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分銷渠道的基本類型有哪些（分銷渠道的基本類型有哪些方面）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 06:48:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1567 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于分銷渠道的基本類型有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、分銷渠道的三種模式
2、渠道有哪幾種基本類型
3、營(yíng)銷渠道有那些分類？詳細(xì)點(diǎn) {急}！
4、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道有哪些類型

分銷渠道的基本類型有哪些（分銷渠道的基本類型有哪些方面）

一、分銷渠道的三種模式

分銷渠道的三種模式是垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、多渠道系統(tǒng)。

分銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過(guò)的各個(gè)中間商聯(lián)結(jié)起來(lái)的整個(gè)通道。分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

分銷渠道的基本類型有哪些（分銷渠道的基本類型有哪些方面）

分銷渠道介紹

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電子制定訂單和通過(guò)因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營(yíng)銷渠道的低效、成本和過(guò)剩。同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。

因特網(wǎng)的互動(dòng)本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的合作關(guān)系。準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營(yíng)銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過(guò)電子方式了解公司的顧客們訂購(gòu)了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來(lái)滿足需求，使之可以減少手頭的庫(kù)存。

這就降低了公司的運(yùn)輸成本，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫(kù)存量和產(chǎn)品獲取性的數(shù)據(jù)，因而建立了伙伴關(guān)系，使所有它的供應(yīng)鏈成員的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)最大化并獲取利益。由于因特網(wǎng)提供了必需的積極合作和溝通，供應(yīng)鏈的管理得到了加強(qiáng)。

二、渠道有哪幾種基本類型

有以下三種類型：長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)層級(jí)結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和廣度結(jié)構(gòu)。

一、長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)層級(jí)結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)是指按照其包含的渠道中間商購(gòu)銷環(huán)節(jié)即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)通常情況下根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少可以將一條營(yíng)銷渠道分為零級(jí)一級(jí)二級(jí)和三級(jí)渠道等。

零級(jí)渠道又稱為直接渠道direct channel是指沒(méi)有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)零級(jí)渠道也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況在零級(jí)渠道中產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者零級(jí)渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道在IT產(chǎn)業(yè)鏈中一些國(guó)內(nèi)外知名IT企業(yè)比如聯(lián)想 IBMHP等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級(jí)渠道另外DELL的直銷模式更是一種典型的零級(jí)渠道。

一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商在工業(yè)品市場(chǎng)上這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商傭金商或經(jīng)銷商而在消費(fèi)品市場(chǎng)上這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商在工業(yè)品市場(chǎng)上這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商而在消費(fèi)品市場(chǎng)上這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中比如肉食品及包裝方便面等在IT產(chǎn)業(yè)鏈中一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象因此便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

二、寬度結(jié)構(gòu)

渠道的寬度結(jié)構(gòu)是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)市場(chǎng)特征用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下類型：

密集型分銷渠道intensive distribution channel也稱為廣泛型分銷渠道就是指制造商在同一渠道層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來(lái)經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型密集型分銷渠道多見(jiàn)于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品比如牙膏牙刷飲料等。

選擇性分銷渠道selective distribution channel是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來(lái)進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型在IT產(chǎn)業(yè)鏈中許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

獨(dú)家分銷渠道exclusive distribution channel是指在某一渠道層級(jí)上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型在IT產(chǎn)業(yè)鏈中這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級(jí)同時(shí)許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式當(dāng)市場(chǎng)廣泛接受該產(chǎn)品之后許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

三、廣度結(jié)構(gòu)

渠道的廣度結(jié)構(gòu)實(shí)際上是渠道的一種多元化選擇也就是說(shuō)許多公司實(shí)際上使用了多種渠道的組合即采用了混合渠道模式來(lái)進(jìn)行銷售比如有的公司針對(duì)大的行業(yè)客戶公司內(nèi)部成立大客戶部直接銷售針對(duì)數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶采用廣泛的分銷渠道針對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者則可能采用郵購(gòu)等方式來(lái)復(fù)蓋。

概括地說(shuō)渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個(gè)大類其中直銷又可以細(xì)分為幾種比如制造商直接設(shè)立的大客戶部行業(yè)客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機(jī)構(gòu)等此外還包括直接郵購(gòu)電話銷售公司網(wǎng)上銷售等等分銷則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷兩類代理和經(jīng)銷均可能選擇密集型選擇性和獨(dú)家等方式圖3形象地勾勒出了營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)類型。

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商

新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷

三、營(yíng)銷渠道有那些分類？詳細(xì)點(diǎn) {急}！

營(yíng)銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷。

3、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

四、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道有哪些類型

按商品在流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)的多少分銷渠道可以劃分為：

直接渠道。直接渠道是指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由制造商直接銷售給消費(fèi)者和用戶的渠道類型。如上門推銷、電視直銷和網(wǎng)上直銷等。直接渠道是工業(yè)品銷售的主要方式特別是一些大型、專用、技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品

直

接渠道的優(yōu)點(diǎn)是：對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)，更好地滿足需要；生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者掌握產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)

和使用方法；由于直接渠道不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，可以降低流通費(fèi)用，掌握價(jià)格的主動(dòng)權(quán)，積極參與競(jìng)爭(zhēng)。但直接渠道也存在不足，如制造商在銷售上投入大、花費(fèi)大，

而且銷售范圍也受到限制。

間接渠道。間接渠道是指產(chǎn)品經(jīng)由一個(gè)或多個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)銷售給消費(fèi)者和用戶的渠道類型。它是消費(fèi)品銷售的主要方式，許多工業(yè)品也采用。

間接渠道的優(yōu)點(diǎn)是：中間商的介入，使交易次數(shù)減少，節(jié)約了流通成本和時(shí)間，降低了產(chǎn)品價(jià)格；中間商著重?cái)U(kuò)大流通范圍和產(chǎn)品銷售，制造商可以集中精力于生產(chǎn)，有利于整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者。它的不足是：中間商的介入，使制造商與消費(fèi)者之間的溝通不便。

另外，分銷渠道還可以按照中間環(huán)節(jié)（層次）的多少分為長(zhǎng)渠道和短渠道；按照每一渠道層次中間商的多少分為寬渠道和窄渠道；按照渠道成員聯(lián)系的緊密程度分為傳統(tǒng)渠道和渠道系統(tǒng)。傳統(tǒng)渠道是指由獨(dú)立的制造商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷渠道。

以上就是關(guān)于分銷渠道的基本類型有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。