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每個富翁都懂營銷嗎（每個富翁都懂營銷嗎）

發(fā)布時間：2023-03-05 20:22:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 226 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于每個富翁都懂營銷嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、中國身家過億的人12萬人，有錢人都是怎么賺到錢的？
2、銷售與營銷的區(qū)別在哪里？
3、銷售和營銷的區(qū)別是什么
4、是不是每個銷售人員都要懂得營銷策劃？

每個富翁都懂營銷嗎（每個富翁都懂營銷嗎）

一、中國身家過億的人12萬人，有錢人都是怎么賺到錢的？

有錢人都是賺到錢在計劃經(jīng)濟時代就是官商勾結。

在計劃經(jīng)濟時代，由于科技的不發(fā)達，加上計劃生產(chǎn)，很多東西的生產(chǎn)供不應求。那人時候。供應的東西的價格比較低，而大多數(shù)人沒有指標，很多人有錢購不到東西，只有高價從市場上購買。比如化服，尿素，市場價基本上分配價格的一倍，有關系的人，或者說斡旋中有當官的人。有分配指標，或者說能搞到指標，所以有一部分發(fā)了財。當時還有的是自行車，電視機等，比較的緊俏，一搞就是一臺好幾百，上千，如果能開出幾十百把臺。就成了富人，不出本錢不出力，那是的錢比較的值錢。

每個富翁都懂營銷嗎（每個富翁都懂營銷嗎）

有錢人都是賺到錢是改革開放初期，信息不對稱賺錢。在改革開放初期，由于經(jīng)濟通比較快。經(jīng)濟發(fā)展很快，一部分人下海經(jīng)商，說白了就開始做生意。那個時候。交通運輸不發(fā)達，沒有網(wǎng)絡，信息不發(fā)達，各個地方的差價比較大，因此頭腦靈活的，從沿海地區(qū)，或其他省份。將東西搞到內陸地區(qū)，差價比較的大。那時比較明顯的是電子手表，幾角一支的可以銷售到十幾元一支，那是下海基本上發(fā)了的。

改革開放官商勾結賺錢。改革開放以后，為了推動經(jīng)濟的發(fā)展，為了擴大內需，加快了各種建設。國家投入了大量的全國的人力和物力。各種建設需要人來承包和負責，有許多的工地，進行招投標的暗箱操作。這部分有一定的資金，或者利用國家的資金，取得工地的承包權，一轉手就是錢。一個上百萬的工地，一轉手就是幾十萬。由于要靠關系，靠請客送禮，靠行賄受賄。沒有關系的人，有錢都找不到廟子，所以有一部分發(fā)財致富了。

二、銷售與營銷的區(qū)別在哪里？

銷售把客戶看成對手；營銷把客戶看成資源

強盜為什么做強盜，因為他覺得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺得自己有能力在爭奪中獲勝！他們從來不會自己制造任何東西，除了用來掠奪的武器。

強盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點：第一你必須深刻的認識到你的資源還不夠多,具有占有資源的欲望；第二你必須對自己獲得資源的能力充滿強烈的自信，鍛造占有資源的能力。這兩點都是必須的，而且都是基于資源的。

銷售與營銷的區(qū)別就是：銷售把客戶看成對手；營銷把客戶看成資源。在銷售的邏輯里，銷售人員與客戶在進行一場智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利！營銷的邏輯不同，與客戶在進行一場不一定公平，但卻絕對公正和公開的合作，以雙方的互利和團結為勝利！

強盜從來不在乎你的學歷和外貌，他只在乎你有多少東西可搶！企業(yè)營銷的強盜邏輯中，面對市場和客戶，眼里也只有資源?？蛻羰鞘袌鲋胁豢稍偕闹匾Y源。在某個具體市場中存在的某個大客戶，不是企業(yè)營銷創(chuàng)造出來的，你進入這個市場之前，他就是已經(jīng)存在的資源；如果不能與之合作，你也不可能再復制一個這樣的人出來！所以在營銷的邏輯中，客戶絕對不是培養(yǎng)出來的，而是選拔出來的。這就象最好的銷售人員從來不是培訓出來的，而是選拔出來的一樣。只可惜銷售導向的企業(yè)僅僅把這個邏輯用于自己的銷售人員，而沒有運用到客戶的身上。所以他們那些優(yōu)秀的銷售人員一旦離開，他們優(yōu)秀的客戶也就離開了！

