商標(biāo)話術(shù)（商標(biāo)話術(shù)開場白）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于商標(biāo)話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、電話銷售話術(shù)的要點(diǎn)

• 2、肯德基申請瘋狂星期四商標(biāo)被再駁回，瘋狂星期四是什么梗？有什么活動？

• 3、服裝批發(fā)術(shù)語

• 4、平臺語境是什么

一、電話銷售話術(shù)的要點(diǎn)

電話銷售話術(shù)是一種語言藝術(shù)。電話營銷不能錯一句話，錯一句話就可能全盤皆輸。為避免陷入營銷的陷阱，就必須注意一些誤區(qū)。下面是我收集整理的電話銷售話術(shù)的要點(diǎn)，希望對你有所幫助！

第一，大談產(chǎn)品特色而非產(chǎn)品益處。

產(chǎn)品特色可以讓客戶感覺到你的產(chǎn)品或者服務(wù)的益處，但產(chǎn)品特色本身對客戶卻沒有多大意義。許多銷售人員愛談?wù)摦a(chǎn)品的特色，但客戶需要的不是這些特色，而是由此帶來的益處。世界一流的效率提升大師博恩·崔西說：“一流的推銷員介紹產(chǎn)品的利益，二流的推銷員介紹產(chǎn)品的功用?！?/p>

第二，跟顧客爭執(zhí)，不能控制自己的情緒。

跟顧客爭執(zhí)，這種情況有時是由于生氣，有時則是因?yàn)槭д`。在銷售中，因?yàn)檎f錯一句話而使交易付諸東流的事很多。即使你的客戶無理取鬧，或者說些不經(jīng)思考的話讓你難過，你也不要為逞一時之能而跟顧客急或過于情緒化。

要控制好自己的情緒，一個成功的人必定是一個控制情緒能力強(qiáng)的人。如果你某天的情緒不好，你先不要打電話，要先去調(diào)整好情緒

調(diào)整情緒的方式有：

1.改變你的肢體動作。情緒是由動作造成的，如果你改變你的動作，你就可以改變你的感覺和情緒。

2.控制注意力。要善于把注意力放在那些有意義的事情上。切勿因小失大?？蛻粲凶罱K決定權(quán)。

3.問自己一些好的問題。把自己現(xiàn)在的情緒與以前愉快的情境做一個聯(lián)想。 你要知道這樣一句話的真切含義：第一，客戶永遠(yuǎn)是對的;第二，如果不對，請看第一條。 第三，沒有做最后成交的動作。成交的關(guān)鍵是成交，成交才是有意義的。

你的客戶可能已經(jīng)聽過你的整個銷售介紹，提出了幾個疑問，現(xiàn)在已經(jīng)滿意地認(rèn)為你的產(chǎn)品或服務(wù)能滿足他的需求，或者他內(nèi)心是已認(rèn)可你的產(chǎn)品或服務(wù)了，并且有一點(diǎn)點(diǎn)渴望的感覺，他等待你的購買請求，但遺憾的是你一直沒說。所以，這次交易就有可能告吹。

第三，口若懸河，短話長說。

在電話營銷過程中，你無論如何都得遵循80/20法則，80%的時間是讓顧客去說的，你只有20%的時間去說。有時耳朵比嘴巴重要。

現(xiàn)代的人生存壓力太大，工作太忙，沒有人有閑情逸致在電話里長聊。你打的是座機(jī)還好，對方只會浪費(fèi)時間，如果你打的是對方的手機(jī)，既浪費(fèi)時間，又浪費(fèi)對方的話費(fèi)。

在中國，手機(jī)大都是實(shí)行雙向收費(fèi)的，無論是浪費(fèi)時間，還是浪費(fèi)話費(fèi)，對于顧客來說都是制造痛苦的。顧客的痛苦越多，你推銷成功的概率就越少。再則，“久則生變”，你說的話越多，你說錯話的可能性就越大依據(jù)對方、依據(jù)時間、依照目的，選擇適當(dāng)?shù)难哉Z，才能正確地傳達(dá)內(nèi)容。

第四，使用模糊不清的語言和多余的口頭禪。

比如“那個、哪個、那邊的那個、這里的那個”等不特定的代名詞，讓聽者不明白指的是什么。還有比如“可能、我想是、應(yīng)該、估計、大概、按道理、有可能”等猜測、懷疑的不確定語言。

太多的口頭禪容易引起別人的反感。有些人不使用一連串的口頭禪，似乎就說不了話似的。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1.電話腳本的設(shè)計

