某公司的網絡營銷策略分析（某公司的網絡營銷策略分析報告）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于某公司的網絡營銷策略分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、網絡營銷策略研究論文

• 2、網絡營銷策略分析怎么做？

• 3、關于 企業(yè)網絡營銷策略分析的畢業(yè)論文

• 4、簡述網絡營銷策略

一、網絡營銷策略研究論文

中小企業(yè)實施網絡營銷手段具有廣闊的發(fā)展前景，有著其得天獨厚的優(yōu)勢，但發(fā)展尚未成熟，中小企業(yè)應當致力于完善營銷策略，把握商機，以此來推動企業(yè)的進步。下面是我給大家推薦的網絡營銷策略研究論文，希望大家喜歡!

網絡營銷策略研究論文篇一

《中小企業(yè)網絡營銷策略研究》

摘要：隨著時代的發(fā)展，計算機得到普遍應用，人們購買東西不一定要去實體店，在家上網就可以輕松完成購物，足不出戶就可以買到需要的物品，因此這種方式受到廣大群眾的歡迎與追捧。在日新月異的社會中，抱殘守缺就意味著失敗，我們一定要善于改變，用發(fā)展的角度看問題。

關鍵詞：中小企業(yè) 網絡營銷

網絡營銷不同于以往的實體店購物，是一種全新的營銷手段，有其獨特的優(yōu)勢，是實體店購物無法做到的。中小企業(yè)占據我國大部分市場，所以采取網絡營銷手段是必要的。下文探討中小企業(yè)實施網絡營銷手段的優(yōu)勢，進一步促進企業(yè)發(fā)展。

一、中小企業(yè)實施網絡營銷手段的優(yōu)勢

中小企業(yè)雖然公司規(guī)模不大，但在實施網絡營銷手段這一層面來說，并沒有差距。英特網是全球通網絡，網費不高，一般企業(yè)都能承擔起。比廣播電視和報刊雜志傳遞信息快速方便。在如今這個網絡發(fā)達的社會，中小企業(yè)應當緊跟時代潮流，不被時代所拋棄，充分利用網絡的便捷。中小企業(yè)可以通過建立網站來推銷公司產品，讓廣大消費者全面了解產品，提高該企業(yè)的行業(yè)競爭力度，中小企業(yè)實施網絡營銷手段上并不亞于大型企業(yè)。

互聯網是一個公平公正的平臺，中小企業(yè)和大型企業(yè)開拓市場的能力相同，并無差異。網絡營銷不存在企業(yè)之間直接的競爭模式，具體表現為中小企業(yè)開拓市場的本錢降低了，沒有巨額投入。也不需要廣告宣傳，公司也不需要招收大批員工，操作起來快捷方便。用質量和品牌征服顧客，用誠信和價格打動顧客，都在同一起跑線，誰都有機會贏取市場。

二、中小企業(yè)實施網絡營銷手段的弊端

雖然網絡已經很發(fā)達，一些中小企業(yè)已經充分利用網絡提高產品銷售量，但有一些中小企業(yè)仍然未投入網絡環(huán)境，只是關注市場動向。實際上實施網絡營銷手段的中小企業(yè)只是冰山一角，大部分中小企業(yè)尚未開始利用網絡價值，并且已經實施網絡營銷手段的中小企業(yè)也未有巨額投入的，只是動用很少的資金打探市場。造成這種現象的起因很可能是中小企業(yè)不是太了解網絡營銷的環(huán)境，都害怕一下子投入過多資金而出現大程度的損失，這是可以理解的。但是作為商業(yè)，競爭本來就異常強烈，只有抓住機遇，傾盡全力，才有可能一舉取得成功。只有擁有魄力才有可能成大事。要是今天做一點，明天做一點，是不會有什么大的回報的，投資本來就是存在很大風險的。

一些中小企業(yè)雖然投入網絡營銷大環(huán)境，但在激烈的競爭過程中由于經受不住而使企業(yè)整體陷入一種低迷狀態(tài)。究其原因是沒有真正探究顧客的心理問題，不知道顧客喜歡什么產品，沒有一個確定的前進方向，一直徘徊不前。這樣是不會有太大突破的，不能很好的帶動產業(yè)發(fā)展。要有一定的方向性，有一條指名的道路才能少走彎路，更快在網絡營銷大環(huán)境中爭得一席之地。說實話中國整體態(tài)勢還是很弱，真正發(fā)現網絡優(yōu)勢的中小企業(yè)幾乎很少，但相對來說一些發(fā)達國家的中小企業(yè)一半都能很好的利用網絡優(yōu)勢，為自己帶來機遇。面對這樣的情形我們應該反思，認真思考。我國大部分中小企業(yè)對于網絡營銷概念了解的不是十分透徹，遠遠不及游刃有余的境界，也沒有系統(tǒng)條理的管理模式，仍然是很亂的一鍋粥。網絡營銷說實話最看重的是顧客的反映。只有抓住顧客的內心想法才能做出顧客滿意的產品，那么自然就能獲得長久利益了。所以，一定要對企業(yè)內部進行嚴格管理，建立一套完備的管理制度，以此來推動行業(yè)的整體發(fā)展。

