干保險(xiǎn)能堅(jiān)持三年的都是（干保險(xiǎn)能堅(jiān)持三年的都是能人）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于干保險(xiǎn)能堅(jiān)持三年的都是的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、做保險(xiǎn)好嗎

• 2、保險(xiǎn)公司內(nèi)勤那么辛苦為什么還有人愿意一直堅(jiān)持？

• 3、駕校的全包保險(xiǎn)可以維持多久

• 4、保險(xiǎn)3年交是什么情況

一、做保險(xiǎn)好嗎

有這樣一個(gè)行業(yè)，有的人覺得很好，有的人覺得像傳銷，有的人喜歡，有的人反感，不管您是什么看法吧，賣保險(xiǎn)的絕對是各種行業(yè)里面很特別的一種，因?yàn)楦蛇@行的人特別多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我們的保險(xiǎn)代理人至少有800萬人，這還不包括哪些去了一段時(shí)間就回家的朋友，那么今天我們就來討論一下保險(xiǎn)好做嗎。

說實(shí)話，我接觸保險(xiǎn)行業(yè)也不過半年時(shí)間，我就把自己這半年的體會(huì)、感受和看法與大家做個(gè)分享，難免有不到之處，還望您多多指教。

我們先來看一下買保險(xiǎn)都有哪些渠道，也就是說看看都有誰在賣保險(xiǎn)，第一是銀行，第二是網(wǎng)絡(luò)代銷渠道，第三是電話銷售，第四是中介，第五個(gè)是傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人。由于前四個(gè)渠道比較小眾化，今天暫不討論，專門講一講傳統(tǒng)的保險(xiǎn)代理人渠道，這是最常見的形式，他們也就是我們常說的賣保險(xiǎn)的。

再來看看，這些保險(xiǎn)代理人都是怎么去到的保險(xiǎn)公司吧。我想大部分人是跟我一樣的，比如說有個(gè)鄰居在賣保險(xiǎn)，比如說有個(gè)親戚、朋友，或者同學(xué)，他們在賣保險(xiǎn)。看到你在家待業(yè)，或者在家?guī)Ш⒆?，或者單位工作不太忙，想找個(gè)兼職，又或者是打算賣給你一份保險(xiǎn)，而你呢暫時(shí)不認(rèn)可，等等原因吧，這些代理人會(huì)告訴我們，要不你也來保險(xiǎn)公司試試，跟我一起干吧，這是一份十分自由的工作，不耽誤做飯、接孩子，不影響生活，也不耽誤正常工作。時(shí)間自由并且收入非常好，還可以創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板?？傊?，這是一份非常好的工作，你要是不去試試自己都會(huì)感到可惜。于是乎，我們大部分人開始從抵觸保險(xiǎn)慢慢變得也不那么討厭保險(xiǎn)了。

當(dāng)我們不反感保險(xiǎn)的時(shí)候，我們的師傅就會(huì)邀請我們參加公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)。這里的“師傅”解釋一下，其實(shí)，帶我們來保險(xiǎn)公司的人就是我們的師傅，這里采用的是師徒模式，或許有點(diǎn)像拉人頭，經(jīng)常和傳銷聯(lián)系到一起，這里做個(gè)說明，這種模式無可厚非，與傳銷可不是一回事，完全是性質(zhì)不同的兩碼事，以后單獨(dú)介紹二者區(qū)別。創(chuàng)業(yè)會(huì)一般會(huì)選擇在中高端酒店舉行，豪華的布置，強(qiáng)大的公司氛圍，很能給新人一種高大上的感覺。在創(chuàng)業(yè)會(huì)上，一般都是請一些專門搞培訓(xùn)工作的老師來講講理財(cái)，講講行業(yè)，講講公司，講講前景，講講我們來了之后能夠獲得什么樣的待遇。這期間，主持人一般也會(huì)展示公司主管們的收入，比如經(jīng)理職級，一個(gè)月10萬，一年收入120萬，一個(gè)普通主管呢，一個(gè)月小兩萬，一年就是20多萬。這里說一下，這是真的，公司領(lǐng)導(dǎo)們真的可以獲得這么高的收入。無形中，高收入已經(jīng)植入到參會(huì)人員的大腦中了，至于您來了之后的結(jié)果會(huì)怎樣，往往在飄飄然的環(huán)境氛圍中，也可能傻傻分不清楚了。為什么叫創(chuàng)說會(huì)呢？主講人一定會(huì)給大家介紹來公司就是創(chuàng)業(yè)，還會(huì)列舉一些賣保險(xiǎn)與辦公司的異同，很多了人聽了也會(huì)覺得，賣保險(xiǎn)真是個(gè)好營生。聽完了創(chuàng)說會(huì)之后呢，有一些人就加入了保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。

