三只松鼠未來發(fā)展規(guī)劃（三只松鼠未來發(fā)展方向）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于三只松鼠未來發(fā)展規(guī)劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、三只松鼠宣布:全面暫停門店擴張，停止擴張的原因是什么？

• 2、三只松鼠2年關店300家，休閑食品未來的前景如何？

• 3、分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素

• 4、向全品類零食品牌轉變 三只松鼠的“胃口”有多大？

一、三只松鼠宣布:全面暫停門店擴張，停止擴張的原因是什么？

三只松鼠也是正式宣布會全面暫停門店的擴張，之所以這樣做，其實就是因為現(xiàn)在三只松鼠的的利潤出現(xiàn)了問題，所以三只松鼠決定先關閉一些業(yè)績不佳的門店，然后再去著力提升單店的盈利能力，只有這樣做才能夠聚焦優(yōu)質的門店發(fā)展。

在2022年的4月22日，三只松鼠也是公布了2021年以及2022年第1季度的報告，根據(jù)公布的報告來看，在整個2021年，三只松鼠的營收總額為97.7億元，和2020年對比大概是下降了0.24%。而在2022年的一第一季度當中，三只松鼠的整體營收額是30.89億元，和2021年的一季度對比是下降了15.85%。由此可見，三只松鼠現(xiàn)在的整體營業(yè)額是下降了很多很多的，正是因為這個原因，所以三只松鼠才決定暫時關閉一些業(yè)績不好的門店，并且停止擴張。

在過去的幾年當中，三只松鼠的擴張速度是非?？斓?，在很多城市我們都能看到三只松鼠的門店，然而在這些門店當中，其中肯定也是有很多是屬于劣質門店的，甚至有一些門店是在虧損的。而如今在看到了2021年全年以及2022年第1季度的采收報告之后，三只松鼠也是終于下定決心去關閉這些劣質的門店。

三只松鼠的官方表示在未來他們將著重聚焦線下業(yè)務的發(fā)展，同時要進一步的去提升單個門店的盈利能力，也就是說三只松鼠將會停止擴張的腳步，要去做好精品門店，要讓剩下的這些門店盈利能力得到大幅度的提升。我覺得這個思路其實是正確的，因為有的時候門店太多并不見得就是一件好事，如果有很多濫竽充數(shù)的門店，那反而會影響到品牌。

二、三只松鼠2年關店300家，休閑食品未來的前景如何？

目前國內休閑食品根本上分為六大類：堅果、果干、肉制品、糕點、海鮮制品、豆制品等，休閑食品曾經(jīng)成為人們“一日三餐”外的“第四餐”。隨著我國居民消費程度的不時進步，休閑食品的開展也逐步趨向品牌化、高端化、安康化、年輕化。

近年來國內休閑食品市場需求擴展，中高端產(chǎn)品消費量逐步進步，國內市場上堅果炒貨的巨頭品牌占領行業(yè)的六成市場份額。市面上面比擬常見的品牌有：良品鋪子、三只松鼠、百草味、恰恰食品、來伊份等等。普通來說，休閑食品公司分為三種運營形式：傳統(tǒng)分銷、電商運營以及連鎖運營，三種運營形式也在逐步交融。受消費習氣、消費文化等多方面的要素影響，質量好、營養(yǎng)價值高的休閑食品更能博得人們的喜歡，堅果炒貨的市場份額疾速增長，與其他品類相比擬市場潛力較大。但是同世界其他國度消費狀況來看，我國堅果種類的人均消費明顯低于美國、日本等興旺國度，開展前景較為寬廣。

休閑食品作為日常消費品，已成為世界批發(fā)市場的重要組成局部。中國休閑食品市場在中國食品市場中占領著重要位置，人均年消費量逐年快速上升。休閑食操行業(yè)的競爭主要也是品牌的競爭，這種品牌的競爭更多的是基于產(chǎn)品創(chuàng)新，經(jīng)過不時的產(chǎn)品創(chuàng)新來搶占市場份額。有很大一局部消費者對休閑食品品類的認知比擬含糊，休閑食品在我國食操行業(yè)和消費者心中還是一個年輕的，不成熟的品類，在不時標準市場和引導消費需求的同時，必然會給休閑食品企業(yè)帶來許多做大品牌和市場范圍的潛在商機。

由于行業(yè)進入門檻低，企業(yè)數(shù)量眾多，將來的企業(yè)競爭將愈加劇烈，誰博得消費者，將在競爭中占領占領有利位置，消費者購置行為影響要素將對行業(yè)內企業(yè)的開展產(chǎn)生重要作用。