(1)設(shè)計獨(dú)特且有吸引力的開場白是電話銷售不被拒絕，讓客戶繼續(xù)聽下去的重要部分。

(2)三十秒原理(客戶愿意聽你說話的理由)。

(3)以問題對問題吸引客戶的注意力，這個問題應(yīng)是具有影響力且客戶關(guān)注的。

(4)塑造產(chǎn)品的價值，讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的理由。

塑造產(chǎn)品的價值是電話營銷過程中，客戶為什么要聽你講的關(guān)鍵(一是產(chǎn)品的介紹、價格，作用、功能、細(xì)節(jié)等，二是強(qiáng)調(diào)果約的重要性，并塑造約訪的價值最大化)。

案例分析：

在一次全國性的公眾演說研習(xí)會結(jié)束前舉行了一次演講比賽。賽后有10人獲獎。主講老師把自己的領(lǐng)帶取下來，對大家說："我今天要獎給冠軍一份特別的禮物，這份禮物的價值非同尋常。你們可別小看這條領(lǐng)帶，普通的領(lǐng)帶都是用油紙袋或者紙盒包裝，好的領(lǐng)帶是木盒包裝。我這條領(lǐng)帶的特別之處在玩 裝領(lǐng)帶盒的面料和領(lǐng)帶的面料一模一樣。你們再看領(lǐng)帶的背面，一般的領(lǐng)帶背后都是布料的標(biāo)簽，我這領(lǐng)帶的背后是純金屬的商標(biāo)，而且鍍了金，上面刻著設(shè)計者的名字以及領(lǐng)帶的品牌名。這條領(lǐng)帶是意大利著名領(lǐng)帶公司設(shè)計的，只做了4條，就把版給毀掉了。設(shè)計師是那家設(shè)計公司最好的設(shè)計師。這條領(lǐng)帶價值800美金。"主講老師接著說："各位，重點(diǎn)不是這4條領(lǐng)帶面料值多少錢，制作工藝值多少錢，設(shè)計值多少錢，重點(diǎn)是全球絕牌的這4條領(lǐng)帶。前兩天有兩條被英國皇室的兩位小王子買走了，他們兄弟一人一條。另外兩條中的一條被美國前總統(tǒng)克林頓先生買去帶了。余下的一條被美國最著名的比佛利山莊旁的世界最好的男裝店搶先得手，因?yàn)槲艺谜J(rèn)識那位老板，所以才能買到。你們現(xiàn)在想想看，這條領(lǐng)帶值不值800美金?"大家說："值!"緊跟著就有人開支票來購買這條領(lǐng)帶。所以，通過這個案例，可見，產(chǎn)品之所以賣不出去，是因?yàn)槟阒惶缀玫漠a(chǎn)品的說明方法，對產(chǎn)品的解釋有問題，對產(chǎn)品價值的塑造方法有問題。所以必須要運(yùn)用一套話術(shù)，來塑造產(chǎn)品的價值，這一點(diǎn)非常非常重要。運(yùn)用不同凡響的語言，所塑造產(chǎn)品的價值，其銷售結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品本身的價值。

案例一：突破"秘書"關(guān)的技巧

(秘書的含義：除董事長以外的所有接聽電話的人)

甲："上午好，請問這是XX商務(wù)所嗎?"

乙："是的，請問先生需要得到哪方面的幫助與支持呢?"

甲 ："請這位小姐幫我找XX教練，好嗎?"

乙："請問你有什么事呢?"

甲："這件事情很重要，需要和XX先生直接電話溝通，希望得到你的.幫助，好

嗎?"

乙："請稍等。"

甲 ："謝謝你的電話幫助。"

案例二：

索取準(zhǔn)保手記號碼的表達(dá)方式

乙："十分抱歉，XX教練被邀請到企業(yè)去演講了。"

甲 ："那太好了，祝愿XX教練每場演講圓滿成功。"

乙："你有什么事情嗎?(你有什么需要得到幫助和支持嗎?)"

甲："這件事很重要，需要與XX教練直接溝通。請問小姐能告訴我XX教練的手機(jī)號碼，好嗎?"

案例三：

詢問"秘書"的姓名或姓氏

乙："很抱歉，希望你能留下電話號碼方便嗎?"

甲："那太好了，感謝你對我的幫助，請問您貴姓呢?"

