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服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃（服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 06:52:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 75 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、服裝品牌策劃包括哪些
2、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃八要素
3、服裝品牌的未來會(huì)是怎么樣？中小服裝公司會(huì)越來越難做？
4、如何進(jìn)行品牌服裝企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃（服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃有哪些）

一、服裝品牌策劃包括哪些

優(yōu)秀的服裝品牌策劃企劃案需要包含以下內(nèi)容：

一)服裝的產(chǎn)品定位。

1)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品：也就是產(chǎn)品的故事，讓消費(fèi)者充分的了解品牌。后續(xù)所進(jìn)行的一系列的產(chǎn)品的戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)都要圍繞品牌故事來做。

2）價(jià)格定位。服裝企業(yè)也可以通過價(jià)格實(shí)現(xiàn)與別人家企業(yè)的差異化定位。

二）服裝品牌策劃的方案中還要包含品牌的推廣。

品牌的推廣是塑造品牌形象以及促進(jìn)企業(yè)營銷策重要環(huán)節(jié)。合適正確的選擇品牌推廣的渠道也是服裝品牌策劃需要考慮的。

三）品牌的戰(zhàn)略定位。

服裝品牌策劃最重要也最關(guān)鍵的就是戰(zhàn)略定位。品牌戰(zhàn)略定位與產(chǎn)品定位是不一樣的。品牌戰(zhàn)略定位可從以下幾方面作參考：

1.多品牌戰(zhàn)略。可以將多品牌劃分為部分子品牌。

2.實(shí)現(xiàn)品牌延伸。以一個(gè)產(chǎn)品為核心，形成新的品牌。前者

3.品牌的形象定位也要做好。我們?cè)谧龇b品牌的時(shí)候，考慮的定位是什么？是做幼兒還是青少年？這些都是服裝品牌策劃需要考慮的問題。

四）服裝品牌策劃最重要的一點(diǎn)：市場調(diào)查。

市場調(diào)研的方法有很多，方式也有很多：比如說街頭訪問，售后維護(hù)老客戶的訪問，或者售前對(duì)客戶的訪問都是市場方式。

五）行業(yè)環(huán)境的分析。

服裝品牌策劃戰(zhàn)略中很重要的一步就是行業(yè)環(huán)境的分析。我們通過做市場調(diào)查，可以分析出目標(biāo)市場的發(fā)展?jié)摿?，行業(yè)的特點(diǎn)以及行業(yè)的競爭情況。再者要考慮政策法規(guī)是否有利于產(chǎn)品的發(fā)展。

二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃八要素

戰(zhàn)略規(guī)劃制訂是企業(yè)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)的快速發(fā)展離不開優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃可以說是“企業(yè)家”的必修課，企業(yè)家大都清楚“戰(zhàn)略規(guī)劃”的重要性，卻不太清楚戰(zhàn)略規(guī)劃如何做、有哪些關(guān)鍵舉措，筆者根據(jù)多年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)和行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃八要素”，以饗讀者。

一、戰(zhàn)略商機(jī)

優(yōu)秀的“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”必是對(duì)“戰(zhàn)略性商機(jī)”的重要把握，戰(zhàn)略商機(jī)是基于企業(yè)內(nèi)部資源能力和外部商機(jī)的深度把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃快速推進(jìn)的“重要保障”，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂的“重要假設(shè)”之一，正是基于對(duì)“戰(zhàn)略商機(jī)”的把握我們才能更好的制訂戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略規(guī)劃的主體內(nèi)容。

目前戰(zhàn)略商機(jī)多是從產(chǎn)業(yè)層面、消費(fèi)層面和競爭層面來看的，是基于企業(yè)對(duì)外部商機(jī)的真正把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制訂的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)快速成長的關(guān)鍵所在。

1、產(chǎn)業(yè)類商機(jī)

企業(yè)戰(zhàn)略性商機(jī)更多是基于“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”做出自己的洞察，在新產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮引領(lǐng)作用，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中及時(shí)轉(zhuǎn)型變革，在產(chǎn)業(yè)更迭時(shí)找尋自身的方向。產(chǎn)業(yè)類商機(jī)多隨“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”而來，其主要類型有：

1）新產(chǎn)業(yè)興起商機(jī)。即當(dāng)新產(chǎn)業(yè)興起之時(shí)，企業(yè)抓住新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良機(jī)，對(duì)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；如速凍食品產(chǎn)業(yè)興起時(shí)，三全就是在鄭州抓住了產(chǎn)業(yè)興起、巨頭未興的良機(jī)，聚焦現(xiàn)代渠道拓展，發(fā)力區(qū)域市場，從而奠定了“速凍食品產(chǎn)業(yè)”老大的地位。

2）產(chǎn)業(yè)升級(jí)商機(jī)。即產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)和消費(fèi)等要素驅(qū)動(dòng)下，整體產(chǎn)業(yè)發(fā)生了新的變革，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著升級(jí)再造，企業(yè)須抓住升級(jí)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)快速成長；如油炸食品向膨化食品升級(jí)時(shí)，就有大量食品企業(yè)順勢而為，推動(dòng)新品類升級(jí)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)飛速發(fā)展，閩南的休閑食品生產(chǎn)集群快速發(fā)展正受益于此。

3）產(chǎn)業(yè)更迭商機(jī)。即當(dāng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)生大的變化時(shí)，企業(yè)依靠核心競爭優(yōu)勢抓住機(jī)遇快速成長；如1998年“三鹿”三聚氰胺事件后，乳品行業(yè)發(fā)生“大震動(dòng)”，三鹿崩塌，北京三元順勢而上，兼并三鹿，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能和區(qū)域的雙重?cái)U(kuò)張。

4）產(chǎn)業(yè)整合之機(jī)。即產(chǎn)業(yè)發(fā)生大量的資本并購后，產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生大的改變，企業(yè)抓住有利于自己的發(fā)展機(jī)會(huì)以實(shí)現(xiàn)快速增長；如啤酒行業(yè)在資本的強(qiáng)勢介入下，三大巨頭華潤、青島和燕京實(shí)現(xiàn)對(duì)啤酒全行業(yè)的大量“企業(yè)并購”，推動(dòng)了啤酒行業(yè)集中度的飆升，金星啤酒在則產(chǎn)業(yè)并購之時(shí)“專注河南等市場”，推進(jìn)“區(qū)域精耕”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了快速突破。

2、消費(fèi)類商機(jī)