讓我們一起來參觀一下保險(xiǎn)公司的早會(huì)吧。一般是這樣的流程：主持人首先會(huì)講一個(gè)小故事大道理，供大家娛樂一下。然后呢？就是全體起立，唱歌跳舞，搞的很有活力的樣子。再后面，就是經(jīng)理宣導(dǎo)和開單分享。這里或許就是“雞血”，大家努把力，達(dá)成鉆石，電車推回家，諸如此類吧。某某伙伴，昨晚在客戶家里熬到了凌晨兩點(diǎn)，終于簽下了保單，我們恭喜他，一片掌聲。如果您想真正學(xué)一點(diǎn)關(guān)于保險(xiǎn)的知識和理念，對不起，可能會(huì)讓您失望了。我們平安的只講平安福的好，我們國壽的只講國壽福的好，我們太平洋的只講金諾人生的好。我所在的平安是這樣的，其它的公司估計(jì)也是大同小異了。大早會(huì)之后就是二早，主要針對個(gè)人拜訪情況由師傅進(jìn)行專門輔導(dǎo)。這個(gè)二早呢，有時(shí)候就會(huì)變成師傅的促單會(huì)，某某某，你看馬上到月底了，你還沒有開單，不行就給自己買一份，給老公買一份，給孩子買一份，給某個(gè)親戚買一份吧，等等。至于方案設(shè)計(jì)，產(chǎn)品推薦，大概很少談到。就挑著傭金最高的出，把保單賣出去，把錢收回來就可以了。這樣的營銷環(huán)境，我是覺得沒意思。

當(dāng)你給自己家人，親戚朋友買完保險(xiǎn)之后，那時(shí)候才是真正意義上的開始賣保險(xiǎn)了，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)賣保險(xiǎn)其實(shí)也挺難的，付出和收入不成正比，工作和生活難以平衡。當(dāng)我們再也找不到人買保險(xiǎn)，考核不達(dá)標(biāo)的時(shí)候，就只能解除代理關(guān)系了。我們的續(xù)期也和我們沒有一點(diǎn)關(guān)系了，那么我們的離開對于師傅和公司有沒有影響呢？可以肯定的告訴你，完全沒影響，你離開了，管你誰是誰，師傅扭頭就會(huì)去找新人來替補(bǔ)，這樣才能維持自身的利益啊。公司呢？也沒有任何影響，你的保費(fèi)還需要照常繳納，公司還能接著賺錢，而且還可以把你的續(xù)期利益收入囊中。說實(shí)話，這種模式，我是不認(rèn)可的，靠拉人頭賣保險(xiǎn)，您覺得這種模式能夠持久嗎？這就是主體保險(xiǎn)公司的現(xiàn)狀。

以上我們從現(xiàn)象的角度分析了保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，下面我們從理論上來說一說保險(xiǎn)到底好不好做。

在保險(xiǎn)行業(yè)有個(gè)明顯的悖論是什么呢？一方面請你來的人，還有公司的主管領(lǐng)導(dǎo)們一直吹噓賣保險(xiǎn)是一份多么好的職業(yè)，比如時(shí)間自由，高收入，快來加入這個(gè)朝陽行業(yè)吧，另一方面呢，卻是不斷有人被辭退，離開這個(gè)行業(yè)，形成了一種鐵打的公司流水業(yè)務(wù)員這樣的關(guān)系。為什么會(huì)這樣呢？其實(shí)這是保險(xiǎn)公司的制度設(shè)計(jì)，天生如此，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司采用的是金字塔似的利益體系，越往上呢收益越高，越往下呢收益越低，而我們被招入保險(xiǎn)公司的基層代理人，他的利益也是最少的，當(dāng)他們經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)踐后，自己家的保險(xiǎn)買齊了，親戚朋友的保險(xiǎn)也買齊了，公司給打的雞血的威力也慢慢減弱了，最終不得不離開。當(dāng)小組人員流失后，主管們?yōu)榱司S持自己的利益架構(gòu)，不得不再去尋找新的代理人來填充金字塔的底座。如此下去，就形成了一個(gè)循環(huán)，這種現(xiàn)象無所謂好壞，一切都是利益選擇的結(jié)果，正所謂天下熙熙，皆為利來；天下攘攘皆為利往。

