抖音直播帶貨的紅利期還能持續(xù)多久？直播帶貨還能走多久

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大環(huán)境下，不少創(chuàng)作者都充滿了危機(jī)感害怕趕不上最新的變化，那么直播帶貨的紅利期還能持續(xù)多久呢？

就目前的發(fā)展趨勢(shì)看來(lái)，進(jìn)行直播帶貨的企業(yè)并沒(méi)有受到太大的影響，對(duì)于普通的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)直播帶貨的紅利一直存在，重點(diǎn)還是在能不能看透行業(yè)的核心內(nèi)容。

低價(jià)優(yōu)品一直是直播帶貨的核心密碼，找到品牌商去殺價(jià)誰(shuí)能夠拿到價(jià)格更低的折扣商品誰(shuí)就能帶更多的貨，拿到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后電商主播就得擁有足夠強(qiáng)的還價(jià)能力。

目前電商直播非常依賴達(dá)人帶貨的模式，往往頭部主播占據(jù)了比較大的流量，而低價(jià)模式也加固了流量向頭部集中，這樣的循環(huán)也不利于直播帶貨平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

因此現(xiàn)在有非常多的腰部主播實(shí)際處于弱勢(shì)位置，根據(jù)調(diào)查顯示有超過(guò)一半的從業(yè)者考慮轉(zhuǎn)行。

那么，直播帶貨究竟是低價(jià)吸引了銷售，還是直播本身就是一種聚集流量提升轉(zhuǎn)化的方式呢？這是一個(gè)需要正視的問(wèn)題。

與商家砍價(jià)是每一個(gè)直播達(dá)人帶貨的線下日常，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)紅基本也沒(méi)有時(shí)間與品牌方進(jìn)行深度，有團(tuán)隊(duì)的達(dá)人則有專業(yè)人員進(jìn)行砍價(jià)，這也是考驗(yàn)商家合作誠(chéng)意的時(shí)候。

頭牌的“選品”工作就是團(tuán)隊(duì)在挑選排隊(duì)商家，目前很多行業(yè)的商家的確非常急需直播帶貨渠道以線下銷售滯后以及現(xiàn)金流回款壓力。

而主播在前端與粉絲溝通和講解商品，后端的網(wǎng)紅電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)買流量、發(fā)貨、售后、各個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)等等，基本上在一個(gè)頭牌網(wǎng)紅背后都是四五百人的團(tuán)隊(duì)。

本身也需要靠品牌商來(lái)養(yǎng)的，從某種程度上，這些帶貨團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把以后廣告公司業(yè)務(wù)搶走大半，平臺(tái)本身運(yùn)營(yíng)廣告收入也被一些網(wǎng)紅電商團(tuán)隊(duì)分流。

不過(guò)，頭部網(wǎng)紅擁有很強(qiáng)的帶貨能力，也有很多粉絲愿意跟隨買單，商家也交納了不菲的坑位費(fèi)，那么商家為什么還會(huì)低價(jià)折扣來(lái)兜售自家的商品呢？

這表明商家看中網(wǎng)紅帶貨時(shí)間的“廣告效益”以及低價(jià)折扣帶來(lái)的快速拼單“去庫(kù)存效益”。

當(dāng)品牌商去找其他中腰部網(wǎng)紅帶貨時(shí)候，反過(guò)來(lái)網(wǎng)紅們的折扣很難談下來(lái)，很多消費(fèi)者就會(huì)流向頭部網(wǎng)紅，這導(dǎo)致的直播帶貨本身是“贏者通吃”的。

這個(gè)循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)下去，對(duì)企業(yè)而言有以下風(fēng)險(xiǎn)：

（1）利潤(rùn)擠壓大、被迫走薄利多銷路線

企業(yè)利潤(rùn)本身是擴(kuò)大再生產(chǎn)的前提，并且為消費(fèi)者提供超額的服務(wù)溢價(jià)，毛利低，意味著服務(wù)本身也打了折扣。

由于電商直播的低價(jià)操作，還會(huì)造成該商品在市場(chǎng)竄貨，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看壓縮了商品所產(chǎn)生的銷售額。

（2）直播帶貨低價(jià)模式不利于企業(yè)管理供應(yīng)商

越來(lái)越多品牌商走直播帶貨被頭部網(wǎng)紅砍價(jià)之后，等于給供應(yīng)商、分銷商一個(gè)砍價(jià)的心理價(jià)位線，一旦這個(gè)價(jià)位比承銷商們還要低，企業(yè)第二年的價(jià)格肯定要往下探底。

這讓很多企業(yè)對(duì)于直播帶貨會(huì)產(chǎn)生觀望和畏懼情緒。

（3）投入大、風(fēng)險(xiǎn)高

曾就有品牌方邀請(qǐng)李湘帶貨直播，五分鐘時(shí)間付出了80萬(wàn)元卻賣不出商品來(lái)等。

如果低價(jià)模式對(duì)于流量吸引效益，導(dǎo)致商家在電商平臺(tái)支付的流量運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，一旦帶貨效果不如人意就很難保證直播銷售的常態(tài)化。

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