抖音直播腳本怎么寫？寫直播腳本的基本流程與技巧

前段時(shí)間應(yīng)公司要求，需要出一些直播中的腳本話術(shù)，大約寫了150多條，涉及20多個(gè)類目（像零食、服裝、家電、數(shù)碼）等主流帶貨產(chǎn)品的話術(shù)都有涉及到。

那今天借著文章的機(jī)會(huì)，也結(jié)合我近期寫話術(shù)的一些經(jīng)驗(yàn)，給大家出一篇關(guān)于「直播話術(shù)腳本」的撰寫技巧！供大家學(xué)習(xí)~

首先需要和大家明確的是，直播話術(shù)這種知識(shí)內(nèi)容，沒(méi)有絕對(duì)答案，只能說(shuō)誰(shuí)的話術(shù)用完效果比較好，我們可以復(fù)制過(guò)來(lái)，在結(jié)合自己產(chǎn)品進(jìn)行二次修改。

并且關(guān)于直播話術(shù)這件事情，主要是給主播啟到一個(gè)提詞和參考的效果，所以我們寫直播話術(shù)更主要是突出話術(shù)的框架性和話術(shù)中的技巧，然后主播在結(jié)合這些技巧和帶貨產(chǎn)品及針對(duì)的人群，靈活應(yīng)用~

好，接下來(lái)我們進(jìn)入干貨環(huán)節(jié)~

首先我們可以把一場(chǎng)直播中需要用到的話術(shù)分為以下6種類型「講品話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、逼單話術(shù)、憋單話術(shù)、活動(dòng)話術(shù)、信任話術(shù)」

具體來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)直播中，針對(duì)任何場(chǎng)景，不管是新人剛進(jìn)來(lái)，或者想提高直播互動(dòng)數(shù)據(jù)等，這6種話術(shù)足可以撐起一場(chǎng)直播！

那接下來(lái)我們就來(lái)分享一下這6種話術(shù)該如何去撰寫（含案例）

講品話術(shù)算是這6種話術(shù)中最簡(jiǎn)單的，其意思也很好理解，就是產(chǎn)品介紹話術(shù)！關(guān)于講品話術(shù)沒(méi)有什么技巧，只要能把你直播間售賣的產(chǎn)品賣點(diǎn)和誘惑點(diǎn)放大，讓用戶感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值，想去下單，這就是講品話術(shù)的核心！

比如我們賣的是藍(lán)牙耳機(jī)，用戶關(guān)注的是什么？那就可以用來(lái)作為賣點(diǎn)突出，比如從材質(zhì)，特點(diǎn)，音效，電量等多個(gè)方面來(lái)突出耳機(jī)的賣點(diǎn)，我們具體看個(gè)案例↓

我手上拿的這款耳機(jī)和背景圖上屬于同款的五合一耳機(jī)，擁有五種顏色，特別好看。520送你男朋友、女朋友當(dāng)個(gè)情侶款都可以。

來(lái)鏡頭拉近，我們來(lái)看一下細(xì)節(jié)，什么叫真正的五合一黑科技耳機(jī)。首先我們來(lái)看，耳機(jī)上面全部都有三幀獨(dú)立led顯示屏，可以一目了然左耳右耳充電艙的狀態(tài)，而且單支耳機(jī)可以用24小時(shí)，然后耳機(jī)內(nèi)置有一個(gè)金屬控制面板，外面有鋼琴烤漆工藝。這個(gè)耳機(jī)我們平時(shí)聽(tīng)歌的時(shí)候，它全部有一個(gè)10毫米的超大動(dòng)圈單元，可以達(dá)到影院級(jí)的音效，高音嘹亮、低音渾厚，中音清澈。

