懂營(yíng)銷的人是不是很可怕（懂營(yíng)銷的人是不是很可怕的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于懂營(yíng)銷的人是不是很可怕的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我為什么不建議年輕人做銷售

• 2、感覺做銷售心好累，全都是滿滿套路，忽悠人

• 3、什么樣的人不適合做銷售？

• 4、什么樣的人最不適合做銷售

一、我為什么不建議年輕人做銷售

從個(gè)人經(jīng)歷上講，作為年輕人來說，不到萬不得已，不要做銷售。

我為什么不建議年輕人做銷售的三個(gè)原因

1、銷售成交難

剛出社會(huì)的人，沒有多少經(jīng)驗(yàn)和臉皮，這一點(diǎn)我知道大家都應(yīng)該體會(huì)過的，最重要的是不會(huì)說話，很容易說錯(cuò)話等等，雖然銷售比較鍛煉口才，但是你原先都沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你能鍛煉什么口才呢，當(dāng)你有了一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你可能會(huì)比較合適做銷售了。

2、轉(zhuǎn)行很困難

我現(xiàn)在表弟做的銷售是賣房子的，他現(xiàn)在也沒有賺到什么錢，他想著轉(zhuǎn)行，但是很快發(fā)現(xiàn)，做了一年的銷售，好像啥也沒有學(xué)會(huì)，也沒有學(xué)會(huì)什么專業(yè)的技能，而且還荒廢了自己以前的一些技能，現(xiàn)在找工作還真的能不能勝任自己的專業(yè)還是個(gè)未知數(shù)。

所以轉(zhuǎn)行難，除非你做這個(gè)行業(yè)出色了，升職加薪了，到時(shí)候既然的有人來挖你，但是普通人做一輩子銷售都很難當(dāng)上一個(gè)經(jīng)理，因?yàn)榻?jīng)理一般都是從同行挖的，而不是升上來的。

3、群體不同需要的經(jīng)驗(yàn)就越多

不管做什么銷售，人群接觸下來都是不同的，需要你靈活多變的能力和高超的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、處理當(dāng)下遇到的問題，而且還需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)作為后盾才能夠做成一單，特別是銷售需要對(duì)你所在領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)，這些就夠你學(xué)習(xí)很久了，如果你內(nèi)心不夠強(qiáng)大，真的很難成為一個(gè)成功的銷售員。

總結(jié)：雖然職業(yè)選擇你喜歡的，而不是為了錢去選擇，要不然你沒有興趣的行業(yè)，你也做不長(zhǎng)久，如果你喜歡做銷售，那么你就要做好心理準(zhǔn)備了，但我還是堅(jiān)持我的想法不建議年輕人做銷售。

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我的經(jīng)歷

排除愛好，做銷售能得到什么？月薪十萬？每年有很多人涌進(jìn)銷售這個(gè)行業(yè)，有的升職加薪了，有的卻黯然離去。和其他行業(yè)不同的是，銷售不是一技之長(zhǎng)，想轉(zhuǎn)行？你會(huì)什么，別人憑什么要你。

我見過有年紀(jì)輕輕賺了一百萬的，有憑著個(gè)人努力晉升到管理層的（賺錢確實(shí)不少），但是在承擔(dān)著無窮的壓力的同時(shí)，不適合做這行的也會(huì)承受極大的痛苦。什么是不適合，我業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，總監(jiān)曾經(jīng)鼓勵(lì)我，“我做銷售的時(shí)候，我領(lǐng)導(dǎo)就說過我不適合做銷售”，但是當(dāng)我被開除的時(shí)候，總監(jiān)又說：“你覺得你適合做銷售嗎”

兩句話都是對(duì)的，前一種是讓我繼續(xù)堅(jiān)持，后一種是我的性格的確比較內(nèi)斂，做事屬于溫文爾雅的那種，讓我急頭白臉的黏著客戶（這是銷售途徑的必經(jīng)之路，剛開始還是要打感情牌）做不到，愿意想，更愿意琢磨，打電話消耗的精神能量多過其他人，每個(gè)月都會(huì)有業(yè)績(jī)壓力，日復(fù)一日，陌拜去寫字樓被保安趕，去大廠區(qū)被狗攆，到了月底都會(huì)催業(yè)績(jī)，催的半死不活，.....

