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什么是數(shù)字營銷策略

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 12:04:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 861 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么是數(shù)字營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、數(shù)字營銷的營銷策略
2、什么叫數(shù)字化營銷
3、
4、什么是數(shù)字營銷

什么是數(shù)字營銷策略

一、數(shù)字營銷的營銷策略

草根派是數(shù)字營銷領(lǐng)域的一大特色，也是傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域所沒有獨(dú)特現(xiàn)象，我們通常所說的“水軍”正是指數(shù)字營銷領(lǐng)域的草根派。大多都是以兼職形式組成，他們往往通過QQ群組織大量的在校學(xué)生，二三線城市的清閑上班一族，上游是各個(gè)數(shù)字營銷公司的外包，他們更多的是以樂趣為主，在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，草根派組織散亂，僅僅是執(zhí)行發(fā)帖和頂貼的初級工作，是數(shù)字營銷最底層的從業(yè)人員。但草根派的存在，也使得客戶執(zhí)行上缺乏一定的不確定因素，“網(wǎng)絡(luò)打手”和“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”現(xiàn)象從草根派衍生出來的特殊現(xiàn)象。

我們通過對以上四大門派的分析，不難看出，未來數(shù)字營銷領(lǐng)域要取得巨大的發(fā)展，必須在人才上下功夫，對于數(shù)字營銷人才的培養(yǎng)，已經(jīng)到了刻不容緩的地步，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行完善：

第一：完善的培訓(xùn)機(jī)制，數(shù)字營銷人才的缺乏，唯一的辦法就是進(jìn)行不間斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)首先要進(jìn)行內(nèi)部人才的挖掘，經(jīng)常的組織各種網(wǎng)絡(luò)熱門話題的研究和探討，就筆者了解，國內(nèi)幾家知名公關(guān)公司已經(jīng)開始對這方面的研究和培訓(xùn)，定期的組織會(huì)議進(jìn)行研究，學(xué)習(xí)型的機(jī)構(gòu)將會(huì)成為未來數(shù)字營銷的頂級公司。

第二：理論均來自實(shí)踐。我們看到很多總監(jiān)都不動(dòng)筆了，策略總監(jiān)僅限于漫天的瞎想，筆者認(rèn)為，如要培養(yǎng)數(shù)字營銷方面的人才，內(nèi)部必須進(jìn)行實(shí)踐，而不是底層的執(zhí)行人員，總監(jiān)們多發(fā)發(fā)帖子，多頂頂帖子，多上上論壇，多寫寫博客，多寫寫軟文，你們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，多把自己策劃的案子親自實(shí)踐一次，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來網(wǎng)絡(luò)公關(guān)不是我們想象的那樣。

第三：數(shù)字營銷并不是傳統(tǒng)營銷方法的直接轉(zhuǎn)移，但并非完全不同。對于數(shù)字營銷人才的培養(yǎng)，筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)的營銷人才，如公關(guān)、廣告人才如能清晰的認(rèn)識到兩者的不同，兩者之間的結(jié)合點(diǎn)，那么此類人才的培養(yǎng)，從傳統(tǒng)營銷人才轉(zhuǎn)換過來的數(shù)字營銷人才，必然會(huì)成為精英。

第四：需要對各種網(wǎng)站不斷深入的去研究。門戶網(wǎng)站適合做什么？垂直網(wǎng)站適合做什么？社區(qū)論壇適合做什么？各個(gè)網(wǎng)站之間的關(guān)聯(lián)和區(qū)別等等。一些必須的網(wǎng)站經(jīng)常瀏覽，不可不看。

什么是數(shù)字營銷策略

二、什么叫數(shù)字化營銷

什么叫數(shù)字化營銷

數(shù)字化營銷是指企業(yè)利用數(shù)字化的媒體、工具和目標(biāo)人群進(jìn)行互動(dòng)，向其推廣品牌或產(chǎn)品信息，從而激發(fā)目標(biāo)人群的購買興趣，并將購買興趣轉(zhuǎn)化為企業(yè)銷售的過程。其中目標(biāo)人群是數(shù)字化營銷的原點(diǎn)，越了解目標(biāo)人群，越能夠傳遞精準(zhǔn)的信息，提高營銷效率。這里基于對象的不同，可將營銷模式由粗到細(xì)分為：大眾營銷、精準(zhǔn)營銷和一對一營銷。

企業(yè)為什么要做數(shù)字化營銷？

1.數(shù)字化營銷的本質(zhì)仍然是營銷從一定意義上講，只要存在商品供給與需求之間的不均衡，只要存在市場經(jīng)濟(jì)和市場競爭，就需要營銷。但是營銷一定會(huì)隨著市場環(huán)境的變化，特別是隨著技術(shù)手段的變化而需要不斷的與時(shí)俱進(jìn)，而其中數(shù)字化只是一種手段。

比如隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)字化媒體越來越成為企業(yè)營銷的主陣地，廣告形式也越來越多樣，從傳統(tǒng)的網(wǎng)頁Banner廣告、動(dòng)態(tài)廣告、程序化廣告，到社交媒體的賬號等不同形式的推送。以至于企業(yè)的數(shù)字化營銷最終以營銷轉(zhuǎn)化、營銷績效為目的，和全渠道零售、移動(dòng)/物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化門店等結(jié)合，形成全渠道營銷閉環(huán)。