消費(fèi)類商機(jī)是基于“消費(fèi)者消費(fèi)需求變遷”而來，其更多基于對(duì)消費(fèi)者深度研究、對(duì)消費(fèi)核心需求把握而得來，“消費(fèi)類商機(jī)”可以引發(fā)企業(yè)市場運(yùn)作的變革，從而拉動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)張、技術(shù)進(jìn)步等關(guān)聯(lián)動(dòng)作。消費(fèi)類商機(jī)的主要類型包括：

1）需求變化的商機(jī)。消費(fèi)者需求往往是多變的，其需求往往會(huì)隨著生活消費(fèi)水平變化而變化，以前的消費(fèi)者生活水平不高，消費(fèi)檔次有限，消費(fèi)產(chǎn)品多集中于生活必需品類等，可選品消費(fèi)、高檔品消費(fèi)較少，消費(fèi)支付能力提升、生活水平提高無形中抬升了奢侈品、高檔品消費(fèi)；據(jù)有關(guān)資料顯示，中國2011年個(gè)人奢侈品消費(fèi)額的增幅達(dá)18%到22%，是2011年全球個(gè)人奢侈品消費(fèi)額增幅最高的地區(qū)，中國奢侈品消費(fèi)在未來一二十年里，都將以兩倍甚至三倍于GDP的速度增長，奢侈品行業(yè)的高增長就是一例明證。

2）需求升級(jí)的商機(jī)。一些消費(fèi)需求本身就是存在的，可原先的消費(fèi)需求是基本性的，消費(fèi)時(shí)更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、購買便利性等；隨著生活水平提高，消費(fèi)需求更加注重產(chǎn)品的高品位、檔次感和個(gè)性化，更加注重產(chǎn)品購買體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)和愉悅交易體驗(yàn)，服裝行業(yè)從原有的穿得牢、穿得實(shí)、穿得久到現(xiàn)今的穿得美、穿得新、穿得俏發(fā)展，這就是一例明證，消費(fèi)需求升級(jí)必會(huì)帶來企業(yè)飛速發(fā)展的商機(jī)。

3、競爭性商機(jī)

競爭性商機(jī)是基于對(duì)“競爭對(duì)手”的洞察而來的，其和“產(chǎn)業(yè)類商機(jī)”時(shí)常結(jié)合在一起，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機(jī)把握必然會(huì)牽涉到“競爭對(duì)手的深度洞察”。多數(shù)行業(yè)市場處于快速增長中，但不是所有的企業(yè)都可以在快速發(fā)展的市場中“找到成長捷徑”，對(duì)手的失誤就是企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。競爭性商機(jī)的類型主要包括：

1）“競爭對(duì)手失誤”出現(xiàn)之時(shí)。企業(yè)在市場發(fā)展中總會(huì)有所舉措，而當(dāng)其舉措不當(dāng)時(shí)，對(duì)其競爭對(duì)手而言其失誤就是“一次難得商機(jī)”，企業(yè)可以“趁虛而入”，直指對(duì)手的“失誤所致的空虛之處”，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長。

2）“競爭對(duì)手發(fā)現(xiàn)藍(lán)海”之時(shí)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)善于發(fā)掘“成長藍(lán)?！?，一種新產(chǎn)品、一種新模式、一個(gè)新渠道、一種新技術(shù)都可以引發(fā)成長的新機(jī)遇、發(fā)展的新藍(lán)海，“藍(lán)海商機(jī)”對(duì)企業(yè)發(fā)展本身就是一次“難得商機(jī)”；如蘋果公司推出IPAD、IPhone等知名產(chǎn)品，其競爭對(duì)手如三星、聯(lián)想等也推出相關(guān)的產(chǎn)品，共同分享“藍(lán)?！卑l(fā)展良機(jī)，共同獲得成長。

二、核心競爭力

戰(zhàn)略商機(jī)是針對(duì)企業(yè)外部資源而言，其更多關(guān)注外部商機(jī)的把握，更著眼于外部商機(jī)的發(fā)現(xiàn)；在關(guān)注外部戰(zhàn)略商機(jī)的同時(shí)，我們更應(yīng)關(guān)注企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以更好發(fā)現(xiàn)自己的核心資源和核心能力，內(nèi)外結(jié)合才能制定正確的“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”。

1、資源梳理

企業(yè)資源是企業(yè)發(fā)展的重要支撐，也是企業(yè)發(fā)展的重要保證。雄厚的資源是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，是企業(yè)前進(jìn)的重要驅(qū)動(dòng)力，資源梳理是企業(yè)快速發(fā)展的前提之一，其要點(diǎn)主要集中在：

1）核心資源是什么。企業(yè)的資源有很多種，其資源有隱性的，如品牌、商譽(yù)等；也有顯性的，如銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特性等；企業(yè)資源有層次之分，有短期性資源，有長期性資源，有一般資源，也有核心資源，企業(yè)要時(shí)刻清楚自己的核心資源是什么，核心資源的實(shí)際狀況如何，其對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用如何，這些均是需要我們澄清明確的，不明確也無法制訂清晰的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

2）資源的可復(fù)制性、可轉(zhuǎn)移性、可發(fā)揮性如何。資源不是孤立的，其應(yīng)是可轉(zhuǎn)移的、可復(fù)制的、可轉(zhuǎn)換的，其應(yīng)是企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略中具有更加重要的作用，不因時(shí)間流失而失去光彩，不因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換而失去效用，各種資源的可復(fù)制性、可轉(zhuǎn)移性和可發(fā)揮性比較是至關(guān)重要的，企業(yè)須對(duì)此做出深思、做出洞察；如三星的各項(xiàng)專利、蘋果優(yōu)秀的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)都是其自己優(yōu)秀的、可復(fù)制、可轉(zhuǎn)移、可發(fā)揮的資源。

3）資源與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配度、適應(yīng)度如何。產(chǎn)業(yè)發(fā)展其勢蕩蕩，趨勢使然，企業(yè)身處行業(yè)發(fā)展之中，其資源須與產(chǎn)業(yè)發(fā)展保持高匹配度，保持高適應(yīng)度，對(duì)于不能同步行業(yè)發(fā)展、不能助力企業(yè)發(fā)展的資源，其對(duì)企業(yè)未來發(fā)展效用有限，同樣無法在戰(zhàn)略規(guī)劃中發(fā)揮高效用，企業(yè)在資源梳理中須進(jìn)行分類處理，戰(zhàn)略性資產(chǎn)如專利、技術(shù)、工藝配方、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌等進(jìn)行核心保護(hù)，對(duì)供應(yīng)商資源、生產(chǎn)設(shè)備等進(jìn)行必要保護(hù)，無價(jià)值性資產(chǎn)進(jìn)行變賣出售。

