農(nóng)藥銷售的5種促銷方式

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于農(nóng)藥銷售的5種促銷方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我做農(nóng)產(chǎn)品的，請問怎么做好品牌營銷

• 2、家里是做農(nóng)資的，如何做出自己家的特色?

• 3、淡季如何提升店面業(yè)績?

• 4、肥料+農(nóng)藥套餐銷售已成農(nóng)民負(fù)擔(dān)，這種銷售方式能走多遠(yuǎn)？

一、我做農(nóng)產(chǎn)品的，請問怎么做好品牌營銷

你是做什么的農(nóng)產(chǎn)品？自己有店嗎？因為你的問題比較簡單，不怎么能深入了解你，不過我可以給個個人觀點；

品牌，從字面上講“品”由三個口子組成，“牌”即為碑。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國這樣理解品牌就是口碑。認(rèn)可的人多了，有了產(chǎn)品附加值那么也就形成了品牌。

廣義的“品牌”是具有價值經(jīng)濟的無形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人 們的意識當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。

狹義的“品牌”是一種擁有對內(nèi)對外兩面性的“標(biāo)準(zhǔn)”或“規(guī)則”，是通過對理念、行為、視覺三方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認(rèn)知性的一種識別系統(tǒng)總稱。

品牌對企業(yè)來說是企業(yè)的宣傳名片，也是保證企業(yè)盈利與高速發(fā)展的核心。品牌是具有獲利效應(yīng)、促銷效應(yīng)、競爭效應(yīng)、乘數(shù)效應(yīng)和擴張效應(yīng)。

對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言品牌效應(yīng)也是至關(guān)重要的，品牌的塑造不但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)生生不息延續(xù)發(fā)展的原動力，更是產(chǎn)業(yè)鏈更新續(xù)接的紐帶。任立國認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品塑造品牌應(yīng)從根源抓起。

首先品質(zhì)保證

一、品種選擇

優(yōu)良的品種選擇是產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵。愿用優(yōu)質(zhì)的品種不但可以保證質(zhì)量還可以增加產(chǎn)量和效益。一樣的水果品種的不同 市場的售價也不相同。給商家?guī)淼睦麧櫟牟顒e就會讓商家選擇優(yōu)質(zhì)的水果。

二、農(nóng)資使用

農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的必備，有害化學(xué)物質(zhì)是導(dǎo)致食源性疾病的重要原因。是食品中的有害物質(zhì)包括天然有毒物質(zhì)、環(huán)境污染物和天然植物毒素等；食品添加劑、營養(yǎng)素、農(nóng)藥和獸藥等的不合理使用?；瘜W(xué)污染物對健康的危害可分高劑量暴露和低劑量暴露，對農(nóng)藥、獸藥和食品添加劑的危害性評價必須以豐富的資料為基礎(chǔ)。進(jìn)行危害性評價時應(yīng)特別考慮高敏感人群，永久性有機污染物中應(yīng)特別注意農(nóng)藥殘留和其他化學(xué)物質(zhì)對內(nèi)分泌系統(tǒng)的影響。目前最嚴(yán)重的是化學(xué)農(nóng)藥、有機金屬帶來的污染，并且食品的化學(xué)性污染有越來越嚴(yán)重的趨勢，有可能成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的食品污染物問題。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國提倡農(nóng)業(yè)企業(yè)使用有機農(nóng)資，無公害無殘留農(nóng)資，這也是農(nóng)產(chǎn)品成為品牌的要因。

三、外部環(huán)境

外部環(huán)境對農(nóng)作物的危害也是巨大的，有毒有害污染物主要包括生物源、化學(xué)源、物理源等。污染的途徑也有很多種，在產(chǎn)前由于農(nóng) 業(yè)生態(tài)環(huán)境遭到污染可導(dǎo)致食品農(nóng)產(chǎn)品的間接污染，在產(chǎn)中由于農(nóng)業(yè)投入品的使用可造成食用農(nóng)產(chǎn)品的直接污染，在產(chǎn)后的運輸或消費過程中也可由于容器或氣候等因素產(chǎn)生污染。從污染程度及其后果來看，目前食用農(nóng)產(chǎn)品受污染的超標(biāo)率仍然偏高，不僅影響消費者的身體健康，而且降低農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，導(dǎo)致農(nóng)民增產(chǎn)不增收。與此同時，一些食用農(nóng)產(chǎn)品因有毒有害物的污染程度已接近或達(dá)到急性中毒程度，從而引發(fā)食物中毒事件。

四、技術(shù)革新

近幾年，隨著發(fā)達(dá)國家生物技術(shù)公司的全球擴張，轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)境污染問題以及轉(zhuǎn)基因食品的安全問題受到各國環(huán)保人士與消費者的關(guān)注。當(dāng)前科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，轉(zhuǎn)基因技術(shù)、輻射技術(shù)、納米技術(shù)等新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷產(chǎn)生和應(yīng)用，使有害物質(zhì)的種類和來源進(jìn)一步復(fù)雜化。

五、傳播隱患

食品是傳播遺留疾病的重要途徑。農(nóng)業(yè)和食品的一體化以及農(nóng)產(chǎn)品、食品貿(mào)易發(fā)展的全球化，對農(nóng)產(chǎn)品食品的生產(chǎn)和銷售方式提出了新的挑戰(zhàn)。食品和飼料的異地生產(chǎn)、銷售形式為食源性疾病的傳播留下創(chuàng)造了條件。

社會的進(jìn)步，日趨加快的城市化發(fā)展?fàn)顩r導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品和食品的運輸、儲存及制作需求的增加。生活方式的城市化以及某些設(shè)備的缺乏，使人們在家就餐的機會越來越少。食品貿(mào)易的全球化使廣大消費者受益，使大量高品質(zhì)、價格合理、安全食品應(yīng)運而生，以滿足消費者的需求。各種營養(yǎng)素均衡的食品改善了人們的營養(yǎng)狀況，增進(jìn)了健康。食品貿(mào)易為食品輸出國賺來了大量外匯，促進(jìn)了本國經(jīng)濟發(fā)展，提高了人們的生活水平。但這些變化為食品的生產(chǎn)和流通提出了新的挑戰(zhàn)，使得在某一地區(qū)發(fā)生的單一污染源可能導(dǎo)致全球性爆發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品的全球化傳播，對健康產(chǎn)生了廣泛的影響。比如英國的瘋牛病，還有禽流感等案例。