三、分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素

三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務有限公司于2012年在安徽蕪湖強力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，定位于森林食品。以下是我分享的分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素，一起來和我看看吧。

分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素

松鼠第一招：虛與實的融合

無論是“鼠窩”也好，淘寶網(wǎng)店也罷，甚至是新浪官微，但凡有三只松鼠立足的地方，稍經(jīng)留意就能找到“三只松鼠”創(chuàng)始人，松鼠老爹章燎原的存在痕跡。

或許很少有人知道，在創(chuàng)辦三只松鼠之前，章燎原曾在安徽詹氏食品有過長達十年的工作經(jīng)歷。從最初的搬運工，到區(qū)域經(jīng)理、再到董事總經(jīng)理，十年的歷練，讓松鼠老爹對堅果行業(yè)有了深入、全面的了解，這也為三只松鼠的創(chuàng)建奠定了堅實的基礎。

不要脫離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去空談互聯(lián)網(wǎng)，也忌諱外行指導內行。須知互聯(lián)網(wǎng)只是一個載體，互聯(lián)網(wǎng)思維也不過是一句口號，想要走的更高更遠，就必須取長補短、相互融合。

松鼠第二招：強大資金支撐

沒上線之前，憑著明確的品牌定位和發(fā)展策略，松鼠老爹便成功的從中國最大的風險投資機構IDG那里，“忽悠”到了150萬美元的天使投資基金。而后，隨著銷售額和產(chǎn)品的擴張，于2013年5月，再獲今日資本、IDG資本617萬美元B輪投資。

可別小瞧了這兩筆資金的投入，這意味著從創(chuàng)業(yè)的伊始“三只松鼠”便擺脫了資金鏈的束縛，可以放開手腳“賠本賺吆喝”。建庫房、建檢驗車間、自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫、開發(fā)衍生產(chǎn)品……這樣的運作，這樣的投入，對苦苦掙扎的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，都是可望而不可及的存在。

松鼠第三招：明確的品牌定位

堅果炒貨類從來就不缺行業(yè)代表。從80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年后的來伊份，再到現(xiàn)如今的三只松鼠。細數(shù)這些成功的案例，不難發(fā)現(xiàn)一個共通點——品牌!

企業(yè)不是那么好做的，如果只是代理而沒有自己的品牌，在為別人做嫁衣的同時，也很容易被拿捏住。說斷貨就斷貨，說提價就提價，這樣處處受人牽制，必然會為企業(yè)的長期發(fā)展埋下定時炸彈。松鼠老爹，一開始便明確品牌和LOGO的做法，讓人不禁豎起大拇指，真的是非常明智。

當然，品牌的好處不僅僅是這一點。還有一個重要的方面，則是能通過品牌提煉的獨特訴求和核心價值，建立客戶的認知。說白了，就是給買家灌輸一種專業(yè)、專注的思維，讓人一想到干果就能記起三只松鼠!

松鼠第四招：挖掘關鍵人才

敢用人敢裁人!在三只松鼠這個平均年齡23.5歲的團隊中，松鼠老爹創(chuàng)意性的提出了“年輕人管理年輕人”的思路，通過內部人才的培養(yǎng)，和大力氣的挖墻腳，給企業(yè)積累了一批年輕的管理干部。

不要以為僅僅是這樣就結束了。在這個一派平和的表面之后，還存在著一個殘酷的末尾淘汰制度。就拿售前售后的客滿部來說，每個組之間都存在著相互的競爭，如果連續(xù)幾個月不達標，不止是管理層受罰，處于末尾的整組都會被強制裁掉!

三只松鼠：簡介

三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務有限公司于2012年在安徽蕪湖強力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠創(chuàng)造的新品類，代表著天然，新鮮，以及非過度加工;主要經(jīng)營堅果、茶葉、蜜餞、干果等森林產(chǎn)品。2012年2月團隊成立，三只松鼠品牌僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的三只松鼠當日成交近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，在2013年11月11日，24小時，三只松鼠網(wǎng)店超過470萬次點擊，100萬人參與瘋搶，247萬件商品被售出，日成交額3562萬，穩(wěn)居全網(wǎng)食品銷量第一。