我嘗試了，最后的結(jié)果是失敗了，題主或許就成功了，有朝一日成為光鮮亮麗的銷售總監(jiān)，但是作為旁觀者還是認(rèn)為慎重。舉個(gè)例子，你是我朋友，做記者的，為了出名上位，要趕在現(xiàn)在這個(gè)關(guān)口去敘利亞實(shí)地采訪，從冒險(xiǎn)的角度說，能活下來就能賺一筆，從客觀的角度說，當(dāng)然不建議去。即使冒點(diǎn)險(xiǎn)能有收獲。

舉個(gè)例子，銷售行業(yè)最出名的傳奇是阿里巴巴的中供鐵軍，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的好幾個(gè)CEO都是從中供里出來的滴滴創(chuàng)始人程維、同程網(wǎng)CEO吳志祥、原美團(tuán)COO干嘉偉、原大眾點(diǎn)評(píng)COO呂廣渝、原趕集網(wǎng)COO陳國(guó)環(huán)...，但是在阿里的拓展時(shí)期，至少招了幾萬個(gè)銷售，幾萬人里出這么幾個(gè)優(yōu)秀人選，也算得上萬里挑一，其他被用廢掉的人是沒人關(guān)注的。

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面對(duì)有限的招聘崗位，畢業(yè)生必須降低自己的期望值，才能順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。有一些崗位門檻不高，卻可能獲得高薪，例如：銷售行業(yè)。

但我說實(shí)話不建議年輕人做銷售。但現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是人才市場(chǎng)還是校園招聘會(huì)，其中這類崗位往往是最不受大學(xué)生待見的。而且包括很多中專的畢業(yè)生，同樣不喜歡這種工作。

1、首先就是待遇的問題，不是所有人都能達(dá)到招聘時(shí)所說的薪資，更確切地說，可能多數(shù)人只能拿著較低的工資。熟悉這一行業(yè)的畢業(yè)生可能都經(jīng)歷過，每個(gè)公司中，一般都會(huì)有那么幾個(gè)“精英”，他們的業(yè)績(jī)是普通人的幾倍，只要有他們的存在，仿佛其他人的低薪是理所應(yīng)當(dāng)。

2、其次，這類崗位通常不穩(wěn)定，在單位中部門的地位似乎也不如其它。最明顯的一個(gè)例子就是，同在一所公司，可能技術(shù)部的畢業(yè)生第二個(gè)月就轉(zhuǎn)正。而銷售部的同學(xué)，做了大半年還沒有上保險(xiǎn)。而在很多小型企業(yè)，可能包括絕大多數(shù)員工既沒有可觀的收入，也沒有五險(xiǎn)等福利待遇。

而且這類崗位往往需要應(yīng)酬，也就是大量占用個(gè)人時(shí)間和精力。在招聘時(shí)或許面試官會(huì)說：工作采用彈性制，能完成好業(yè)績(jī)的話，沒有固定的上下班時(shí)間?？捎薪?jīng)驗(yàn)的人才會(huì)懂，越是這樣，多半就意味著“下班”沒有具體時(shí)間。也不存在其它崗位能拿到的加班費(fèi)，這種辛苦讓很多畢業(yè)生難以接受。

3、真實(shí)原因不僅在于辛苦，其實(shí)很多畢業(yè)生，“沒有能力”干銷售

這類崗位現(xiàn)在是很多同學(xué)和家長(zhǎng)眼里認(rèn)可度不高的職業(yè)，好像是無論什么學(xué)歷、什么專業(yè)，只要有意愿都能上崗，除了少數(shù)名企，幾乎沒有什么門檻。但如果你真正接觸過這種工作，就會(huì)明白想要成為合格的銷售人員，真的不是那么簡(jiǎn)單。專業(yè)知識(shí)方面或許可以做到“熟能生巧”，但這個(gè)崗位能否做好，最關(guān)鍵的卻是其他的因素。

例如交際能力、情商和觀察力，獲取信息的能力等等，而這些往往跟一個(gè)人內(nèi)在性格有很大關(guān)系，也跟家庭教育方式和成長(zhǎng)環(huán)境相關(guān)。很多原本在這些方面很欠缺的學(xué)生，想通過做銷售的方式改變自己，事實(shí)上或許能稍微有所提升，但想通過這種訓(xùn)練成為精英，幾乎不太可能。

所以對(duì)于很多畢業(yè)生，不愿意干銷售的原因基于多種現(xiàn)實(shí)，包括待遇、穩(wěn)定性、工作模式等。但原因不僅僅是辛苦，有時(shí)可能多數(shù)人確實(shí)沒有這種能力。