加大食品安全檢測力度，作為降低食源性危害的有效手段，許多食品安全項目正越來越側(cè)重于從農(nóng)場到餐桌的整個過程進(jìn)行控制。有效控制食源性危害的措施貫穿于從食品原料到消費整個食物鏈的各個環(huán)節(jié)。雖然許多國家在保證食品質(zhì)量安全方面取得了很大的進(jìn)步，但每年仍有億萬消費者因進(jìn)食受污染的食品而發(fā)病，因此，公眾對食品中存在的致病性微生物及有害化學(xué)物質(zhì)的防衛(wèi)意識應(yīng)逐漸加強。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)協(xié)助政府職能部門做好監(jiān)管。

生產(chǎn)優(yōu)化

一區(qū)域優(yōu)化

農(nóng)業(yè)種植講究因地制宜，許多農(nóng)產(chǎn)品種類及其品種具有生產(chǎn)的最佳區(qū)域。不同區(qū)域地理環(huán)境、土質(zhì)，溫濕度、日照等自然條件的差異，直接影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的形成、許多農(nóng)產(chǎn)品，即使是同一品種，在不同的區(qū)域其品質(zhì)也相差很大。例如東北的大米黑龍江的響水大米為最，其次是梅河口大米。紅富士蘋果，陜西、山西品質(zhì)優(yōu)于遼寧蘋果，山東蘋果優(yōu)于黃河古道的蘋果。從種類來說，東北小麥的品質(zhì)優(yōu)于江南小麥，新疆西瓜優(yōu)于沿海西瓜。中國地域遼闊，橫跨亞熱帶、溫帶和寒帶，海拔高度差異也很大，各地區(qū)已初步形成了當(dāng)?shù)氐拿?、?yōu)農(nóng)產(chǎn)品，如浙江龍井、江蘇碧螺春、安徽碭山梨．山東鴨梨、四川臍橙、新疆哈密瓜、金鄉(xiāng)大蒜等。因此，因地制宜發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，大力開發(fā)當(dāng)?shù)孛?、?yōu)、特產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而創(chuàng)立當(dāng)?shù)氐拿妻r(nóng)產(chǎn)品。

二方式優(yōu)化

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式受人文環(huán)境的影響，不同的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式直接影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，如采用有機農(nóng)業(yè)方式生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)較差。采用受工業(yè)污染的水源灌溉嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，也嚴(yán)重影響衛(wèi)生質(zhì)量。生產(chǎn)中采用各種不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)措施也直接影響產(chǎn)品質(zhì)量，如農(nóng)約選用的種類、施用量和方式，這直接決定農(nóng)藥殘留量的大??；還有如播種時間、收獲時間、灌溉，修剪，嫁接，生物激素等的應(yīng)用，也會造成農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的差異。塑造可追溯農(nóng)產(chǎn)品和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、有機農(nóng)產(chǎn)品、富硒農(nóng)產(chǎn)品、旅游觀光農(nóng)產(chǎn)品品牌將是未來農(nóng)產(chǎn)品的大消費趨勢。

營銷模式轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)時代的發(fā)展，更無法滿足現(xiàn)代人對商品的需求，營銷模式的新穎化，社會化更是打造農(nóng)產(chǎn)品的必備因素?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的來農(nóng)業(yè)企業(yè)也要轉(zhuǎn)型升級充分利用互聯(lián)網(wǎng)提供給我們的工具與資源建立O2O商業(yè)模式使產(chǎn)品得到升級，企業(yè)得到升級，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

農(nóng)產(chǎn)品要成為品牌商品進(jìn)入市場，必須經(jīng)過粗加工、精加工、包裝。運輸?shù)纫幌盗猩唐坊幚?，并對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)予以檢驗。同時，要建立農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，加工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，，實行規(guī)?；?jīng)營。另外，市場營銷方式也是農(nóng)產(chǎn)品品牌形成的重要方面，包括從識別目標(biāo)市場的需求到讓消費者感到滿意的所有活動，如市場調(diào)研、市場細(xì)分、市場定位、市場促銷、市場服務(wù)和品牌保護(hù)等。提高農(nóng)產(chǎn)品營銷能力，有助于擴大農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品在市場上的地位和份額。所以，營銷方式是農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，而品牌的發(fā)展又進(jìn)一步提高了農(nóng)產(chǎn)品競爭力。

廣東農(nóng)訊農(nóng)業(yè)科技有限公司任立國認(rèn)為“酒香不怕巷子深”的時代已一去不復(fù)返，再好的商品如果不進(jìn)行強有力的宣傳，將難以被社會公眾認(rèn)知，更難成為有口皆碑的名牌。提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，促進(jìn)名牌的形成，可以從以下三個方面著手：第一，加大廣告投入，選擇好的廣告媒體。廣告是企業(yè)用釆向消費者傳遞產(chǎn)品信息的最主要的方式。廣告需要支付費用，一般來說投入的廣告費用越多，廣告效果越好，要使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣為人知，加大廣告宣傳的投入是必要的?？衫脧V告媒體如網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、報紙、雜志、廣播、電視和戶外路牌等來傳播信息。第二，改善公共關(guān)系，塑造品牌形象。通過有關(guān)新聞單位或社會團(tuán)體，無償?shù)叵蛏鐣娦麄?、提供信息，從而間接地促銷產(chǎn)品，這就是公共關(guān)系促銷。公共關(guān)系促銷較易獲得社會及消費者的信任和認(rèn)同，有利于提高產(chǎn)品的美譽度、擴大知名度，第三，注重產(chǎn)品包裝，抬升產(chǎn)品身價。進(jìn)口的泰國名牌大米，如金象，金兔、泰香等，大多包裝精致。而我國許多農(nóng)產(chǎn)品卻沒有包裝，有些即使有包裝也較粗糙，這不利于名牌的拓展。包裝能夠避免運輸、儲存過程中對產(chǎn)品的各種損害，保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量；精美的包裝還是一個優(yōu)秀的“無聲推銷員”，能引起消費者的注意，在一定程度上激起購買欲望，同時還能夠在消費者心目中樹立起良好的形象，抬升產(chǎn)品的身價。