銷售邏輯總想把客戶培養(yǎng)成為，幫助自己而絕對不幫助競爭對手賺錢的工具。于是那些銷售導向的企業(yè)，總是宣稱他們制造了多少富翁，卻避而不談每個富翁都有的艱辛歷程。如果制造富翁真的象制作罐頭那麼容易，富翁也就不能再稱為富翁了！但銷售的邏輯就是要把這樣簡單的問題復雜化。事實是：就算每個行業(yè)的行業(yè)前十名，都在同一天關門倒閉，市場和客戶根本不會受到絲毫影響。

營銷邏輯就是不斷從現(xiàn)有的市場資源中，把自己的客戶選拔出來，團結一致進行互利的合作！這種合作與這個世界上所有的活動一樣，根本沒有所謂公平不公平的標準，但是必須有一個統(tǒng)一的標準，并堅決執(zhí)行這個標準，這就是公正；讓合作雙方都清楚這個標準，這就是公開！所以營銷并不是要制造富翁，營銷要做的事情就是：不斷的把現(xiàn)在的富翁客戶，和最有潛質成為富翁的客戶，選拔出來，團結起來！從選拔的角度講，營銷的邏輯確實不如銷售的邏輯有人情味，顯得很強盜！但事實就是這樣：每年你都可以排出世界500強；每年你都可以排出世界100富豪！強是越來越強，富也越來越富，但肯定每年的名單都不同！

從銷售的邏輯出發(fā)，從市場鋪市率和市場占有率的角度出發(fā)，你的銷售永遠面臨成長的煩惱；你要不要增長？

越是不斷增長，分銷深度越深，你的煩惱就會越多越大，最后多到大到死掉的程度?，F(xiàn)在深度分銷已經(jīng)走到了盡頭，是該徹底反思一下的時候了！根本原因就在于，你一直想憑借企業(yè)自身的力量，去編織一張大網(wǎng)，總是想自己制造一個帝國稱王，所以你必須所有的問題都自己扛，所以你的資源枯竭，所以你無法解決成長的煩惱，所以你不能再成長，開始萎縮，分化成一個空殼后逐漸消失！

從營銷的邏輯出發(fā)，你根本不必對著所謂的鋪市率和占有率的數(shù)字發(fā)呆，也沒有必要為如何繼續(xù)成長而煩惱；因為你只是個資源的掠奪者，而不是制造者；那些資源本來就不是你的，你來與不來，那些市場資源都一樣的存在；今天是你的，明天不一定還是你的，或者說你今天需要，可能明天已經(jīng)不想要！營銷者所要做的事情，就是不斷掠奪自己需要的資源。這樣做的結果就是：也許你的鋪市率和占有率在“量”上沒有增加，但你擁有的資源在“質”上有飛躍，你就是永遠的贏家！

銷售邏輯的煩惱在于，它總想把好的變的更好，實際上是自己為了別人的事情而煩惱！

營銷的邏輯很簡單：就是要把那些最好的資源掠奪過來，不斷的掠奪。這就象打牌一樣，銷售者總是期望別人的牌比自己更差，想盡辦法用特異功能把自己的牌變好！營銷者卻只研究一件事，每一輪都把最好的牌拿到自己手中！

如果你真正想實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越，請記?。籂I銷真正要做的事不是自己去制造資源，而是與時俱進的把最好的資源掠奪到自己的陣營。

三、銷售和營銷的區(qū)別是什么

單從推銷的角度而言，營銷和銷售承擔起了不同環(huán)節(jié)的任務。

營銷和銷售區(qū)別有哪些區(qū)別?

1：思維方式的不同

營銷是對顧客心理、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會常識，表達能力及溝通等的掌握運用，是一種由外而內的思維方式。

銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務來吸引、尋找客戶，是一種由內而外的思維方式。

2：兩者的流程區(qū)別

營銷是統(tǒng)一的，銷售只是營銷的一部分。

營銷包括：市場營銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3：追求結果的不同

銷售是把現(xiàn)有的或已有的產(chǎn)品賣好。

營銷是如何讓產(chǎn)品變得好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡單讓產(chǎn)品更好賣。

4：兩者格局的差異

營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，需要以長遠的眼光確定大的方向和目標，并以切實的有效的戰(zhàn)略達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發(fā)、訓練我們長遠的商業(yè)目標及把握市場機會的能力。

銷售是一種戰(zhàn)術思考，注重的是銷售的技巧與方法，關注的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標的實現(xiàn)。