2.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了傳播形態(tài)互聯(lián)網(wǎng)的雙向、去中心化、一切互聯(lián)的特點(diǎn)改變了傳播形態(tài)，導(dǎo)致企業(yè)與消費(fèi)者信息不對成模式的倒置。比如，以前企業(yè)占據(jù)著信息的頂端，消費(fèi)者只能通過廣告才能了解這個(gè)產(chǎn)品是什么？這個(gè)產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？有了互聯(lián)網(wǎng)之后，信息的不對稱別大量地削弱，消費(fèi)者能夠能夠從多種渠道快速（免費(fèi)）獲取產(chǎn)品各方評價(jià)，于是企業(yè)與消費(fèi)者信息不對稱的模式倒過來了，企業(yè)變成了劣勢一方，決策權(quán)牢牢地掌握在了消費(fèi)者手里。而現(xiàn)今的年輕人是數(shù)字化的一代，他們生來就接觸到了手機(jī)等移動(dòng)終端，時(shí)刻保持著數(shù)字化連接狀態(tài)，不停地在進(jìn)行社交。而企業(yè)想要更好的觸達(dá)這批目標(biāo)用戶，也需要隨之做出一些改變。

企業(yè)如何做數(shù)字化營銷

傳統(tǒng)營銷管理的過程是以創(chuàng)意、事件驅(qū)動(dòng)，以預(yù)算為約束，從規(guī)劃到執(zhí)行，以數(shù)據(jù)分析形成閉環(huán)。而數(shù)字化營銷首先需要將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)數(shù)字化；其次將數(shù)字化滲透到消費(fèi)者決策的每一步中，比如購買決策過程（知曉品牌，考慮購買品牌，完成購買行為，分享所購買的產(chǎn)品使用體驗(yàn)）；最后是現(xiàn)實(shí)全平臺的數(shù)字化，也就是盡可能地使產(chǎn)品在各個(gè)數(shù)字化平臺上被展現(xiàn)。所采取的基本方法是采用敏捷工作方式，以營銷策略為出發(fā)點(diǎn)、以用戶體驗(yàn)為核心、以數(shù)據(jù)分析為驅(qū)動(dòng)，持續(xù)迭代。

三、

四、什么是數(shù)字營銷

數(shù)字營銷-參考百度百科是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。數(shù)字營銷將盡可能地利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費(fèi)者的挖掘。數(shù)字營銷的目標(biāo)是：讓我們的企業(yè)用最低的成本和最快的速度走向市場、滿足客戶的需求。

什么是數(shù)字營銷策略

徑碩科技-數(shù)字營銷

數(shù)字營銷就是充分發(fā)揮了現(xiàn)代通訊技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的巨大作用，把營銷的全過程都置于現(xiàn)代通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的掌控之下，讓企業(yè)的神經(jīng)遍布產(chǎn)品營銷的每個(gè)角落，讓企業(yè)營銷的每一個(gè)終端都布滿產(chǎn)品營銷的傳感器，從而改變企業(yè)和營銷之間的信息不對稱狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)每件商品銷售的可統(tǒng)計(jì)，市場變化的可預(yù)知，從而達(dá)到用營銷數(shù)字來指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)，用營銷數(shù)字來指導(dǎo)營銷策略的制定和實(shí)施，既實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中商戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的良好態(tài)勢。

數(shù)字營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、客戶導(dǎo)向營銷、雙向互動(dòng)營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、客戶參與式營銷的綜合。數(shù)字營銷賦予了營銷組合以新的內(nèi)涵，其功能主要有信息交換、網(wǎng)上購買、網(wǎng)上出版、電子貨幣、網(wǎng)上廣告、企業(yè)公關(guān)等，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的主要營銷方式和發(fā)展趨勢。

數(shù)字營銷具有如下特點(diǎn)：

集成性實(shí)現(xiàn)了前臺與后臺的緊密集成，這種集成是快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求的基礎(chǔ)?？蓪?shí)現(xiàn)由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。

個(gè)性化服務(wù)，數(shù)字營銷按照客戶的需要提供個(gè)性化的產(chǎn)品，還可跟蹤每個(gè)客戶的銷售習(xí)慣和愛好，推薦相關(guān)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一種低成本與人性化的營銷方式。

更豐富的產(chǎn)品信息，互聯(lián)網(wǎng)可以提供當(dāng)前產(chǎn)品詳盡的規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、保修信息、使用方法等，甚至對常見的問題提供解答。用戶可以方便地通過互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等。

更大的選擇空間，數(shù)字營銷將不受貨架和庫存的限制，提供巨大的產(chǎn)品展示和銷售的舞廳，使客戶提供幾乎無限的選擇空間。

更低廉的成本優(yōu)勢，在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自主地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的客戶，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費(fèi)用。

更靈活的市場營銷，產(chǎn)品的種類、價(jià)格和營銷手段等可根據(jù)客戶的需求、競爭環(huán)境或庫存情況及時(shí)調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)能超越時(shí)空限制與多媒體聲光功能范疇，正可發(fā)揮行銷人員的創(chuàng)新。

優(yōu)化服務(wù)，數(shù)字營銷的一對一服務(wù)，留給客戶更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購物，可以在更多地比較后再做決定。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷。不僅是售后服務(wù)，在客戶咨詢和購買過程中，企業(yè)便可及時(shí)地提供服務(wù)，幫助客戶完成購買行為。通常售后服務(wù)的費(fèi)用占開發(fā)費(fèi)用的67％，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可降低此費(fèi)用。

此外，數(shù)字營銷還具備多媒體、跨時(shí)空、交互式、擬人化、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性等特點(diǎn)。由于利用了數(shù)字產(chǎn)品的各種屬性，數(shù)字營銷在改造傳統(tǒng)營銷手段的基礎(chǔ)上，增加了許多新的特質(zhì)。

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