科技塑品牌

農(nóng)業(yè)要發(fā)展就要以科技為后盾，科技是新時期農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐，也是農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、高效的根本保證。因此，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，需要在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)全方位進(jìn)行科技攻關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量。

一是市場需求，在農(nóng)作物、畜禽、水產(chǎn)的優(yōu)良、高效新品種選育上重點突破，促進(jìn)品種更新?lián)Q代，以滿足消費者不斷求新的需求；

二是新品種選育，做好與之相]配套的良種良法的研究開發(fā)與推廣工作，要著力解決降低動植物產(chǎn)品藥殘問題，保證食品衛(wèi)生安全，以消除進(jìn)入國際市場的障礙；

三是產(chǎn)后的保鮮，儲運、加亡、包裝、營銷等環(huán)節(jié)，開展相應(yīng)的技術(shù)攻關(guān)，加大對保鮮技術(shù)的研究，延長產(chǎn)品的保鮮時效，根據(jù)消費者購買力和價值取向設(shè)計開發(fā)不同檔次的產(chǎn)品，逐步形成一個品牌、多個系列，應(yīng)用現(xiàn)代營銷手段擴大品牌知名度，培育消費群體，提高市場占有率；

四是技術(shù)，注重技術(shù)引進(jìn)，積極引進(jìn)國外新品種、新技術(shù)、新工藝，并通過技術(shù)嫁接，推動國內(nèi)品牌的創(chuàng)建。

農(nóng)產(chǎn)品從種植、收獲、加工、包裝、運輸和銷售，直至到人們的餐桌上，要經(jīng)過很多道工序，在生產(chǎn)和加工的各個環(huán)節(jié)中，任何一個環(huán)節(jié)都有可能導(dǎo)致產(chǎn)品品牌效應(yīng)受損。只有找出問題的根源，才能對癥下藥，才能保證農(nóng)產(chǎn)品品牌屹立不倒。

二、家里是做農(nóng)資的，如何做出自己家的特色?

您做農(nóng)資的，生意不錯，說明你的經(jīng)營本身還是有一定特色的。比如農(nóng)藥和肥料一起銷售本身就是符合當(dāng)下套餐式銷售的，也可以確定您是農(nóng)藥專業(yè)人員，順便帶肥料，在農(nóng)技方面還是有基礎(chǔ)的，這本身就是現(xiàn)代農(nóng)資人的特點。

在這樣的情況下，您還想做出自己的特色，我認(rèn)為要做個自我剖析，審視自己在市場中的作用，然后分析下農(nóng)資銷售變化，或者看一下農(nóng)資銷售的趨勢更好。這樣，更便于自己在農(nóng)資銷售這條路上不走彎路。

一、重新審視自己

據(jù)我的調(diào)查，現(xiàn)在能農(nóng)藥和肥料雙料經(jīng)營的農(nóng)資人都是比較向上的農(nóng)資人。因為農(nóng)藥經(jīng)營本身的含金量是比較高的，沒有一定的農(nóng)藥專業(yè)知識和技能，沒有與農(nóng)民的深厚交往，是做不好農(nóng)藥銷售的。您做得不錯，可以認(rèn)為您是一個比較敬業(yè)，又比較專業(yè)的農(nóng)藥銷售者。從這一方面看，您暫時不會被行業(yè)所淘汰，國為農(nóng)藥業(yè)的優(yōu)秀人才還不是很多，突出農(nóng)技的話，自然會在自己的一畝三分地保住市場的。

如果您是專業(yè)農(nóng)藥，同時銷售肥料的話，說明您已經(jīng)非常有前瞻性了?，F(xiàn)在倒下的一批農(nóng)藥肥料經(jīng)銷商起步都是肥料經(jīng)銷商，因為他們對農(nóng)藥的知識面還不是夠格，倒下是必然的。您的生意不錯，相信更多的客戶是為了您能為他們解決實際的病蟲害問題而來的，肥料只是促銷或者擴大銷售群體、爭取更大利潤而來的。這在當(dāng)下是非常必要的。

重新審視自己，并不是說要讓您改變銷售主次，而是應(yīng)該在以農(nóng)藥服務(wù)為主的前提下繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)技的作用，相信您一定也在這樣做。而套餐式銷售對于你來說還是有市場的。

二、掌握農(nóng)資發(fā)展趨勢

農(nóng)資發(fā)展趨勢，我認(rèn)為一定是消除賒銷，重在農(nóng)技。減輕農(nóng)民農(nóng)資購買負(fù)擔(dān)，增加單品收入。這是隨著國家對農(nóng)藥肥料零增長的要求而來的，將來一定是要讓農(nóng)民少花錢，多辦事的。當(dāng)然這也更給農(nóng)資經(jīng)銷商提出了維護(hù)客戶的新要求，想穩(wěn)定收入，還得投入更大的精力，提高服務(wù)能力才行。

比如農(nóng)民種植，農(nóng)藥需求是肯定的，但思路肯定要發(fā)生變化，決不象醫(yī)院那樣賣進(jìn)口藥、賣貴藥，這樣的做法一定會沒有市場的，而有的醫(yī)院自己拿配方，用最低的價格配藥，解決實際問題，會有更多的消費者被吸引過來 。農(nóng)藥也是這樣，我們見過好多的農(nóng)藥店主，自己配藥，以解決農(nóng)民實際病蟲害問題為原則，真的吸引了大量的忠實農(nóng)民客戶，這是細(xì)水長流，從某方面講，也符合了國家的農(nóng)藥化肥零增長的要求。自己的農(nóng)資店也一定是會持續(xù)穩(wěn)定的。

