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外貿(mào)銷售怎么找客戶（外貿(mào)銷售怎么找客戶聊天）

發(fā)布時間：2023-03-06 18:22:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 141 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)銷售怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一般外貿(mào)怎么找客戶呢？
2、怎樣做外貿(mào)業(yè)務(wù)，有哪些途徑找客戶？
3、如何尋找外貿(mào)客戶
4、外貿(mào)公司是怎么找客戶的，該如何獲取國外的客戶信息？

外貿(mào)銷售怎么找客戶（外貿(mào)銷售怎么找客戶聊天）

一、一般外貿(mào)怎么找客戶呢？

我覺得找客戶的方法其實也沒什么特別的，大部分都是差不多，無非就是以下幾種：1--首先談?wù)勅绾螐木W(wǎng)上找客戶?。ㄍ扑]）A-如今在網(wǎng)上尋找國外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機會越多，有錢就到好一點的網(wǎng)站去做會員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機會！平時收集多點商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容.B學(xué)會使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當(dāng)然是百度,如果有搜一些外國的資料，我常用一個搜索導(dǎo)航網(wǎng)站，好搜客

http://www.howseek.com

這個網(wǎng)站收錄全世界所以搜索引擎，而且還有行業(yè)分類，很不錯。C-我認(rèn)為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無阻”）D-看到上面，肯定有朋友會說，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢？是啊，提出這個問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題的外貿(mào)人才，恭喜你，財富遲早會降臨你的身上，只是時間問題！其實結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因為是兩個人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠(yuǎn)的胸懷，長期如一日地堅持真誠對待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了！..在一般情況下，怎么認(rèn)識更多的商人朋友呢！第一招：經(jīng)常在工作中積累是個好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因為你們有過聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會我可不負(fù)責(zé)的呀！第二招：經(jīng)常去一些，商人可能去的論壇?？吹胶觅N或說跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯(lián)系方式什么的，主動跟貼或跟他聯(lián)系一下，說不定以后就成為知已！第三招：就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場上縱橫四海..還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因為他們的生活層次不同，接觸的人也不同，資金反而對于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認(rèn)為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要。

二、怎樣做外貿(mào)業(yè)務(wù)，有哪些途徑找客戶？

1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。

2.接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復(fù)，報價時，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些用暢想外貿(mào)軟件發(fā)報價的，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點尤其重要。

3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經(jīng)是勝利。

4.不要輕易地對客人說“不”，圓滑的處理是好的選擇。

5.答應(yīng)客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。

6.做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。

7.不要向客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績，這樣極容易引起客戶的反感。

外貿(mào)找客戶途徑：搜索引擎關(guān)鍵字搜索（比如谷歌），B2B平臺，各行業(yè)展會，大數(shù)據(jù)平臺（比如貿(mào)管家），海關(guān)數(shù)據(jù)等等方式都是可以的。

新人最好還是先熟悉產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程，熟悉了之后再慢慢積累客戶。

三、如何尋找外貿(mào)客戶

外貿(mào)形勢一直在變，如何跟著趨勢找到客戶，這可能是供應(yīng)商必須克服的第一個障礙。如果你不能精準(zhǔn)地接觸和識別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來教你外貿(mào)如何找客戶。

1、注冊免費的B2B網(wǎng)站

在這樣的外貿(mào)B2B平臺上注冊并發(fā)布公司或者企業(yè)產(chǎn)品信息，主要是一個間接提升公司曝光率。其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯。這也是最輕松的尋找外貿(mào)客戶的技巧，主要就是發(fā)布產(chǎn)品信息后，等客戶主動找來即可。

2、行業(yè)的展會網(wǎng)

很多知名的行業(yè)展會都會有相關(guān)的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike，當(dāng)然還有美國的。一般而言，他們的頁面上都會有展商的產(chǎn)品以及聯(lián)系方式，還有展商的企業(yè)網(wǎng)等重要信息。對于我們而言，展商可是賣家，也可能是最大的進(jìn)口客戶，有能力的好好跟進(jìn)，也許成單也是分分鐘的事情。