4、年輕人需努力尋找適合自己性格的崗位，那樣才更容易堅(jiān)持

銷售類崗位有時(shí)像個(gè)“萬金油”，很多不愿意從事自己專業(yè)的畢業(yè)生，因?yàn)槊悦６x擇入行。筆者認(rèn)為，同學(xué)們?cè)绞沁@種情況，越需要慎重。銷售工作屬于門檻相對(duì)低，但想要做得出色非常難，特別是長(zhǎng)期待在校園里的同學(xué)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)工作上的阻力很大，最后不僅沒能鍛煉出左右逢源的能力，反而對(duì)自己產(chǎn)生了懷疑。

二、感覺做銷售心好累，全都是滿滿套路，忽悠人

感覺做銷售心好累，全都是滿滿套路，忽悠人

銷售任何產(chǎn)品都要有五顆心

1、 相信自我之心——信心自己是想幫助顧客找到他需要的產(chǎn)品——即幫助客戶解決困難。閑心自己的銷售能力，相信自己為顧客提供的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有品質(zhì)保障的產(chǎn)品。

2、 相信顧客相信我之心——因?yàn)槲覀兪窍霂椭櫩驼业竭m合他自己的產(chǎn)品，所以顧客一定會(huì)相信我們

3、 相信產(chǎn)品之心——想要賣產(chǎn)品，自己首先要愛產(chǎn)品，如果連你自己對(duì)產(chǎn)品都不確定，你沒辦法影響顧客，你的不自信也會(huì)感染顧客，所以就要求我們營(yíng)銷人員在銷售產(chǎn)品之前，一定要慎重選擇自己銷售的產(chǎn)品。

我們可以用案例營(yíng)銷來提高銷量，就是把我們已經(jīng)安裝的客戶檔案做成案例，用案例來影響顧客

4、 相信顧客想在就需要之心——顧客只要咨詢產(chǎn)品，就代表他需要，而且是現(xiàn)在就需要，就像我們的購(gòu)買慣例一樣，你不需要的東西，你不會(huì)花時(shí)間和精力去提前選擇，尤其像太陽(yáng)能熱水器這種產(chǎn)品，一到夏天熱，都得洗澡，所以顧客肯定是現(xiàn)在就需要

5、 相信顧客使用完感激我之心——就像我們自己使用完某種好產(chǎn)品就會(huì)不自覺地和朋友或者家人介紹一樣，好產(chǎn)品和好服務(wù)會(huì)讓顧客自己替銷售說話，而且這時(shí)候人們懷著的是一顆感激之心，感謝銷售人員為他提供了一種好產(chǎn)品。

三、什么樣的人不適合做銷售？

如果你有以下幾點(diǎn)，這樣的人就不適合做銷售:

1，性格內(nèi)向不愛說話的人

銷售85%以上都需要表達(dá)能力和交流能力，性格內(nèi)向的人喜歡安靜，獨(dú)立的空間，不愛主動(dòng)和別人打交道，他們的交友空間狹窄，朋友少，如果讓他們來做銷售，他們會(huì)非常痛苦，同樣在做銷售，你光賣東西來顧客連句話都不愛說，不敢說，不愛和顧客溝通，那顧客就不來你店買東西。

2，不會(huì)理解別人說話的意思，說話愛得罪人的人

每個(gè)人的大腦思維，理解能力都是完全不一樣的，有時(shí)候本來是一件好事，本來顧客還是老板說這些話想表達(dá)這樣的意思，你理解錯(cuò)了，理解成了另外的意思，就容易造成一句傷人話六月寒，別人說話的意思都不明白，別人就不愛跟你打交道，就不來你店買東西，一個(gè)銷售非常成功的人他們的理解能力是很強(qiáng)的，面對(duì)不同的人跟你說話怎么去和他們交流，能明白說話的意思能接上話，同時(shí)理解能力差的人在辦事方面也是一塌糊涂，意思理解不透那事也很難辦成，還容易被挨罵。

3，患有精神病史或正患精神病患者

精神病的人非常不適合做銷售工作，無論輕重，他們?nèi)菀资艿侥承┤藢?duì)他們的刺激，尤其是說話，說他們不好，招惹他們就會(huì)動(dòng)手打人，就會(huì)造成情緒失控，為了廣大群眾，購(gòu)物者們的安全，這類人趁早別做這種打交道外向性格的工作。

4，精神頭不夠用的人

一方面是幫xxx找東西，有時(shí)候老板讓你幫他去哪找什么東西，拿什么東西，告訴你在哪地方讓你去拿去找，找半天都找不到，那老板第二天就不用你了，還有一方面精神頭不夠用的人容易把東西看丟，看不住貨品。

