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銷售常遇到的問題(銷售常遇到的問題有哪些-)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售常遇到的問題的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
銷售問題有哪些
第一個(gè)問題:自我懷疑,到底適不適合做銷售。很多人從事銷售之初,看的就是傭金高,憑借這股熱情剛進(jìn)公司很是自信,但當(dāng)接觸真正的實(shí)戰(zhàn)銷售之后,發(fā)現(xiàn)自己很多不足而開單不如預(yù)期,就開始自我懷疑是否適合。這類銷售人員,忽略的問題就是:經(jīng)驗(yàn)都是需要在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)而來的,問題是個(gè)例還是普遍性也沒有搞清楚,總是瞻前顧后的;
但是銷售最需要的是猛沖猛打的自信,如果不能正確認(rèn)知這個(gè)事實(shí),是很難做好銷售。
第二個(gè)問題:間歇性的好業(yè)績(jī)
這個(gè)問題是前兩個(gè)問題的綜合:這種銷售人員,要經(jīng)過經(jīng)常性的瓶頸期,才能開始高效的銷售工作。
換句話說,就是等狀態(tài),其實(shí)很多人都不知道狀態(tài)是什么?有人說運(yùn)氣、有人說、有人說興趣、有人說心情,反正就是不會(huì)承認(rèn)是自己工作量不夠、工作方式不對(duì)。
第三個(gè)問題:撇腳銷售
“撇腳”這里所指的就是不平衡,表現(xiàn):新員工熱情滿滿,但銷售技巧不足;老員工技巧成熟,但工作沒有熱情;有升職的野心,但是沒有充電的動(dòng)力;……
這個(gè)問題實(shí)際上是涉及技巧方面:就是員工查缺補(bǔ)漏的自學(xué)能力,這學(xué)要個(gè)人平時(shí)工作及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題,然后向管理層請(qǐng)教。
在做銷售時(shí)會(huì)遇到哪些問題?
第一會(huì)遇到你被禮貌的拒絕第二會(huì)遇到粗暴的拒絕,自尊受到很大的打擊,要不怎么說銷售都是從拒絕開始。
第三遇到你對(duì)產(chǎn)品深層次的認(rèn)識(shí)不足,不能很好的回答客戶對(duì)你產(chǎn)品某方面的問題,就是對(duì)產(chǎn)品了解的不深。
第四客戶很豪爽,直接訂單,那就恭喜你了,百分之一的幾率被你碰到了
總之做銷售先要把直接推銷出去,客戶一般都是先接受你這個(gè)人才接受你的產(chǎn)品的,這就是現(xiàn)在流行的人格魅力
以上就是關(guān)于銷售常遇到的問題相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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