時代在進步，思想在變化，社會的不斷發(fā)展促進了人事物之間的競爭能力，但是不管在什么方面都要明白自己的核心競爭能力。營銷也一樣，當你明白自己的核心競爭能力后，就會發(fā)現(xiàn)自己的差距在哪里。

四、是不是每個銷售人員都要懂得營銷策劃？

上個學期，我發(fā)布了一篇大學活動策劃書格式和樣例的文章，原意是給我的學生做個樣例，讓他們把活動做得規(guī)范化些。未料到貼出來之后，在網(wǎng)上倒是引起一些反響，很多大學生朋友向我留言咨詢。可是，那個時候時間實在太緊，只好硬著頭皮應付過去?，F(xiàn)在暑假，時間充裕了，只好開始補課，希望還能不負網(wǎng)友所望。

所謂的策劃書，說起來挺讓人覺得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更覺得高深莫測，無從下手，甚至惴惴不安。可能是這個詞眼讓人覺得有點“形而上”，有點“華麗”，加上寫策劃書的情景——大半是“臨危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸鍋”的狀態(tài)，趕緊上互聯(lián)網(wǎng)上找找吧，所以情緒緊張，不知如何下手。當然，也有一類懶惰之人，自己不愿動腦子，或者認為“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一貫不愿理的，前一種嗎，可以通過合理的學習訓練寫出一份像樣的策劃書，但前提是必須學會冷靜判斷，認真思考。

策劃書其實并不難，胸有溝壑的人，他不用寫什么策劃書，也明白該怎么做。但是，這并不代表著他們超乎常人，有“經(jīng)天緯地”之才。他們只是對現(xiàn)在的狀況，比如任務形式，人員配置，資源狀況，形勢目的，什么能做什么不能做等有個合理的估算，在這估算基礎之上“胸有成竹”，這就是策劃。舉個很簡單的例子，讓你給賈老師發(fā)一封電子郵件，這整個的過程就是一個完整的策劃。你雖然沒有去做，但你在思維中完全可以模擬出發(fā)電子郵件的整個過程，包括電子郵件的內容你都可以想象的出來，行了，你把所有的東西詳細完整地落實到紙上，一份關于“給賈老師發(fā)電子郵件活動的策劃”就出來了。

策劃書就是這個樣子，你可以理解策劃書是一個計劃，但比計劃要詳盡很多。當然這涉及到怎么評價策劃書的問題，我認為，如果別人能按照你的策劃書，不需要你的指點就能準確達到策劃書想達到的效果，這就是一份成功的策劃書。比如說關于“給賈老師發(fā)電子郵件活動的策劃”寫出來之后，一個不懂發(fā)電子郵件的人按照策劃做到了，那么你的策劃書無疑就是成功的。

上面所說的，無非是個策劃書的本質和評價標準問題。這似乎有點理論化，與你著急要寫的策劃書無關——我倒是覺得恰恰相反。你要寫策劃書，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎樣——這些東西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策劃了。在我指導學生們做策劃書的時候，通常就是這兩個問題理解的不透徹。由于不明白“策劃書是怎么回事”，常常覺得沒有信心，不知怎么辦。然而弄明白了需要做什么的時候，大有茅塞頓開，原來如此的感覺——建立在這樣感覺上而隨之到來的自信心和思考狀態(tài)，一般都能寫出一份比較實用的策劃。

當然說到這，我也想說另一層意思：策劃書很簡單，在你有足夠自信的基礎上。

了解了策劃書的本質和評價標準后，我們就可以寫策劃書了。策劃書最需要什么呢？需要我們對我們所面臨的情況，資源，能力有個充分的認識。用比較正式的語言說，就是“調研”。其實事情哪有那么麻煩，你就想，以我們現(xiàn)在這些人員和能力，都能做些什么。如果自己不明白，向一些相關人員請教一些，這些信息都很容易獲得。OK，調研完成了，甚至連評估都完成了，你應該知道你能做到什么了。

接下來就是寫，寫是一個完善信息的過程，這也是策劃書精華所在。你的策劃書中包含了足夠的信息，想到了每一個方面，對每一種會發(fā)生的情況都照顧到了，這就是成功。想做到這一點也不難：其一，我們使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要思考的完整的方面，把這些方面填充全面，一份基本的策劃書就已經(jīng)出來了：