中小企業(yè)投入網絡營銷大環(huán)境只是近些年才開始，所以經驗不是很豐富，絕大多數中小企業(yè)并未對員工進行網絡營銷工作實施系統(tǒng)培訓工作。致使許多員工對工作環(huán)境不熟悉，不能得心應手，所以企業(yè)很難留住員工。這也是一些中小企業(yè)一直沒能開展網絡營銷工作的原因。中小企業(yè)未能建立系統(tǒng)的規(guī)章制度來管理該企業(yè)網絡營銷工作是一個很大的問題，這不單單影響管理這一方面，還牽連到銷售，售后服務等一系列問題。還是那句話在如今這個日新月異的社會中，抱殘守缺就意味著失敗，意味著落后就是被時代遠遠甩在身后，我們一定要認識到事態(tài)的嚴峻性，要及時做出調整。

三、中小企業(yè)發(fā)展營銷的手段和措施

(一)加強對網絡營銷的輿論宣傳

加強對網絡營銷的輿論宣傳，使大眾對網絡營銷有一個正確的定位。提高顧客對于網絡營銷的了解，漸漸接受并且喜歡通過網絡購買商品。中小企業(yè)要加大對網絡營銷的宣傳力度，實施這些符合大眾心理和我國當前實施的手段，還要對企業(yè)員工加強對網絡營銷相關知識的培訓，提高員工素質，以此來促進企業(yè)發(fā)展。網絡營銷對一個企業(yè)的整體實力有很高的要求，所以企業(yè)應該注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，一個企業(yè)的精神素養(yǎng)才是支撐它走下去的力量，我們必須注重，這也是吸引顧客的地方。

(二)加強網絡基礎設施建設

實際上我國中小企業(yè)引入網絡是近幾年的事，網絡營銷還沒有特別系統(tǒng)，所以應該加強相關工作的進行。我國中小企業(yè)應該注重網絡營銷相關知識的培訓，把我國的網絡營銷連成一個系統(tǒng)。此外還要通過廣告宣傳手段提高知名度，吸引廣大顧客關注網絡營銷。

(三)注重網上銀行建設

實施網絡營銷不可缺少的一步就是通過網絡實行付款，主要方式是支付寶，電子收銀機和電子錢包等形式。只要開通網銀，在綁定銀行卡，通過在銀行卡中存儲金錢就可以實施支付過程，這樣雖然方便快捷，但是存在風險的，所以一定要加強管理，建立一個安全的網絡支付系統(tǒng)，保障顧客的支付安全，這樣才能贏得顧客的信任，為企業(yè)贏取信譽。只有讓顧客信任，才能取得長久的發(fā)展，顧客就是上帝，只有讓上帝滿意，才是長久之道。

(四)完善相關法律法規(guī)

網絡營銷和實體店營銷同樣，都會存在顧客糾紛，尤其是網絡營銷還會有貨物運輸這一環(huán)節(jié)，還有可能顧客對貨物不滿意而退貨，或者產品品質與描述不符等情況引起的糾紛，這都是可能發(fā)生的現象，所以有必要建立一套完備的網絡營銷管理制度來維護顧客的權益。此外網絡營銷手段會導致稅收情況復雜，如果沒有系統(tǒng)的管理是不行的，所以相關規(guī)章制度的建立是必要的。

四、結束語

中小企業(yè)實施網絡營銷手段具有廣闊的發(fā)展前景，有著其得天獨厚的優(yōu)勢，但發(fā)展尚未成熟，中小企業(yè)應當致力于完善營銷策略，把握商機，以此來推動企業(yè)的進步。最重要的是要建立一套完備的管理制度來保障顧客的消費安全與支付安全，贏得顧客的信任，為企業(yè)贏取信譽，從而獲得利益。為了響應時代號召，要鼓勵中小企業(yè)投到網絡營銷行列中，推動我國網絡營銷大環(huán)境的整體發(fā)展。