2、能力盤整

能力盤整是企業(yè)“自省”的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)有資源未必有能力，有能力的企業(yè)可以在未來發(fā)展中占據(jù)競爭優(yōu)勢地位；能力盤整是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要前提，它可以讓企業(yè)重新審視自己的能力狀況，對(duì)前行壓力有必要的準(zhǔn)備，同時(shí)做出相應(yīng)的能力調(diào)配。能力盤整的要點(diǎn)主要包括：

1）核心能力確認(rèn)。企業(yè)可以有多種能力，可以有強(qiáng)大的研發(fā)能力，可以有強(qiáng)大的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，可以有品牌規(guī)劃運(yùn)營能力，但這些能力中要有一些是“企業(yè)核心能力”，這些核心能力是不可復(fù)制的、企業(yè)獨(dú)有的，企業(yè)能力盤整就是梳理出企業(yè)的“核心能力”，確認(rèn)企業(yè)發(fā)展的未來驅(qū)動(dòng)力所在。

2）能力的分布確認(rèn)。企業(yè)能力有其劃分，更有其歸屬，我們需要清楚企業(yè)能力分布狀況，屬于企業(yè)資本運(yùn)營能力的有哪些，屬于企業(yè)研發(fā)能力的、品牌運(yùn)營能力的、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的等需要理清理順，確認(rèn)各能力分布狀況，并與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營鏈、企業(yè)價(jià)值鏈等相結(jié)合，從而優(yōu)化企業(yè)能力布局，以更好規(guī)劃企業(yè)未來。

3）能力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配度、適應(yīng)性確認(rèn)。企業(yè)有其能力，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展有其趨勢、有其所需要匹配的能力要求，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)狀況密切相關(guān)，確認(rèn)完企業(yè)核心能力、企業(yè)能力分布后，就要確認(rèn)企業(yè)能力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配性、適應(yīng)性，看二者的配合如何、適應(yīng)度如何，合則相互利用，不合則調(diào)整，以戰(zhàn)略推進(jìn)為要旨對(duì)接能力盤整。

三、比較競爭優(yōu)勢

資源梳理和能力盤整更多是針對(duì)企業(yè)自身來做的，其洞察對(duì)象更多是“企業(yè)發(fā)展內(nèi)部要素”，而與競爭對(duì)手相比，企業(yè)的“比較競爭優(yōu)勢”就變得尤為重要，其直接決定了企業(yè)的“戰(zhàn)略優(yōu)勢”，決定了企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃的根基和依靠，同時(shí)也部分限制了企業(yè)未來發(fā)展的快慢。

比較競爭優(yōu)勢是基于企業(yè)資源能力和外部競爭對(duì)手的比較得出的，比較的方式方法就是切入的重要手段，故其比較競爭優(yōu)勢同樣有三種：同行業(yè)比較優(yōu)勢、關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢和替代型比較優(yōu)勢。

1、同行業(yè)比較優(yōu)勢

同行業(yè)比較優(yōu)勢來源于“相同行業(yè)的多方比較”，即是本企業(yè)與本行業(yè)競爭對(duì)手相比的比較優(yōu)勢，其優(yōu)勢多集中在“企業(yè)價(jià)值鏈”層面，多涉及到“企業(yè)產(chǎn)、供、銷及關(guān)聯(lián)支持環(huán)節(jié)”，全價(jià)值鏈型對(duì)比和關(guān)鍵環(huán)節(jié)對(duì)標(biāo)必會(huì)使企業(yè)更清楚自身的“比較競爭優(yōu)勢”，更能清楚未來發(fā)展的優(yōu)勢劣勢所在，更有利于企業(yè)的戰(zhàn)略決擇。

2、關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢

關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢來源于“產(chǎn)業(yè)鏈”的經(jīng)營分析，此法更多從“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”的角度關(guān)注“企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈層面”的比較競爭優(yōu)勢，從“產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營的意識(shí)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵能力等入手，將企業(yè)同上游、下游的企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，尋找出“產(chǎn)業(yè)鏈”運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭狀態(tài)，確定其競爭優(yōu)勢所在，以更好確定企業(yè)發(fā)展方向，確認(rèn)“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”方向及要點(diǎn)。

3、替代行業(yè)比較優(yōu)勢

替代行業(yè)比較優(yōu)勢多源于“產(chǎn)品替代”的觀念，其更多基于“產(chǎn)品經(jīng)營”的思維模式，以未來的產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，確定企業(yè)在未來市場營銷中的地位及優(yōu)勢，借此明確企業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢，確定其比較競爭優(yōu)勢，以更好推進(jìn)企業(yè)運(yùn)作。

四、戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的指引，是企業(yè)基于內(nèi)外部盤點(diǎn)后做出的戰(zhàn)略性決擇，其指引著企業(yè)發(fā)展的方向，決定著企業(yè)發(fā)展的未來，同時(shí)其戰(zhàn)略目標(biāo)的“階段式推進(jìn)實(shí)施”也在無形中決定了企業(yè)各發(fā)展階段的核心任務(wù)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)有近期、中期和長期之說。

1、近期戰(zhàn)略目標(biāo)

近期戰(zhàn)略目標(biāo)多是時(shí)間概念，其多為3年期戰(zhàn)略目標(biāo)，意即“企業(yè)三年內(nèi)完成戰(zhàn)略性任務(wù)”，其既有定性目標(biāo)，也有定量目標(biāo)。近期戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)近期發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，是企業(yè)近期工作的指導(dǎo)性文件，其主要內(nèi)容包括：銷售目標(biāo)、市場建設(shè)目標(biāo)、技術(shù)改進(jìn)目標(biāo)、生產(chǎn)建設(shè)目標(biāo)、人力資源建設(shè)目標(biāo)、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)、品牌建設(shè)目標(biāo)等，涉及到企業(yè)運(yùn)作的方方面面。近期戰(zhàn)略目標(biāo)的直接承載往往就是“企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃”，用以指導(dǎo)企業(yè)的年度運(yùn)作。

2、中期戰(zhàn)略目標(biāo)