同樣，肥料的銷售會隨著農(nóng)藥的銷售自然增長客源的，也會互相促銷，起到平衡總利潤的作用。

三、不刻意找特色，而是要避開自己的弱點

我在最近做了個專欄，是關(guān)于近40年肥料營銷的，特別是講到近20年的肥料經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)肥料銷售一直在隨著廠家的變化而變化，經(jīng)銷商一直處于一種被動銷售的局面。而現(xiàn)在面臨的問題就是賒銷，不管你利潤有多大，在賒銷面前總是會低頭的，也會使農(nóng)資店承受不住壓力，自然倒閉的。

所以，做農(nóng)藥肥料雙料銷售的農(nóng)資人，我認(rèn)為本身是有一定抵御賒銷的能力的，在不做賒銷的前提下，做好以下幾點轉(zhuǎn)變會更好些：

1、農(nóng)藥肥料相互促銷并不是賒銷，而是尋找利潤平衡點。

前面我們提過，農(nóng)資賒銷使多少經(jīng)銷商被動關(guān)門，教訓(xùn)是深刻的。關(guān)于肥料避免賒銷，我在專欄里做過相應(yīng)剖析，害處太多了。關(guān)于農(nóng)藥，因為其傷害性更大，后果和責(zé)任也更大，所以賒銷更是給自己留下了不小的隱患。

但是農(nóng)藥與肥料的相互促銷，我認(rèn)為還是能夠做的，至少這兩者都是自己的貨，完全可以相互依托，高中低檔配合，能夠?qū)ふ一貋礓N售量減少帶來的利潤減少，使總利潤穩(wěn)定。

2、不下市場的農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的客戶流失會更多。

我見到過一些在當(dāng)?shù)乇容^知名的農(nóng)藥店，因為個人信譽好，店主忙于配藥，離不開店，下市場的機會相對少，或者不能第一時間了解到最新病蟲害，或者不能第一時間與農(nóng)民產(chǎn)生直面交流，生意逐漸會降低。雖然當(dāng)下有微信群可以隨時交流，圖片也可以即時上傳，也有農(nóng)資店主隨時會進(jìn)行視頻直播或者音頻交流，信息交流還是相對及時的。但是如果沒有農(nóng)田中你的身影，會影響一些客源的。因為并不是您一家在這樣做，而是幾乎所有大農(nóng)資店主都在這樣做。我們能搞出特色的就是比別人更靠近農(nóng)民，辦法就是下市場、到農(nóng)田、進(jìn)農(nóng)家。

這樣做是比較累，但是與客戶貼近，客戶會很好地維護(hù)住。辦法只有兩個，要么自己多付出，分開時間銷售，騰出時間下地；要么就是雇技術(shù)員工，公司化地經(jīng)營，分開店內(nèi)銷售與實地調(diào)研。這樣的方法山東好些地區(qū)都在實施，農(nóng)資店靠一兩個人來實現(xiàn)銷售可以，但是想持續(xù)經(jīng)營，找到特色，沒有人來做實地農(nóng)技調(diào)研和病蟲害解決是不行的。

3、作物病蟲害預(yù)防更比治療會贏得農(nóng)民的敬佩。

授人以魚不如授人以漁。農(nóng)資店主與農(nóng)民的關(guān)系本身就是魚水關(guān)系，農(nóng)民關(guān)不傻，一些簡單的不太花錢的病蟲害預(yù)防，肯定比出了病蟲害后的花錢買藥更能讓農(nóng)民感恩你。 這就是單量利潤與量多利潤的關(guān)系。做好病蟲害前期預(yù)防提示，而且是持續(xù)性的，農(nóng)民會非常依賴你或者你的公司，粉絲會更多，忠實客戶會更多，實際銷售反而不會差。

4、不管是做零售，還是做批發(fā)，質(zhì)量要保證，為農(nóng)民省錢還是第一位的。

關(guān)于農(nóng)藥和肥料質(zhì)量，我感覺還是提一下好。作為一個有擔(dān)當(dāng)?shù)霓r(nóng)資店，這些應(yīng)該不會出問題，但一定要記住，一個蒼蠅真能壞了一鍋粥。

5、不做最大，而做最精。

其它行業(yè)也一樣，一開始的夢想就是做大。農(nóng)資業(yè)我感覺不能是這樣，給自己定一個區(qū)域的話，就要在這個區(qū)域里做精，我通過調(diào)研，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資店即使再做得好，達(dá)到總需求量的10%也是不容易的。如果您做得精，做得好，也許市場占有率就是10%以上，或者更多更大，這就是自己利潤的增長點。農(nóng)資店多了，競爭狀態(tài)下，更應(yīng)該沉住心，做精市場，比冒然搶市場更來得快。

以上是根據(jù)我做肥料銷售提出的一些建議。農(nóng)資店想找到自己的營銷特色，我認(rèn)為首先是店主的影響力，然后才是農(nóng)藥化肥的質(zhì)量保證，而實實在在的農(nóng)技服務(wù)與產(chǎn)品搭配的價格優(yōu)勢更能使農(nóng)民接受。銷售特色是通過不斷的實踐中來的，而并不是想象出來的。我是農(nóng)資人實錄，歡迎關(guān)注交流。

三、淡季如何提升店面業(yè)績?

店鋪遇到淡季業(yè)績差該怎么辦

運用促銷手段可以提升銷售業(yè)績。

促銷 是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費者的購買欲望，并促使其實現(xiàn)最終的購買行為。

促銷方法

1、反時令促銷法：一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在于獲得時令差價。

2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“ *** 銷售法”有異曲同工之妙。

3、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關(guān)的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當(dāng)然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達(dá)不到促銷的目的。

6、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī)，在“全市最低價”、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”。這則廣告說的實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。

7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優(yōu)待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價則......>>

如何在銷售淡季提升業(yè)績

促銷，體現(xiàn)對消費者關(guān)懷

（1）通過廣告引導(dǎo)需求

對于因消費觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費

淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應(yīng)敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價格因素是其冒著風(fēng)險進(jìn)行備貨的主要原因。

調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源

當(dāng)區(qū)域市場上的消費需求達(dá)到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。