乙："我姓趙。"

2.電話營銷人員必須明白每一通電話想要達(dá)到的效果或目的。

3.所打的每通電話，應(yīng)是通過市場細(xì)分的目標(biāo)客戶群體(行業(yè)、領(lǐng)域)，并準(zhǔn)確無誤地將資訊 傳達(dá)給客戶。針求了解客戶的真實(shí)需求，判斷他是即刻需求型還是培養(yǎng)需求型。

4.使用標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)文明用語。(如您好：我是XX公司的XX，有一個非常好的資訊要傳遞給您，現(xiàn)在與您通話方便嗎?謝謝您能接聽我的電話等等。)

5.面帶微笑及訓(xùn)練有素的語音、語速和語調(diào)。這是通過過程中傳達(dá)給客戶的第一感覺--信任感。增加客戶在電話交流時的愉悅感，樂意與你溝通下去的愿望。NLP神經(jīng)語言學(xué)強(qiáng)調(diào)過，語音、語速、肢體語言和面部微笑的表情在電話銷售中的積極性。微笑是一種有意識地放松、友好和禮貌的舉止，通過電話傳達(dá)給對方，讓其能夠感覺到你的真誠和可信度。微笑往往給人舒服、自然的感覺，電話銷售中，業(yè)務(wù)人員感到善意、理解和支持。

6.具有良好的語言溝通能力。溝通的能力要變成有效的能量，需要經(jīng)過學(xué)習(xí)、組合，運(yùn)用各方面的能力互相支援互補(bǔ)，其中最重要的能力是傾聽能力。良好 傾聽能夠準(zhǔn)確地了解客戶的真實(shí)需求。

案例分析：

去年底，有一位老總到深圳聽取陳安之老師的總裁班課程時非常地激動，就很想把這種教育帶到當(dāng)?shù)?，讓?dāng)?shù)馗嘞氤晒Φ娜吮M快地成長起來。于是，他很快地組織一幫在當(dāng)?shù)劁N售領(lǐng)域很優(yōu)秀的人士，積極的投入到市場的運(yùn)用中。首先，對市場進(jìn)行電話咨訊、調(diào)查和調(diào)研，經(jīng)過準(zhǔn)確的分析后，發(fā)現(xiàn)，想做成功的人很多，都是困惑于非正確的方法。這下好了，他們決定請亞洲成功的權(quán)威陳安之先生到內(nèi)地進(jìn)行公開授課，他們向壽險業(yè)、廣告業(yè)銷售領(lǐng)域的朋友展開強(qiáng)烈的電話咨訊傳播攻勢。1000個聽課指標(biāo)，電話營銷人員僅僅用了1 5天時間，就完成了，平均每人每天要打50通以上的電話。在業(yè)務(wù)人員僅有8人的情況下，電話帶給企業(yè)如此之高的工作效率，可見，訓(xùn)練有素的專業(yè)人員所撥打的每一通高品質(zhì)的電話，都能給企業(yè)帶來巨大的利潤。

電話銷售的關(guān)鍵在于電話銷售中的溝通表達(dá)方式。如何能夠在最短的時間段里了解到顧客的最大需求及是否為目標(biāo)客戶，我們通常會采用設(shè)計對的問題，問對的問題，溝通進(jìn)效性的問題，來發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶內(nèi)在的深層的需求。在此基礎(chǔ)之上，銷售人員必須以"打?qū)﹄娫捳覍θ说慕?jīng)營策略，在每天、每秒主動出擊，打出每一通高品質(zhì)的電話來。所有的企業(yè)都應(yīng)以高智能的態(tài)度，明智的選擇電話營銷。使電話成為企業(yè)--未來市場份額占有率的重要生產(chǎn)力。向客戶不斷提問對的的問題，銷售時，問對問題，在適當(dāng)?shù)臅r候，就能獲取更大的利潤。

世界潛能大師安東尼·羅濱說過："成功者與不成功者最主要的判別是什么呢?一言以蔽之，那就是成功者善于提出好的問題，從而得到好的答案。"如果你想改變顧客的購買模式，那你就必須改變顧客的思考方式。提出一些好的問題，就可以引導(dǎo)顧客的思維。因?yàn)橥其N員提出什么樣的問題，顧客就會做出什么樣的反應(yīng)。問題能引導(dǎo)顧客的注意力，注意等于事實(shí)。專業(yè)的電話銷售人員從不告訴顧客什么，而總是向客戶提問題。銷售行業(yè)的圣言是："能用問的就絕不用說。"多問少說永遠(yuǎn)是銷售的黃金法則。但是一定要問對問題。問一個有利有效的問題，問能夠穩(wěn)定顧客思維方式的問題。在向客戶提問之前，一定要明確你的提問目的。

二、肯德基申請瘋狂星期四商標(biāo)被再駁回，瘋狂星期四是什么梗？有什么活動？

肯德基多次申請“瘋狂星期四”商標(biāo)，但都被駁回了，不過肯德基并沒有放棄，肯定會再次申請。瘋狂星期四其實(shí)就是肯德基推出的一款營銷活動，在每周的周四用戶可以以比較優(yōu)惠的價格購買到肯德基的產(chǎn)品，比如說炸雞或者全雞。剛開始的時候人們是不在意的，但是等廣告鋪天蓋地之后人們就知道了瘋狂星期四，會在這一天去薅肯德基的羊毛，讓肯德基的盈利很可觀。

