直播帶貨平臺(tái)有哪些，怎么選，哪家強(qiáng)？

創(chuàng)意嶺網(wǎng)友342h   |  2022-03-24 16:51:29

當(dāng)下市場(chǎng)上支持直播帶貨的平臺(tái)不計(jì)其數(shù)，2020年人人直播的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。比如淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、京東、騰訊（看點(diǎn)）直播、拼多多、小紅書(shū)等幾十個(gè)直播平臺(tái)。最近，根據(jù)界面新聞報(bào)道，百度目前正在內(nèi)測(cè)電商直播，不久將正式上線。

千播大戰(zhàn)的場(chǎng)面愈演愈烈。

主流平臺(tái)直播帶貨玩法各有千秋

1、淘寶直播

作為當(dāng)下最大的直播電商平臺(tái)， 手淘流量+高轉(zhuǎn)化率是獨(dú)有優(yōu)勢(shì) 。根據(jù)近日淘寶發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2019年淘寶直播累計(jì)4億用戶， 龐大的用戶基礎(chǔ)使得消費(fèi)者每天可觀看淘寶直播內(nèi)容超15萬(wàn)小時(shí)，可購(gòu)買的產(chǎn)品數(shù)量60萬(wàn)種，全年GMV突破2000億元。以購(gòu)物為主要目的沉浸式直播，使得其進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65% 。市場(chǎng)體量巨大且仍有上升空間。

流量方面，目前淘寶一部分來(lái)自平臺(tái)自身流量，還有一部分來(lái)自平臺(tái)以外，如抖音、快手等外部流量。目前依靠直播帶貨的加持，淘寶在流量增長(zhǎng)方面非常可觀。

淘寶和天貓作為主要供應(yīng)鏈，目前，以薇婭、李佳琦為代表的聚集效應(yīng)明顯。不過(guò)，淘寶會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間重點(diǎn)扶植一批中長(zhǎng)尾主播，目標(biāo)一年內(nèi)幫助10萬(wàn)中小主播實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)。

2、快手直播

快手作為國(guó)內(nèi)首屈一指的短視頻社交平臺(tái) ， 主打“以人為本，去中心化”，面向下沉市場(chǎng)用戶?？焓忠恢贝蛟旃狡栈莸膬r(jià)值觀體現(xiàn)在商業(yè)模式的各個(gè)模塊，由此構(gòu)建的老鐵經(jīng)濟(jì)打造強(qiáng)信任關(guān)系驅(qū)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)人帶貨的電商模式 ，加速其商業(yè)生態(tài)的崛起。

快手CEO宿華在為快手官方出版的新書(shū)《快手是什么：被看見(jiàn)的力量》作序中寫(xiě)道，“ 快手要做的就是公允，在資源匹配上盡量把尾巴往上抬一抬，把頭部往下壓一壓，讓分配稍微平均一些。”

這句話形象地體現(xiàn)了快手公平普惠的價(jià)值觀。與抖音、淘寶不同的是， 一方面，快手分發(fā)流量的一個(gè)底層邏輯：所謂的“公允”，就是要在一定程度上抑制平臺(tái)的馬太效應(yīng)，控制頭部的曝光，讓越來(lái)越多的草根創(chuàng)作者、長(zhǎng)尾作品被用戶看見(jiàn)。

另外一方面，“保護(hù)私域”是一種去中心化的做法，用戶在快手擁有一定“選擇權(quán)”，主播在某種程度上可以掌握“分發(fā)權(quán)”，流量并非完全由官方算法掌控。這一點(diǎn)跟抖音的中心化算法明顯不同。

供應(yīng)鏈方面，快手目前主要依靠淘寶、拼多多、京東、 有贊等外部電商平臺(tái)，此外?？焓中〉曜鳛榭焓肿约业墓?yīng)鏈，作為一個(gè)補(bǔ)充。

此外，快手一直在為提升生態(tài)服務(wù)水平，持續(xù)加碼參與方的商業(yè)化進(jìn)程不斷努力。首先，快手從去年開(kāi)始一直發(fā)力網(wǎng)紅帶貨與“產(chǎn)業(yè)帶直播”，在培育出想辛巴、散打哥這樣的頂級(jí)流量主播的同時(shí)，快手也在完善相對(duì)平均的流量分配機(jī)制和偏私域的生態(tài)，從而為腰部主播達(dá)人和品牌提供更多生存空間。

其次，不斷引入更多優(yōu)質(zhì)的電商服務(wù)商，為快手達(dá)人提供供應(yīng)鏈資源、銷售培訓(xùn)等，實(shí)現(xiàn)紅人與MCN之間生態(tài)平衡發(fā)展。

