茶顏悅色消費(fèi)人群分析（茶顏悅色消費(fèi)群體分析）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于茶顏悅色消費(fèi)人群分析的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、深圳茶顏悅色排起長(zhǎng)隊(duì)，這個(gè)品牌的產(chǎn)品為何深得大眾的喜愛？

• 2、茶顏悅色為什么受歡迎?

• 3、茶顏悅色鴛央咖啡營(yíng)業(yè)，打新中式咖啡差異化，能否吸引消費(fèi)者買單？

• 4、排號(hào)30000+的茶顏悅色，真有這么“香”？

一、深圳茶顏悅色排起長(zhǎng)隊(duì)，這個(gè)品牌的產(chǎn)品為何深得大眾的喜愛？

很多人都非常喜歡喝奶茶，尤其是年輕人，幾乎在大街上會(huì)發(fā)現(xiàn)很多年輕人手中都拿著一杯奶茶，似乎喝奶茶已經(jīng)融入到年輕人的生活。茶顏悅色就是長(zhǎng)沙本地的一個(gè)奶茶品牌，他在湖南長(zhǎng)沙也有非常高的知名度，很多人都會(huì)為了喝一杯茶顏悅色，專門飛去長(zhǎng)沙。茶顏悅色有在深圳開了一家店，然后根據(jù)相關(guān)新聞我們可以看到，在深圳茶顏悅色門口排起了非常非常長(zhǎng)的那長(zhǎng)隊(duì)，甚至很多人還推出了排隊(duì)服務(wù)，這也可以看出茶顏悅色這個(gè)品牌的火爆度。那么為什么這個(gè)產(chǎn)品深受大眾喜愛？

其實(shí)現(xiàn)在在市場(chǎng)上，有非常多的奶茶品牌，不僅僅是茶顏悅色，還有很多其它著名的品牌。但是像茶顏悅色一樣，從凌晨開始就排起大長(zhǎng)隊(duì)，這樣火爆的現(xiàn)象在奶茶行業(yè)來說還是比較少的。最主要的一個(gè)原因可能是得益于茶顏悅色奶茶的口感很適合現(xiàn)代年輕人的口味。

很多人都會(huì)專門再去長(zhǎng)沙打卡茶顏悅色，而從大家的反饋而言，茶顏悅色奶茶做的很好，口感很細(xì)膩，兼顧了大眾的口味。在長(zhǎng)沙街頭幾乎50m就有一家茶顏悅色，并且每家茶顏悅色門前都是排著隊(duì)的。這也充分說明了大眾對(duì)于茶顏悅色奶茶的喜愛。

茶顏悅色企業(yè)文化似乎不同于其他奶茶店，他音樂色非常注重于創(chuàng)新，但開發(fā)適合現(xiàn)代年輕人喝了新的品種，致力于給顧客提供更好的服務(wù)，不過在門店中喝到了味道不對(duì)的奶茶，工作人員會(huì)為您重新提供一杯新的。

茶顏悅色另一個(gè)讓人比較吸引人的地方就是他在于很多其他相關(guān)物品的設(shè)計(jì)，比如茶顏悅色杯子還有鑰匙扣等音樂色推出來的一系列小物件都設(shè)計(jì)的非常精美很有自己獨(dú)特的個(gè)性，很符合現(xiàn)代年輕人追求潮流特點(diǎn)。

我們都知道，如果想把一個(gè)品牌做大做好，不僅僅得益于產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)他們對(duì)于消費(fèi)者的態(tài)度也很重要，茶顏悅色意識(shí)到了這一點(diǎn)，在這方面做的也很不錯(cuò)，所以茶顏悅色的口碑才會(huì)越來越這樣的口口相傳，就讓他能夠把這個(gè)品牌做的更大更強(qiáng)。

二、茶顏悅色為什么受歡迎?

　國(guó)風(fēng)品牌不止茶顏悅色一家，為什么唯獨(dú)茶顏悅色能取得矚目的成就?有些品牌見證到了茶顏悅色的成功后有些憤憤不平，認(rèn)為茶顏悅色取得成功純憑僥幸。其實(shí)并非如此，能受到市場(chǎng)的認(rèn)可，茶顏悅色一定有自己獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，一起來看看吧!看完這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)以后，相信大家都會(huì)對(duì)茶顏悅色心悅誠(chéng)服的。

文章來源:茶顏悅色官網(wǎng)

茶顏悅色的品牌定位得天獨(dú)厚。國(guó)風(fēng)品牌的確非茶顏悅色一家，但茶顏悅色是率先開發(fā)國(guó)風(fēng)茶飲市場(chǎng)的先驅(qū)，它雖然是茶飲界的新生力量，但它可是國(guó)風(fēng)茶飲的先鋒軍。茶顏悅色率先搶占了市場(chǎng)，贏得了發(fā)展的先機(jī)。

