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戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃過程

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 22:31:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1176 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃過程的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)略步驟
2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行哪四部
3、市場(chǎng)營(yíng)銷過程主要有哪些步驟？
4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的三大步驟

戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃過程

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)略步驟

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟

當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，變化莫測(cè)的市場(chǎng)中，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)一席之地，也成為眾多的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中不可忽略的問題，有相關(guān)品牌聯(lián)播等新聞傳播與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行過詳細(xì)分析研究，并得出進(jìn)行有效市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟。

先是市場(chǎng)分析，分析市場(chǎng)上的消費(fèi)者的特征。

然后是市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)你的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求來細(xì)分市場(chǎng)，接下來選擇你的細(xì)分市場(chǎng)。選擇有吸引力的市場(chǎng)。企業(yè)已經(jīng)很難同時(shí)滿足所有消費(fèi)者的需求，選擇最容易進(jìn)入的、相對(duì)來說利潤(rùn)最大的一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)是第三步。選擇了細(xì)分市場(chǎng)之后就要進(jìn)行市場(chǎng)定位。

市場(chǎng)定位是非常重要的一步。一個(gè)失敗的市場(chǎng)定位可能對(duì)品牌造成極為嚴(yán)重的打擊。重塑由于市場(chǎng)定位錯(cuò)誤而受損的品牌比建立一個(gè)新品牌的成本還要高，因此這一步一定要注意。

企業(yè)營(yíng)銷管理過程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別、分析、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包含著下列四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)，有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”，即市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而且應(yīng)當(dāng)通過對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、評(píng)估，首先是通過有關(guān)營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究。還需要對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià)。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷管理過程中，制定企業(yè)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定體市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營(yíng)銷組合。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不斷深入，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。企業(yè)營(yíng)銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理，營(yíng)銷管理離不開營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組織。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷控制。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等。

營(yíng)銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷組織活動(dòng)的指導(dǎo)，營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施需要控制，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃過程

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行哪四部

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包含四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。

1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)，有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

4、活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理，營(yíng)銷管理離不開營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃過程

營(yíng)銷策略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別

常有人把市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略混淆，實(shí)際上，策略更為具體，是細(xì)節(jié)上的東西，也是為戰(zhàn)略服務(wù)的。而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是大面上的東西，其范圍更加廣泛。

其實(shí)簡(jiǎn)單點(diǎn)兒理解就是戰(zhàn)略和策略解決不同層面的問題：戰(zhàn)略解決的問題是“市場(chǎng)上需要什么？我們需要往哪個(gè)方向看？”策略解決的問題是：“如何滿足這些需求？這些做法如何落地？”

三、市場(chǎng)營(yíng)銷過程主要有哪些步驟？

市場(chǎng)調(diào)查、分析、策劃、廣告或者促銷、控制、執(zhí)行、售后。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃；

而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。

1，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

（1）發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：即，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究，弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí)，容量有多大，消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何，市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，除了充分了解當(dāng)前的情況以外，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，預(yù)測(cè)未來發(fā)展的趨勢(shì)。

（2）細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)：

1）細(xì)分市場(chǎng)：要廣泛搜集市場(chǎng)信息，借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

2）目標(biāo)市場(chǎng)：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算：市場(chǎng)營(yíng)銷組合：即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

（4）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、贏利能力控制、效率控制和...1，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

（2）細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)：

1）細(xì)分市場(chǎng)：要廣泛搜集市場(chǎng)信息，借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

2）目標(biāo)市場(chǎng)：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個(gè)顧群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）。

（4）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。

2，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過程。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理步驟：

1、制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略；

2、建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；

3、制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)；

4、對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的三大步驟

為什么眾多企業(yè)不惜重金都在追求品牌知名度?為什么可口可樂、耐克公司不惜花數(shù)十億美金贊助各類大型賽事活動(dòng)?因?yàn)槠放聘?jìng)爭(zhēng)力，決勝市場(chǎng)的范圍大校而品牌營(yíng)銷是否領(lǐng)先又是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)。品牌市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)在同類行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)獲得優(yōu)先權(quán)的關(guān)鍵。那么具體該如何提高企業(yè)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢，國(guó)際品牌網(wǎng)通過眾多案例，總結(jié)出以下幾個(gè)個(gè)步驟：

第一、制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝非常關(guān)鍵，主要分析以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：

首先收集市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)，其中包括企業(yè)產(chǎn)品詳情、企業(yè)本身相關(guān)內(nèi)容、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

第二、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略

實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)在于更好的檢驗(yàn)之前制定的營(yíng)銷計(jì)劃，并且根據(jù)實(shí)際的營(yíng)銷效果來及時(shí)的調(diào)整營(yíng)銷策略，使得營(yíng)銷效果達(dá)到最大化。具體的營(yíng)銷實(shí)施主要有以下幾個(gè)方面：

1、廣告策略。廣告是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷最常見的一種方式，廣告對(duì)于企業(yè)開闊新市嘗提高企業(yè)品牌知名度、增加產(chǎn)品銷售額來說效果尤為明顯。而企業(yè)公關(guān)是與廣告相互配合的企業(yè)營(yíng)銷又一利器。

2、渠道策略。渠道的選擇也是非常重要的，選擇什么樣的渠道，該怎么選擇自己的渠道？好的商家都有一條屬于自己的進(jìn)貨渠道。就好像走路一樣，筆直的路，永遠(yuǎn)比彎路要近；平坦的路，永遠(yuǎn)比坑洼的路走的人要多。

3、價(jià)格策略。好的產(chǎn)品定價(jià)策略是決定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施成功與否的關(guān)鍵性因素。如果說產(chǎn)品策略解決了產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，那么定價(jià)策略就是要解決定價(jià)目標(biāo)以及品牌價(jià)格戰(zhàn)中的因應(yīng)對(duì)策等問題。

4、促銷策略。商品銷售的多與少，與促銷是直接掛鉤的。該怎么使自己的產(chǎn)品更有效的深入人心？選擇什么樣的促銷搭配可以使消費(fèi)者更多的購(gòu)買產(chǎn)品，這就需要你去開動(dòng)腦筋了。

戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃過程