什么叫顧問式營銷（什么叫顧問式營銷）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么叫顧問式營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣做好顧問式的銷售

• 2、什么是汽車顧問式銷售

• 3、普通銷售與顧問式銷售的區(qū)別是什么?

• 4、顧問式營銷崗位職責(zé)

一、怎樣做好顧問式的銷售

請將你自己定位成一名顧問，為潛在客戶出謀劃策，對他們所應(yīng)該采取的行動提出你的建議。交談時，注意使用諸如“我們”、“我們的”這樣的字眼；在提出建議或進(jìn)行相關(guān)推薦時，要這樣說：“對于我們現(xiàn)在的情況，我愿意提出以下建議……”要設(shè)身處地的給客戶提供幫助，提供好的建議，而不是向他們推銷東西。最為重要的是，將自己定位成一名問題解決專家。將你的注意力集中在找到潛在客戶現(xiàn)存的問題上，而對于那些問題，可以用你的產(chǎn)品或服務(wù)作為理想解決方案完美地加以解決。找出這些問題之后，再向潛在客戶展示他或她在采用了你的產(chǎn)品或服務(wù)之后將會得到什么樣的好處。5．精心準(zhǔn)備每一次拜訪(1)如果你每天都花時間去學(xué)習(xí)、思考和計(jì)劃，那么你就會獲得一種能量，借助于這種能量，你可以改變自己的命運(yùn)之路。——克萊蒙特·斯頓（W．Clement Stone）不管在哪一領(lǐng)域，精心準(zhǔn)備，有備而來都是一種專業(yè)的標(biāo)志。拿高薪的銷售人員在拜訪任何一位客戶之前，都會回顧一遍所有的細(xì)節(jié)，他們會研究以往的拜訪記錄，閱讀從潛在客戶處收集來的介紹和信息，所以他們的潛在客戶在交談一開始，就會立刻感受到他們的確有備而來。另一方面，拿低薪水的銷售人員總是試圖依靠最少的準(zhǔn)備蒙混過關(guān)，他們?nèi)娍蛻魰r總試圖“即興發(fā)揮”（wing it），他們認(rèn)為潛在客戶是不會注意到這一點(diǎn)的。但潛在客戶和現(xiàn)有客戶對于一個人是否有備而來非常敏感

二、什么是汽車顧問式銷售

銷售顧問主要是對內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)及工作中所涉及的常識給予解決。

例如技術(shù)性的東西需要銷售顧問給銷售員培訓(xùn)，當(dāng)一些很專業(yè)的問題可以由銷售顧問直接去解答。

汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費(fèi)咨詢和導(dǎo)購服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員。其工作范圍實(shí)際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點(diǎn)是以客戶的需求和利益為出發(fā)點(diǎn)，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務(wù)。其具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。

從事汽車銷售顧問的主要從業(yè)人員范圍包括:汽車銷售企業(yè)兩年以內(nèi)銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人員；即將進(jìn)入汽車行業(yè)營銷工作崗位者；有志于從事汽車營銷工作的優(yōu)秀社會青年和汽車類專業(yè)的在校大中專學(xué)生。

三、普通銷售與顧問式銷售的區(qū)別是什么?

一、從產(chǎn)品的角度。

顧問式銷售從傳統(tǒng)銷售的性價(jià)比關(guān)注上升到消費(fèi)需求的關(guān)注。顧問式銷售切實(shí)從消費(fèi)者的需求出發(fā)，給予解決方案，站在消費(fèi)者喜好與需求角度給予建議。

二、從消費(fèi)者的角度。

傳統(tǒng)銷售遵循“顧客是上帝”的策略，而在顧問式銷售中，消費(fèi)者成為了朋友，不再一味地抬高顧客身份，也不再將他們當(dāng)作被動的信息接受者，而是像朋友一樣，在“分享”對品牌的看法和態(tài)度，從不平衡轉(zhuǎn)向?qū)υ挕?/p>

三、從營銷目的的角度。

傳統(tǒng)銷售遵循“顧客是上帝”的策略，而在顧問式銷售中，消費(fèi)者成為了朋友，不再一味地抬高顧客身份，也不再將他們當(dāng)作被動的信息接受者，而是像朋友一樣，在“分享”對品牌的看法和態(tài)度，從不平衡轉(zhuǎn)向?qū)υ挕?/p>