這有一份保險(xiǎn)公司的數(shù)據(jù)是說，保險(xiǎn)從業(yè)人員的淘汰率是13%，也就是說進(jìn)來100個(gè)人，兩年后僅僅能夠剩下13個(gè)人。這么高的淘汰率，保險(xiǎn)到底好不好做呢？好做不好做，這個(gè)回答都不正確。其實(shí)，任何一個(gè)行業(yè)能夠賺到高收入的都是一小部分人，能夠取得工作成就感的也是一小部分人。比如那些坐辦公室的，同時(shí)進(jìn)來的單位，幾年以后，少部分可能已經(jīng)晉升，身居高位了，大多人呢可能也就是過著每天重復(fù)的日子，收入呢談不上高，工作成就感也談不上多好，拿著一份也許拮據(jù)的收入，過著緊巴巴的日子，那你說這種人算不算是被淘汰了呢？淘汰率呢可以劃分為兩個(gè)指標(biāo)，一種是顯性淘汰率，一種是隱形淘汰率，有些行業(yè)呢可能顯性淘汰率不高，但是隱性淘汰率很高，也許90%的人早已被這個(gè)行業(yè)甩在了后面了。而在保險(xiǎn)銷售這個(gè)行業(yè)很難混日子，要想留在這個(gè)行業(yè)就得不停的努力。所以呢，沒有隱性淘汰，全部是顯性淘汰率，這就是保險(xiǎn)行業(yè)淘汰率比較高的原因。還有就是，前面所說的，我們來到保險(xiǎn)公司，其實(shí)很多人是抱著買保險(xiǎn)的目的來的，讓一個(gè)買保險(xiǎn)的人來賣保險(xiǎn)，您覺得結(jié)果會(huì)怎樣呢？

再從工作性質(zhì)上分析一下保險(xiǎn)好不好做，賣保險(xiǎn)呢，和傳統(tǒng)意義上的打工還不一樣，我們和保險(xiǎn)公司是一種代理關(guān)系，我們是在經(jīng)營，而不是在打工，我們的工作和開一家公司沒區(qū)別，但是我們的成本卻比開一家公司小很多，開一家公司需要各種軟件和硬件投入，而賣保險(xiǎn)呢，是沒有各種前期投入的，正相反，保險(xiǎn)公司還會(huì)提供各種便利條件幫助你去更好的銷售，你說保險(xiǎn)好不好做呢？

接下來我們結(jié)合保險(xiǎn)代理人的身份談?wù)剬I(yè)的事情。在公司里面，大家文化水平高低不同，身份也各異，有老師，有醫(yī)生，有店員，總之各行各業(yè)的都能見到，這些人大多是把保險(xiǎn)作為兼職來干的。有沒有專職做保險(xiǎn)的呢？有，我們的經(jīng)理、主管大都是專職身份。他們的業(yè)績往往都很好，開單多收入也很高，真正享受到了賣保險(xiǎn)的甜頭。這從一個(gè)側(cè)面反映出賣保險(xiǎn)作為專職或許更能賺到錢。那么對于專業(yè)性有沒有要求呢？保險(xiǎn)是一門很復(fù)雜的實(shí)務(wù)性操作，他要求從業(yè)者除了具備基礎(chǔ)的保險(xiǎn)知識之外，還要掌握包括醫(yī)學(xué)、法律，合同、民俗等多方面的知識。但是懂了這些就一定能夠賣好保險(xiǎn)嗎？不一定，我們部門就是例子，那些經(jīng)常出單的大姐，也沒見人家懂多少知識，可就是經(jīng)常出單，所以說，賣保險(xiǎn)專業(yè)性很重要，但絕對不是最重要的。

我們理性分析一下到底應(yīng)該怎樣賣保險(xiǎn)，如果您能夠完全認(rèn)可公司的管理制度，并且也樂意把這種制度推薦給別人，那么我覺得您來賣保險(xiǎn)已經(jīng)成功一半了，這里或許真是您大展拳腳的好舞臺。如果您還是抱著買買保險(xiǎn)，然后有單就干，沒單就算了的心態(tài)，我覺得您真的沒有必要來保險(xiǎn)公司浪費(fèi)時(shí)間，與其那樣，真不如找一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)代理人買買保險(xiǎn)更合適。