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調節(jié)。

六、經(jīng)費預算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)：

內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

注：1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；

2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導書；

3、SWOT分析是現(xiàn)代管理一種分析技術，我們認為它的應用領域廣泛，特將其引入大學活動策劃；

4、項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；

我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統(tǒng)了。有人覺得這上面一些東西是重復的，事實上卻一點也不重復。每一項都有它的內涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關資料去理解一番了。雖說這些相互交叉的內容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備。有人會質疑，第二點第三點是不是寫得太多了。其實這當然有個根據(jù)實際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。因為從某種意義上來說，策劃書要做的一個目的就是說服人，比如活動審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關系這項活動的生存權，所以實在是馬虎不得。這里我特別提出，希望同學們能把這些提到的項目背下來，心思細微之處，正是一個人超乎常人的地方。也許背這些東西有點煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今后任何工作中都獲益匪淺、游刃有余；

其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說”的方法。很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最后的每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預演一遍，你就會明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內容，隨便缺一點可能都是災難。在你的思維中如果運行無誤，我想這份策劃書可以算是成品了；當然，“創(chuàng)造小說”的方法不僅可以這樣應用，同學們可以舉一反三，靈活運用。

其實到這里，一份完整的策劃書已經(jīng)成型了，你所需擔心的就應該是后續(xù)執(zhí)行工作。有的同學可能會對自己的策劃沒有信心，那么你完全可以找以前該類活動的組織者給你修改一下，其實我估計他們也改不了太多，只是細致末節(jié)地改一些小錯誤。我們仔細審視著手中尚余墨香的策劃書時，會是一種怎樣的心情呢？

寫策劃書，就是這么簡單；也許有的同學看了這篇文章后還是頭疼——這算什么指導？如果是這個歸因思路，就意味著你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動，當然策劃書是不會出現(xiàn)在你的面前的。寫策劃書就是要你認真思考一件事，認真寫一篇文章，然后把這篇文章付諸于現(xiàn)實。你也不必到互聯(lián)網(wǎng)拼命地搜索，好的策劃書是搜不來的，而且據(jù)我所知，網(wǎng)絡上這類資源甚少，基本上你不會有什么收獲。想要做好策劃書，就是要拚盡自己全力，自己去做，自己去寫，沒有任何捷徑而言。所以我希望看到這里的朋友，你們能盡快下定自己完全制作策劃書的決心，別把希望放到網(wǎng)上。

當然，不可否認，如果有一些策劃書作為參考，還是很有幫助意義的。我是個做學生工作的老師，經(jīng)常會帶學生們做一些策劃，設計內容有晚會、電視節(jié)目、社會實踐等等。現(xiàn)在，我會盡可能多地貼一些策劃到博客上，給同學們做一個參考。

一份好策劃的效果是立竿見影的，你可以充分享受你的策劃被成功執(zhí)行時的價值感?！笆郎蠠o難事，只怕有心人”，只要付出，定有回報。最后，特別指出我的一個觀點：如果你完全沒有經(jīng)驗，你的策劃盡量做的中規(guī)中舉，不求有什么變化。做到所謂的“不求有功，但求無過”，那么你的第一份策劃已經(jīng)成功了。而做的熟練之后，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處，比如你的策劃中有某個別出心裁的點子，讓人眼前一新。創(chuàng)新點不必多，一兩個足夠，關鍵是要能被附諸于現(xiàn)實。那么這個時候，你就是個成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認可，獲得鮮花和掌聲。

祝愿你的策劃書能成功。

附：進行一次大學活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責及時調度；

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

策劃書之二：《法制時代》走進科大理工

例二：一次與電視臺做節(jié)目策劃書

含：節(jié)目總策劃、贊助策劃、現(xiàn)場策劃。這是一份非常成功的策劃書，并且由于現(xiàn)場指揮得當，節(jié)目取得了較大成功。河北電視臺對這次節(jié)目給予了高度評價，現(xiàn)提供策劃書如下：

贊助策劃書

——————網(wǎng)絡互聯(lián)團隊

策劃書

-----策劃人網(wǎng)絡互聯(lián)策劃組

《法制時代之走進河北科技大學理工院》

——————主辦單位：河北電視臺《法制時代》欄目組

河北科技大學理工學院

——————贊助單位：中國移動通信河北有限責任公司

活動策劃書目錄：

1．前言

2．市場分析

3．活動介紹

4．商家補償計劃

5．經(jīng)費預算

一前言

為迎接河北科技大學理工學院法制宣傳周的來臨，我校將與河北電視臺《法制時代》欄目組隆重舉辦《法制時代之走進大學校園》節(jié)目。借此機會我校同學非常希望成功地與中國移動公司建立合作關系。以鞏固中國移動品牌在學生群體中的穩(wěn)定地位，并借此機會宣傳中國移動的品牌和提高我校的知名度，使雙方達到“雙贏”。中國移動通信河北有限責任公司，河北省電視臺，河北科技大學都是河北省極具影響力的單位，三強連手必將勢造最具影響力的一期欄目