如果您平時(shí)愛(ài)玩游戲，這個(gè)耳機(jī)音效可以達(dá)到電競(jìng)級(jí)別，0.06秒左右的無(wú)感延遲。并且打電話耳機(jī)全部做到一個(gè)高清歸麥、定向試音，可以精準(zhǔn)聽(tīng)到說(shuō)話。還有一個(gè)亮點(diǎn)功能就是，cvc8.0降噪，做到打電話智能降噪、雙麥的獨(dú)立高清麥克風(fēng)。而且耳機(jī)外部有1個(gè)隱藏式的防塵塞，拉開(kāi)之后可以當(dāng)充電寶使用，給不給力！

互動(dòng)話術(shù)的作用就是字面意思，提高直播間互動(dòng)數(shù)據(jù)

為什么要提高直播間互動(dòng)，就像很多主播會(huì)讓用戶頻繁扣1。想必大家都清楚，平臺(tái)在給直播間推流的過(guò)程中，互動(dòng)是審核指標(biāo)之一，就是說(shuō)直播間的互動(dòng)越高，越容易得到平臺(tái)給直播間推送的免費(fèi)流量。所以這就是主播總是讓用戶和自己互動(dòng)的原因，都是為了得到更多推薦（當(dāng)然互動(dòng)不止是讓用戶在評(píng)論區(qū)回復(fù)，還有點(diǎn)關(guān)注，亮燈牌都是互動(dòng)行為）

那互動(dòng)話術(shù)的技巧就是通過(guò)主播敘述來(lái)提升用戶在直播間的互動(dòng)行為，比如大家看直播中最常見(jiàn)的話術(shù)就是利用好處來(lái)提高互動(dòng)。舉例：寶寶們，買完記得回來(lái)扣已拍，我給大家安排運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，那拍完直接走開(kāi)的就無(wú)法給大家安排了！

那以上是一個(gè)常見(jiàn)的互動(dòng)技巧案例，接下來(lái)再分享一個(gè)提升互動(dòng)技巧的方法，直接上案例↓

剛進(jìn)直播間的寶寶們記得把左上角的關(guān)注點(diǎn)一下，咱們這款充電寶是支持華為、蘋果、小米、vivo、oppo、一加、三星、榮耀等很多品牌的手機(jī)！所以大家可以把自己使用的手機(jī)品牌打在屏幕中，用的是小米手機(jī)，就說(shuō)小米，用的是蘋果手機(jī)，就說(shuō)蘋果。然后助理你注意統(tǒng)計(jì)一下，下單前在公屏中打了自己手機(jī)品牌的寶寶，我們?cè)诿咳硕嗨鸵桓潆姅?shù)據(jù)線，和充電寶一起發(fā)走。如果屏幕中沒(méi)有說(shuō)自己手機(jī)品牌的寶寶，我們就無(wú)法給你贈(zèng)送數(shù)據(jù)線！所以寶寶們下單前一定記得來(lái)公屏上說(shuō)自己的手機(jī)品牌~這樣還可以帶走一根數(shù)據(jù)線回家~如果對(duì)數(shù)據(jù)線有要求，可以提前跟客服備注！

逼單話術(shù)很好理解，銷售行業(yè)會(huì)經(jīng)常用到，主播在帶貨過(guò)程中也會(huì)經(jīng)常使用的一種話術(shù)類型，尤其是針對(duì)一些比較有意向，但總是搖擺不定，或者有其他問(wèn)題下不了決定的用戶，用逼單話術(shù)就很適合！逼單話術(shù)的底層原理就是通過(guò)稀缺，價(jià)格，福利，對(duì)比，時(shí)間等來(lái)提升用戶下單量，具體看個(gè)案例，產(chǎn)品是雨傘↓

不管傘的顏色還有材質(zhì)都給大家講完了，然后我們先說(shuō)今天的福利，這款傘在我們的貓店、寶店都是50~60米真實(shí)在賣的，你們是可以查到價(jià)格的，但是今天在直播間這個(gè)價(jià)格就不給大家上了，所有姐妹們聽(tīng)好，今天39.8米這個(gè)價(jià)格我們也不要了，粉絲團(tuán)家人花個(gè)1毛米去給我把燈牌亮了，亮了燈牌每個(gè)人送一張20塊錢的大額優(yōu)惠券，優(yōu)惠后就是18.8米！庫(kù)存不是很多，大家拼好手速網(wǎng)速。54321！上鏈接！這個(gè)優(yōu)惠后續(xù)不在做了，畢竟我們其他旗艦店都是50米以上在賣，直播間到手價(jià)只要18.8米，而且全部都做零透光的，傘下紫外線阻隔率可以達(dá)到99%。庫(kù)存還剩20單，所以沒(méi)有搶到的姐妹們抓緊啦