中期戰(zhàn)略目標(biāo)具有階段性，會(huì)有5年期或5-10年內(nèi)指引著公司發(fā)展，會(huì)秉承企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展方向，同時(shí)依據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段性重點(diǎn)，確定此時(shí)期的戰(zhàn)略性舉措、關(guān)鍵性環(huán)節(jié)、階段性工作重點(diǎn)和各關(guān)鍵點(diǎn)管控舉措等，其是企業(yè)發(fā)展中期性指導(dǎo)文件，會(huì)指導(dǎo)著企業(yè)中期運(yùn)作的資源能力配置，其主要內(nèi)容更為宏觀，會(huì)在一定程度上更重視銷售目標(biāo)、技術(shù)研發(fā)、人力儲(chǔ)備、區(qū)域拓展等方面，對(duì)銷售增長的目標(biāo)具有評(píng)估性，預(yù)測的成分較大，同時(shí)也具有了一定發(fā)展指導(dǎo)性。

3、長期戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)長期戰(zhàn)略目標(biāo)多在10年以上，其更多基于“企業(yè)愿景”做宏觀性規(guī)劃，更著眼于未來發(fā)展戰(zhàn)略，宏觀指導(dǎo)性更強(qiáng)，對(duì)企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)更傾向于宏觀預(yù)測指導(dǎo)，其對(duì)企業(yè)長期發(fā)展是極有指導(dǎo)意義的，優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)更加重視“長期戰(zhàn)略目標(biāo)”的制訂頒行，更加注重其宏觀指導(dǎo)意義，更加注重其對(duì)資源能力的調(diào)配作用。

五、戰(zhàn)略路徑

企業(yè)有了明確的戰(zhàn)略方向，制訂了可行的戰(zhàn)略目標(biāo)，更要有明確的戰(zhàn)略路徑。戰(zhàn)略路徑是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的直接承載，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要支撐，是達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的重要方式，選擇戰(zhàn)略路徑就要選好戰(zhàn)略切入點(diǎn)，選擇好戰(zhàn)略路徑的承載主體。

1、戰(zhàn)略切入點(diǎn)

戰(zhàn)略切入點(diǎn)是“企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成”的近期“現(xiàn)實(shí)化”切入點(diǎn)，是基于企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源和能力狀況來做的，切入點(diǎn)的選擇是多種多樣的，可以是新產(chǎn)品的開發(fā)，可以是新技術(shù)的研發(fā)，可以是新區(qū)域的拓展，也可以是新業(yè)務(wù)的開拓等，這些戰(zhàn)略切入點(diǎn)的界定及實(shí)施是企業(yè)快速發(fā)展的重要路徑，也是戰(zhàn)略路徑呈現(xiàn)的重要方面。

2、承載主體

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是既定的，其路徑實(shí)施是界定的，而其戰(zhàn)略路徑的承載主體也是極為重要的，承載主體也是切入點(diǎn)的實(shí)施部門，可以是戰(zhàn)略推進(jìn)的管控組織，可以是切入點(diǎn)的重要模塊，其承載主體的選擇、實(shí)施和控制也是戰(zhàn)略路徑的重要塊面；對(duì)企業(yè)部門而言，戰(zhàn)略實(shí)施推進(jìn)部門多是戰(zhàn)略規(guī)劃部、戰(zhàn)略發(fā)展部、發(fā)展部等，多具有戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)略推進(jìn)、戰(zhàn)略督導(dǎo)等職能。

六、戰(zhàn)略主體

戰(zhàn)略主體是戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)的“主體部分”，是戰(zhàn)略規(guī)劃的最核心部分，也是戰(zhàn)略主體及核心策略所在，是整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的“靈魂”所在，企業(yè)需要“慎之又慎”。

1、制訂主體

制訂主體即是指“戰(zhàn)略規(guī)劃”的制訂主體，這決定了戰(zhàn)略規(guī)劃的影響深度、廣度和寬度。戰(zhàn)略規(guī)劃可以是公司層面的，可以是業(yè)務(wù)層面的，也可以職能層面的，各有其影響范圍和影響程度，有以戰(zhàn)略規(guī)劃部、發(fā)展部等部門制訂的，也有以“戰(zhàn)略管理委員會(huì)”來推動(dòng)制訂的，制訂主體的級(jí)別、類型和層級(jí)等決定了戰(zhàn)略規(guī)劃的作用和影響力，也決定了“戰(zhàn)略規(guī)劃”的推進(jìn)執(zhí)行狀況。

2、核心策略

“核心策略”是戰(zhàn)略規(guī)劃中最核心、最重要的環(huán)節(jié)，其承載了戰(zhàn)略方向、構(gòu)建了戰(zhàn)略推進(jìn)步驟、決定了戰(zhàn)略推進(jìn)核心，策略會(huì)涉及到目標(biāo)界定、資源調(diào)度、能力培育等方面，同時(shí)會(huì)涉及到銷售達(dá)成、市場建設(shè)、客戶增長、財(cái)務(wù)控制等關(guān)鍵性指標(biāo)，并會(huì)明確核心策略的構(gòu)成要素等，核心策略通常由管理層提出，報(bào)請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn)審訂。

3、戰(zhàn)略性要素

核心策略是一種“經(jīng)營導(dǎo)向”，也是一種策略安排，其多由各項(xiàng)具體戰(zhàn)略規(guī)劃組成，而“戰(zhàn)略性要素”配置將是核心策略的“靈魂”所在，也是戰(zhàn)略主體建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。核心策略決定了“戰(zhàn)略性要素”構(gòu)成，核心策略是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的，技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)機(jī)制建設(shè)等就成為戰(zhàn)略性要素；市場導(dǎo)向型的“核心策略”，戰(zhàn)略性要素必然會(huì)偏重“市場規(guī)劃、營銷策略”；戰(zhàn)略性要素因“核心策略”不同而有所不同。

七、戰(zhàn)略保障

戰(zhàn)略的核心策略是“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”的關(guān)鍵所在，而策略施行要有其保障，戰(zhàn)略保障是戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)的重要環(huán)節(jié)，也是戰(zhàn)略成功實(shí)現(xiàn)的重要支撐。戰(zhàn)略保障涉及范圍較廣，其可分為職能類、服務(wù)類和聯(lián)盟類等，保障類型不同操作要點(diǎn)各異。

1、職能保障

職能保障多是對(duì)戰(zhàn)略的“主體策略”支撐的環(huán)節(jié)，其隸屬于各項(xiàng)職能，如文化建設(shè)、營銷規(guī)劃、市場建設(shè)、財(cái)務(wù)管控和客戶管理等種種，職能建設(shè)務(wù)必以“核心策略推進(jìn)”為方向，強(qiáng)化各關(guān)鍵職能的確認(rèn)、關(guān)聯(lián)職能的匹配、一般職能的落地支撐，各職能的機(jī)制建設(shè)、高效運(yùn)行是“戰(zhàn)略保障”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

