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服裝營(yíng)銷(xiāo)方式和手段（服裝店活動(dòng)方案1000個(gè)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 14:02:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 867 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝營(yíng)銷(xiāo)方式和手段的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷(xiāo)售服裝的技巧和方法
2、賣(mài)衣服的銷(xiāo)售技巧
3、淡季服裝銷(xiāo)售技巧有哪些？服裝淡季促銷(xiāo)方法有哪些？
4、開(kāi)實(shí)體服裝店，如何營(yíng)銷(xiāo)，有哪些營(yíng)銷(xiāo)方式

服裝營(yíng)銷(xiāo)方式和手段（服裝店活動(dòng)方案1000個(gè)）

一、銷(xiāo)售服裝的技巧和方法

賣(mài)衣服提高銷(xiāo)售技巧：

技巧一：在顧客進(jìn)門(mén)的時(shí)候，不要一上來(lái)就是介紹，而是先讓顧客先挑選一下，自己在一旁觀看，可以根據(jù)衣著，氣質(zhì)等，先大致推敲出消費(fèi)的水平以及哪一些比較合適推薦等。

技巧二：不要一直站在門(mén)口，沒(méi)什么事情做，如果沒(méi)有多大的人流量的話，那么可以先裝做很忙碌的樣子，整理一下衣服，檢查一下庫(kù)存等，調(diào)整好自己的心態(tài)，以便更好的進(jìn)行服務(wù)。

服裝營(yíng)銷(xiāo)方式和手段（服裝店活動(dòng)方案1000個(gè)）

技巧三：在與顧客進(jìn)行介紹服裝的時(shí)候，要微笑，并且是樂(lè)觀，注意不能做出一些消極的動(dòng)作，比如打哈欠，伸懶腰等，正確的做法是自然并且是耐心介紹，但不能差異化對(duì)待不同顧客。

技巧四：“察言觀色”這個(gè)看不同人的理解吧，我的理解是，在顧客挑選衣服的時(shí)候，假設(shè)自己就是消費(fèi)者，那么我會(huì)怎么想，想不想買(mǎi)，想買(mǎi)會(huì)露出什么表情，哪一些是我的顧慮等等。

技巧五：對(duì)于有隨行的同伴，那么首先要做的，就是先獲得他的同伴的認(rèn)可，比如對(duì)他的同伴說(shuō)“這件衣服是不是很合適他”等，如果隨行的同伴認(rèn)可了，這樣顧客才有興趣購(gòu)買(mǎi)。

技巧六：對(duì)于服裝的大小，尺寸最好是可以熟知，在顧客進(jìn)行試穿的時(shí)候，可以拿出合適的碼子，如果顧客想要購(gòu)買(mǎi)了，但是沒(méi)有找到合適的尺碼，那這樣白白浪費(fèi)機(jī)會(huì)了，顧客就走人了。

二、賣(mài)衣服的銷(xiāo)售技巧

賣(mài)衣服的銷(xiāo)售技巧

　　賣(mài)衣服的銷(xiāo)售技巧一：

服裝營(yíng)銷(xiāo)方式和手段（服裝店活動(dòng)方案1000個(gè)）

在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"比較"過(guò)渡到"信念"，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)："這件衣服好"，"這件衣服你最適合"等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

　　賣(mài)衣服的銷(xiāo)售技巧二：

　　情景：

你們的衣服款式還不錯(cuò)，可為什么顏色都那么深呢?

　　賣(mài)服裝說(shuō)話技巧之錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：

1，每個(gè)人喜好不一樣，我們的風(fēng)格就是如此。

2，不深，這算什么深，一點(diǎn)都不深。

3，其實(shí)您穿深點(diǎn)顏色的衣服很好看。

　　賣(mài)服裝說(shuō)話技巧問(wèn)題診斷：

“其實(shí)您穿深點(diǎn)顏色的'衣服很好看”，明顯過(guò)于牽強(qiáng)附會(huì)，屬于沒(méi)有任何說(shuō)服力的簡(jiǎn)單對(duì)白。“不深，這算什么深，一點(diǎn)都不深”，這種說(shuō)法讓顧客感覺(jué)非常不舒服，是簡(jiǎn)單的直線思維方式。“每個(gè)人喜好不一樣，我們的風(fēng)格就是如此”，這種說(shuō)法過(guò)于強(qiáng)調(diào)自我，絲毫沒(méi)有顧及顧客感受，也沒(méi)有進(jìn)一步推動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程，屬于非常消極的回應(yīng)。

　　賣(mài)服裝說(shuō)話技巧導(dǎo)購(gòu)策略：

顧客是上帝，但顧客絕對(duì)不是上帝!我們應(yīng)該尊重顧客，但對(duì)于顧客說(shuō)的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執(zhí)行，因?yàn)轭櫩蛯?duì)服飾搭配等方面的知識(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有我們專(zhuān)業(yè)。導(dǎo)購(gòu)人員作為顧客的形象顧問(wèn)，對(duì)顧客不正確的觀點(diǎn)應(yīng)該從專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行合理引導(dǎo)與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