相信很多人都在聊天的群聊中看到了這樣的廣告，比如說有一對情侶在吵架，吵，到最后女孩就告訴男孩你給我轉(zhuǎn)了多少錢，我要去吃肯德基，星期四然后就不會生氣了。還有一些廣告話術(shù)是有人在講故事，講到一半的時候就停止，讓你給他轉(zhuǎn)了多少錢，然后再繼續(xù)講故事。所以說段子是非常多的，慢慢的就形成了一個熱梗，上網(wǎng)沖浪的年輕人都會在提到星期四的時候想到肯德基，讓肯德基的粉絲越來越多了。

這一天的活動確實(shí)是比較多的，比如說29塊9毛錢就可以買到很多塊炸雞，這些炸雞是比較好吃的還是新鮮出爐的，嘗起來很多汁兒。喜歡吃肯德基的人一定不要錯過這個活動，但是在購買的時候也是只能買一次的。像人們特別喜歡吃的允指原味雞塊就是有一些活動的，可以以比較低的價格進(jìn)行購買。感興趣的人就可以在星期四的時候打開購物軟件或者直接去肯德基的店鋪?zhàn)稍円幌戮湍?，看到?dāng)天的活動，也是能夠滿足一下自己的食欲的。

很多的人都進(jìn)行了宣傳，雖然沒有邀請代言人，也沒有投很多的錢，但最后達(dá)到的效果卻是比較好的，讓大部分的人都知道了肯德基有一個在星期四推出的活動。

三、服裝批發(fā)術(shù)語

服裝新手去批發(fā)服裝的時候一定要做足功課，掌握一些服裝進(jìn)貨中常用的批發(fā)話術(shù)是非常重要的。下面就和服裝微加工來看看服裝進(jìn)貨常用批發(fā)術(shù)語有哪些吧。

1. 一批：一級服裝批發(fā)商。通常是總代或省代，直接從工廠拿貨。

2. 二批：從一級批發(fā)商處炒貨回來轉(zhuǎn)手批發(fā)出去的商人。

3. 齊色齊碼：以一款衣服為例，從最小碼到最大碼，是“齊碼”；而這款衣服的所有顏色，都拿齊了，就是“齊色”。“齊色齊碼”就是這款衣服的所有碼數(shù)和所有顏色都拿。

注意：這里是乘法關(guān)系，比如某款衣服有S/M/L這3個碼，有米/灰/深灰3個色，如果各拿1件，就是3x3=9件。

4. 一手：齊碼，各1件。

5. 打包：齊色齊碼，各5件。

6. 混批：能夠與其它商品一同批發(fā)的，什么樣子什么類型的貨都拿，湊滿一個數(shù)量或總價。

7. 雜款：雜款和整款服裝大多就庫存服裝而言，所謂雜款服裝，普通指在一種或幾種面料下有多種款式的服裝，且色不齊、碼不齊，而整款服裝是在一種款式下，有眾多數(shù)量的相同款式的服裝。

8. 整單：單就是訂單的意義，整單就是整個訂單的意義。

9. 庫存：就是由于某種緣由，產(chǎn)品做好之后沒有發(fā)，形成成品積壓在公司里，就叫作庫存，有可能是尾貨。

10. 整單的庫存：就是一個或幾個整個殘缺訂單的庫存。意義是有沒有大批量的一致款色的庫存，而不是亂七八糟的一些雜款。

11. 跨季換貨：跨季度換貨，比如說拿春夏季賣不掉的貨跟上家換秋冬季的新貨，拿秋冬季賣不掉的貨跟上家換春夏季的新貨。

12. 散貨：也可以說是大路貨。更準(zhǔn)確一些，相對于品牌專賣而言，散貨還可以包括組合經(jīng)營的品牌，而且所經(jīng)營的品牌并非一定是加盟性質(zhì)的。

13. 貼牌：制衣廠生產(chǎn)衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌；很多大路貨沒有嘜和吊牌，經(jīng)銷商自己拿嘜和吊牌放上去，也叫貼牌；經(jīng)銷商把衣服上別的嘜和吊牌去掉，換上自己的，也叫貼牌。

14. 外貿(mào)服裝跟單貨：工廠仿照外貿(mào)原單貨做出來的衣服就叫作跟單貨。有的跟單貨在面輔料和做工方面與原單貨完全一致。

15. 外貿(mào)服裝原單貨：就是工廠生產(chǎn)的外貿(mào)服裝的正品及其尾貨。

16. 外貿(mào)貨：一般都是指的在國內(nèi)通過非正常的貨物渠道銷售國外的服裝，被海關(guān)或者相關(guān)部門抓到是要扣貨的.