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的校園品牌，更有利地去鞏固這一片大市場。因此，河北科技大學理工學院網(wǎng)絡互聯(lián)策劃組又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是精心策劃了《法制時代之走進河北科技大學理工學院》的普法活動。本次活動的策劃通過了分析討論，極具權威性。況且本次活動是將會成為最具特色的普法活動、擁有極高的品牌文化，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、省電視臺,省日報社等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。

二．市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）

1．河北電視臺新聞綜合頻道《法制時代》是向全國范圍播放的節(jié)目，收視率在河北電視臺名列前茅，且具有廣泛的收視群體。作為《法制時代之走進校園》的普法活動的首發(fā)，同時也是全國的首例，其廣泛的社會覆蓋面，以及深遠的意義，必將帶動石市乃至全國的普法宣傳活動。

2．河北科技大學在省內具有相當高的知名度，定會受到社會各界人士關注。

3．大學生來源于社會，但又不同于一般社會公民，其一舉一動定會引起人民的注意

4．學校消費地域集中，針對性強，更適合通信行業(yè)的鞏固與發(fā)展，讓“中國移動”及周邊產(chǎn)品深入學生群體當中。

5 本次活動將通過電視節(jié)目面向全國播放，并至少超400人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在石家莊各高校廣為宣傳。

6 本次活動將有省內知名媒體作大力宣傳，河北省新聞綜合頻道，省報社《燕趙都市報》《河北晚報》等，以及覆蓋河北科技大學校內人手一份的校報，必將使三強聯(lián)合所帶來的社會影響深入人心。

三．活動介紹

1．活動目的：

大學生來源于社會，但又不同于一般社會公民，他們所面臨的問題比一般公民更多、更復雜，社會對他們的法律素質要求更高、更嚴格。

這期特殊節(jié)目旨在增強在校大學生的法律意識，提高在校大學生的自我保護意識。使大學生真正做到知法，守法，懂法，運用法律手段保護自己的合法權益不受侵害。也可以通過來自五湖四海的大學生將法制與法治的宣傳落到實處。

通過這次節(jié)目可以有效的減少大學生不必要的犯罪，使法律觀念深入每一名大學生的心里，并通過此次節(jié)目加強大學生的法律意識，提高大學生的自我保護能力。

2．組織機構：

主辦單位：河北電視臺《法制時代》欄目組

河北科技大學理工學院

贊助單位：中國移動通信河北有限責任公司

3．活動時間：2006年5月8日——5月13日

4．活動地點：大學生活動中心三層

5．現(xiàn)場布置：待定

6．活動內容：

前期活動

8號周一： 1開始展覽《處罰條例》

2張貼展覽版，有海報。（法制宣傳周開始）

3懸掛條幅（①法制時代即將走進理工校園，②知法，懂法，守法）

4廣播站（法制宣傳周開始，走進校園）

5黑板報。

9號周二： 1宣傳案例。（包括較易發(fā)生侵犯學生權利的案件）

2廣播（播發(fā)大學生維權的案例）

10號周三： 1張貼海報（關于未來兩天的具體活動）

2更換展板，展出新的案例

3廣播（播發(fā)大學生維權的案例）

11號周四： 1充氣設施到位，桌椅，遮陽棚 4個（包括條幅，活動用品，）

2活動

活動區(qū)A, 廣播區(qū)（講解展牌上的案例，活動流程，宣傳法制時代）

活動區(qū)B，簽名區(qū)（贈送《制安條例冊》）

活動區(qū)C，互動區(qū) （①手機發(fā)送短信回答問題，②開展4月話費單換禮品活動）

12號周五：同上

后期活動

13號周六：法制時代走進校園

活動區(qū)撤銷

繼續(xù)展出展板和海報

傳單繼續(xù)發(fā)