茶顏悅色的服務(wù)質(zhì)量得天獨(dú)厚。俗話說“做餐飲業(yè)就是做服務(wù)業(yè)”，茶顏悅色的服務(wù)親民而又不浮夸，這無疑提升了顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，隱形地提升了茶顏悅色的攬客度，為茶顏悅色的投資商打下堅(jiān)實(shí)的客源基礎(chǔ)和口碑基礎(chǔ)。

茶顏悅色加盟

茶顏悅色的產(chǎn)品口味得天獨(dú)厚。茶顏悅色將中茶西做，醇香的茶基上覆蓋著濃密的奶泡，上面還點(diǎn)綴著清脆可口的堅(jiān)果，一杯茶顏悅色的飲品中可以讓消費(fèi)者品味出多種不同的風(fēng)情。這樣好喝的產(chǎn)品價(jià)格還不貴，茶顏悅色的市場(chǎng)魅力無人能敵。

看完這些，相信大家都對(duì)茶顏悅色能取得成就的原因心知肚明了。以上就是小編對(duì)于茶顏悅色投資優(yōu)勢(shì)方面的介紹，想投資茶顏悅色的話就行動(dòng)起來吧!

三、茶顏悅色鴛央咖啡營(yíng)業(yè)，打新中式咖啡差異化，能否吸引消費(fèi)者買單？

茶顏悅色是長(zhǎng)沙非常經(jīng)典的一個(gè)飲品，所以很多人去長(zhǎng)沙打卡，都會(huì)去喝上一杯茶顏悅色。但是根據(jù)相應(yīng)的信息可以得知茶顏悅色鴛央咖啡營(yíng)業(yè)的信息，也能夠體現(xiàn)出茶顏悅色是想要在咖啡市場(chǎng)奪得一杯羹。小編認(rèn)為是會(huì)吸引消費(fèi)者買單的，畢竟茶顏悅色是大家很喜歡的一個(gè)品牌。另外鴛央咖啡只是茶顏悅色踏出的第1步，只要用心經(jīng)營(yíng)，打造出好喝的飲品，必定會(huì)小有名氣。

其實(shí)小編知道的咖啡就有很多，例如幸運(yùn)咖、瑞幸咖啡、星巴克，而且這些品牌做得非常不錯(cuò)，得到了部分人群的喜愛，所以茶顏悅色想要在咖啡市場(chǎng)當(dāng)中獲得一席之位，還是比較難的一件事情。雖然茶顏悅色做得非常成功，而且也積累了一大批固定粉絲們，但是畢竟是做飲品的，對(duì)于咖啡行業(yè)是不太了解的，所以很多人只會(huì)抱著試試的心理去嘗一嘗。如果產(chǎn)品做得非常不錯(cuò)，那么會(huì)買單，如果產(chǎn)品做的不行，那么這個(gè)店也開不下去。

其實(shí)很多飲品店都會(huì)涉及咖啡這個(gè)領(lǐng)域，例如大家耳熟能詳?shù)拿垩┍?、古茗、書亦燒仙草等，但是都沒有得到大家的喜歡，還是一心以咖啡領(lǐng)域?yàn)橹鞯钠放频玫酱蠹艺J(rèn)可。不過小編認(rèn)為鴛央咖啡也肯定先試試水，畢竟有著茶顏悅色的口碑在這里，想必鴛央咖啡做的也是非常不錯(cuò)的。另外根據(jù)相應(yīng)的新聞可以了解到，鴛央咖啡是一個(gè)新中式的定位。

小編還是希望能夠多幾個(gè)咖啡品牌的，這樣就能夠和其他的咖啡品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。鴛央咖啡雖然并沒有做咖啡的基礎(chǔ)，但是有著珠玉在前，想必做的也不會(huì)特別差勁。另外鴛央咖啡店面的咖啡名字也都非常的有新意，例如“萬(wàn)般皆苦”、“空山新雨后”，讓人聽了都想嘗試一下。所以希望鴛央咖啡能夠成功，這樣大家又有了一個(gè)新的咖啡店，可以去喝了。

四、排號(hào)30000+的茶顏悅色，真有這么“香”？

這個(gè)清明假期，深圳人的朋友圈一定都被文和友刷屏了。

在他們曬出的九宮格里，一半都是在打卡 茶顏悅色。

但在他們沒給你展示的店門外，在烈日下排隊(duì)的人群中不時(shí)傳出哀嚎：“熱死我了！”“為什么非得來，在家里吹著空調(diào)吃著冰棒不香嗎？”“有這時(shí)間去趟長(zhǎng)沙不好嗎？”……