就本案而言，首先可以認(rèn)同顧客的感受，然后結(jié)合顧客的身體特點(diǎn)來(lái)解釋顏色深的好處，這樣反而更有說(shuō)服力。當(dāng)然，如果對(duì)方確實(shí)不愿意接受你的觀點(diǎn)的話，或者你也覺(jué)得這個(gè)顏色不是非常適合，就應(yīng)該及時(shí)引導(dǎo)顧客嘗試其他色系的服裝。

1，賣(mài)家：小姐，我在服飾行業(yè)做了五年了，我是否可以給您一個(gè)建議?(顧客默許)。。。。。。這款牛仔顏色確實(shí)稍微深些，所以它才更適合您。您的皮膚很白皙，就應(yīng)該穿顏色稍微深點(diǎn)的牛仔，這樣會(huì)使您顯得更加有精神。

2，賣(mài)家：是的，這款衣服顏色確實(shí)有點(diǎn)深，其實(shí)我們這邊還有幾款顏色淡一點(diǎn)的休閑系列也特別適合您。小姐，來(lái)，這邊請(qǐng)，我來(lái)幫您介紹一下(根據(jù)顧客的喜好去推薦，不用總在一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)上糾纏)。

3，賣(mài)家：您說(shuō)得對(duì)，我們這款牛子系列確實(shí)在色澤上是稍微深一點(diǎn)。不過(guò)還是有許多顧客喜歡，最主要的是因?yàn)樗目钍?。。。。并且它的面料。。。所以不管是休閑還是旅游，穿起來(lái)都特別舒服，身體舒展得開(kāi)，而且更為關(guān)鍵的是，這款衣服一點(diǎn)都不顯臟。

4，賣(mài)家：您這個(gè)問(wèn)題提得很好，我們這款休閑系列顏色確實(shí)略深。我們的設(shè)計(jì)師最主要的考慮是要使顧客在活潑中帶有穩(wěn)重和自信，所以顏色稍微深一些，其實(shí)它特別適合像您這樣的白領(lǐng)一族，在輕松休閑當(dāng)中不失穩(wěn)重!

個(gè)人觀點(diǎn)：顧客是上帝但不是上帝，適度“教育”顧客更容易贏得顧客的尊重。

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三、淡季服裝銷(xiāo)售技巧有哪些？服裝淡季促銷(xiāo)方法有哪些？

淡季應(yīng)對(duì)策略一：適時(shí)推出新品

在服裝銷(xiāo)售淡季時(shí)適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

淡季應(yīng)對(duì)策略二：堅(jiān)持適度促銷(xiāo)

有一些服裝店本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在服裝店淡季時(shí)大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。在淡季保持適度的促銷(xiāo)，例如，適度改善陳列方式，降低單價(jià)及利潤(rùn)，甚至虧本甩貨，這樣會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大的促銷(xiāo)壓力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服裝店淡季的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴單純的降價(jià)打折，為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。

替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買(mǎi)衣服送干洗，買(mǎi)衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷(xiāo)售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。

淡季應(yīng)對(duì)策略三：轉(zhuǎn)移服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)

市場(chǎng)轉(zhuǎn)移在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的服裝產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)銷(xiāo)售淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)幅員遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間，因此，面對(duì)銷(xiāo)售淡季，店主可以試試此種應(yīng)對(duì)策略

四、開(kāi)實(shí)體服裝店，如何營(yíng)銷(xiāo)，有哪些營(yíng)銷(xiāo)方式

答復(fù)：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者消費(fèi)行為因素有哪些？

（1）、作為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，一般分為（直接購(gòu)買(mǎi)或間接購(gòu)買(mǎi)），因?yàn)檫@些購(gòu)買(mǎi)行為其方式以影響到產(chǎn)品品牌的厚重感和信譽(yù)度，以產(chǎn)品（個(gè)案）為例，客戶極度想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，考慮其品牌、質(zhì)量、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)組合優(yōu)勢(shì)，以促使對(duì)顧客產(chǎn)生信賴和依賴感，以激發(fā)顧客及其消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（2）、作為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，一般分為（復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)或連續(xù)購(gòu)買(mǎi)），因?yàn)檫@些購(gòu)買(mǎi)行為其方式以影響到顧客對(duì)其品牌信任度和產(chǎn)品的款式、色澤、類(lèi)型，以身邊的顧客及其消費(fèi)者感知群體，認(rèn)為這些產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，感觀效應(yīng)獲得了極大的認(rèn)可度和關(guān)切度，以激發(fā)顧客及其消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（3）、作為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，一般分為（習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)或選擇性購(gòu)買(mǎi)），因?yàn)檫@些購(gòu)買(mǎi)行為其方式以影響到客戶及消費(fèi)者對(duì)于銷(xiāo)售員的信任度和忠誠(chéng)度，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以產(chǎn)品（個(gè)案）為例，以顧客購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣、性格、選擇需要、消費(fèi)需求，以經(jīng)常網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、店商購(gòu)物、電視購(gòu)物等市場(chǎng)便利渠道，以謀合產(chǎn)品市場(chǎng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，以聚合市場(chǎng)產(chǎn)品其品牌新款上市，以品質(zhì)服務(wù)的質(zhì)量保障，為客戶提供讓渡附加價(jià)值和增值服務(wù)，以提高顧客的滿意度，從而以激發(fā)顧客及其消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

謝謝！

以上就是小編對(duì)于服裝營(yíng)銷(xiāo)方式和手段問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。