聽了這些，您覺得保險(xiǎn)好不好做呢？其實(shí)，工作就是一個(gè)舞臺，好做不好做全在你自己。如果您覺得這是一個(gè)充滿前景的行業(yè)，想加入我們的隊(duì)伍，我倒是很愿意給您一點(diǎn)建議：賣保險(xiǎn)絕對是一個(gè)慢工出細(xì)活的工作。無論到了哪家公司，您一定要讓自己慢下來，千萬不要著急給自己買保險(xiǎn)，千萬不要著急給朋友推薦保險(xiǎn)，因?yàn)槟€不懂保險(xiǎn)，您賣出去的保險(xiǎn)未必是最合適的保險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候您要抓緊時(shí)間多學(xué)習(xí)，盡量參加公司的各種培訓(xùn)，利用網(wǎng)絡(luò)多多學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識，我們這個(gè)行業(yè)是剩者為王的行業(yè)，達(dá)成基本考核即可，先讓自己活下來，活下來比什么都重要。如果一味給自己買保險(xiǎn)，那就會(huì)買的越多，死的越快。前三年別指望賺錢，堅(jiān)持三年，或許您就能明白什么是保險(xiǎn)，以及怎樣才能賣好保險(xiǎn)了。知識有了，方向?qū)α?，努力拜訪，工作就能干好了，收入自然就能不斷增加了。

二、保險(xiǎn)公司內(nèi)勤那么辛苦為什么還有人愿意一直堅(jiān)持？

您好，雖然保險(xiǎn)公司的內(nèi)勤工作比較辛苦，但是福利待遇比較好，而且工作穩(wěn)定，所以會(huì)有人愿意一直堅(jiān)持這個(gè)崗位。其實(shí)每一份工作都不是那么輕松，保險(xiǎn)公司內(nèi)勤這份工作還是非常不錯(cuò)的。

一、保險(xiǎn)

保險(xiǎn)是一個(gè)漢語詞語，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce，本意是穩(wěn)妥可靠保障；后延伸成一種保障機(jī)制，是用來規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具，是市場經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是金融體系和社會(huì)保障體系的重要的支柱。

保險(xiǎn) ，是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限等條件時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。

從經(jīng)濟(jì)角度看，保險(xiǎn)是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財(cái)務(wù)安排；從法律角度看，保險(xiǎn)是一種合同行為，是一方同意補(bǔ)償另一方損失的一種合同安排；從社會(huì)角度看，保險(xiǎn)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)保障制度的重要組成部分，是社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)生活“精巧的穩(wěn)定器”；從風(fēng)險(xiǎn)管理角度看，保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的一種方法。

二、保險(xiǎn)的主要類型

1.壽險(xiǎn)：解決的是身故問題，無論是疾病、意外導(dǎo)致的身故還是保單兩個(gè)周年日后自殺，都能得到約定的保額。壽險(xiǎn)主要是給有工作收入的人準(zhǔn)備的，解決的是收入支柱倒下，不至于給家庭的生活帶來困難。

2.醫(yī)療險(xiǎn)：解決的是因?yàn)榧膊　⒁馔鈱?dǎo)致的住院治療費(fèi)用報(bào)銷問題。目前大部分的百萬醫(yī)療險(xiǎn)都有住院綠色通道服務(wù)、住院墊付費(fèi)用服務(wù)。相比以前真是進(jìn)步了很多了，至少不用先自己湊錢治療，出院后再報(bào)銷。

3.重疾險(xiǎn)：解決的是生大病后首先是有一筆錢可以安心治療，其次是解決家庭生活開銷問題。一個(gè)人生病后，需要好幾年的休養(yǎng)，但是家里的車貸房貸，撫養(yǎng)孩子，贍養(yǎng)老人，還是需要繼續(xù)開支。這個(gè)保險(xiǎn)適合大人和孩子。

4.意外險(xiǎn)：承擔(dān)因意外傷害造成的身故、傷殘、醫(yī)療等保險(xiǎn)責(zé)任。意外傷害，必須滿足外來的、突發(fā)的、非本意的和非疾病的四大因素。