激發(fā)顧客購買欲的句子（吸引客流的25個技巧）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于激發(fā)顧客購買欲的句子的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么樣的話術(shù)吸引人

• 2、如何讓客戶購買沖動一觸即發(fā)？

• 3、激發(fā)購買欲望：6種戳心方法，讓對方有下單的欲望

• 4、如何激發(fā)顧客購買欲望？試試顧客證言這一招

一、什么樣的話術(shù)吸引人

什么樣的話術(shù)吸引人

什么樣的話術(shù)吸引人，業(yè)務(wù)員與客戶建立良好的關(guān)系，是業(yè)務(wù)員在做客戶關(guān)系管理的一個前提，而好感度提高，即有了一個好的開始，是成功的一半，以下分享什么樣的話術(shù)吸引人

什么樣的話術(shù)吸引人1

很多導(dǎo)購，顧客進門第一句話他就說錯了!

一般的導(dǎo)購看到顧客第一句話就是：“你好，歡迎光臨!”，其實這句話說錯了!

第二句話說錯的人更多了!

“您想要點什么?” 錯

“有什么可以幫您的嗎?” 錯

“先生，請隨便看看!” 錯

“你想看個什么價位的?” 錯

“能耽誤您幾分鐘時間嗎?” 錯

“我能幫您做些什么?” 錯

“喜歡的話，可以看一看!” 錯

這是幾種常見的說法，但都是錯誤的說法，我們可以想一下，顧客聽到這些話，會怎么回答你呢?基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看!”怎么樣?聽著熟悉吧!

你怎么接話呢?很多導(dǎo)購說：“好的，您先看，有什么需要可以隨時叫我?！比缓箢櫩涂戳艘蝗Τ鋈チ?再想見他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一兩年，一臺電視可能八年，一臺冰箱可能十年，如果你賣的是骨灰盒的話，這輩子估計都見不到了!

現(xiàn)實就是這么殘酷!

所以一個好的開場白是把顧客留下的首要條件!

選擇你的開場白，讓你的顧客停留下印象!

一般第一句話這么說：“你好，歡迎光臨XXX門窗!”把你的品牌說出來，因為顧客可能是在建材商場瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進來看看，可能并不知道你家的品牌，這時你要告訴顧客，你家的品牌!

還有一個原因，就是你要當著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強很多倍，因為是你真切的告訴他的!他可能今天不會買，但當他想買的時候，他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起“XXX門窗!”就會想到你。

第二句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來!怎么才能把他吸引住呢?

那就是給他一個留下來的理由!第二句話一般這么說：

第一種說法：“這是我們的新款!”人對新的東西都喜歡看看。

第二種說法：“我們這里正在搞XXX的活動!”用活動來吸引顧客，但千萬別這么說：“我們這里正在搞活動!”因為現(xiàn)在每家都在搞活動，搞活動的太多了!顧客已經(jīng)麻木了!這就需要我們把活動內(nèi)容說出來如：“我們正在購買夠三千去巴厘島的活動!”這樣顧客就感興趣了!會注意的聽你話的!

第三種說法：唯一性，如“我們店里的xxx是現(xiàn)在市面上唯一的一款瓷磚”。

第四種說法：制造熱銷氣氛，如“我們店里的xxx款瓷磚只剩最后一件了?！?/p>

第五種說話：時限性等!如“您好，我們這款xxx門窗這個價格，只限今天購買?！?/p>

切記：把一種說法練習(xí)熟練，脫口而出。

第三句話怎么說?

很多導(dǎo)購說完：“你好，歡迎光臨XX門窗!我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動?！瘪R上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”這種錯誤的語言!

你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點，“我先看看吧!”“不愿意!不能!”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉!我通常把這種導(dǎo)購稱為多余的禮貌!本來人家已經(jīng)被吸引了，你有讓顧客多新的選擇!給了顧客拒絕的機會!所以第三句話直接拉過來介紹商品!

第三句應(yīng)該這么說：“我來幫您介紹!”直接拉過來，別問顧客愿意不愿意! 別問顧客能不能介紹! 他既然已經(jīng)被你吸引過來了，就是想了解，你一問，他又清醒就麻煩了!