（1）開發(fā)新市場

企業(yè)可選擇在淡季開發(fā)新市場，這主要是因為淡季絕大多數(shù)競爭品牌處于休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時進(jìn)入，市場上的干擾信息降到了最低點，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業(yè)績的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開發(fā)城市區(qū)域市場，只重視開拓批發(fā)商這一銷售渠道，結(jié)果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議，在銷售的淡季開發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷售人員共同強力開發(fā)城郊市場，強力開發(fā)店鋪和機構(gòu)消費等新渠道，開展繁忙的開發(fā)新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實現(xiàn)了銷售無淡季，銷售額持續(xù)上升，僅三個月便扭虧為盈

（2）市場重心的轉(zhuǎn)移

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移

怎么提升服裝店鋪的業(yè)績？

從人，貨，場，這三個要素去抓管理

庫銷比，售罄率，等等，這些概率，你要搞明白。

另外，店面的形象要有主題，色系清晰，折扣貨品與正價貨品要區(qū)分開。

店員的管理業(yè)非常重要，激勵機制有嗎？

提成要適當(dāng)，有的店，就是給現(xiàn)金的，賣出去一件，直接給現(xiàn)金，所以店員賣產(chǎn)品也是卯足了勁。

怎么樣才可以做好業(yè)績？尤其是在淡季的時候？

許多企業(yè)的產(chǎn)品銷量到了銷售淡季就一落千丈，這并不是企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去，而是許多企業(yè)存在淡季營銷思想。所謂淡季營銷思想就是到了銷售淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)客戶暫時不再購買企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力，產(chǎn)品的銷量也提升不大，所以促銷活動不做了，市場開發(fā)力度減少了，客戶拜訪暫停了，經(jīng)營策略趨向僵化。這些活動的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績越來越低，而企業(yè)卻將其歸結(jié)為銷售淡季的來臨，結(jié)果是下一個淡季到來時銷售人員也不努力，如此企業(yè)陷入一個淡季銷量下降的怪圈之中。 企業(yè)銷售的淡、旺季交替正如季節(jié)的輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑之后是碩果累累，企業(yè)如能在銷售淡季使自己的產(chǎn)品銷售一支獨秀，則不僅可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機。為此，我們必須明確洞悉市場淡季需求，抓住需求，努力創(chuàng)造銷售，提高銷售業(yè)績，徹底改變淡季營銷思想。 明確洞悉淡季需求是關(guān)鍵 在銷售淡季，我們要想制定出有針對性的銷售策略，必須首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費，提升銷售業(yè)績。 我國目前人均收入不高的狀況決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品的價格很敏感。淡季商品由于其供求關(guān)系的不平衡決定了其價格的低廉，相對旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費者青睞于換季購買，求得價格實惠。例如去年在內(nèi)地的許多大商場里出現(xiàn)羽絨服的熱銷現(xiàn)象就是價格起主導(dǎo)因素，許多知名品牌羽絨服在夏季的銷售量竟然超過了冬季。分析其原因，在冬季售價400多元的羽絨服，在夏季僅售100多元，巨大的價格反差直接 *** 了消費者的購買，對消費者來說，淡季購買得到更多的實惠。 有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們消費觀念造成的。如冷飲、糖果、啤酒等消費品，人們對這些產(chǎn)品的需求在一定時期不太強烈，造成銷售淡季的產(chǎn)生。但是消費觀念只是消費者心中的一種看法，會隨著消費者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品的認(rèn)識的加強以及消費環(huán)境的變化而隨之發(fā)生變化，因此，消費者的消費觀念是可以改變的。例如啤酒在夏季熱銷，天一轉(zhuǎn)冷立即就轉(zhuǎn)入銷售淡季，人們認(rèn)為冬季不宜喝啤酒，但是在一些火鍋店、燒烤店及酒吧等場所依然熱銷。以前在冬季吃冷飲是不可想象的，但是現(xiàn)在在一些火鍋店、燒烤店人們餐后不自覺的吃口冰激凌（盡管是免費贈送的），已然改變著消費者的消費觀念。消費觀念的改變使這部分消費者成為淡季銷售的一個重要目標(biāo)群體。 我國地域遼闊，四季分明。季節(jié)的變化導(dǎo)致氣候的變化，也造成許多產(chǎn)品淡旺季的產(chǎn)生。如服裝業(yè)對氣候的反應(yīng)強烈。氣溫的上升或下降都影響著服裝的銷售，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求少。但是如何準(zhǔn)確預(yù)測氣溫的變化，判斷消費者的季節(jié)需求，將極大的影響淡季銷售業(yè)績。同樣由于地域緣故，在干旱少雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷；北方9月后殺蟲劑等農(nóng)藥就沒有市場，但是在南方卻四季暢銷；北方哈爾濱冬天雪花飄飄，而海南卻溫暖如春。地理位置的不同造就不同的消費者需求，此地的淡季恰是彼處的旺季。 有些企業(yè)，會出于戰(zhàn)略考慮，從而在淡季選擇購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨。這樣做他們可以降低成本，節(jié)約費用，使企業(yè)在旺季到來之時的競爭中占據(jù)成本優(yōu)勢。同時可以保證庫存，縮短旺季時產(chǎn)品進(jìn)貨周期，維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系。改變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，加強管理以提升業(yè)績 經(jīng)過上面對銷售淡季消費者需求的分析，我們看到在銷售淡季消費者仍然存在對產(chǎn)品（包括變形產(chǎn)品）的需求，企業(yè)只有在尋找到需求后努力抓住需求，引導(dǎo)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品迎合需求，加強管理，才能擴大需求，最終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。 1、加強與客戶（分銷商）的溝通、......>>

如何在淡季都有平穩(wěn)的業(yè)績呢，轉(zhuǎn)化率如何提升

主食鞠尉血緣追耘

銷售淡季怎樣才能提高業(yè)績

越是淡季越要比平時努力、早期、學(xué)習(xí)、跑客戶、集客、交朋友，店內(nèi)越是要燈火通明、人頭傳動、外圍越要宣傳不斷，同行越要親密走動。旺季銷售，淡季累計能量！