終于進(jìn)來了，想和“茶顏悅色”的燈牌合個(gè)影還要繼續(xù)等，因?yàn)榍懊娴哪泻⑴冞€在不遺余力地拗造型。

畢竟誰(shuí)也不想排隊(duì)八小時(shí)拍照兩分鐘，大家都要努力提升“來都來了”的性價(jià)比。

而比排隊(duì)更讓人絕望的，是快排到你的時(shí)候，店家營(yíng)業(yè)時(shí)間結(jié)束了。到這一刻你才深切體會(huì)到“等了個(gè)寂寞”是什么概念。

即便如此，深圳首家茶顏悅色還是創(chuàng)下了排隊(duì)人數(shù)新記錄： 30000+人次。

或許很多人都不解，不就是一個(gè)奶茶品牌嗎，它為什么這樣火？

壹

茶顏悅色的品牌

茶顏悅色，是2013年創(chuàng)立于長(zhǎng)沙的茶飲品牌。

起初，茶顏悅色開店節(jié)奏較為緩慢。

2015年7月，開始布局長(zhǎng)沙核心商圈。

2017年8月，茶顏悅色在長(zhǎng)沙擁有直營(yíng)門店數(shù)量為40家。

2018年，茶顏悅色開始迅速增長(zhǎng)，直至目前，長(zhǎng)沙門店數(shù)量已超170多家。

2019年3月，茶顏悅色獲得天圖資本數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。

同年，7月又宣布完成來自原生資本和源碼資本的戰(zhàn)略投資。

2020年，茶顏悅色進(jìn)軍武漢，開啟走出長(zhǎng)沙的第一步。

看到這里，多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為，茶顏悅色只是一個(gè)較成功的茶飲品牌。

但其實(shí)，細(xì)看茶顏悅色的內(nèi)核，它還是一個(gè)成功的文創(chuàng)品牌。

茶顏悅色的品牌基因是：特色產(chǎn)品+文創(chuàng)IP

01

打造特色產(chǎn)品，找準(zhǔn)差異化的品牌定位

在大部分奶茶品牌都走可愛、卡通風(fēng)格時(shí)，茶顏悅色從“出生”起，就堅(jiān)持了自己 中國(guó)風(fēng) 的品牌定位。

茶顏悅色的Logo是小說《西廂記》主角崔鶯鶯執(zhí)扇圖，杯子上的圖案來自于名家名畫，門店和設(shè)計(jì)都是采用中國(guó)風(fēng)，在海報(bào)宣傳和產(chǎn)品名字乃至店內(nèi)各種擺設(shè)上面都有自己獨(dú)特的中式傳統(tǒng)文化元素。統(tǒng)一的“中國(guó)風(fēng)”，不僅讓茶顏悅色趕上了國(guó)潮風(fēng)的潮流，也讓它打造了區(qū)別于其他茶飲品牌最鮮明的標(biāo)簽—— 文化屬性。

除了鮮明的中國(guó)風(fēng)，茶顏悅色在產(chǎn)品上堅(jiān)持真材實(shí)料。把產(chǎn)品設(shè)計(jì)為“鮮茶+奶+奶油+堅(jiān)果碎”，并且創(chuàng)造了“一挑、二攪、三喝”的新鮮喝法。

作為奶茶，好喝很重要?！兜谝回?cái)經(jīng)》2020年的“金字招牌”評(píng)選中，茶顏悅色喜提 口碑NO.1 。根據(jù)第一財(cái)經(jīng)的問卷調(diào)查，只有1.34%的消費(fèi)者對(duì)茶顏悅色投了失望票，而喜茶有8.56%。

無論任何行業(yè)，好的產(chǎn)品才是讓顧客成為品牌粘性的核心因素，而茶顏悅色無疑把握住了這一點(diǎn)。

02

打造文創(chuàng)IP，成為最會(huì)做茶飲的文創(chuàng)店

除了售賣茶飲外，茶顏悅色還擁有許多自主設(shè)計(jì)的文創(chuàng)產(chǎn)品，甚至還創(chuàng)立了單獨(dú)的零售品牌店 “知乎，茶也”， 出售包括調(diào)香茶，茶杯，雨傘、旅行杯、挎包、襯衫、手機(jī)貼、拼圖、車線本、明信片等周邊。此外，茶顏每年要花掉幾十萬(wàn)從博物館購(gòu)買名畫授權(quán)開支，大量周邊用于贈(zèng)品而不創(chuàng)收，從方方面面精準(zhǔn)觸達(dá)到目標(biāo)用戶的內(nèi)心。