什么樣的話術(shù)吸引人2

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法一、多說“我們”少說“我”

銷售員在說“我們”時會給對方一種心理暗示：銷售員和客戶是站在一起的，是站在客戶的角度想問題，雖然“我們”只比“我”多了一個字，但卻多了幾分親近。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法二、及時記下客戶的要求

。隨身攜帶記事本，拜訪中隨手記下時間地點和客戶姓名頭銜;記下客戶需求;答應(yīng)客戶要辦的事情;下次拜訪的時間;當銷售員虔誠地一邊做筆記一邊聽客戶說話時，一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生，接下來的銷售工作就可能會順利一些。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法三、保持相同的談話風格

長期來看，能說會道的銷售員很難保持優(yōu)秀的業(yè)績，思路敏捷口若懸河，說話更是不分對象像開機關(guān)槍般快節(jié)奏，容易引起客戶反感。而那些善問會聽的銷售員，并隨著客戶的不同，調(diào)整自己說話的速度與風格的銷售員會成為卓越的銷售員。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法四、銷售員的著裝

只比客戶好一點點。銷售員西裝革履公文包，能體現(xiàn)公司形象，但有時候還是要看被拜訪的對象，雙方著裝反差太大反而會使對方不自在，無形中拉開了雙方的距離。

如建材銷售員經(jīng)常要拜訪設(shè)計師和總包施工管理人員，前者當然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)你的專業(yè)形象;后者若同樣著裝則有些不妥，因為施工工地環(huán)境所限，工作人員不可能講究著裝，如果你穿太好的衣服跑工地，不要說與客戶交談可能連辦公室坐的地方都難找。專家說：最好的著裝方案是只比客戶穿得好“一點”，這既能體現(xiàn)對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法五、永遠比客戶遲放下電話

很多銷售員沒等對方掛電話，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶電話交談時。永遠比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對客戶的.尊重。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法六、與客戶交談中不接電話

在與客戶交談中接電話，盡管事前得到了客戶的允許，但客戶在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會講那么久?”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時，決不接電話。等會談結(jié)束后再打過去。

什么樣的話術(shù)吸引人3

推銷技巧一：用禮品吸引客戶注意

帶上一件小禮品，去見客戶，不僅能吸引客戶注意，而且還能因為“官不打送禮的”，讓客戶不好意思攆你走，這是一個很不錯的推銷技巧。但這個推銷技巧的關(guān)鍵是送什么樣的禮物?首先這禮品最好是有些新奇性，一下子能把客戶的注意力吸引過來;

其次是禮品的價值要小，過高價值的禮品會導(dǎo)致客戶不敢接受;第三是小禮品最好是所送對象喜歡的，禮品不在大，送對心思就好。第四是小禮品最好能將你的信息留在上面，比如送臺歷上印著你姓名、所推銷產(chǎn)品品牌名稱、你的電話，即使客戶這次不接受你的推銷，你還會有機會的。

推銷技巧二：用產(chǎn)品演示吸引客戶注意

一個吸塵器推銷員進入一戶人家，他將一包沙子倒在地板上，然后自信地對家庭主婦說：“我能將這些沙子一粒不剩地吸干凈，否則，我就把剩下的沙子舔干凈?！敝灰娂彝ブ鲖D露出了得意的表情：“那你就舔干凈好了，因為今天這里停電?！边@是一個小笑話。

用產(chǎn)品演示吸引客戶注意的推銷技巧，其關(guān)鍵一是產(chǎn)品是否具有可演示性;二是在演示之前一定要做好準備，特別是你的動作一定要熟練、要能很好地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，另外還應(yīng)注意不要出現(xiàn)上面所講笑話的尷尬;三是，在做產(chǎn)品演示的時候，有時要用銷售話術(shù)配合，邊演示邊講，效果會更好。

推銷技巧三：到產(chǎn)品使用的現(xiàn)場吸引客戶注意

比如李嘉誠的推銷案例，他在推銷新產(chǎn)品塑膠灑水器時，由于當時很多人并沒見過塑膠產(chǎn)品都不接受他。后來，他拿著產(chǎn)品到清潔工打掃的現(xiàn)場，幫助清潔工灑水，當人們看到塑膠產(chǎn)品的輕便和適用，便紛紛購買起來。