2、服務(wù)保障

服務(wù)類保障主要指“企業(yè)運(yùn)營”的多種保障，可以是產(chǎn)業(yè)基地服務(wù)、生產(chǎn)配套服務(wù)、物料倉儲(chǔ)服務(wù)、物流配送服務(wù)等，服務(wù)細(xì)化是保障“戰(zhàn)略推進(jìn)”的重要環(huán)節(jié)，無保障不以生存，無保障不以發(fā)展，服務(wù)提升是戰(zhàn)略快速推進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。

3、聯(lián)盟保障

戰(zhàn)略聯(lián)盟是基于企業(yè)“外部競爭”而言的，企業(yè)要發(fā)展就要快速推進(jìn)“戰(zhàn)略實(shí)施”，就要處理好與外界的各種利益關(guān)系，處理好與企業(yè)戰(zhàn)略同盟者的關(guān)系，與利益相關(guān)者結(jié)成同盟共同發(fā)展，與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)保持密切溝通共同進(jìn)步，與潛在競爭者并肩而行做大蛋糕等都是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的可行性方法。

八、戰(zhàn)略管控

戰(zhàn)略規(guī)劃要推行就要有管控，優(yōu)秀的管控設(shè)置可以保障企業(yè)戰(zhàn)略的快速推進(jìn)，也可以保障企業(yè)規(guī)劃的正確實(shí)施，無管控不以成功，無管控不以發(fā)展。

1、階段劃分

“羅馬”不是一天建成的，戰(zhàn)略目標(biāo)也應(yīng)分階段來實(shí)現(xiàn)，階段劃分多以“戰(zhàn)略目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)資源能力特點(diǎn)和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，準(zhǔn)確界定戰(zhàn)略實(shí)施方向，確定各階段的重點(diǎn)內(nèi)容，確定各階段的實(shí)現(xiàn)方式，此時(shí)需要貼近企業(yè)的“核心競爭優(yōu)勢”來制訂，保證戰(zhàn)略階段劃分的正確性、可行性，同時(shí)保證戰(zhàn)略規(guī)劃的有效實(shí)施。

2、關(guān)鍵環(huán)節(jié)

戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)總有其關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)的成敗會(huì)影響著戰(zhàn)略推進(jìn)的成敗。關(guān)鍵環(huán)節(jié)來源于企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的界定，來源于企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略階段的劃分，來源于對(duì)企業(yè)自身資源能力的深度盤整，關(guān)鍵環(huán)節(jié)的確認(rèn)也是戰(zhàn)略制訂者、戰(zhàn)略執(zhí)行者的重要任務(wù)之一，關(guān)鍵環(huán)節(jié)通常與戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)，與企業(yè)核心資源能力相聯(lián)。

3、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

戰(zhàn)略管控的重要方法就是“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控”，這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以是時(shí)間節(jié)點(diǎn)，到了本階段終結(jié)、新階段開始的時(shí)候，就是“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控”的時(shí)期；這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以是“關(guān)鍵環(huán)節(jié)推進(jìn)點(diǎn)”，關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行到一定程度，就要進(jìn)行“必要管控”，確保其可行性和有效性、正確性；這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以是“關(guān)鍵人物”，對(duì)核心工作的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行管控，強(qiáng)化對(duì)其職責(zé)審訂、任務(wù)完成確認(rèn)、未來工作推進(jìn)等，以“核心領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)式管理”確保戰(zhàn)略規(guī)劃的正確實(shí)施執(zhí)行。

三、服裝品牌的未來會(huì)是怎么樣？中小服裝公司會(huì)越來越難做？

2008-2010年中國服裝行業(yè)調(diào)研及投資咨詢報(bào)告簡介：

2007年紡織服裝行業(yè)面臨了諸多困難：人民幣升值超過6%、出口退稅率下調(diào)2個(gè)百分點(diǎn)、貸款利率上調(diào)幅度達(dá)到14.48%、勞動(dòng)力成本壓力持續(xù)上升等，但紡織品服裝行業(yè)仍然獲得了穩(wěn)定且有質(zhì)量的發(fā)展。2007年，服裝業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)品銷售收入均保持了20%以上的增長速度，服裝鞋帽針紡織品類消費(fèi)品零售總額增長28.7%。2007年，服裝業(yè)利潤增速也維持了良好勢頭，1-11月累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤277.29億元，同比增長27.1%，利潤增長速度明顯高于整個(gè)紡織服裝行業(yè)的平均水平。

出口和內(nèi)銷仍是驅(qū)動(dòng)行業(yè)渡過結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段的“雙輪”。出口的地位依然重要，貿(mào)易順差局面暫不會(huì)發(fā)生大的扭轉(zhuǎn)，但受制于升值加速和國際貿(mào)易壓力，會(huì)伴隨著出口增速、外銷比重和紡織品服裝占全國總商品出口比重的三重回落。此外受制于內(nèi)銷比重的增加和成本壓力的上升，低檔、低質(zhì)紡織品、服裝呈現(xiàn)供過于求的局面，大量中小企業(yè)將因?yàn)槔麧櫩臻g被迅速壓縮而在激烈的市場競爭中逐漸被淘汰。

預(yù)測2008年我國服裝出口和內(nèi)銷市場的壓力將更勝2007年，不過壓力中依然存在機(jī)會(huì)。首先我國紡織品服裝的國際競爭優(yōu)勢依然明顯，價(jià)格優(yōu)勢和提價(jià)空間仍然存在，具有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和議價(jià)能力的龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)嫁成本壓力的優(yōu)勢更加明顯；其次內(nèi)銷市場依然繁榮，伴隨著人均可支配收入的繼續(xù)提升，衣著消費(fèi)支出將持續(xù)增加；收入結(jié)構(gòu)的變化引起消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)，并帶來中高檔服裝和紡織品的消費(fèi)需求，在內(nèi)銷壓力增大的同時(shí)，品牌集中度會(huì)提高，給具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)帶來發(fā)展和壯大的機(jī)遇。