三只松鼠：創(chuàng)始人

章燎原，1976年出生，安徽績溪人。在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營銷者，擅長細分品牌定位、藍海市場開拓。章燎原有近10年的傳統(tǒng)堅果產(chǎn)品渠道經(jīng)驗，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事總經(jīng)理。這是一家國內山核桃品類的行業(yè)龍頭企業(yè)，定位于徽派文化，主打高端禮品市場，2010年實現(xiàn)銷售近2億元。章燎原在詹氏做過搬貨、送貨、市場、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)，到董事總經(jīng)理。2011年，他用一年時間打造了“殼殼果”這個網(wǎng)絡堅果品牌，實現(xiàn)8個月1000萬元的銷售額，并于2012年3月組合了三只松鼠的創(chuàng)始團隊。

章燎原的自我描述：“生在農村，長于草根，18歲有夢想，19歲自學營銷，擺過地攤，開過店，打過工也端過鐵飯碗，一路失敗!27歲天開眼，31歲總結：堅持不懈!35歲總結：舍得!未來：做好一個事業(yè)”!

三只松鼠成功分析

一、政治環(huán)境分析

自20世紀90年代以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量也開始急速增加。依法建網(wǎng)、依法管網(wǎng)、依法用網(wǎng)是中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)發(fā)展的重要原則，也是世界各國的共同做法。近年來，中國高度重視互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)建設，規(guī)范中國互聯(lián)網(wǎng)秩序，與此相關的法制建設與

網(wǎng)站備案等基礎性工作正穩(wěn)步推進，先后頒布實施了《全國人大會關于互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃 》、《電子信息產(chǎn)業(yè)調整和振興規(guī)劃》、《電子簽名法》和《電子支付指引》等，為規(guī)范網(wǎng)上交易提供了較為有力的法律保障。由此可以看出，國家越來越重視電子商務的發(fā)展，相關監(jiān)管工作也逐步展開和實施。這些新的變化有利于政府未來對電子商務的規(guī)范化引導和推進，更有利于電子商務市場的長遠發(fā)展。

二、經(jīng)濟環(huán)境分析

網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長，龐大網(wǎng)民基數(shù)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的商業(yè)機遇和廣闊的市場空間。電子商務經(jīng)營率進一步提高，電子商務平臺繼續(xù)向行業(yè)縱深化發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場規(guī)?？焖僭鲩L，成為帶動消費、拉動經(jīng)濟增長的巨大動力。而隨著中國C2C/B2C市場進入者的逐漸增多及資金的大量投進，其競爭將更加激烈。競爭將產(chǎn)生兩方面的結果，一方面，競爭實現(xiàn)優(yōu)越劣汰，一些C2C/B2C網(wǎng)站逐步完善自身的治理和服務，為交易雙方提供良好的交易環(huán)境，積累了龐大的顧客基礎，形成明顯的網(wǎng)絡經(jīng)濟效應，而一些小網(wǎng)站則不堪重負，逐漸推出市場，這將有利于市場走向成熟;另一方面，市場的競爭吸引了各界的極大關注，培養(yǎng)了人們網(wǎng)上交易的習慣，加深參與度，給C2C/B2C市場帶來繁榮，這些都會給三只松鼠帶來良好的發(fā)展遠景。

三、社會環(huán)境分析

近年來，隨著網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長，網(wǎng)絡購物潛伏用戶規(guī)模

也在不斷擴大，這無疑將推動中國C2C/B2C電子商務市場的發(fā)展。另一方面，網(wǎng)絡購物是一種使用以及消費習慣的轉變，對習慣傳統(tǒng)接觸式和導購式購買的用戶來說，驅動第一次網(wǎng)絡購物的因素有很多，其中價格是其中最重要的一個因素。此外在終極實現(xiàn)購買的整個過程中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會帶來用戶的流失，而與之相關的物流以及支付等相關社會配套支持服務也決定了用戶是否愿意接受網(wǎng)絡購物。而如今，相關的物流以及支付等相關社會配套支持服務不斷完善，使得網(wǎng)絡購物越來越普及，網(wǎng)絡購物的人數(shù)在不斷增多;如今，電子商務活動已幾乎涉及到所有的商業(yè)領域，網(wǎng)絡購物也已經(jīng)滲透到我們的日常生活，這些對無疑給三只松鼠帶來更多更好的發(fā)展機會。

四、技術環(huán)境分析

從上世紀90年代以來，網(wǎng)絡技術發(fā)展迅猛，特別是分類搜索引擎的普及，交互式社區(qū)平臺技術的完善以及及時聊天工具等技術的發(fā)展，對網(wǎng)絡購物平臺技術的發(fā)展都起到了一定的推動作用，特別是電子支付手段的發(fā)明與推廣，第三方支付平臺技術(支付寶)以及數(shù)字證書安全認證等新技術的出現(xiàn)并且不斷完善，都使得網(wǎng)絡購物技術平臺不斷更新，界面更加友好，功能更加強大，互動性與安全性也得到很大的加強，從而從技術上保障了網(wǎng)絡購物市場向深層次不段發(fā)展。