四、什么樣的人最不適合做銷售

會(huì)做銷售的人很賺錢，很多人覺得只要努力就能做好銷售，其實(shí)不然，不是所有人都適合做銷售的。以下是我收集整理的最不適合做銷售的人，希望對(duì)你有幫助。

最不適合做銷售的人

1.社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的人

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的人做銷售困難重重?；蛘吣銜?huì)覺得，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈是培養(yǎng)出來的。的確有很多人是這樣培養(yǎng)出來的。但是更多這樣的人會(huì)被清除出銷售隊(duì)伍。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足預(yù)示著與人打交道的能力弱，你說話可能會(huì)得罪上司和客戶，就算你很努力，公司也不會(huì)留你。

2.不善于拉幫派的人

做過銷售的人都明白，銷售員一定會(huì)拉幫派。我自己也干過銷售，只要你不是在商場(chǎng)等地方上班，而是真真正正的銷售，是需要自己出去談客戶簽合同的，那么你的同伴們一定會(huì)形成一個(gè)個(gè)幫派。明哲保身?那么你會(huì)死的更快。做銷售如果不會(huì)勾心斗角拉幫派，你也做不好，也做不大。

3.只想著混底薪的人

你做銷售的底薪是多少?1200?1500?如果你想做銷售，那么就不養(yǎng)著靠底薪吃飯。如果你幾個(gè)月不出業(yè)績(jī)，不好意思，老板會(huì)勸退你，你連底薪都拿不到?；蛘吣忝總€(gè)月只想出一兩個(gè)單子，那么你也做不好，“欲求其上，必得其中下”，這個(gè)道理誰(shuí)都懂。什么人不適合做銷售?

4.說話不圓滑的人

下面來談?wù)勛鲣N售出去見客戶的硬指標(biāo)。說話不圓滑的人第一個(gè)不適合做銷售。

談吐是銷售工作做好的充要條件?；旧峡蛻魧?duì)你映象的好壞就在于你的談吐了。那些說話畏畏縮縮，或者說話尖銳的人基本上會(huì)被客戶pss?？蛻舨徽J(rèn)同你，你就做不到業(yè)績(jī)，你的銷售生涯也結(jié)束了。

5.不善于揣摩別人心思的人

不善于揣摩別人心思的人絕對(duì)做不好銷售。做銷售需要和客戶打交道。有的時(shí)候揣摩客戶的心思，知道客戶對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度，或者客戶在顧慮什么。從而對(duì)癥下藥說話，有助于完成業(yè)績(jī)。那么不會(huì)揣摩客戶心思的人，很難完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，因而被淘汰。

6.心理脆弱的人

什么人不適合做銷售?心理脆弱的人不適合做銷售工作。做銷售被拒絕是家常便飯，特別是做電銷，客戶經(jīng)常會(huì)口出惡言。記得我剛做電話銷售的那會(huì)，被客戶損是天天有的事情。出去見客戶也經(jīng)常談不成。心理脆弱的人是做不好銷售的，壓力實(shí)在太大了。做不到業(yè)績(jī)能崩潰。

7.放不開的人

放不開的人以及太把業(yè)績(jī)當(dāng)回事的人在見客戶的過程中拘謹(jǐn)。銷售要抱著“我們是把有用的東西”介紹給客戶的心理來談客戶，這類人在談客戶的時(shí)候容易被客戶的氣場(chǎng)壓倒。沒有天不怕地不怕的氣勢(shì)銷售工作很難弄開展。

提升銷售技巧的方法

1、推

當(dāng)客戶要求你一些突如其來的費(fèi)用時(shí)，你可以上推。但應(yīng)注意一個(gè)限度，掌握自己的職權(quán)限度，可以做主的盡量自己做主，你一味上推的話，對(duì)方會(huì)覺得你解決不了什么問題，反而會(huì)使對(duì)方看扁自己，為以后的銷售工作帶來障礙。

你可以向?qū)Ψ浇忉專覀児镜馁M(fèi)用是要經(jīng)公司嚴(yán)格審批的，我可以把您的要求向上面反映，并且盡量幫您爭(zhēng)取，但是我現(xiàn)在不能答復(fù)您，請(qǐng)您理解我。切忌不要說“我解決不了”之類的話，暫時(shí)不能答復(fù)的，明確告知對(duì)方答復(fù)時(shí)間。

2、拉

尋找共同點(diǎn)。當(dāng)你與對(duì)方話不投機(jī)時(shí)，應(yīng)盡量多了解他的情況，如興趣愛好等，爭(zhēng)取與對(duì)方拉近距離，產(chǎn)生共鳴，達(dá)到有效溝通。