3、外貿(mào)黃頁的充分利用

很多企業(yè)都有這樣一個習(xí)慣，就是在黃頁上刊登自己公司信息;主要是電子黃頁或者在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。他們把這個東西看得很珍貴，我們也可以學(xué)習(xí)他們，找出對應(yīng)的客戶，劃分等級，如何劃分需要根據(jù)實際情況來定，其實只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了。

4、利用搜索引擎

資深一點的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都比較常用這一開發(fā)渠道。不同國家，使用的搜索引擎也不一樣，作為業(yè)務(wù)員需要的就是通過不同國家的常用的搜索引擎搜索我們需要的公司信息。不過的搜索引擎搜索到的結(jié)果都是不一樣的，當(dāng)然關(guān)鍵詞的也需要翻譯成不同國家的語言，搜索到的客戶信息更為精準(zhǔn)。

5、利用搜索欄

高級搜索，拿alibaba來講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buyingleads,也許你可以找到比較大的客戶，當(dāng)然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運氣請不要責(zé)怪我，因為每個行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級搜索里面有這或那樣的限制來定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需要去查找，花點心思在上面總會有收獲的。

6、行業(yè)展會

取決你公司的實力，去國外的當(dāng)然好，那是到別人家門口，一則體現(xiàn)你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內(nèi)的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學(xué)習(xí)的機會，也是積累客戶的手段。

7、社交網(wǎng)

相對而言，目前的市場，客戶來得最直接、最快的應(yīng)該要數(shù)這一途徑的，當(dāng)然還是需要業(yè)務(wù)員主動出擊，而不是等，這樣的網(wǎng)站很多，資源也不少，具體就不一一細(xì)說。

方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員只能挑一兩個自己比較在行的，或者說比較喜愛的渠道去專研即可。

8、大數(shù)據(jù)平臺（貿(mào)管家）

貿(mào)管家為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。

四、外貿(mào)公司是怎么找客戶的，該如何獲取國外的客戶信息？

外貿(mào)公司是怎么找客戶的，該如何獲取國外的客戶信息，對外貿(mào)易的形勢一直在變化，如何找到跟風(fēng)的客戶，可能是供應(yīng)商必須克服的第一個障礙，如果你不能準(zhǔn)確的接觸和識別客戶，你所有的努力都是白費的。

外貿(mào)銷售怎么找客戶（外貿(mào)銷售怎么找客戶聊天）

現(xiàn)在你可以利用這些途徑在海外尋找更多的機會，時刻關(guān)注如何為出口產(chǎn)品找到買家，實現(xiàn)新的外貿(mào)訂單。即使你主要關(guān)心的可能是接觸更多的客戶，你也必須關(guān)注你已經(jīng)擁有的客戶，你現(xiàn)在的客戶會給你提供接觸新客戶的新機會?？诒且环N有效的宣傳方式。確保你從現(xiàn)有客戶那里獲得好評，并讓他們公開分享。你也可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶的推薦和評價，讓新客戶看到別人對你的業(yè)務(wù)的看法。

外貿(mào)銷售怎么找客戶（外貿(mào)銷售怎么找客戶聊天）

潛在的新客戶會在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人也可能會聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到他們之前失去或獲得客戶的方法。想自由，只能靠苦力積累一點。當(dāng)然，有錢的話可以通過廣告買流量，然后就可以隨意玩了。不做，就沒有好的渠道；如果做了，效果可能不好，浪費精力。做自己的網(wǎng)站，增加曝光率。對于這部分網(wǎng)站，做大量的網(wǎng)站群，設(shè)置簡潔明了的主題形象，突出自己的特色。雖然真正的單品能力往往集中在2、3個品牌成熟的網(wǎng)站上，但其他網(wǎng)站主要用于連載推廣。

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一定要搞清楚SNS平臺的規(guī)則，比如臉書建議加好友不要太頻繁，站內(nèi)發(fā)消息也不要太頻繁，否則很容易被屏蔽。其次，學(xué)會維護(hù)自己的賬戶。平時要多發(fā)產(chǎn)品的消息，穿插自己工廠的照片，產(chǎn)品的優(yōu)點等等。就像微博的生意，你主動或者客戶上門，你就贏了。

以上就是關(guān)于外貿(mào)銷售怎么找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。