參考文獻：

[1]任海鷹.電子商務下的網絡營銷渠道策略研究[J].中國商貿，2011，02：113-114

[2]孫璐婧.基于網絡消費心理的營銷策略研究[J].中國商貿，2011，02：25-26

[3]金日龍.試論我國中小型企業(yè)網絡營銷策略[J].中國商貿，2011，05：37-38

點擊下頁還有更多>>>網絡營銷策略研究論文  

二、網絡營銷策略分析怎么做？

大的方面可以通過2點：產品本身、營銷渠道的拓展

產品本身包括有：產品針對的銷售方案、主題、目標群體的消費分析、同行業(yè)競爭分析、財務經費預算

營銷渠道：渠道營銷的選擇（線上、線下）、營銷策劃分析（實施到一些具體的細節(jié)）

三、關于 企業(yè)網絡營銷策略分析的畢業(yè)論文

給你推薦一個網站，那里有不少相關論文，都是公開發(fā)表的專業(yè)論文，及博碩士畢業(yè)論文，讓你朋友上去參考參考吧

中國知網www.cnki.net

上去輸入關鍵詞“企業(yè)網絡營銷策略分析”，搜索一下就有了

1. 我國企業(yè)實行網絡營銷的策略分析

周偉忠,王滕寧,于文華 文獻來自: 山東工商學院學報 2004年 第04期 CAJ下載 PDF下載

網絡營銷;;網絡營銷策略分析了網絡營銷的特點、優(yōu)勢,提出了我國企業(yè)實行網絡營銷的策略。[1] 周游,趙炎 ...

被引用次數: 2 文獻引用-相似文獻-同類文獻

2. 網絡營銷組合策略分析

周江 文獻來自: 財經科學 1998年 第04期 CAJ下載 PDF下載

可以把低成本、高速度的網絡營銷方式發(fā)揮到極限。網絡營銷組合策略分析@周江$四川聯合大學工商系 ...

被引用次數: 14 文獻引用-相似文獻-同類文獻

3. 商業(yè)企業(yè)網絡營銷策略分析

李甫民 文獻來自: 商業(yè)研究 2003年 第01期 CAJ下載 PDF下載

商業(yè)企業(yè)網絡營銷策略分析.1 29.場營銷的重要內容。網絡首先是·個信息場,為企業(yè)Jl:憾剛f:m場調研提供了便利場所。商業(yè)企業(yè)開展網卜fij場調研活動仃兩種方式: (·)借助ISP或專業(yè)網絡市場研究公司的網站進行 ... 商業(yè)企業(yè)網絡營銷策略分析 李甫民@李甫民$深圳職業(yè)技術學院管理系!廣東深圳518055網絡營銷 ...

被引用次數: 1 文獻引用-相似文獻-同類文獻

4. 網絡營銷及其策略組合分析

張偉年 文獻來自: 中南財經政法大學學報 2003年 第04期 CAJ下載 PDF下載

三、網絡營銷策略組合分析互聯網對傳統(tǒng)經營方式產生巨大的沖擊 ,網絡營銷正在形成新的營銷理念和策略 ,但是 ,必須認識到 ,這一過程 ,不是網絡營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷的過程 ,而是網絡營銷與傳統(tǒng)營銷整合的過程。(一 ...

被引用次數: 6 文獻引用-相似文獻-同類文獻

5. 企業(yè)網絡營銷的策略分析

曹淑芹 文獻來自: 河北青年管理干部學院學報 2003年 第04期 CAJ下載 PDF下載

楊桂芳企業(yè)網絡營銷的策略分析@曹淑芹$衡水師范?？茖W校法政系!河北衡水053000企業(yè);;網絡營銷 ...

被引用次數: 1 文獻引用-相似文獻-同類文獻

6. 企業(yè)網絡營銷決策分析

楊福強,李駿陽 文獻來自: 商業(yè)經濟與管理 2000年 第06期 CAJ下載 PDF下載

而信息咨詢服務包括法律咨詢、醫(yī)藥咨詢、股市行情分析、金融咨詢、資料庫檢索、電子新聞、電子報刊等。二、企業(yè)網絡營銷策略組合作為一種新型營銷模式 ,網絡營銷在適應消費者心理變化方面比傳統(tǒng)營銷顯示出明顯的優(yōu)勢。一方面網絡營銷可以實現企業(yè)與消費者之間的直接聯系和信 ...

被引用次數: 4 文獻引用-相似文獻-同類文獻

7. 我國旅游企業(yè)的網絡營銷策略探析

李艷 文獻來自: 商業(yè)研究 2001年 第06期 CAJ下載 PDF下載

我國旅游企業(yè)的網絡營銷策略探析@李艷$武漢大學商學院!湖北武漢430072旅游企業(yè);;網絡營銷策略 ...