3、磨

平時(shí)多拜訪、多交流，特別在結(jié)款困難時(shí)必須有耐性去磨。我們應(yīng)樹立“只向成功告別，不向失敗告別”的思想。

4、哄

適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加上適當(dāng)?shù)馁澝乐~，合情合理地奉承對(duì)方。每一個(gè)人都不會(huì)拒絕微笑與贊美。

5、纏

纏的目的是不讓對(duì)方放棄自己。例如：曾經(jīng)聽人說過，一個(gè)店方主管發(fā)現(xiàn)他與業(yè)務(wù)員談判時(shí)，老是被業(yè)務(wù)員牽制，他在合同條款中老是占不了優(yōu)勢(shì)，倒是每次都跟著業(yè)務(wù)員的思路在走。他便跟對(duì)業(yè)務(wù)說，你太難對(duì)付了，今后有什么問題讓你們老板直接跟我談吧。

業(yè)務(wù)員就開玩笑地說：我們老板派我來負(fù)責(zé)這片的業(yè)務(wù)，你都讓我們老板直接跟你談了，你這不是讓我給下課了嗎，我們老板還要我做什么呢?我們合作的時(shí)間也不短了，彼此也挺信任的，你總不忍心看我下課吧，有什么分歧我們可以再商議的，你說對(duì)嗎?經(jīng)過這一席話，對(duì)方自己就覺得不好意思了，也放棄了他的要求。

首次見客銷售技巧

一、初次見面讓客戶理解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫冊(cè)以及業(yè)績(jī)表現(xiàn)等方面，讓客戶建立全面的具體的信息，介紹公司背景有幾個(gè)層次需要注意，初級(jí)層次讓客戶看畫冊(cè)，或者簡(jiǎn)單告訴客戶公司的情況，中級(jí)層次讓客戶知道企業(yè)的背景比較曲折，這樣做可以加深客戶的印象，高級(jí)層次讓客戶了解企業(yè)的背景具有傳奇色彩。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)，讓客戶知道企業(yè)的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業(yè)絕對(duì)有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來三五年品牌將會(huì)成為優(yōu)秀品牌，未來十年將會(huì)成為世界級(jí)的跨國(guó)企業(yè)等。

三、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，何時(shí)成為主流品牌，何時(shí)成為大品牌何時(shí)成為國(guó)際化的大品牌，品牌規(guī)劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現(xiàn)，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。

四、品牌規(guī)劃：品牌發(fā)展三步走，今需要取得業(yè)績(jī)需要開發(fā)的市場(chǎng)，第二年品牌在全國(guó)市場(chǎng)達(dá)到什么水平，第三年品牌在市場(chǎng)的地位等內(nèi)容告知客戶。如第一年成為優(yōu)勢(shì)品牌，第二年成為強(qiáng)勢(shì)品牌，第三年成為主流品牌，三年后成為三甲品牌等，成為全國(guó)優(yōu)勢(shì)，成為全國(guó)主流，第三年成為全國(guó)三甲品牌等，三年后成為世界級(jí)品牌。

五、品牌定位：適合主流消費(fèi)群體消費(fèi)的高層次高檔次品牌，讓客戶全面了解認(rèn)知品牌，告訴客戶品牌的發(fā)展非常明確，只要合作就會(huì)有希望絕對(duì)不會(huì)失望。

六、市場(chǎng)戰(zhàn)略：告訴客戶公司對(duì)于市場(chǎng)對(duì)于客戶的態(tài)度，及品牌的營(yíng)銷思路，市場(chǎng)壓倒一切的戰(zhàn)略思想，一切工作服從于市場(chǎng)要求，一切工作滿足顧客的需求，一切工作滿足客戶的要求為最高指示，讓客戶感覺到公司把客戶視為寶貝。

七、定位目標(biāo)客戶：青春一族的學(xué)生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領(lǐng)女性，富貴階層的私營(yíng)業(yè)主，財(cái)富女性成功女性及知識(shí)女性時(shí)尚消費(fèi)群體，品牌的特點(diǎn)特色及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與其它品牌相比具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等等內(nèi)容。

八、市場(chǎng)定位：定位農(nóng)村市場(chǎng)還是城市，定位高端消費(fèi)還是主流消費(fèi)群體，主攻縣級(jí)城市還是地級(jí)城市，主打?qū)Ｙu市還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全城了解品牌的運(yùn)作過程，讓客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的信心。

以上就是小編對(duì)于懂營(yíng)銷的人是不是很可怕問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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