如何提升門店銷量

第一招：促銷。這一招足夠你在短期內(nèi)迅速提升銷售量。 促銷就是通過信息傳播和說服，與個人或群體溝通，以促使其接受某種產(chǎn)品和服務(wù)的活動。促銷分為消費者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質(zhì)是提升品牌，增加銷量。說得再直接一點，促銷就是讓人覺得占了便宜。 “今天有促銷活動，很化得來，錯過了可惜”，促使消費者產(chǎn)生沖動性購買。在實際操作過程中，一定要注意促銷和降價的區(qū)別，認(rèn)識到實際利益和心理利益的區(qū)別，讓消費者覺得現(xiàn)在購買就是占了便宜。常用的促銷方式有：免費試用、免費品嘗、特價、贈送禮品、買贈、優(yōu)惠卡等等。 渠道促銷主要是利用促銷活動，占壓渠道商的資金和庫存。在淡季，適當(dāng)?shù)恼級呵郎痰馁Y金和庫存能夠有效的控制渠道商和終端客戶，促使渠道商產(chǎn)生忠誠度，從而對竟品產(chǎn)生有效的攔截。到了旺季的時候，適當(dāng)?shù)臅r機，大力度的促銷，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫存來保有本品，促使渠道商主動向終端推薦本品，提高本品在終端的覆蓋率，營造非常良好的銷售氛圍。 制定促銷方案的要點： 1、促銷活動要“師出有名”。制定促銷活動一定要因時因事而發(fā)，如在傳統(tǒng)的節(jié)日舉行促銷活動，或者是配合賣場的周年紀(jì)念等，切忌隨意的促銷，促銷活動切忌太多。 2、避免使用同品搭贈。比如買二送一或者是買一送一時，如果使用同一品種進(jìn)行搭贈的話給人的感覺就是在降價，而不是在做促銷，以其這樣不如做特價銷售。而且這樣做很容易造成渠道的價格混亂，不易管控。 3、促銷時間切忌拖長。促銷活動拖的時間越長活動效果就越差，很容易形成銷售疲軟。 4、制定項目推進(jìn)表。有了項目推進(jìn)表，我們就能按照規(guī)定的時間和方案把整個促銷活動做得更好，并且能夠檢核出整個促銷活動的問題和效果，從而有利于我們對促銷活動進(jìn)行有效的管控，對活動方案進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?5、費用預(yù)算要合理。有很多促銷活動就因為費用的不合理，結(jié)果是花錢賺吆喝，有的甚至花了錢連吆喝都沒賺到，整個做了一個賠本的買賣，很不劃算。因此，我們在制定促銷活動方案之初，對整個促銷活動要有全局的考慮，對所需要的費用要有合理的預(yù)算，并且在實際執(zhí)行的過程中實行嚴(yán)格控制。 促銷誤區(qū)： 1、促銷依賴癥。有促便銷，不促不銷，造成這樣結(jié)果的原因就是過度促銷。有的企業(yè)做促銷，請促銷人員，有促銷的時候就能夠銷售，促銷一停，銷售也就停下來了，沒辦法，只好長期做促銷活動。 2、促銷盲目癥。也就是盲目促銷，不論有沒有借口，反正是想到就來。 3、促銷漏斗癥。被經(jīng)銷商操縱，公司費用沒少花，結(jié)果全進(jìn)了經(jīng)銷商的口袋。 4、促銷怪招。追求轟動效應(yīng)。 5、促銷超支。賺了吆喝賠了錢。

第二招：銷售區(qū)域擴張。現(xiàn)有的區(qū)域市場再加上空白區(qū)域的開發(fā)，銷量想不增長都好難。 銷售區(qū)域擴張可以把它理解為兩個方面，一個是在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)對空白的渠道、終端以及客戶的開發(fā)。另外一個就是對現(xiàn)有區(qū)域以外的空白區(qū)域的開發(fā)。 在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)對空白渠道、終端以及客戶的開發(fā)，就是對區(qū)域市場的精耕細(xì)作。通路精耕主要是針對通路成員，尤其是零售終端，進(jìn)行銷售管理的作業(yè)方式，這是一種過程化管理，是一種量化管理，是一個信息化管理。良好的通路精耕能夠使產(chǎn)品有一個很高的覆蓋率，從而擁有一個良好的口碑，產(chǎn)生很高的銷售回頭率。 對現(xiàn)有區(qū)域以外的區(qū)域市場的開發(fā)所帶來的銷量增長就更明顯了。 在客戶開發(fā)上，有很多銷售員為了短暫的業(yè)績和提成，一味的忽悠客戶，對客戶隨意承諾，最后，銷售商找不到銷售員，就只有找廠家，當(dāng)廠家不認(rèn)帳的時候，廠商甚至有的和零售店之間的關(guān)系都變得非常的緊張，無法繼續(xù)合作。重復(fù)在同一個市場招商，結(jié)果使品牌的美譽度嚴(yán)重受創(chuàng)。 第三招：塌實基礎(chǔ)做品牌。踏踏......>>

策略：如何在銷售淡季提升業(yè)績

淡季選擇激勵業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。4、促銷，體現(xiàn)對消費者關(guān)懷通過廣告引導(dǎo)需求對于因消費觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。通過營業(yè)推廣來吸引消費淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應(yīng)敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價格因素是其冒著風(fēng)險進(jìn)行備貨的主要原因。5、調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源　當(dāng)區(qū)域市場上的消費需求達(dá)到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。開發(fā)新市場企業(yè)可選擇在淡季開發(fā)新市場，這主要是因為淡季絕大多數(shù)競爭品牌處于休眠期，對市場的治理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時進(jìn)入，市場上的干擾信息降到了最低點，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業(yè)績的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開發(fā)城市區(qū)域市場，只重視開拓批發(fā)商這一銷售渠道，結(jié)果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議，在銷售的淡季開發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷售人員共同強力開發(fā)城郊市場，強力開發(fā)店鋪和機構(gòu)消費等新渠道，開展繁忙的開發(fā)新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實現(xiàn)了銷售無淡季，銷售額持續(xù)上升，僅三個月便扭虧為盈市場重心的轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費存南方呈現(xiàn)出淡季的時候，在北方可能開始進(jìn)入旺季；存國內(nèi)市場進(jìn)入消費淡季的時候，在國際市場可能正進(jìn)入消費旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時候，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進(jìn)入淡季的時候，可能在火車站、飛機場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲自得想不到的效果……。要害就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時開發(fā)國內(nèi)、國際兩個市場，實現(xiàn)了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟效益倍增。6、創(chuàng)新，利潤的增長點銷售淡季產(chǎn)生的另一個原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時消費者的需求，此時增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費者的需求。如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應(yīng)運而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季嚴(yán)寒的啤市中創(chuàng)造了新的熱點，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點。產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費者的需求。仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求......>>

