對(duì)選擇的國際市場(chǎng)如何營銷呢（對(duì)選擇的國際市場(chǎng)如何營銷呢英語作文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對(duì)選擇的國際市場(chǎng)如何營銷呢的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、開展國際市場(chǎng)營銷應(yīng)如何應(yīng)對(duì)各大宏觀環(huán)境因素的影響?

• 2、國際市場(chǎng)營銷的渠道策略

• 3、我國企業(yè)在做國際市場(chǎng)營銷中應(yīng)有什么策略？

• 4、簡(jiǎn)述當(dāng)代國際市場(chǎng)營銷推廣的主要方式

一、開展國際市場(chǎng)營銷應(yīng)如何應(yīng)對(duì)各大宏觀環(huán)境因素的影響?

1、長(zhǎng)渠道與短渠道策略

商品在從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，分銷渠道就越長(zhǎng)；反之則越短。采用長(zhǎng)渠道可發(fā)揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。但其環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高，影響最終零售價(jià)格，會(huì)增加消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，且不利于信息的及時(shí)反饋。

一般對(duì)低價(jià)的日用百貨商品使用較多。采用短渠道，產(chǎn)品專營性強(qiáng)，市場(chǎng)影響面窄，但對(duì)中間商的約束較高，易控制。一般對(duì)高價(jià)商品如電器、汽車、高技術(shù)產(chǎn)品使用短渠道較多。

2、寬渠道與窄渠道策略

寬渠道策略是指生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)使用多少條分銷自己的產(chǎn)品的策略。對(duì)市場(chǎng)需求面廣、重復(fù)性消費(fèi)、均衡性消費(fèi)的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經(jīng)銷；對(duì)市場(chǎng)挑選性強(qiáng)的選購品，如自行車、手表、照相機(jī)、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機(jī)電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道。

對(duì)于某些特殊消費(fèi)品，如小汽車、大型機(jī)電產(chǎn)品和技術(shù)性要求極高的產(chǎn)品，可使用獨(dú)家經(jīng)銷、包銷的專營分銷渠道。

分銷渠道策略要求生產(chǎn)企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)，要針對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的條件、產(chǎn)品特點(diǎn)、出口規(guī)模、市場(chǎng)特性及其各中間商的能力、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)、市場(chǎng)影響等合理決策，并注意搞好與經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系，以發(fā)揮其在國際市場(chǎng)營銷中的渠道作用。

擴(kuò)展資料

國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)受到雙重環(huán)境，尤其是各國環(huán)境的影響，使?fàn)I銷組合策略復(fù)雜得多，難度也比較大。

1、在產(chǎn)品策略方面，國際市場(chǎng)營銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇。

2、在定價(jià)策略方面，國際市場(chǎng)定價(jià)不僅要考慮成本，還要考慮不同國家市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)狀況，而且成本還包含運(yùn)輸費(fèi)、關(guān)稅、外匯匯率、保險(xiǎn)費(fèi)等。此外還要考慮各國政府對(duì)價(jià)格調(diào)控的法規(guī)。

3、在分銷渠道方面，由于各國營銷環(huán)境的差異，造成了不同的分銷系統(tǒng)與分銷渠道，各國的分銷機(jī)構(gòu)的形式、規(guī)模不同，從而增加了管理的難度。

4、在促銷策略方面，由于各國文化、政治法律、語言、媒體、生產(chǎn)成本等不同，使企業(yè)在選擇促銷策略的時(shí)候更復(fù)雜。

參考資料來源：百度百科-國際市場(chǎng)營銷

參考資料來源：百度百科-國際市場(chǎng)營銷渠道

二、國際市場(chǎng)營銷的渠道策略

國際營銷渠道策略 （一） 寬渠道策略 出口商在國際市場(chǎng)上各個(gè)層次的環(huán)節(jié)盡可能多的選擇中間商來推銷產(chǎn)品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在國際市場(chǎng)上給予代理商在一定期限內(nèi)獨(dú)家銷售特定商品或是服務(wù)權(quán)利的渠道策略。 （三） 長(zhǎng)渠道策略 出口商在國際市場(chǎng)上選兩個(gè)或兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷產(chǎn)品的渠道策略。 （四） 短渠道策略

三、我國企業(yè)在做國際市場(chǎng)營銷中應(yīng)有什么策略？

先對(duì)自已的產(chǎn)品檔次價(jià)位做定位，對(duì)產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)作定位，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況做分析，然后再訂立自已企業(yè)對(duì)國際海外市場(chǎng)的營銷策略，國際市場(chǎng)的開發(fā)一般分為以下幾種：

最近有很多做外貿(mào)的朋友加我的QQ和MSN詢問如何開拓國際市場(chǎng)，如何尋找客戶。每天一個(gè)一個(gè)的解答還真夠花時(shí)間，也挺累的哦，呵呵！所以索性在這里來做一個(gè)小小的總結(jié)！

首先講個(gè)大概的介紹：

尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò)

