分銷(xiāo)與渠道的區(qū)別（分銷(xiāo)與渠道的區(qū)別和聯(lián)系）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于分銷(xiāo)與渠道的區(qū)別的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與分銷(xiāo)渠道有何區(qū)別

• 2、分銷(xiāo)、直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)有什么區(qū)別？

• 3、分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)和分銷(xiāo)渠道模式的區(qū)別

• 4、分銷(xiāo)渠道是什么？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與分銷(xiāo)渠道有何區(qū)別

這就說(shuō)明了，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道包括參與某產(chǎn)品供產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商（如支持分銷(xiāo)活動(dòng)的倉(cāng)儲(chǔ)、廣告代理）以及最終消費(fèi)者或用戶等。

分銷(xiāo)渠道通暢是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)能夠順利地經(jīng)過(guò)由市場(chǎng)交換過(guò)程，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者消費(fèi)使用的一套相互依存的組織。其成員包括產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。他包括商人中間商、代理中間商，還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者、中間商和最終消費(fèi)者或用戶，但不包括供應(yīng)商和輔助商。

二、分銷(xiāo)、直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)有什么區(qū)別？

1. 分銷(xiāo)的含義是建立銷(xiāo)售渠道的意思，根據(jù)著名的營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒的定義，分銷(xiāo)渠道又或者叫營(yíng)銷(xiāo)渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

2.直銷(xiāo)，按世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的定義，直銷(xiāo)指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。

3.經(jīng)銷(xiāo)是指在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)銷(xiāo)商按照約定條件為國(guó)外供貨商銷(xiāo)售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷(xiāo)商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷(xiāo)商在本國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商與供貨商之間也是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商必須自墊資金購(gòu)買(mǎi)供貨商的貨物，自行銷(xiāo)售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

擴(kuò)展資料：

商業(yè)分銷(xiāo)的角度來(lái)講，直銷(xiāo)是一種分銷(xiāo)模式，它有三個(gè)特點(diǎn)：

一、有明確的目標(biāo)客戶群體，

二，沒(méi)有中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)或盡量少的中間環(huán)節(jié)，

三，可以度量的銷(xiāo)售效果。

直銷(xiāo)：

一是單層次的直銷(xiāo)，就是企業(yè)尋找業(yè)務(wù)員，然后銷(xiāo)售產(chǎn)品。

二是多層次直銷(xiāo)，就是形成一個(gè)一個(gè)的銷(xiāo)售小組，他和拉人頭的傳銷(xiāo)行為有區(qū)別：

1、多層次直銷(xiāo)是一種銷(xiāo)售行為，他銷(xiāo)售的是企業(yè)的產(chǎn)品，目標(biāo)是建立忠誠(chéng)的客戶體系；不健康的傳銷(xiāo)是一種以拉人頭為手段斂財(cái)?shù)男袨椋N(xiāo)售的是一種機(jī)會(huì)。

2、多層次直銷(xiāo)不允許有高額的入會(huì)門(mén)檻；非法傳銷(xiāo)第一步就告訴你有一個(gè)高額的入會(huì)門(mén)檻或等值的高額產(chǎn)品。

3、多層次直銷(xiāo)在教育中會(huì)宣揚(yáng)勞動(dòng)才會(huì)得到收獲的辨證的觀念；非法傳銷(xiāo)教育中強(qiáng)調(diào)運(yùn)作起來(lái)和簡(jiǎn)單，只要拉人頭就可以。

參考資料：分銷(xiāo)-百度百科直銷(xiāo)-百度百科經(jīng)銷(xiāo)-百度百科

三、分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)和分銷(xiāo)渠道模式的區(qū)別

分銷(xiāo)模式包括以下幾種渠道模式：

一、垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或?yàn)閷?zhuān)賣(mài)特許權(quán)授予成員，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè)。每個(gè)成員把自己視為分銷(xiāo)系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。

二、水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)。其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。目的是通過(guò)聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

三、多渠道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng)，是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道的分銷(xiāo)體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷(xiāo)活動(dòng)。公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷(xiāo)售額。）

分銷(xiāo)渠道廣度，是寬度的一種擴(kuò)展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷(xiāo)活動(dòng)，而非幾個(gè)批發(fā)商或幾個(gè)零售商的問(wèn)題。

四、分銷(xiāo)渠道是什么？

分銷(xiāo)渠道又稱分配渠道，它是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過(guò)種中所經(jīng)過(guò)的一整套機(jī)構(gòu)或途徑。

分銷(xiāo)渠道的多樣化指企業(yè)渠道模式的多元化，這樣不僅能分散風(fēng)險(xiǎn)，而且還能提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，同時(shí)指分銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化，即在同一渠道中實(shí)現(xiàn)對(duì)多種相關(guān)產(chǎn)品的分銷(xiāo)以提高渠道的利用效率，因而需要實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)渠道的整合。

其次，是分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)上的扁平化和重心下移。扁平化即主要通過(guò)盡量減少分銷(xiāo)渠道的環(huán)節(jié)，便于實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)者進(jìn)行更直接、更快捷和更準(zhǔn)確的溝通。

并有助于生產(chǎn)企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)渠道的管控，減少?zèng)_突及降低不穩(wěn)定性，并在降低成本費(fèi)用，提高渠道運(yùn)作效率上，獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和渠道利潤(rùn)空間。

而重心下移包括由經(jīng)銷(xiāo)商向零售終端市場(chǎng)下移和由大城市向地區(qū)、縣級(jí)市場(chǎng)下移，使廠家更有效溝通和監(jiān)控市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。最后，是分銷(xiāo)渠道信息化。即在有形的渠道網(wǎng)絡(luò)中融入無(wú)形的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上建立的分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)，能更好地滿足新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的個(gè)性化、互動(dòng)化和高速化的要求。

擴(kuò)展資料

銀行的分銷(xiāo)渠道大致分為線上和線下兩個(gè)維度，線下渠道主要以銀行分支機(jī)構(gòu)，自助設(shè)備，專(zhuān)業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)等組成。線上渠道由于互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)拓寬到了眾多的維度，比如PC端的網(wǎng)上銀行，移動(dòng)端的手機(jī)銀行和各種APP軟件。

我國(guó)的大型商業(yè)銀行一直在拓寬渠道上有著長(zhǎng)足發(fā)展?？傮w來(lái)說(shuō)近十年商業(yè)銀行的分銷(xiāo)渠道逐步地由線下為主轉(zhuǎn)為線上為主，這與國(guó)家政策，生產(chǎn)力發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系。

尤其在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念提出后，商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型就加大力度地向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)變。但其中依然存在著線上線下渠道連接不充分；線上渠道與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展不同步;渠道發(fā)展僵化；各商業(yè)銀行間營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化等問(wèn)題。

參考資料來(lái)源：百度百科-分銷(xiāo)渠道

以上就是關(guān)于分銷(xiāo)與渠道的區(qū)別相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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