憋單話術(shù)和逼單話術(shù)是有區(qū)別的，大家不要混淆在一起理解。在直播間中，憋單話術(shù)價(jià)值主要體現(xiàn)在拉高用戶停留。因?yàn)橛脩粼谥辈ラg停留的時(shí)間越長(zhǎng)，平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為這是優(yōu)秀的直播間，就會(huì)推送更多的直播流量。

但是對(duì)于賣貨的直播間來(lái)說(shuō)，又不像那些分享干貨或者娛樂(lè)的直播間，用戶可以一直看下去，就會(huì)導(dǎo)致很多用戶看到賣貨的直播間就會(huì)直接刷走，所以帶貨直播間想要提高用戶停留，就只能用憋單的方式來(lái)操作！具體話術(shù)該如何寫，常見(jiàn)的方法就是提出問(wèn)題，激發(fā)痛點(diǎn)，放大賣點(diǎn)！看案例↓

現(xiàn)在工作很忙，大多數(shù)小伙伴一天中，工作時(shí)間占比絕對(duì)占多大半的，尤其是伏案工作的小伙伴長(zhǎng)時(shí)間低頭或者半爬在電腦面上，時(shí)間久了像腰椎側(cè)彎，脊柱前傾，腰間盤突，近視眼都出來(lái)了，所以很多小伙伴都會(huì)選擇按摩來(lái)緩解。可是單次按摩一次少說(shuō)也是需要上百米，甚至更貴！

那如果現(xiàn)在我說(shuō)，有這么一款不到一次按摩的費(fèi)用，卻可以有效改變我們坐姿，讓我們舒服辦公的支架大家是不是會(huì)用的上。不賣關(guān)子了，就是屏幕前的這款總裁同款支架，是不是很熟悉，像很多現(xiàn)代劇的總裁辦公室里面都會(huì)出現(xiàn)，這款支架可以隨意擺動(dòng)高低，像身高較高的家人，直接調(diào)到和自己相符的高度，這樣是不是就可以坐直舒服的看電腦了，支架是可以放置10斤的重量，而且用的話可以用7~8年時(shí)間，也不會(huì)松動(dòng)，買支架不要買螺絲卡扣的，螺絲卡扣沒(méi)用兩下螺絲就會(huì)松。

我給大家推薦這款支架一個(gè)螺絲都沒(méi)有，然后這兩個(gè)是轉(zhuǎn)軸，而且轉(zhuǎn)軸也很大，大家可以對(duì)比出來(lái)，而且這兩顆軸節(jié)可以隨意調(diào)節(jié)上萬(wàn)次，隨意擺動(dòng)，像這種支架，你在市面上或者其他平臺(tái)少說(shuō)也需要200米以上，但是在我的直播間，我們不要200米，但是可以買到200米材質(zhì)的支架，159米大家說(shuō)行不行，行不行我們?cè)谄聊簧险f(shuō)出來(lái)，好很多人說(shuō)不行是吧？那我直接放漏一步到位，大家注意拼手速，前10名下單我們贈(zèng)送運(yùn)營(yíng)費(fèi)，來(lái)54321！給我58米拿走~

其實(shí)活動(dòng)話術(shù)從我的角度來(lái)看，感覺(jué)和逼單話術(shù)相差不大，都是通過(guò)某種形式，比如像福利或者優(yōu)惠這種提高用戶下單，但是為什么還要給大家提一下，就是我們?cè)谒⒅辈ブ幸步?jīng)常會(huì)看到，比如618活動(dòng)，雙11活動(dòng)等等。