17. 尾貨：賣剩的貨和工廠出貨剩下的貨，統(tǒng)稱尾貨。下架貨也是尾貨的一種。尾貨一般不單賣，都是整包，甚至整車出。

18. 下架貨：就是從貨架上撤下的商品，有要處理的或者已經(jīng)賣完了。

19. 版和版型：版只是一個樣子，即一個款式，由設(shè)計師設(shè)計出來；打版師把設(shè)計變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，具體的尺寸由他來掌握，打版出來的效果就是版型。

20. 版和款式：一般行內(nèi)人士稱為版，行外人士稱為款式。版只是服裝的樣子，主要指設(shè)計上和面輔料使用上的不同，而款式除了設(shè)計和面輔料元素外，對花色、顏色的表達(dá)也更為明確一些。

21. 爆版：指比較好賣的、暢銷的版，在市場上走的量很大。

22. 補(bǔ)貨與補(bǔ)單：補(bǔ)貨是指換季上新貨之后的后續(xù)進(jìn)貨，包括補(bǔ)好銷的舊版貨和上新版貨。補(bǔ)單一般是一批跟工廠下單做好銷的舊版貨。

23. 大路貨：主要是指中低檔的，不走加盟，走批發(fā)路線的服裝產(chǎn)品。大部分大路貨沒有注冊商標(biāo)。

24. 檔口：準(zhǔn)確一點(diǎn)是指一個個間隔開來的攤位、柜臺。但在廣東這邊，一間間的店鋪也有很多人習(xí)慣稱之為檔口。

25. 吊牌：掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類的玩意，內(nèi)容有企業(yè)以及品牌、服裝的信息，如品牌的注冊號、合格證、價格、條形碼、品質(zhì)承諾及退換條件等，有的還有形象代言人。

26. 吊牌價：吊牌上面的價格，有的是出廠就有，有的是經(jīng)銷商貼上去的。品牌商出貨給代理，通常以吊牌價的N折計算，而到達(dá)門店，即以吊牌價出售。

27. 仿版俗稱抄版：就是拿別人賣的款式，自己找設(shè)計模仿出來，下單生產(chǎn)出來銷售。

28. 仿牌：盜用或模仿別人的商標(biāo)。按其貨品與原品牌接近的程度，一般分為精仿、高仿、中仿和低仿，與之相對應(yīng)的說法是超A貨、A貨、B貨、C貨等。

29. 嘜：也叫嘜頭，有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。主嘜般縫在后領(lǐng)中間，也有貼的，有衣服的中文名或字母或LOGO，碼嘜有的跟主嘜合二為一，有的縫在主嘜旁邊，有的縫在衣服腰嘜部位置；袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內(nèi)容跟主嘜一樣；洗水嘜一般縫在腰部，廠家用來標(biāo)注服裝的款式貨號、面輔料成分、規(guī)格尺寸以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、安全類別、洗滌標(biāo)準(zhǔn)，等等。

30. 竄貨：是指沒有控貨的炒貨，簡單來講，就是A城市的貨流向了B城市，但價格要低于B城市。控貨是指控制貨品的市場流向，防止某個區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)兩個以上經(jīng)銷商，避免相互壓價等惡性競爭。

31. 扣點(diǎn)：主要是指商場對專柜營業(yè)額的提成的百分比。

32. 撞款：即大家賣一樣的貨。撞款經(jīng)常會因?yàn)楸舜藘r格不一，造成價高者顧客的流失，極容易引起相互間壓價的惡性競爭。

33. 散客：離市場近的，到批發(fā)商那一次只拿幾件的那種賣家，他離市場近沒有必要多拿，不用備貨。

34. 炒貨：低買高賣的行為，自己不生產(chǎn)和設(shè)計。除了廠家和一批，其它的都是炒貨

四、平臺語境是什么

您好，平臺語境是指在軟件或硬件系統(tǒng)中，用戶和計算機(jī)之間的交互環(huán)境。它是一種讓用戶和計算機(jī)之間能夠進(jìn)行有效溝通的環(huán)境，它可以提供用戶更好的操作體驗(yàn)，從而提高用戶的工作效率。平臺語境通常包括用戶界面、操作系統(tǒng)、硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。它們之間的關(guān)系是復(fù)雜的，它們之間的交互是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之

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