(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊(cè)等）的方式，自我介紹建立關(guān)系；

(2)請(qǐng)國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）

(3)請(qǐng)國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)；

(4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）

(5)通過參加國內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣；

(6)利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個(gè)得花錢哦，呵呵）

其實(shí)用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費(fèi)比較大的，不管是人力還是財(cái)力都花費(fèi)很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和必然，所以還沒有利用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的企業(yè)得盡快開展，否則就會(huì)漸漸被淘汰。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2007年，中國電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到17000億元，其中B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，和中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模的提升，在“應(yīng)用”和“平臺(tái)”之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進(jìn)的關(guān)系。隨著中國入世5年的成長(zhǎng)，更多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)逐漸加深，中國B2B市場(chǎng)規(guī)模將得到放量成長(zhǎng)。通過B2B平臺(tái)使得國內(nèi)、國際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購價(jià)格更加透明等優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺(tái)產(chǎn)生，使得企業(yè)的負(fù)責(zé)人不知該選哪個(gè)，大多數(shù)人有一個(gè)概念，就是選大多數(shù)人所選的，說得明白一點(diǎn)就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點(diǎn)，我并不是說阿里不好，我相信每個(gè)企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺(tái)的時(shí)候還真的有點(diǎn)為難了。下面來簡(jiǎn)單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益：

1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場(chǎng)，是歐美，東南亞，中東還是哪里？

2。了解買家的采購方式以及習(xí)慣。

為什么要說到上面兩點(diǎn)呢？

A：有些買家在查找產(chǎn)品時(shí)喜歡到定點(diǎn)的平臺(tái)去找，這種適合于一些大眾化的產(chǎn)品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業(yè)平臺(tái)的買家。

B：有的買家找產(chǎn)品時(shí)喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對(duì)某些產(chǎn)品的產(chǎn)地，價(jià)格都不太了解，還有一些專業(yè)產(chǎn)品是在平臺(tái)上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產(chǎn)品和專業(yè)的配件等）

C：明確自已要做的市場(chǎng)------如果你的產(chǎn)品是銷往歐美的，可以找一些歐美當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠脚_(tái)，比如現(xiàn)有一個(gè)非常好的中東面向歐美的平臺(tái)www.tradekey.com 這個(gè)平臺(tái)在歐美和中東的影響力就相當(dāng)于阿里在中國的影響力，國外的買家很多都喜歡到這個(gè)平臺(tái)去采購的，為什么這個(gè)平臺(tái)能做得這么好呢？1。他環(huán)境的影響：由于迪拜和阿聯(lián)酋是商貿(mào)中心，貿(mào)易做得很廣，有助于這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。2。此平臺(tái)的優(yōu)化技術(shù)做得特別好，在GOOGLE上面有上萬個(gè)關(guān)鍵字，每天給他帶來大量的買家客戶群體。

這一個(gè)平臺(tái)目前在中國還不是特別多的人知道，因?yàn)樗麤]有做任何的宣傳和廣告，我推薦很多朋友使用這個(gè)平臺(tái)，都反應(yīng)效果好，因?yàn)槲彝扑]他們只做個(gè)銀牌會(huì)員，一年只花3000多塊，但效果遠(yuǎn)比阿里好，不是說阿里不好，也許前三年在阿里上面做的人賺了一大把錢，但這兩年因?yàn)樗臅?huì)員數(shù)增加太多，形成了性價(jià)比，變成了惡性循環(huán)，都是中國企業(yè)在那里比價(jià)格，詢盤每天很多，但有效嗎？因?yàn)橘I家在發(fā)給你詢盤的時(shí)候也發(fā)給了很多你的同行。基本上回過去都是石沉大海了。

如果你的產(chǎn)品是銷往東南亞的，有一些如：www.allproducts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是還不錯(cuò)的。具體的要根據(jù)你銷往的市場(chǎng)而定。

D：如果是專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式來推廣自已的產(chǎn)品，GOOGLE全球有138個(gè)國家的排名推廣，大家注意了，我這里所說的不是右側(cè)的竟價(jià)排名，右側(cè)面的竟價(jià)排名花費(fèi)很大，而且沒多大作用，因?yàn)楦鶕?jù)人的瀏覽習(xí)慣，在右邊的網(wǎng)頁都不看的，我所說的是左側(cè)面的排名哦！

還有很多細(xì)節(jié)的東西，由于時(shí)間關(guān)系，先寫到這里吧，改天有空再好好跟大家分享

四、簡(jiǎn)述當(dāng)代國際市場(chǎng)營銷推廣的主要方式

在國際市場(chǎng)上，營銷推廣一般可分為三類：

1，直接對(duì)消費(fèi)者或用戶的營業(yè)推廣；

2，直接對(duì)出口商、進(jìn)口商和國外中間商的營業(yè)推廣；

3，鼓勵(lì)國際市場(chǎng)推銷人員的營銷推廣方式。

以上就是小編對(duì)于對(duì)選擇的國際市場(chǎng)如何營銷呢問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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