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社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案（社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案表格）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 22:14:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1096 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？
2、如何開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)？
3、誰(shuí)知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)是怎么做的?。?/a>

4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式

社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案（社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案表格）

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？首先需要掌握這兩種思路：

1、產(chǎn)品做好搭配-通過供應(yīng)鏈的后臺(tái)選品把部分產(chǎn)品零利潤(rùn)出售，以帶動(dòng)高利的產(chǎn)品。

2、線上線下結(jié)合-把線上的產(chǎn)品作為贈(zèng)品，推動(dòng)線下實(shí)體店的產(chǎn)品進(jìn)入平臺(tái)銷售。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)過程中要有一套產(chǎn)品營(yíng)銷、社交互動(dòng)的方案，這才是最重要的。下面我就說(shuō)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)用怎樣模式去選品去銷售產(chǎn)品；你要把握三點(diǎn)方法：

首先：買什么產(chǎn)品，怎樣去賣

思路一：產(chǎn)品做好搭配高利潤(rùn)產(chǎn)品和低利潤(rùn)產(chǎn)品放在一起銷售，用戶是不知道產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格的，通過供應(yīng)鏈的后臺(tái)選品把部分產(chǎn)品零利潤(rùn)出售，以帶動(dòng)高利的產(chǎn)品，對(duì)于復(fù)購(gòu)比較高的產(chǎn)品，可以進(jìn)行打包銷售，可以把平臺(tái)產(chǎn)品制作成預(yù)付卡，用戶會(huì)因看到低價(jià)的產(chǎn)品而預(yù)付購(gòu)買。

思路二：線上線下結(jié)合，用社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)利潤(rùn)超高的產(chǎn)品貨源與線下商家達(dá)成合作，把線上的產(chǎn)品作為贈(zèng)品，推動(dòng)線下實(shí)體店的產(chǎn)品進(jìn)入平臺(tái)銷售，從而獲得實(shí)體門店給的利潤(rùn)。

思路三：采購(gòu)本地服務(wù)類產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品讓在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)內(nèi)與線上實(shí)物產(chǎn)品搭配銷售：本地服務(wù)類產(chǎn)品有洗浴中心，KTV，采耳，酒店卡券、自助餐等，虛擬產(chǎn)品有，電影票，景點(diǎn)門票。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是邊際成本比較低、適合批量采購(gòu)

思路四：社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái) 定期開展一些會(huì)員活動(dòng)，比如超級(jí)會(huì)員日等

二、如何開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)？

想要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，應(yīng)該這樣做：

1、選擇團(tuán)長(zhǎng)

一個(gè)好的社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，是除了平臺(tái)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能否成功的一個(gè)關(guān)鍵因素之一?；跁r(shí)間、人脈、地點(diǎn)等因素綜合考慮。很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)選擇的團(tuán)長(zhǎng)是小區(qū)寶媽或者便利店店主。

2、要團(tuán)長(zhǎng)建群

一個(gè)微信群最多能容納五百人，那么團(tuán)長(zhǎng)建好群后該怎么快速擴(kuò)張群成員，建議以下幾種方式：

1.打印群二維碼名片至取貨點(diǎn)顯目位置；

2.小區(qū)門口公告欄發(fā)放宣傳海報(bào)：

3.爆款秒殺：利用秒殺活動(dòng)，發(fā)布一些剛需產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼進(jìn)群。

4.進(jìn)群免送：開展一些進(jìn)群免費(fèi)送牙刷，毛巾等等日常用品的活動(dòng)。

3、產(chǎn)品的發(fā)布

一款好的產(chǎn)品要想促成訂單，在用戶對(duì)產(chǎn)品具體信息不了解的時(shí)候，最好讓團(tuán)長(zhǎng)編輯好一段文字，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)小程序購(gòu)買。對(duì)于初次使用小程序，不清楚流程的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，團(tuán)長(zhǎng)需要不定時(shí)發(fā)送下單流程或者發(fā)布群公告。

在商品方面，生鮮水果是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要售賣產(chǎn)品，當(dāng)季水果團(tuán)購(gòu)的性價(jià)比較高，加上人們的消費(fèi)水平持續(xù)上升，讓當(dāng)季水果成為很適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)用來(lái)銷售的商品。