從長遠(yuǎn)來看，2008年及未來幾年，將是服裝行業(yè)發(fā)展的重要關(guān)鍵時(shí)期，只有在此期間完成一系列產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基礎(chǔ)性工作，才能在后十年發(fā)揮出巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。為此，服裝企業(yè)在未來的發(fā)展規(guī)劃中，應(yīng)特別突出科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)和以創(chuàng)新為中心環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的目標(biāo)。從目前紡織服裝行業(yè)的總體運(yùn)行態(tài)勢上來看，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)已經(jīng)取得了可喜的成績，但同時(shí)還存在不足之處。目前中國紡織行業(yè)研發(fā)投入嚴(yán)重不足，紡織企業(yè)研發(fā)投入僅占銷售收入的0.3%，而規(guī)模以上的服裝企業(yè)研發(fā)投入則僅為0.16%，相比之下，發(fā)達(dá)國家的研發(fā)投入則達(dá)到了3%-5%。由此可見，在2008年以及以后的一段時(shí)期內(nèi)，中國紡織服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)升級(jí)還任重道遠(yuǎn)。

本報(bào)告分為正文和附錄兩冊(cè)，正文主要依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、國家發(fā)改委、國家商務(wù)部、中國服裝協(xié)會(huì)、中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，對(duì)中國服裝行業(yè)的發(fā)展運(yùn)行情況、主要細(xì)分市場、進(jìn)出口、市場營銷、競爭格局等進(jìn)行了分析及預(yù)測，并對(duì)未來服裝行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了服裝行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略，為服裝生產(chǎn)、貿(mào)易、零售、紡織等企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機(jī)，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值。

附錄部分為國家統(tǒng)計(jì)局公布的近兩年度部分最新原始數(shù)據(jù)。公司可根據(jù)客戶要求對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行增減，比如對(duì)某個(gè)省份希望有更多的了解，公司可以提供這個(gè)省份的詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括各產(chǎn)品產(chǎn)量、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)，并可針對(duì)這個(gè)省份另做詳細(xì)的調(diào)研，充分滿足客戶需求。

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。

二、服裝市場細(xì)分分析

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場的影響和對(duì)國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào)，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌鰞?yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會(huì)較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價(jià)值較高。

高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

四、如何進(jìn)行品牌服裝企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

近年可謂是服裝行業(yè)的分水嶺，國內(nèi)眾多服裝企業(yè)紛紛建立并加強(qiáng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，重新對(duì)服裝品牌進(jìn)行定位，通過重塑并倡導(dǎo)品牌價(jià)值來提升自身產(chǎn)品的品位和檔次，并運(yùn)用促銷方式和銷售渠道來贏得市場。加之原有很多服裝出口企業(yè)把市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)以及國外服裝品牌的加入，今年中國服裝行業(yè)領(lǐng)域競爭相當(dāng)激烈。企業(yè)要想把一個(gè)普通品牌打造成世界品牌，想在未來競爭中占得先機(jī)，就必須有出色的研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、有效的營銷手段和品牌運(yùn)作能力，而這些歸根結(jié)底需要一支高素質(zhì)、高效率的企業(yè)綜合團(tuán)隊(duì)才能實(shí)現(xiàn)。

一、確立公司品牌戰(zhàn)略、品牌文化以及品牌營銷策略1、確立品牌戰(zhàn)略和文化

按照品牌經(jīng)營要求，確立品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃是其走向成功的必由之路，必須提上日程，引起重視。目前國內(nèi)服裝市場分布范圍廣，消費(fèi)層次日趨分明，日益增多的各類品牌形成“戰(zhàn)國紛爭”態(tài)勢，而象征品牌市場成熟的強(qiáng)勢品牌仍處于競爭發(fā)育中，此外，企業(yè)的市場行為以及消費(fèi)者尚不穩(wěn)定，沒有形成普遍的針對(duì)于某一種品牌的消費(fèi)忠誠，或者說，企業(yè)在品牌培育上還對(duì)顧客需求了解的不深或沒有將顧客需求放在品牌策略的首要位置。因此，企業(yè)必須要摒棄浮躁心態(tài)，對(duì)服裝品牌有一個(gè)清晰、明確的定位，專注于品牌建設(shè)和創(chuàng)新。品牌戰(zhàn)略是種資本密集和智力型的投資方案，要求企業(yè)有較強(qiáng)的市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力。我們可以看到，成功實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的企業(yè)，在選擇目標(biāo)市場的前提下，實(shí)行品牌的虛擬化經(jīng)營，控制品牌的營銷策略和品質(zhì)，而將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)等業(yè)務(wù)委托給穩(wěn)定而分散的合作伙伴，這種模式不僅利于服飾鞋帽零售商（制造零售商）以最小的成本獲取品牌利潤，并為服飾連鎖零售商（服飾制造零售商）創(chuàng)建下線品牌或經(jīng)營其它商品創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

“品牌文化對(duì)于一個(gè)服裝品牌來講是相當(dāng)重要的，中國服裝的未來是在產(chǎn)品和品牌中有自己的民族元素，品牌文化應(yīng)該和具體產(chǎn)品有良好的結(jié)合，更貼近消費(fèi)者、更時(shí)尚、更流行?！泵恳粋€(gè)品牌都要有自己的個(gè)性，突出自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢。“柒牌”的“中華立領(lǐng)”在設(shè)計(jì)風(fēng)格上體現(xiàn)中國元素，既是一種文化訴求，也是一種特色風(fēng)格。這種符合個(gè)性化需求的品牌，正是服裝細(xì)分中所要求的。

2、制定品牌營銷策略，加大視覺營銷

為了迎接即將到來的品牌快速成長期，企業(yè)不斷深化品牌營銷策略，進(jìn)一步打造自有品牌形象，并逐步引入視覺營銷概念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。利用賣場空間藝術(shù)化是品牌概念形象化，使品牌的個(gè)性通過賣場環(huán)境充分的表現(xiàn)于消費(fèi)者，讓品牌風(fēng)格與賣場風(fēng)格統(tǒng)一起來。用場景氣氛營造來激發(fā)消費(fèi)者的購買行動(dòng)，要構(gòu)成一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場感召力，吸引顧客進(jìn)入一種氛圍，讓其全身心地體驗(yàn)品牌的魅力。充分利用產(chǎn)品陳列，讓有美感和符合品牌檔次的服裝在終端賣場中演繹的更美。加強(qiáng)櫥窗展示策略，用好的櫥窗設(shè)計(jì)達(dá)到吸引顧客、詮釋服裝品牌理念、服裝文化、促進(jìn)服裝銷售的作用二、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)信息化建設(shè)