參考資料來源:百度百科-顧問式銷售

參考資料來源:百度百科-傳統(tǒng)消費(fèi)模式

四、顧問式營銷崗位職責(zé)

顧問式營銷崗位職責(zé)

在學(xué)習(xí)、工作、生活中，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是我為大家收集的顧問式營銷崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

顧問式營銷崗位職責(zé)1

職位描述:

1.負(fù)責(zé)公司智慧城市/智慧社區(qū)/智慧安防/平安城市(安防)等行業(yè)的.售前支持工作,包括配合銷售人員外出洽談客戶、與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等;

2.負(fù)責(zé)投標(biāo)技術(shù)文件的編寫,包括技術(shù)方案、軟硬件配置及報(bào)價(jià)、應(yīng)標(biāo)等工作;

3.根據(jù)公司銷售重心,組合公司現(xiàn)有解決方案、產(chǎn)品、服務(wù)種類,深入挖掘行業(yè)客戶的潛在需求,形成具有創(chuàng)新性的行業(yè)解決方案。

任職要求:

1.對智慧城市/智慧社區(qū)/智慧安防/平安城市(安防)等行業(yè)有較深的認(rèn)識和思考,明確未來的發(fā)展趨向;

2.具有較強(qiáng)的集成類整體解決方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選型和系統(tǒng)自主配置能力,能夠獨(dú)立完成方案設(shè)計(jì)及技術(shù)標(biāo)書編制工作;

3.有良好的自學(xué)能力、獨(dú)立思考解決問題的能力和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠承受較大的工作壓力,能適應(yīng)出差;

4.從事智慧城市/智慧社區(qū)/智慧安防/平安城市(安防)的相關(guān)方案設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,熟悉行業(yè)主流廠家產(chǎn)品。

顧問式營銷崗位職責(zé)2

一、工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)與中國、美國相關(guān)人員進(jìn)行定期溝通;

2.及時發(fā)現(xiàn)客戶留美期間的相關(guān)問題并解決;

3.相關(guān)英語報(bào)告翻譯、建立issue reporting等;

4.處理學(xué)生赴美行前準(zhǔn)備、學(xué)校再入學(xué)手續(xù)等留學(xué)中涉及的問題。

二、職位要求:

1.本科及以上學(xué)歷,英語相關(guān)專業(yè)最佳;

2.英語熟練,擅長使用Email進(jìn)行書面的英語溝通,可以進(jìn)行英文會話;

3.有過在歐美留學(xué)或者在國際教育行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

4.有非常強(qiáng)的溝通能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)合作能力;

5.具有緊急情況溝通和處理中的抗壓心理和危機(jī)意識。

顧問式營銷崗位職責(zé)3

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)全面監(jiān)控公司的金融、保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售和理賠管理工作;

2、負(fù)責(zé)公司金融產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃的制定并監(jiān)督組織實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)并進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣;

4、負(fù)責(zé)建設(shè)團(tuán)隊(duì),進(jìn)行培訓(xùn)管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展客戶完成銷售目標(biāo);

5、負(fù)責(zé)制定營銷策略及銷售政策,并進(jìn)行貫徹、培訓(xùn)、監(jiān)督執(zhí)行;

6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)下屬部門進(jìn)行金融、保險(xiǎn)產(chǎn)品市場詢價(jià)和比價(jià)以及對外采購洽談;

7、負(fù)責(zé)建立供應(yīng)商信息庫,為公司重大銷售業(yè)務(wù)提供技術(shù)協(xié)助;

8、負(fù)責(zé)建立和維護(hù)戰(zhàn)略合作伙伴的的關(guān)系并進(jìn)行客戶管理。

任職資格:

1、大專及以上的學(xué)歷,具有相關(guān)的知識與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判和公關(guān)能力,能承受一定的工作壓力;

3、具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力,良好的邏輯思維能力和行動力;

4、有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識,有熱情,責(zé)任心強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)意識;

5、具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力和良好的人際關(guān)系。

以上就是小編對于什么叫顧問式營銷問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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