四．商家補償計劃

冠名權：本次活動可以冠名。（冠名費6萬）

傳單宣傳：傳單主要宣傳法律知識和宣傳《法制時代之走進科大校園》節(jié)目。傳單上可印有贊助商的標志

小冊子宣傳：主要宣傳法律知識和宣傳《法制時代之走進科大校園》節(jié)目。封面和內頁可有贊助商的廣告。

海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物。海報由河北電視臺、河北科技大學理工學院、中國移動共同設計。

展板宣傳：展板上可帖海報和宣傳紙（宣傳紙右下腳可印有贊助商的標志）

橫幅宣傳：在學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅。

校園廣播宣傳：主要宣傳法律法規(guī)、《法制時代》的到來和贊助商

現(xiàn)場宣傳：現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置

媒體宣傳：可有贊助商獨家贊助字樣的字幕，會場可出現(xiàn)條幅，海報等軟性廣告。

（各種宣傳介質均可印有中國移動的標志）

五．經(jīng)費預算

達成協(xié)議后由科大理工和河北電視臺提供經(jīng)費清單，交贊助商審核同意后，由贊助商本次活動所需提供經(jīng)費。

補充贊助方案：贊助商可以提供其他宣傳方式，三方達成協(xié)議方可施行。

本次活動陣容之強盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩，規(guī)模之龐大是全國首次法制節(jié)目走進大學校園，必將引起強烈的社會反響，從而為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機。網(wǎng)絡媒體對中國移動公司的鼎立相助與海報橫幅，廣告、版報等宣傳手段的全力打造將使中國移動各項業(yè)務深入人心，再次打造“中國移動”的品牌效應，使更多的人加入到移動中來。承載投資理念，再現(xiàn)移動風云，這是移動人的心聲，弘揚企業(yè)文化，營造學術氛圍，這是移動人共同的目標。

本活動最終解釋權歸河北科技大學理工學院所有.

河北科技大理工學院聯(lián)合精英團隊

2006年5月

《法制時代》走進河北科技大學理工學院工作說明（理工學院方面）

一、創(chuàng)新點

a) 用大學生們自己拍攝的DV劇表達一種原汁原味的大學生制作感覺。DV劇完全由學生們自己寫劇本，布景，拍攝，剪輯，后期制作；

b)情景劇構思獨特到位。情景劇用投影儀制作的幻燈片做背景，用現(xiàn)代手法演繹經(jīng)典故事，并給法律思考留出充分余地，詼諧但不破壞經(jīng)典；

c) 成功設計并使用現(xiàn)場信息指揮系統(tǒng)。將現(xiàn)場所有工作人員手機號碼輸入電腦，使用電腦連接GPRS手機，用GPRS手機上網(wǎng)，最后做到通過電腦給各工作人員發(fā)短信。該系統(tǒng)高效、方便、可以做到最快速控制會場，尤其是會場中就坐的其實是事先安排好的工作人員，通過短信可以讓他們領掌、提問等等，最大程度地保持了現(xiàn)場順利運行；

d) 本次活動使用的膠印彩噴大背景、展牌、海報等等，均由大學生用Photoshop等軟件自行設計制作；

e) 正式首創(chuàng)了PowerPoint就能精確控制屏幕的先例。本次活動充分運用了PowerPoint的高級功能，在PowerPoint中插入圖片、文本、影片等等，并精確做到了無縫銜接，不用半點切換畫面；

f) 首創(chuàng)由國旗護衛(wèi)隊維護現(xiàn)場秩序的先例。國旗護衛(wèi)隊形象氣質頗好，作風優(yōu)良，戰(zhàn)斗力強，對于該類嚴肅主題活動由國旗護衛(wèi)隊成員護衛(wèi)非常適合，現(xiàn)場起到了相當良好效果；

二、主創(chuàng)人員

a)節(jié)目指導：米衣軍、張志會、范曉斌、王志梅（老師，以下均為學生）

b)總指揮：賈海利、王佳惠、梁瑞英（信息、文法、機電團委書記）

c) 主要負責人：王春博、柴俊堃、劉珂、孫曉東、張瑜（聯(lián)合精英團隊）

d)主持人：田園

e)其他人員：馬健、王磊、要海飛、李秀成、高雯濤、亢雪婷、李業(yè)旭、李曉磊、韓學、戶鈺、張爽、劉輝等，約有30人的骨干隊伍，另有青年志愿者和客串演員50人左右

三、現(xiàn)場流程

《法制時代》走進科大理工現(xiàn)場安排

活動時間：2006-5-20 3:00PM；