怎么做才能把銷售業(yè)績提升上去？

銷售是一門很大的學(xué)問.作為一個合格的銷售人員需要有對自己產(chǎn)品的知識的了解,對銷售知識的理解,對產(chǎn)品行業(yè)的了解.而且平時就需要多充電. 再個是心態(tài)要一直保持良好.如果是市場淡季,再淡的市場也不可能停止下來沒有產(chǎn)品流通吧?! 比方火鍋店,夏天肯定是淡季吧，但就有人別出心裁的在夏天開業(yè),打開空調(diào)去營業(yè).運用各種手段達(dá)到吸引消費者的目的。 只要有產(chǎn)品就一定有市場的。多動動腦筋.

有目標(biāo)，有計劃，月計劃，半年計劃，年計劃，如果你所從事的能讓你達(dá)到自己的目標(biāo)，可以使你的銷售做得更好。

善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)身邊的人，注意他們平時的言聽，向客戶學(xué)習(xí)，而不僅僅是抱著書學(xué)習(xí)

學(xué)會做人，不僅有業(yè)績，而且身邊有一幫能向著自己的人，銷售一個人做不好，以后的發(fā)展更加需要身邊有一幫人脈。

勤奮，耐得住寂寞，銷售需要勤奮，銷售過程中也是孤獨的，面對客戶的拒絕，身上的壓力，要懂得如何釋放出來，每當(dāng)遇到這些事情的時候，和你做好銷售所能獲得的，不值一提，也使這些對你的工作效率不產(chǎn)生任何影響，這也是一個成功的銷售員需要經(jīng)歷的。

進(jìn)入淡季，如何提高銷售業(yè)績 ？

按照淡季做市場，旺季做量的行話，進(jìn)入淡季，得換一種方式，進(jìn)行客戶回訪，客戶聯(lián)誼。然后，總結(jié)一年市場運作的得失，做出新的一年的打算，特別是要有針對性的措施保證，將淡季的工作做扎實，旺季做量就不成問題。

需要提升產(chǎn)品的等級標(biāo)準(zhǔn)，只有做一般企業(yè)做不了的產(chǎn)品規(guī)格或品質(zhì)，才能與那些整日拼價格，殺利潤的企業(yè)拉開差距，贏得更多的利潤。

客戶的定位

由于銷售的產(chǎn)品是多種多樣的，所以對不同的產(chǎn)品要確定其基本的客戶群體類型，然后做銷售的定位。

但是如果你的客戶群體是比較大的公司，或者公司雖小但還算正規(guī)的話，那就必須按照正規(guī)的途徑去做了。也就是說該見的人必須見到，該交的資料必須要交，一定要把每個環(huán)節(jié)都要做到，也許這樣的客戶可以幫你介紹很多潛在市常同一種產(chǎn)品的銷售一般這兩種客戶都會碰到，當(dāng)你的客戶很小的時候，用最短的時間讓他買了你的設(shè)備就完事，可是對于大客戶則需要售前售中售后都做好。雖然從道德角度上去考慮這種做法有問題，可是從商業(yè)角度去考慮這就是必須的。因為如果在小客戶上花太多工夫反而會耽誤你去結(jié)識更多的客戶。如果有精力的話，可以用兩個筆記本，分別做這兩種客戶的情況分析和銷售日志，時間久了再回顧一下自然就會發(fā)現(xiàn)其中的奧妙了。

點線面的全方位銷售模式

這套銷售方法是我自己總結(jié)出來的，共分為三個步驟

A、由面到點

B、由點到面

當(dāng)具體人員的工作做好以后，再回過頭去做相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)的工作，這就是由點到面。在下層基礎(chǔ)打好以后，領(lǐng)導(dǎo)對你也有了一定的認(rèn)識，通過下層人員的口將你再次介紹給領(lǐng)導(dǎo)的時候，你在領(lǐng)導(dǎo)心中的地位也有了大大的提高。

C、點點連線

當(dāng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系做通以后，你就可以要求他介紹其他分管領(lǐng)導(dǎo)給你認(rèn)識了。由于一個項目的啟動不只是一個領(lǐng)導(dǎo)可以決定得了的，所以在領(lǐng)導(dǎo)層大范圍的撒網(wǎng)是必要的。然后將所有領(lǐng)導(dǎo)和下屬負(fù)責(zé)人員的管理情況列出來，找出能決定項目成敗的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)人員，剩下的事情就是花錢了。

技術(shù)銷售兩不誤

作為一個銷售人員，基本的技術(shù)素養(yǎng)是很必要的。在和客戶談話的過程中體現(xiàn)出自己的技術(shù)能力，不但可以提升本公司的形象還能使客戶更好的接受你。當(dāng)然，如果你還能解決客戶的實際困難那是最好的了。比如說當(dāng)客戶在使用你們的設(shè)備或軟件的時候，在實際運用中遇到了問題，你可以當(dāng)場幫客戶解決，客戶對你的信任程度會大大加深。所以，銷售人員在條件許可的情況下，應(yīng)該了解本公司產(chǎn)品在實際中的常用配置或使用方法。

用感情來溝通而不是用金錢

在銷售過程中花錢是必須的，可是不能把友誼完全建立在金錢上。金錢只是讓你在沒有任何關(guān)系的情況下，去接近客戶，而讓客戶完全信任你是需要感情的培養(yǎng)和思想的交流的。如果一味的用金錢去堆積，則會讓客戶產(chǎn)生不好的習(xí)慣，一來他們的胃口會越來越大，二來他們對你將會不信任，認(rèn)為你的產(chǎn)品在某個環(huán)節(jié)有問題。

