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直播帶貨的坑有多深（直播帶貨的套路有哪些）

發(fā)布時間：2022-04-21 12:02:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 2795 問大家

明星入駐短視頻直播后爭議不斷，不少媒體都爆出明星直播數(shù)據(jù)有造假，某些品牌負責人表示明星影響力的數(shù)據(jù)都是摻水造假的，覺得現(xiàn)在請明星來直播就是被詐騙，極低的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換率讓商家們都虧損嚴重。

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直播帶貨中翻車已經(jīng)成為常態(tài)，即使是抖音頭部主播也會有翻車的時候，但翻車對于明星、網(wǎng)紅來說這可能只是一次跨界失敗的嘗試，但對于商家來說卻是一場失敗的交易，那么直播帶貨究竟要怎么做才不容易被坑呢？古今江南文化直播基地與商家們都有深入的合作，詳細了解后為大家總結(jié)了一份直播防坑指南，希望能對大家有所幫助。

（古今江南文化live直播基地）

一、代理機構(gòu)

一些不缺預(yù)算的大企業(yè)想要做帶貨直播第一反應(yīng)就是直接找一家代理機構(gòu)，這也成為了企業(yè)要做直播的首選，然而機構(gòu)水深在行業(yè)內(nèi)也不是什么秘密，個別機構(gòu)刷單、刷量手法嫻熟。

因此對于商家來說，最好是自行通過官方渠道公布的信息去聯(lián)系主播，如果嫌麻煩還是想要找機構(gòu)的也一定要尋找官方收錄在冊的機構(gòu)，千萬不能盲目相信。另外在達成合作后，合同中一定寫明詳細的條款細節(jié)，如果可以最好留一部分尾款，確保商品售出，避免刷單被騙。

二、明星首選

明星自帶的熱度和流量非常高，但一場成功的直播并不是光有流量就能成功的，專業(yè)主播背后更是有一二百人的團隊支持，而一些跟風入局的明星甚至都不知道產(chǎn)品的特色與賣點，只是簡單的坐在直播間里一場直播還要塞進幾十個產(chǎn)品，商家想要利用主播講解的這幾分鐘就能收獲很好的效益是基本不可能的。

但同時也不能否認的是，明星的加入也給電商行業(yè)帶入了新的可能，只是企業(yè)在選擇上也不能只關(guān)注熱度，主播的粉絲畫像、人設(shè)以及與產(chǎn)品的匹配度幾點結(jié)合來看才能少花冤枉錢。

三、低價大甩賣

很多企業(yè)迫于庫存積壓的壓力，在沒有更好的解決方案時都一股腦的加入了直播間，期待依靠明星、網(wǎng)紅效應(yīng)快速售出一批商品解決當下的現(xiàn)金流問題，當然這種做法可以理解，但是直播是一把雙刃劍，在你低價拋售的同時也會為企業(yè)帶來許多負面影響。

首先從價格上來看，一些頭部主播都會要求全網(wǎng)最低價，另外加上坑位費、傭金分成等，而這樣的一場直播下來很多企業(yè)可能都是虧本的，長期以往對企業(yè)也是一種損耗。

另外從品牌的長期定位來看，甩貨這個行為會對品牌及產(chǎn)品定位造成重傷，那企業(yè)又需要花多少精力去彌補呢？為了企業(yè)的長久生存，將各個因素都考慮進去才是策劃直播的前提。