為進(jìn)一步完善公司體制、機(jī)制，優(yōu)化流程，提高效率，增強(qiáng)公司核心競爭力，更好地適應(yīng)市場，對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行的梳理和優(yōu)化。加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)中心、營銷中心、生產(chǎn)中心、采購中心等專業(yè)領(lǐng)域建設(shè)，合理設(shè)置組織架構(gòu)，明確部門職能，清晰流程接口，提高公司整體的科技力、營銷力、制造力、采購力以及綜合管理能力，提升企業(yè)管理的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平，提高企業(yè)的運(yùn)行效率。

以研發(fā)和設(shè)計(jì)中心為例，它是公司研發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的主體，擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)維護(hù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目組織等任務(wù)的中心。公司對(duì)中心采取授權(quán)管理模式，對(duì)內(nèi)實(shí)行主任負(fù)責(zé)制。中心內(nèi)設(shè)一級(jí)、二級(jí)機(jī)構(gòu)。一級(jí)機(jī)構(gòu)由公司進(jìn)行設(shè)置、調(diào)整和管理，二級(jí)機(jī)構(gòu)（研發(fā)部、設(shè)計(jì)部等）由中心根據(jù)工作需要設(shè)置、調(diào)整和管理。這種組織結(jié)構(gòu)不僅有利于研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使企業(yè)擁有一支穩(wěn)定的、熟知企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)和運(yùn)作結(jié)構(gòu)以及品牌特征和營銷方式的、專業(yè)化研發(fā)和設(shè)計(jì)精英隊(duì)伍，而且良好的組織氛圍、順暢的溝通機(jī)制也促使團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮創(chuàng)作思維，讓同一團(tuán)隊(duì)的不同參與者在同一目標(biāo)下齊心合力，相互支持，保證研發(fā)和設(shè)計(jì)項(xiàng)目的成功。

其次，由于目前很多服裝企業(yè)處在全球價(jià)值鏈的準(zhǔn)層級(jí)關(guān)系中，可以實(shí)現(xiàn)過程和產(chǎn)品升級(jí)，但是向設(shè)計(jì)和品牌環(huán)節(jié)升級(jí)是很困難的。所以，有些企業(yè)開始試探性的開展網(wǎng)絡(luò)化治理結(jié)構(gòu)，借此實(shí)施自己的品牌戰(zhàn)略。

此外，加快企業(yè)信息化建設(shè)，便于部門與部門間溝通、信息的共享與工作進(jìn)度的掌握，確保了整個(gè)企業(yè)工作的流暢性和高效性。最常用的如數(shù)據(jù)語言溝通。即通過一系列數(shù)據(jù)直觀且高效地實(shí)現(xiàn)各部門相互溝通，減少重復(fù)性作業(yè)，方便管理。比如，市場部通過數(shù)據(jù)將這一季熱賣服裝的數(shù)據(jù)傳達(dá)給設(shè)計(jì)部門，那么在下一季的設(shè)計(jì)中這款服裝中的設(shè)計(jì)元素仍然可以作為賣點(diǎn)。

三、制定和完善人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

服裝企業(yè)應(yīng)把人力資源管理提高到戰(zhàn)略高度，通過人才的規(guī)劃與經(jīng)營、人力資本增值實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略。

根據(jù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和崗位設(shè)置需要，以及人才的補(bǔ)充計(jì)劃，選聘符合企業(yè)發(fā)展要求的人才充實(shí)員工隊(duì)伍。因此，人力資源規(guī)劃是今后人力資源開發(fā)、管理工作的指南，是促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的重要保證。公司未來幾年人力資源規(guī)劃是依據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和核心業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，立足于形成公司的核心能力，從人力資源的數(shù)量、質(zhì)量和素質(zhì)三個(gè)方面入手，達(dá)到盤活現(xiàn)有人力資源存量、提高人力資源對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

四、建立完善的人力資源管理體系

人力資源政策的實(shí)施，是公司選人、用人、育人、留人的保障。企業(yè)要建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，從薪酬、績效、進(jìn)出機(jī)制等方面保障企業(yè)發(fā)展的人才需求。

1、設(shè)計(jì)薪酬體系，構(gòu)建激勵(lì)機(jī)制

在對(duì)一家服裝企業(yè)進(jìn)行人力資源診斷時(shí)發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)薪酬沒有真正體現(xiàn)崗位價(jià)值，與自己的工作付出相比，員工的對(duì)薪酬的滿意度并不是很高。究其原因，最直接的就是薪酬與考核的掛鉤不夠緊密，缺乏激勵(lì)作用，引起員工不公平感。薪酬制度沒有起到公司提倡的“堅(jiān)持效率優(yōu)先、兼顧公平”的精神。常此以往，員工必然喪失奉獻(xiàn)精神和工作熱情。因此，我們進(jìn)行工作分析，明確崗位職責(zé)，并開展崗位價(jià)值評(píng)估，解決薪酬制度方面存在的“內(nèi)部不公平性”。同時(shí)，加強(qiáng)收入分配管理，規(guī)范工資構(gòu)成，控制收入水平。對(duì)于公司高層實(shí)行年薪制，專業(yè)管理序列、專業(yè)技術(shù)類各序列、業(yè)務(wù)類各序列崗位實(shí)行崗位績效工資制。生產(chǎn)操作類各序列和服務(wù)類崗位實(shí)行與當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場工資指導(dǎo)價(jià)位相銜接的協(xié)議工資制。建立工資收入正常調(diào)整機(jī)制：通過崗位變動(dòng)調(diào)整工資，通過公開選拔、競爭上崗、擇優(yōu)聘用等實(shí)現(xiàn)“崗變薪變”；通過崗位等級(jí)變動(dòng)調(diào)整工資，通過專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘、職業(yè)資格認(rèn)證以及工作業(yè)績考核等實(shí)現(xiàn)“等級(jí)能升能降”；通過崗位工資檔次變動(dòng)調(diào)整工資，通過年度崗位考核，確定進(jìn)退檔比例。建立特殊人才薪酬，對(duì)于服裝企業(yè)急需的設(shè)計(jì)、營銷、管理等緊缺人才實(shí)行高于市場的協(xié)議工資制。總之，通過薪酬改革，使薪酬為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)。

建立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度，鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下，承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些或工作心愛綱目，并與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享成果。。這種激勵(lì)方式不僅可以滿足員工的創(chuàng)業(yè)欲望，同時(shí)也能激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力，改善內(nèi)部分配機(jī)制，是一種員工和企業(yè)雙贏的管理制度。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是企業(yè)適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)下快速變化和復(fù)雜的市場環(huán)境的重要手段，是企業(yè)不斷開拓新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)重組、轉(zhuǎn)移和升級(jí)的有效途經(jīng)。建立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)體制也是實(shí)現(xiàn)后向一體化戰(zhàn)略的重要工具。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)可創(chuàng)造員工和企業(yè)“雙贏”的局面：一方面可滿足企業(yè)優(yōu)秀員工的創(chuàng)業(yè)欲望，最大限度地幫助其開拓自己的事業(yè)；另一方面，也利于企業(yè)留住優(yōu)秀人才，充分激發(fā)內(nèi)部活力，進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，從而創(chuàng)造更多的利潤。