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四、向全品類零食品牌轉變 三只松鼠的“胃口”有多大？

40年前，在安徽蕪湖，一個響徹中國大地，被譽為“全國個體私營經(jīng)濟第一張名片”的休閑零食品牌“傻子瓜子”橫空出世，成為家喻戶曉的品牌。將近四十年后，當人們再度提起休閑零食品牌的時候，一定少不了“三只松鼠”這個同樣在蕪湖這片土地上誕生的品牌。電商時代崛起的“三只松鼠”，在同質化嚴重的零食行業(yè)，讓人看到了快速打造全新休閑零食品牌的另一種可能。

2019年7月，三只松鼠正式登陸A股市場，上市后股價連續(xù)上漲，收獲十個漲停。成功的資本運作，向全品類零食品牌轉變……一系列的動作，讓人看見了三只松鼠比其前輩“傻子瓜子”更大的野心。

三只松鼠2012年創(chuàng)立于安徽蕪湖，憑借優(yōu)質的產(chǎn)品、服務以及對消費者需求的洞察能力，迅速成為互聯(lián)網(wǎng)堅果零售領域代表性品牌之一，構建了以堅果/果干、面包烘焙、肉制品為核心品類的休閑食品產(chǎn)品體系，向消費者提供超過500款單品，核心堅果品類在天貓和淘寶全網(wǎng)連續(xù)七年銷量第一。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，三只松鼠實現(xiàn)營業(yè)收入451,140.79萬元，較去年同期增長39.58%，其中第三方電商平臺報告期內營收占比達88.62%，線下營收快速增長；歸屬上市公司股東凈利潤較去年同期增長27.94%。

三只松鼠為什么成長這么快？這要從中國休閑零食市場說起。隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的提高，休閑食品已成為人們日常食品消費中的重要組成部分。根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年我國休閑食品行業(yè)年產(chǎn)值將達近2萬億元，自2015年起年均復合增長率超過17%，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。

以堅果炒貨為例，根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2007至2017年間，堅果炒貨年均復合增長率達15.7%。同時，和其他主要經(jīng)濟體對比來看，我國主要堅果品種的人均消費量顯著低于美國、日本等國家以及全球平均水平，未來仍有較大增長潛力。

目前，休閑零食行業(yè)線上滲透率僅19%，具備沖動消費屬性的線下市場將長期具備廣泛想象空間。而整個零食市場因進入門檻較低、同質化較高等特征，未來仍將處于充分競爭階段。

隨著休閑食品市場規(guī)模不斷擴張，三只松鼠顯然不甘心做三只只吃“堅果”的松鼠。今年上半年，三只松鼠全面實施“全品類、全渠道、全下沉”經(jīng)營戰(zhàn)略，已成功從一個堅果品牌過渡為全品類零食品牌，向消費者提供超過500款產(chǎn)品，實現(xiàn)供應鏈的快速反向定制，自用戶洞察到產(chǎn)品上線最快僅需40天。上半年，烘焙及肉食兩大類合計營收15.57億元，成為繼堅果之后的主要收入來源，營收增速達75.65%，保持強勁發(fā)展勢頭。

全渠道建設方面，三只松鼠加快鋪設以品牌體驗為核心的投食店及能夠便利觸達用戶的聯(lián)盟小店，與主流電商平臺、社交電商、阿里零售通平臺、自營APP、團購等共同構筑起公司全渠道營銷模式，實現(xiàn)了對各類消費者群體的深度覆蓋，為公司持續(xù)盈利能力提供驅動力，已成為支撐三只松鼠未來營收的新的增長極。

與此同時，三只松鼠還加快從電商品牌向數(shù)字化供應鏈平臺企業(yè)轉型，通過掌握大數(shù)據(jù)，數(shù)字化改造并賦能傳統(tǒng)供應鏈，在原材料供應、食品安全檢測、產(chǎn)品分裝、儲存保管、運輸、產(chǎn)品流通等關鍵環(huán)節(jié)建立更完善的質量控制及管理體系，實現(xiàn)供應鏈的前置和組織的高效率，進一步提升食品行業(yè)生產(chǎn)效率，打造“造貨+造體驗”的核心能力。

轉型已在路上，有待時間檢驗。對于未來，三只松鼠“胃口”不??；對于當下，三只松鼠還需考慮如何“消化”。

以上就是小編對于三只松鼠未來發(fā)展規(guī)劃問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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