不要忽視競爭對手

當(dāng)你在向客戶推薦一系列的產(chǎn)品的時候，你肯定會碰到很多競爭對手，你應(yīng)該主動和他們打交道，盡可能多的了解他們的產(chǎn)品和交際網(wǎng)，這個時候客戶的招標(biāo)會就顯得由為重要了。在招標(biāo)會上廠商云集，給了我們很多了解對手的機會，另外招標(biāo)會后一般都會有一次廠商和客戶在一起的會餐，這個機會可是不可多得的，你可以在吃飯的過程中了解到對手廠商的領(lǐng)導(dǎo)的為人處世是否合理，和客戶領(lǐng)導(dǎo)里的哪些人的關(guān)系要好，總之如果你仔細(xì)去觀察你就可以發(fā)現(xiàn)很多有用的東西。

當(dāng)你能熟練運用以上5點以后我相信你一定有機會成為一個成功的銷售人材。...>>

四、肥料+農(nóng)藥套餐銷售已成農(nóng)民負(fù)擔(dān)，這種銷售方式能走多遠(yuǎn)？

有農(nóng)民把一些肥料和農(nóng)藥捆綁銷售的單子給了我，問能不能行，我看了看，也不是不行，但總覺得怪怪的。

農(nóng)資經(jīng)銷店，做個套餐好賣貨成了風(fēng)氣

肥料和農(nóng)藥捆綁銷售來源于農(nóng)民不懂肥料怎么用，特別是農(nóng)藥怎么用，農(nóng)資經(jīng)銷商干脆把肥料和農(nóng)藥一起搭配銷售給農(nóng)民，農(nóng)民感覺還是不錯的，看上去價格也不是太貴，就喜歡上了，反正省錢還省事。

大約是2013年左右吧，這種肥料+農(nóng)藥搭配開始興起，而且當(dāng)時各大行業(yè)會議也在宣傳這種比較簡單的搭配銷售方式。比如在大田區(qū)會用復(fù)合肥料搭配除草劑，兩者都是剛需，老百姓買了肥料了，種上玉米后，馬上就要噴施苗前封閉除草劑，但是不懂買啥的好，肥料廠家的服務(wù)功能在這里就體現(xiàn)出來了。

農(nóng)民噴施除草劑

記得當(dāng)時我們做肥料銷售時，經(jīng)銷商就提出來讓我們搞些除草劑，可以做促銷，哪怕除草劑不掙錢，至少保證化肥掙錢了，肥料廠家對接的除草劑肯定質(zhì)量不會有問題。

事實也是這樣的，我們在做肥料營銷會議的時候，也會請除草劑廠家做個除草劑產(chǎn)品宣導(dǎo)，這樣，兩家合作起來了，各得其所。

農(nóng)民在這種捆綁銷售中也是得利者，即使是零售價拿到除草劑，他們也有個心里安穩(wěn)，出事了會有個找的地方。

當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)了這種肥料+農(nóng)藥的利益點以后，就開始自己做些搭配了，特別是果區(qū)的經(jīng)銷商，能夠一次性將一季的肥料和農(nóng)藥都配齊，然后進(jìn)行搭配銷售，各種搭配讓我這個相對專業(yè)的人看了都眼花繚亂，算不清哪個值還是哪個不值了。

蔬菜種植中的套餐銷售比較多

然后就產(chǎn)生了各種捆綁，如一季產(chǎn)品肥料農(nóng)藥全搭配型的，等于這一季產(chǎn)品老百姓已經(jīng)全部訂購了； 某時期產(chǎn)品型的，比如在萌芽期肥料與農(nóng)藥全搭配，意味著這時候果樹肥料及病蟲害防治農(nóng)藥以及一些調(diào)節(jié)劑都是該經(jīng)銷商的； 然后就是全營養(yǎng)型的，經(jīng)銷商會將水溶肥料、葉面肥料、營養(yǎng)肥料、生物肥料全部搭配到位，其實其中一些肥料是可用可不用的。

這之后就出現(xiàn)了“套餐”這個詞，在2013年之后成了一種相當(dāng)時興的銷售名詞。

捆綁后應(yīng)該是價格低了，但從近年的情況看，通過促銷手段在其中一摻和，老百姓根本搞不懂這產(chǎn)品是價高了還是價低了，總有一款產(chǎn)品你搞不懂它的真正市場價格是多少。

所以才有了現(xiàn)在農(nóng)民認(rèn)為捆綁銷售就是在欺騙農(nóng)民的說法，事實上誰欺騙了農(nóng)民，只有捆綁銷售的那些經(jīng)銷商清楚。反而給整個農(nóng)資銷售行業(yè)造成了一些負(fù)面影響。

蔬菜種植中，農(nóng)民對于農(nóng)藥與肥料的搭配還是比較迷茫

最近我發(fā)現(xiàn)一些肥料廠家和農(nóng)藥廠家的聯(lián)系更多了，主要是肥料產(chǎn)品與殺蟲劑殺菌劑的搭配銷售。我看了看，要么是肥料產(chǎn)品搭配得多，比如蕓苔素內(nèi)酯、氨基酸肥料、營養(yǎng)肥料、腐殖酸肥料等，用一種就完全可以了，給果農(nóng)菜農(nóng)搭配那么多，有意思嗎？

要么就是農(nóng)藥中又有殺菌劑又有殺蟲劑，講預(yù)防為主，其實有些農(nóng)藥，農(nóng)民是用不了的，也用不上的，農(nóng)民就有點不高興了，但是感覺價格也不太貴，就忍心買下了，用不了就存在家里吧。也有農(nóng)民反映，不看不知道，有些套餐細(xì)算起來比單買價格高了一倍多。

果樹種植中的農(nóng)資套餐銷售更多

套餐式銷售肥料+農(nóng)藥有點讓人越來越看不懂了，初心是為了給農(nóng)民提供放心產(chǎn)品，現(xiàn)在成了農(nóng)民的一處負(fù)擔(dān)了，感覺套餐時代要過去了，或者需要調(diào)整了。

以上就是小編對于農(nóng)藥銷售的5種促銷方式問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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