在茶顏悅色創(chuàng)始人呂良看來， 文創(chuàng)產(chǎn)品店能夠增加品牌的厚度，品牌獨(dú)有的文化屬性成為了年輕人愿意穿在身上、背在身上來表達(dá)自己的文化符號(hào)， 同時(shí)也能通過文創(chuàng)產(chǎn)品帶動(dòng)茶的銷售。

貳

茶顏悅色的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

每一家企業(yè)都有其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它相當(dāng)于公司的靈魂，決定著企業(yè)的發(fā)展方向和生存大計(jì)。茶顏悅色自然也不例外。

01

區(qū)域密集型打法，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力

茶顏悅色自成立以來，一直堅(jiān)持深耕長(zhǎng)沙，并開設(shè)了170多家直營(yíng)店。在長(zhǎng)沙城內(nèi)，基本做到了 十米一家，一街十店 的高密度布局。這種密集型布局和直營(yíng)不加盟的模式，不但能夠在短時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)和刺激人們的視覺和記憶力，快速提高茶顏悅色的品牌效應(yīng)，還能降低空間和運(yùn)營(yíng)成本，并嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)。

除了密集型的布局，其在價(jià)格上也一直堅(jiān)持走中低端價(jià)位。目前茶顏悅色的價(jià)格區(qū)間基本在10~18 元，喜茶和奈雪の茶的價(jià)格則集中在 25~35 元之間。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，15~24 元是受眾群體最多的單品價(jià)格區(qū)間，占比 64%，其次是25~34元區(qū)間，占比 28%。同是新式茶飲，茶顏的定價(jià)顯然更具上升空間和競(jìng)爭(zhēng)力。

02

接地氣的互動(dòng)傳播，打造人性化服務(wù)

對(duì)于茶顏悅色今天的成功，呂良一直覺得顧客的口碑占了很大成分?！半m然有時(shí)候達(dá)不到他們的需求，甚至?xí)屗麄兪?，但還是很努力地守住這塊，不讓它跑?！彼沁@么說的，也是這么做的， 永久求償和自曝家丑 等行為，都是真誠(chéng)地想和顧客溝通互動(dòng)。

從創(chuàng)立開始，茶顏悅色便向用戶承諾 “一杯鮮茶的永久求償權(quán)” 服務(wù)條款。

他們每張小票上都印著一句話：只要您覺得口味有異，請(qǐng)果斷行使“一杯鮮茶的永久求償權(quán)”——任何時(shí)間走進(jìn)任意一家茶顏門店要求免費(fèi)重做。

而在線上，茶顏悅色也通過公眾號(hào)和官方微博與粉絲建立了良好的溝通互動(dòng)。如每個(gè)月定期發(fā)布 “食安自查報(bào)告”， 直接通報(bào)檢查的結(jié)果，以及后續(xù)整改要求。另外還會(huì)時(shí)不時(shí)放出客戶的 “差評(píng)” ，勇敢面對(duì)存在的問題。

這種接地氣、人性化的服務(wù)，不僅拉近了消費(fèi)者與品牌之間的距離，讓用戶感受到了做產(chǎn)品的真誠(chéng)，而且還能讓用戶產(chǎn)生被重視感和參與感，從而戶自發(fā)的去宣傳和維護(hù)產(chǎn)品，成為社交傳播的媒介，為品牌發(fā)聲。

03

區(qū)域性饑餓營(yíng)銷，維持產(chǎn)品稀缺性

與其它茶飲品牌遍地開花的營(yíng)銷模式不同，目前，除長(zhǎng)沙外，茶顏悅色只在武漢開了一家直營(yíng)店，以及在深圳開3個(gè)月的快閃店。

這種與長(zhǎng)沙緊密結(jié)合的方式，一方面打造了茶顏悅色的地域稀缺性，讓其成為了當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)，在一定程度上給長(zhǎng)沙本地人帶來了高度的認(rèn)同和品牌自豪感；而另一方面也極大的引起了外地消費(fèi)者的好奇心，刺激了他們的購(gòu)買欲望。正如我們今天看到的，深圳文和友開業(yè)首日，代買一杯茶顏悅色，需加價(jià)200-600元，便是這種區(qū)域性饑餓式營(yíng)銷的結(jié)果。

最后，回歸到主題，排隊(duì)超3萬(wàn)人次的茶顏悅色，為什么這么香？

我想， 獨(dú)到的營(yíng)銷方式，華風(fēng)濃厚的產(chǎn)品，周到細(xì)心的服務(wù)態(tài)度，初心不改的老板， 便是最好的答案。

這樣的茶顏，你會(huì)喝嗎？

以上就是小編對(duì)于茶顏悅色消費(fèi)人群分析問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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