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2、渠道類型有哪些？
分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括（分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括什么）
發(fā)布時間：2023-03-08 10:31:21
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、分銷渠道結(jié)構(gòu)和分銷渠道模式的區(qū)別
分銷模式包括以下幾種渠道模式：
一、垂直渠道系統(tǒng)
垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或為專賣特許權(quán)授予成員，或為有足夠控制能力的企業(yè)。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功。
二、水平渠道系統(tǒng)
水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風險。
三、多渠道系統(tǒng)
多渠道系統(tǒng)，是指對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額。）
分銷渠道廣度，是寬度的一種擴展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進行某產(chǎn)品的分銷活動，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題。
二、渠道類型有哪些？
根據(jù)中間商介入的層次,將分銷渠道按級數(shù)來進行劃分，如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。 一般而言，渠道越長、越多，企業(yè)的產(chǎn)品市場的擴展可能性就越大，但與此同時，企業(yè)對產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度也越低。渠道設(shè)計的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。
1、0級銷售渠道：生產(chǎn)者→消費者
2、1級銷售渠道：生產(chǎn)者→零售商→消費者
3、2級銷售渠道：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者
4、3級銷售渠道：生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者、生產(chǎn)者→批發(fā)商→中間商→零售商→消費者
發(fā)展趨勢
1、渠道運作：以終端市場建設(shè)為中心
2、渠道支持：由機械化轉(zhuǎn)向全方位化
3、渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化
4、渠道結(jié)構(gòu)扁平化
策略：
1、直接渠道或間接渠道的營銷策略
2、長渠道或短渠道的營銷策略
3、寬渠道或窄渠道的營銷策略
4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
5、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略（垂直營銷系統(tǒng)）
三、分銷渠道結(jié)構(gòu)有哪些
經(jīng)濟性指標 指分銷渠道是否能為企業(yè)帶來足夠的經(jīng)濟效益，運用到實踐中，比如網(wǎng)絡分銷，那就需要評測網(wǎng)絡分銷能否帶給企業(yè)更大的經(jīng)濟利益，怎樣實施能夠讓效益最大化； 控制性指標 指企業(yè)能否對分銷渠道進行充分掌控，這個以網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)為例，就是對分銷商的控制是否有效。主要需要避免的是分銷商亂價和分銷商竄貨（網(wǎng)絡分銷竄貨問題比較少） 適應性指標 分銷渠道在實際分銷過程中是否能夠適應不同時間和空間和分銷商的差異性。（在網(wǎng)絡分銷過程中受時間和空間差異的影響較小，主要是針對分銷商的差異性的適應能力） 綜合來講，合理的分銷渠道應該具備 可管可控、適應性強、且能夠為企業(yè)帶來充分的經(jīng)濟效益三個基本特征。這個也通常用作網(wǎng)絡分銷軟件的評判。
四、簡述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括哪些內(nèi)容
一、確定渠道模式。
企業(yè)分銷渠道設(shè)計首先是要決定采取什么類型的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是通過中間商分銷。如果決定中間商分銷，還要進一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的中間商。
二、確定中間商的數(shù)目
即決定渠道的寬度。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點，市場容 量的大小和需求面的寬窄。通常有四種可供選擇的形式。
1、密集性分銷。運用盡可能多的中間商分銷，使渠道盡可能加寬。消費品中的便利品（卷煙、火柴、肥皂等）和工業(yè)用品中的標準件，通用小工具等，適于采取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。
2、獨家分銷。在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理，實行獨家經(jīng)營。獨家分銷是最極端的形式，是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術(shù)性強的耐用消費品或名牌貨適用。
3、選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式，即有條件地精選幾家中間商進行經(jīng)營。這種形式對所有各類產(chǎn)品都適用，它比獨家分銷面寬，有利于擴大銷路，開拓市場，展開競爭；
4、復合式分銷。生產(chǎn)者通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給不同的市場和相同的市場。這種分銷策略有利于調(diào)動各方面的積極性。
三、規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責任。
在確定了渠道的長度和寬度之后，企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權(quán)利和責任，如對不同地區(qū)、不同類型的中間商和不同的購買量給予不同的價格折扣，提供質(zhì)量保證和跌價保證，以促使中間商積極進貨。
還要規(guī)定交貨和結(jié)算條件，以及規(guī)定彼此為對方提供哪些服務，如產(chǎn)方提供零配件，代培技術(shù)人員，協(xié)助促銷；銷方提供市場信息和各種業(yè)務統(tǒng)計資料。在生產(chǎn)者同中間商簽約時應包括以上內(nèi)容。
四、評估主要渠道方案
評估主要渠道方案的任務，是解決在那些看起來都可行的渠道結(jié)構(gòu)方案中，選擇出最能滿足企業(yè)長期營銷目標的渠道結(jié)構(gòu)方案。因此,必須運用一定的標準對渠道進行全面評價。其中常用的有經(jīng)濟性、可控制性、和適應性三方面的標準。
1.經(jīng)濟性標準，企業(yè)的最終目的在于獲取最佳經(jīng)濟效益，因此，經(jīng)濟效益方面主要考慮的是每一條渠道的銷售額與成本的關(guān)系。
2.控制程度，企業(yè)對渠道的控制力方面，自銷當然比利用銷售代理更有利。
3.適應性，市場需求和由此產(chǎn)生的各個方面的變化，要求企業(yè)有一定的適應能力。
擴展資料
分銷渠道的職能在于它是連接生產(chǎn)者和消費者或用戶的橋梁和紐帶。企業(yè)使用分銷渠道是因為在市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者和消費者或用戶之間存在空間分離、時間分離、所有權(quán)分離、供需數(shù)量差異以及供需品種差異等方面的矛盾。分銷渠道的主要職能有：
⑴調(diào)研。調(diào)研是指收集制度計劃和進行交換所必需的信息。
⑵促銷。促銷是指進行關(guān)于所供產(chǎn)品的說服性溝通。
⑶接洽。接洽是指尋找潛在購買者并進行有效的溝通。
⑷配合。配合是指所供產(chǎn)品符合購買者需要，包括制造，分等，裝配，包裝等活動。
⑸談判。談判是指為了轉(zhuǎn)移所供物貨的所有權(quán)，而就其價格及有關(guān)條件達成最后協(xié)議。
⑹物流。物流是指從事產(chǎn)品的運輸，儲存，配送。
⑺融資。融資是指為補償分銷成本而取得并支付相關(guān)資金。
⑻風險承擔。風險承擔是指承擔于渠道工作有關(guān)的全部風險。
參考資料來源：百度百科——分銷渠道
參考資料來源：百度百科——分銷渠道設(shè)計
以上就是關(guān)于分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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