這種推銷技巧其實產(chǎn)品演示的延伸，在有使用需求的現(xiàn)場去展示和使用你的產(chǎn)品，能更有效地吸引客戶注意，也能激發(fā)客戶的購買欲。

二、如何讓客戶購買沖動一觸即發(fā)？

即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列。因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。這是一句法國經(jīng)商諺語，講的是商品陳列的藝術(shù)。商品陳列關(guān)系到顧客的購買欲望，所以擺放商品也要考慮到顧客的心理需求。具體的操作中，商品陳列要注意哪些問題呢？

1．豐滿

顧客進商場的時候，最關(guān)心的什么？不是銷售人員的服務(wù)，而是貨架上的商品。當顧客進門的時候，他的目光必定自然而然地去看貨架，而不是看銷售人員長得是不是漂亮。

一位營銷專家說：商品本身就是廣告。其實，商品陳列也是一種廣告。

當顧客看到貨架上的商品琳瑯滿目時，他就會產(chǎn)生較大的熱情，精神也會為之一振。下意識里會產(chǎn)生一種信任感和輕松感，因而購物的興趣也會高漲起來。相反，如果他看到的是稀稀拉拉的貨物，心里就會覺得商品這么少，看來是沒什么好貨，想必生意也不會好到哪里去。因此，商品陳列的基本要求是商品擺放要豐滿。

中國還有一句古話說：貨賣堆山。為什么要堆山賣呢？主要的目的是想通過豐富的商品來招徠顧客，刺激顧客的購買欲。所以，要把商品陳列當成是一種招徠顧客的廣告，為了吸引顧客，一定要把商品擺放豐滿。當然，也要注意區(qū)分不同類別的商品，避免亂成一團。

2．展示商品的美

被那些堆放豐滿的商品所吸引，顧客接下來必然要走到自己打算購買的物品的柜臺前。這時顧客最想知道的是“這東西怎么樣”——包括商品的質(zhì)量、外觀美不美、適不適合自己用等。

這時銷售人員就要學(xué)會展示商品的外在美?？梢赃\用多種手段把柜臺貨架上的商品予以美化，以此來激發(fā)顧客的購買欲。當然也不能忽視產(chǎn)品的“內(nèi)在美”，質(zhì)量也要保證，光好看也不行。這就是商品陳列的第二個基本要求。

3．營造特有氣氛

這是商品陳列的第三個基本要求，指的是通過對商品的組合排列，盡量營造出一種溫馨、明快、浪漫的特有氣氛。通過這種美好的氣氛感染消費者，消除顧客與商品之間的心理距離，讓顧客產(chǎn)生可親、可近、可愛之感。

俄羅斯有句諺語說：“語言不是蜜，卻可以粘住一切?！变N售人員除了嘴上會說，還要學(xué)會讓你的商品也有語言。讓陳列的商品幫你向顧客傳達一種無聲的邀請，打動顧客的心，激發(fā)顧客的感情，讓顧客產(chǎn)生購買的欲望。

銷售心理學(xué)告訴我們：“大多數(shù)消費者購買商品是在想象心理支配下采取購買行動的?！甭斆鞯匿N售員要學(xué)會通過商品的陳列讓顧客去發(fā)揮自己的想象，讓他們想象買到這種商品后會發(fā)生的種種可能，比如親人的一個吻、朋友的贊賞或者是給以后的生活帶來的變化等。

我們就拿買房子舉例。當你走進一間經(jīng)過精心布置的房子，看到的是富麗堂皇、寬敞明亮，很可能就會心動，情緒自然而然地就會轉(zhuǎn)到自己身上。你會想象自己住到這間房子是一種什么樣的情景，未來的生活一定會很美好，不知不覺就進入了售房者設(shè)好的“圈套”。商品的陳列也是如此，你要學(xué)會讓顧客自己給自己“造夢”，買你的東西也就順理成章了。