那既然存在所以具備這類話術(shù)的撰寫技巧還是有必要的。那活動(dòng)話術(shù)的邏輯是什么樣的呢？很好理解，就是明確告訴用戶為什么做活動(dòng)，活動(dòng)有哪些好處，看個(gè)案例↓

我答應(yīng)大家的，直播間500人后我們上一波紅包福利，來(lái)大家看左上方，運(yùn)營(yíng)小哥給大家發(fā)了一個(gè)888的現(xiàn)金紅包，大家去領(lǐng)一下紅包，這個(gè)紅包可以在直播間內(nèi)直接抵現(xiàn)，沒(méi)有門檻，姐妹能領(lǐng)多少，立就減多少，最高可以領(lǐng)取888！如果你領(lǐng)取的紅包金額較大，但是商品價(jià)格較低，那就直接用紅包去購(gòu)買，我們免費(fèi)郵寄，如果你看中哪款商品，可以直接用紅包抵付一部分，非常劃算的活動(dòng)。

早上就有一個(gè)姐妹領(lǐng)了53塊錢，直接免費(fèi)帶走了好幾個(gè)暴力熊。大家不用擔(dān)心品質(zhì)，不要以為贈(zèng)品或者免費(fèi)郵寄的都是次品。所有在咱們直播間買走的東西，不管是免費(fèi)郵寄或者贈(zèng)品，都是保質(zhì)保量，工廠直發(fā)，就算免費(fèi)的東西拿回家后，感覺(jué)質(zhì)量不好，無(wú)理由給我退還來(lái)！剛進(jìn)直播間的小伙伴點(diǎn)個(gè)關(guān)注，然后在點(diǎn)擊左上角無(wú)門檻紅包，就可以在下方小黃車消費(fèi)啦~

信任話術(shù)你可以理解為逼單話術(shù)的一種，也是比較針對(duì)那些對(duì)產(chǎn)品還在猶豫的用戶，促進(jìn)下單。還有一種情況就是，針對(duì)賣零食這種直播間，要吃進(jìn)肚子里的東西，用戶更在乎產(chǎn)品本身，所以這時(shí)候不管你說(shuō)的在好，都不如直接吃一下試一試，或者現(xiàn)場(chǎng)給大家做某種展示或者驗(yàn)證！

信任直播話術(shù)比較好寫，沒(méi)有具體方式方法，可以因產(chǎn)品而異。那比較常見(jiàn)的信任話術(shù)可以參考以下案例↓

助理你幫我那個(gè)充電器拿過(guò)來(lái)，我給大家現(xiàn)場(chǎng)演示一下充電效果，我們先來(lái)看給充電寶的自充速度，鏡頭拉近，是不是可以清晰看到電流增長(zhǎng)的速度很快。然后我們?cè)跍y(cè)試一下用充電寶給手機(jī)充電，大家看手機(jī)是不是直接顯示快充的標(biāo)識(shí)。所以大家放心，這款充電寶不管是自充還是給手機(jī)充，都是速充狀態(tài)，而且可以保持3個(gè)手機(jī)同時(shí)充電，我們現(xiàn)場(chǎng)給給大家測(cè)試一下。

所以這款充電寶不管是自己用，還是送給長(zhǎng)輩都很合適，完全可以忽略出門就擔(dān)憂手機(jī)電量的問(wèn)題，而且這一個(gè)充電寶可以給4~5個(gè)手機(jī)充滿！真正意義上做到大毫安的容量。而且下單后我會(huì)贈(zèng)送大家7天無(wú)理由和安心購(gòu)，收到貨一丁點(diǎn)不滿意，直接退回來(lái)

那以上就是直播間中常見(jiàn)的6種話術(shù)撰寫技巧，關(guān)于如何撰寫和相應(yīng)的案例都給大家整理出來(lái)了，如果各位工作中有些直播話術(shù)的需要，可以結(jié)合以上所講的方法和案例去套用！文章整理不易，麻煩關(guān)注支持！

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