2、建立任職資格等級(jí)制度，打通職業(yè)生涯通道

新的薪酬體系與任職資格等級(jí)制度緊密相連，員工工資水平由其任職資格等級(jí)確定。任職資格是指員工承擔(dān)某一職位/工作所必備的條件與能力，包括任職者的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、任職者的技能和績效要求。任職資格等級(jí)制度是新的人力資源管理模式的基礎(chǔ)和切入點(diǎn)，它為人力資源管理的其他模塊，比如薪酬、人力資源開發(fā)、考核、員工晉升和培訓(xùn)等，提供了依據(jù)。職工任職資格等級(jí)的高低取決于其所具備的條件與能力水平高低。任職資格等級(jí)制度對(duì)任職者承擔(dān)職位/工作的任職資格進(jìn)行的制度性區(qū)分，首先進(jìn)行崗位序列劃分，明確各序列定義，并且對(duì)每類崗位進(jìn)行職種劃分，確定了每一職種所跨職層，為每一職種確定跑道。通過對(duì)各職種任職資格最高和最低等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值評(píng)估，確定各職種等級(jí)區(qū)間。任職資格管理不僅規(guī)范了企業(yè)崗位管理，而且明確了團(tuán)隊(duì)成員在職業(yè)通道中發(fā)展的條件，有助于團(tuán)隊(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃，從而促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的成長。

職業(yè)生涯規(guī)劃將團(tuán)隊(duì)人員個(gè)人的發(fā)展需要與組織發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，確定符合實(shí)際的員工職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，能夠幫助團(tuán)隊(duì)成員更好地了解自己的實(shí)力和技能水平，明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)員工的及時(shí)性，發(fā)揮個(gè)人的專業(yè)特長，為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，多條晉升通道可使具有不同能力素質(zhì)的、不同工作興趣的員工找到適合自己的發(fā)展路徑，增進(jìn)工作的方向感。將人力資源政策與職業(yè)生涯規(guī)劃和任職資格管理結(jié)合起來，才能真正吸引、激勵(lì)、開發(fā)、保留優(yōu)秀的人力資源，實(shí)現(xiàn)組織人力資源的優(yōu)化配置，從而實(shí)現(xiàn)組織的發(fā)展。

3、建立嚴(yán)格公平的績效考核體系

建立團(tuán)隊(duì)績效管理體系，按照下管一級(jí)的原則，對(duì)直接下屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效管理和考評(píng)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)履行情況和績效水平實(shí)施公開、公平和公正的考核，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員履行崗位職責(zé)、保證部門完成工作目標(biāo)、提升企業(yè)管理水平。不同崗位類別應(yīng)確定不同的考核內(nèi)容和重點(diǎn)，管理類崗位要側(cè)重績效考核，專業(yè)技術(shù)類、業(yè)務(wù)類及操作類要側(cè)重崗位職責(zé)考核。同時(shí)，將考核的結(jié)果與員工加薪、晉職晉級(jí)、接受培訓(xùn)聯(lián)結(jié)起來，達(dá)到激勵(lì)員工不斷為企業(yè)做貢獻(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

4、建立科學(xué)的培訓(xùn)機(jī)制，提高培訓(xùn)效用

《第五項(xiàng)修煉》描繪了我們的時(shí)代：多得讓人目不暇接的資訊，快得無法跟上的變化。在這樣的時(shí)代背景下，終身學(xué)習(xí)是必然選擇。企業(yè)應(yīng)有計(jì)劃地對(duì)全體員工實(shí)施知識(shí)、技能和企業(yè)價(jià)值觀的培訓(xùn)，不斷提高企業(yè)各類人員的素質(zhì)能力，如設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)新能力、時(shí)尚敏感度、觀察能力，生產(chǎn)人員的質(zhì)量意識(shí)、操作能力，管理人員的管理能力、協(xié)調(diào)溝通能力，營銷人員的銷售能力、品牌推廣能力、服務(wù)意識(shí)等。同時(shí)，要讓員工認(rèn)識(shí)到，培訓(xùn)是企業(yè)提供的最大福利。有針對(duì)行的進(jìn)行培訓(xùn)需求分析,設(shè)計(jì)或選擇培訓(xùn)內(nèi)容,靈活選擇合適的培訓(xùn)方式,建立培訓(xùn)后的監(jiān)督、考核、評(píng)估機(jī)制。企業(yè)需要深挖自己的培訓(xùn)機(jī)制與管理機(jī)制，通過開展層級(jí)遞進(jìn)的培訓(xùn)，開發(fā)員工的潛能，強(qiáng)化員工職業(yè)道德，提高員工素質(zhì)、專業(yè)水平和工作能力以及培育良好的企業(yè)文化，進(jìn)而提高企業(yè)競爭力，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)階梯性的發(fā)展！

5、完善人才選拔與淘汰機(jī)制

為了保持企業(yè)員工的活力和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)人才的合理流動(dòng)，企需要建立一套適合行業(yè)發(fā)展和自身特點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才同時(shí)淘汰不合格人才，實(shí)現(xiàn)組織人員“優(yōu)勝劣汰”以達(dá)到人力資源優(yōu)化配置的機(jī)制，包括績效考評(píng)與晉升淘汰機(jī)制、職業(yè)發(fā)展與選拔機(jī)制。將能力或價(jià)值取向不適應(yīng)服裝行業(yè)發(fā)展要求的員工“分流”，消除沉淀層，以推動(dòng)全體員工努力向前。企業(yè)可進(jìn)一步通過建立內(nèi)部勞動(dòng)力市場，堅(jiān)持競聘制度，員工能進(jìn)能出，促進(jìn)對(duì)優(yōu)秀人才的吸引和脫穎而出。在人才合理流動(dòng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部人力資源的優(yōu)化配置，促進(jìn)員工職業(yè)發(fā)展。使員工的價(jià)值取向和企業(yè)的價(jià)值取向趨同，員工樂于為企業(yè)做貢獻(xiàn)，企業(yè)為員工的發(fā)展提供舞臺(tái)。

以上就是小編對(duì)于服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。