有一個成語叫愛屋及烏，說的就是“感情連帶反應(yīng)”，因為喜歡房子就連房上的烏鴉也喜歡起來。購物同樣如此，當顧客被你陳列的商品營造的氣氛打動時，連帶的就會對你的商品產(chǎn)生興趣。這就是商品陳列營造特有氣氛能夠達到目的的奧秘所在。

有一個成語叫愛屋及烏，說的就是“感情連帶反應(yīng)”，因為喜歡房子就連房上的烏鴉也喜歡起來。購物同樣如此，當顧客被你陳列的商品營造的氣氛打動時，連帶的就會對你的商品產(chǎn)生興趣。

——引自延邊人民出版社《細節(jié)決定成交》

三、激發(fā)購買欲望：6種戳心方法，讓對方有下單的欲望

理性的說服是后天學(xué)習(xí)的成果，而感性的誘惑是先天的本能。

1、感官占領(lǐng)

你賣的產(chǎn)品是否給客戶很棒的體驗？假設(shè)你的客戶正在使用你的產(chǎn)品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受；假裝自己是客戶，重新體驗產(chǎn)品，描述感受；用孩子的好奇心體驗產(chǎn)品，用充滿激情的文案感染客戶。

2、恐懼訴求。試用范圍：省事型，用這項產(chǎn)品給你帶來的便利；預(yù)防型，預(yù)防未來發(fā)生的隱患；治療型，已經(jīng)發(fā)生的事情，產(chǎn)生不良的后果?？謶衷V求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重后果（難以承受）。

3、認知對比。你的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品更好，有創(chuàng)新點。描述競品：產(chǎn)品差—利益少；我們的產(chǎn)品：產(chǎn)品好—利益大。

4、使用場景。多功能用途的產(chǎn)品，寫“隨時隨地，想用就用”是很差的方法。洞察客戶一天的行程，思考工作日、假期和大長假會做什么，把產(chǎn)品植入場景中。

5、暢銷。客戶具有從眾心理，用數(shù)據(jù)說話，不但可以取得信任，還能激發(fā)購買欲。營造火爆營銷氛圍，讓顧客更想買。

6、顧客證言。挑選證言或評價，必須要擊中顧客的核心需要。

四、如何激發(fā)顧客購買欲望？試試顧客證言這一招

在《影響力》一書中，很重要的一個武器是社會認同： 在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事 。

銷售兼立志顧問卡維特.羅伯特（Cavett Robert）在給銷售學(xué)員的建議中，準確總結(jié)了社會認同原理：“ 95%的人都愛模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動 ，所以，要想把人說服，我們提供任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動?！?/p>

在文案中，我們可以多用顧客證言也激發(fā)購買欲望。

一、有顧客證言，說明該產(chǎn)品已經(jīng)有顧客使用過了。我們平時購物都喜歡看客戶評價，那在一篇文章中就要主動展示顧客的評價。特別是當顧客對產(chǎn)品不確定時，他們會更依賴于看他人的意見。

二、顧客證言，能產(chǎn)生信任感，特別是看到和自己相似的人也購買了產(chǎn)品時。社會認同原理中，相似性是一個很重要的條件，我們常常會看跟我們情況相似的人，做什么選擇，進而可以做參考。

《爆款文案》中說，所有作用于人身上的產(chǎn)品，我們都很難對效果打包票。很多產(chǎn)品，好不好，除了產(chǎn)品本身，跟使用的人也很有關(guān)系。與其讓顧客疑慮重重，我們還不如主動出擊，用顧客證言來表述我們的效果，從而也說明了，關(guān)鍵還是要看人的執(zhí)行力。

在打造個人品牌過程中，我們也需要顧客證言。顧客證言，不一定是針對實物產(chǎn)品的，也可以是針對服務(wù)的。譬如，給客戶做咨詢后得到的評價；群里小伙伴對你的認同和反饋；顧客真實的成長反饋等。我們要有心收集這些資源，以待后續(xù)使用。

在平時發(fā)朋友圈的過程中，我們也要有意識使用這一點，用最真實的顧客證言來說明我們的實力。當然，要挑選那些對塑造個人品牌有價值的點，最好能擊中顧客的核心需求，建立信任。

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以上就是關(guān)于激發(fā)顧客購買欲的句子相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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