因此，快手在兼顧社交與算法推薦機(jī)制、強(qiáng)調(diào)公平普惠的價(jià)值觀下，給很多中小商家和草根素人提供了更多上升的空間。

3、抖音直播

抖音作為快手最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，內(nèi)容分發(fā)上與快手截止相反。憑借其強(qiáng)大的算法驅(qū)動(dòng)流量，沉浸式的內(nèi)容體驗(yàn)，一方面使得其頭部視頻的商品容易爆紅，實(shí)現(xiàn)高流量下的高觸達(dá)和轉(zhuǎn)換力，造就了一批抖音帶貨“造富神話”，另無(wú)數(shù)人為之癡迷。

同時(shí)， 算法分發(fā)不利于私域流量運(yùn)營(yíng)，博主與粉絲很難建議強(qiáng)信任關(guān)系。由于平臺(tái)把控流量，用戶更多為被動(dòng)接受內(nèi)容推薦 ，用戶沒(méi)有內(nèi)容“選擇權(quán)”，主播達(dá)人沒(méi)有流量主動(dòng)權(quán)。因此也影響力抖音整個(gè)平臺(tái)的流量變現(xiàn)效率。以至于抖音的直播電商變現(xiàn)能力遠(yuǎn)不及快手。

供應(yīng)鏈方面，抖音和快手一樣，主要依靠淘寶、京東、拼多多等主流電商平臺(tái)為其供貨 。一方面通，抖音通過(guò)框架協(xié)議可以獲得廣告費(fèi)，并且收取一部分交易傭金 ，同時(shí)作為自建的抖音小店作為對(duì)供應(yīng)鏈的補(bǔ)充。

此外，由于抖音流量是基于內(nèi)容和算法分發(fā)，頭部網(wǎng)紅流量分散，尚未建立私域流量，因此電商變現(xiàn)效果不佳，導(dǎo)致部分抖音紅人逐漸轉(zhuǎn)向淘寶、快手直播平臺(tái)。

抖音目前收入以廣告為主。不過(guò)，抖音團(tuán)隊(duì)已意識(shí)到這點(diǎn)。所以從今年開(kāi)始也出臺(tái)了一系列政策扶植電商直播業(yè)務(wù)，有意在培養(yǎng)一批頭部帶貨主播。前段時(shí)間簽約羅永浩，從某種程度驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

畢竟在當(dāng)下的直播電商市場(chǎng)，淘寶已經(jīng)擁有李佳琦、薇婭等頂級(jí)流量主播，快手也擁有辛巴和散打哥等頭部帶貨主播。作為日活超過(guò)快手的抖音，也不愿意落后于人。

4、騰訊直播、拼多多、京東、小紅書(shū)等玩家紛紛入局直播電商。

騰訊直播：作為社交領(lǐng)域的老大、騰訊已經(jīng)在短視頻領(lǐng)域“失手”，因此肯定不想錯(cuò)過(guò)直播電商這次機(jī)會(huì)。騰訊直播的目的是要打通一直處于薄弱環(huán)節(jié)的電商，因此先后推出看點(diǎn)直播和小程序直播兩大“殺手锏”，同時(shí)與微信強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，從而在短時(shí)間內(nèi)使騰訊的電商直播迅速崛起。

看點(diǎn)直播上線以后，定位“互動(dòng)直播電商新平臺(tái)” ，打通公眾號(hào)+小程序+直播，借助微信社交生態(tài)再次嘗試社交與電商的融合。而根據(jù)騰訊科技新聞報(bào)道，自看點(diǎn)直播內(nèi)測(cè)以來(lái)，已經(jīng)共計(jì)開(kāi)播上萬(wàn)場(chǎng)，累計(jì)觀看人次破千萬(wàn)。其中電商直播占比達(dá)到 71.3%，交易總額1.08億。

另外一把“殺手锏”小程序直播， 作為微信官方提供的商家經(jīng)營(yíng)工具，具有流量自有、強(qiáng)社交互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化的天然優(yōu)勢(shì)，更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶和商品的閉環(huán)銷售。雖然目前還在公測(cè)當(dāng)中，但是已經(jīng)受到行業(yè)關(guān)注。

拼多多、京東、小紅書(shū)等也正在加速布局直播電商，直播電商未來(lái)會(huì)如何走向，現(xiàn)在下定論為時(shí)尚早。

不過(guò)，對(duì)于企業(yè)和商家而言，未來(lái)直播必然會(huì)成為標(biāo)配。

對(duì)于如何選擇直播平臺(tái)，企業(yè)需要根據(jù)自己的需求、掌握的資源，結(jié)合平臺(tái)的屬性和特點(diǎn)，選擇適合自己的平臺(tái)尤非常重要。

無(wú)論是選擇哪個(gè)平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)而言，直播只是作為流量獲取和商業(yè)變現(xiàn)的一個(gè)工具，前提是需要具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)體系。