被引用次數: 3 文獻引用-相似文獻-同類文獻

8. 網絡經濟時代企業(yè)的營銷創(chuàng)新策略

韓睿,田志龍 文獻來自: 商業(yè)研究 2002年 第05期 CAJ下載 PDF下載

在網絡經濟時代,企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了重大變化,面對這種變化,企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能生存和發(fā)展。我國企業(yè)應從觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和組織創(chuàng)新五個方面提出應對策略。

被引用次數: 2 文獻引用-相似文獻-同類文獻

9. 中小型企業(yè)網絡營銷渠道策略

賀盛瑜 文獻來自: 西南民族大學學報(人文社科版) 2003年 第06期 CAJ下載 PDF下載

雙道法———企業(yè)網絡營銷渠道的最佳策略在西方眾多企業(yè)的網絡營銷活動中 ,雙道法是最常見的方法 ,是企業(yè)網絡營銷渠道的最佳策略。所謂雙道法 ,是指企業(yè)同時使用網絡直接銷售渠道和網絡間接銷售渠道 ,以達到銷售量最大的目的。在買 ...

被引用次數: 3 文獻引用-相似文獻-同類文獻

10. 網絡營銷差別定價策略的一個案例分析

劉向暉 文獻來自: 價格理論與實踐 2003年 第07期 CAJ下載 PDF下載

網絡營銷差別定價策略的一個案例分析@劉向暉$華僑大學經濟管理學院亞馬遜公司;;差別定價 ... 網絡營銷倫理差別定價被認為是網絡營銷的一種基本的定價策略,但在實施中存在著諸多困難。本文以亞馬遜公司一次不成功的差別定價試驗為案例,從這次定價試驗的背景、過程以及失敗的原因入手,分析了網絡營銷中差別定價策略存在 ...

被引用次數: 4 文獻引用-相似文獻-同類文獻

查企業(yè)網絡 的定義

搜企業(yè)網絡 的學術趨勢

搜分析 的學術趨勢

翻譯 企業(yè)網絡營銷策略分析

搜索相關數字

中國企業(yè)壽命

中國企業(yè)數量

中央企業(yè)收入

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 下一頁

參考資料：中國知網www.cnki.net

四、簡述網絡營銷策略

一、企業(yè)網站策略 在互聯網上設立網站是企業(yè)進行網絡營銷的基礎。在網絡市場空間企業(yè)的網站即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網絡營銷，應著重以下幾點： 1.搶占優(yōu)良的網址并加強網址宣傳在網絡空間上，網址是企業(yè)最重要的標志，已成為一種企業(yè)資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網址注冊的規(guī)定還不完善，注冊時間是主要標準。一旦本應屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。如麥當勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網址。 2.精心策劃網站結構網站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。 3.網站維護企業(yè)建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創(chuàng)意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。 二、企業(yè)產品策略 網絡的逐漸發(fā)展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網絡營銷中產品呈現出眾多新特色，企業(yè)在制定產品策略時，應從網絡營銷環(huán)境出發(fā)，滿足網上顧客需求。 1.企業(yè)可以通過分析網上的消費者總體特征來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統(tǒng)計與分析，目前網絡上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機票預定等服務。 2.要明確企業(yè)產品在網絡上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用，象電腦軟件等一些產品。在網上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業(yè)成本，提高了企業(yè)產品在市場上的競爭力。 3.產品的市場涵蓋面要廣，且目標針對電信業(yè)、信息技術要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區(qū)開通了互聯網，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業(yè)贏得更多的利潤。 4.企業(yè)應利用網絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產品服務，同時企業(yè)應及時了解消費者對企業(yè)產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發(fā)。另外企業(yè)在開展網絡營銷的同時，可以降低創(chuàng)新風險，減少開發(fā)費用 三、企業(yè)價格策略 價格是網絡營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此，企業(yè)在制定網上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構成，以期做出最合理的價格。 1.由于網上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊，所以企業(yè)可以開發(fā)一個自動調價系統(tǒng)，根據季節(jié)變動，市場供需情況，競爭產品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。

以上就是關于某公司的網絡營銷策略分析相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

推薦閱讀：

某公司的網絡營銷策略分析（某公司的網絡營銷策略分析報告）

某公園景觀設計（某公園景觀設計分析論文）

舉例某公司的大數據營銷案例（舉例某公司的大數據營銷案例）

圖片生成器

河道景觀設計平面（河道景觀設計平面圖手繪）