4、用戶反饋

第一次購(gòu)買商品的用戶肯定會(huì)有很多問題這個(gè)好不好吃，新鮮嗎？能存放多長(zhǎng)時(shí)間？例如說(shuō)在淘寶、京東購(gòu)物時(shí)，大家肯定會(huì)去看評(píng)價(jià)作為參考，但有時(shí)都是高分好評(píng)也會(huì)讓人懷疑評(píng)價(jià)的真實(shí)性。水分高的好評(píng)率也會(huì)降低消費(fèi)者的信任感，一個(gè)真實(shí)評(píng)價(jià)顯得尤為重要。

因?yàn)樵趫F(tuán)購(gòu)群里都是本小區(qū)居民，因此他們的反饋肯定也是最真實(shí)的，團(tuán)長(zhǎng)能夠邀請(qǐng)大家說(shuō)一下產(chǎn)品使用心得，用來(lái)引導(dǎo)更多用戶下單，用輕松愉快的口吻聊天更能給達(dá)到效果。買到了什么好產(chǎn)品，也會(huì)自發(fā)在群里分享。

5、售后服務(wù)

有人覺得產(chǎn)品好，有人也會(huì)覺得產(chǎn)品不好，每個(gè)人感受都不一樣，有些顧客覺得不符合自己的期望，會(huì)直接在群里說(shuō)出來(lái)，這當(dāng)然會(huì)影響銷量。但是我們不能去直接否定客戶，畢竟客戶就是上帝，一切都要以客戶的滿意度為前提。對(duì)于損壞的貨物賠償應(yīng)當(dāng)爽快，才能獲得客戶好感，促進(jìn)再次消費(fèi)。

6、系統(tǒng)

一個(gè)好的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，會(huì)讓我們事半功倍，像易族智匯javashop做系統(tǒng)開發(fā)，擁有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)可信賴。

三、誰(shuí)知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)是怎么做的啊？

1、確定自己的商品

一般社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)商品主要是以生鮮為主，因?yàn)樯r高頻，利潤(rùn)高的商品特點(diǎn)，即使是容易損耗，損耗的成本也是可以覆蓋的。

2、了解清楚社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)和管理

在進(jìn)入團(tuán)購(gòu)之前，一定要充分了解清楚社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)和管理。如果商家自身沒有商品優(yōu)勢(shì)，可以和其他企業(yè)進(jìn)行合作，對(duì)公司的管理和運(yùn)營(yíng)會(huì)有很大的幫助。

3、找好合適的貨源

小型創(chuàng)業(yè)公司可以到附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行商品采購(gòu)，和供應(yīng)商簽訂正式的合同，有能力一點(diǎn)的企業(yè)可以在商品源頭，比如農(nóng)戶等采購(gòu)商品。

4、借助專業(yè)的團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)搭建商城

選擇專業(yè)靠譜的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，可建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，可以幫助團(tuán)長(zhǎng)大大提升訂單管理效率，并優(yōu)化用戶的團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)。

四、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式是：深耕+流量社交化、融合+線上線下一體、精細(xì)+分享式電商。

1、深耕+流量社交化：社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于深耕社區(qū)，開展的商業(yè)模式，整合社區(qū)的小流量集合，是更加具備地理屬性、本地流量的模式。不但獲客成本低，而且采用熟人分享式的營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率以及留存率更高。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案（社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案表格）

2、融合+線上線下一體：新電商模式的競(jìng)爭(zhēng)，是誰(shuí)能獲取、接觸更多的流量，更好的、更高效的提供產(chǎn)品及服務(wù)，只有這樣才能獲得更多的客戶群體。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的線上+線下模式將強(qiáng)化用戶體驗(yàn)、提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)基于熟人之間的模式，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案（社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案表格）

3、精細(xì)+分享式電商：傳統(tǒng)電商是以展示、陳列的方式面向消費(fèi)者，社區(qū)團(tuán)購(gòu)改變這種方式，通過推薦、分享式，可以對(duì)于商品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)的解讀與溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案（社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案表格）

社團(tuán)團(tuán)購(gòu)介紹

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。

2021年4月13日，市場(chǎng)監(jiān)管總局會(huì)同中央網(wǎng)信辦、稅務(wù)總局召開互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)行政指導(dǎo)會(huì)。會(huì)議指出，燒錢搶占“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”市場(chǎng)問題必須嚴(yán)肅整治。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。