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什么是品牌ip化

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 00:34:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1079 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么是品牌ip化的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、搭建企業(yè)網(wǎng)站，有什么注意事項(xiàng)？
2、什么是IP,什么是IP化？
3、如何塑造個(gè)人品牌
4、什么是個(gè)人品牌？個(gè)人品牌能給我?guī)?lái)什么？

什么是品牌ip化

一、搭建企業(yè)網(wǎng)站，有什么注意事項(xiàng)？

一、注意用戶體驗(yàn)

有很多企業(yè)在建立網(wǎng)站的時(shí)候，都是以美觀為主，在首頁(yè)放上大量的圖片、視頻，或者急于聯(lián)系用戶促進(jìn)成交，不斷的彈出聊天對(duì)話框，這種方式會(huì)直接造成用戶直接點(diǎn)擊關(guān)閉按鈕走人。所以，企業(yè)在建立網(wǎng)站時(shí)，一定要以用戶體驗(yàn)為主，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰明了，要符合用戶的瀏覽習(xí)慣，保證用戶在網(wǎng)站的瀏覽時(shí)長(zhǎng)，才能讓用戶更好地了解企業(yè)，有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

二、主題鮮明，品牌IP化

企業(yè)建立網(wǎng)站的目的，是為了宣傳企業(yè)的品牌，讓更多的人了解企業(yè)品牌，所以，在建立網(wǎng)站的時(shí)候，要注意網(wǎng)站主題鮮明、打造品牌的IP。

主題鮮明是讓用戶快速地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，千萬(wàn)不要為了吸引流量而模糊主題。例如明明是生產(chǎn)醋酸鈉的企業(yè)，卻大量放置污水處理方案，這樣很容易讓客戶誤以為企業(yè)是做污水處理方案的；或者明明是做健康飲食的網(wǎng)站，卻讓用戶誤以為是減肥網(wǎng)站等等。

打造品牌IP是利用特殊記憶點(diǎn)讓用戶對(duì)企業(yè)的品牌印象鮮明，可以是重要的合作方案，可以是明星產(chǎn)品等等。讓用戶有需求的時(shí)候自然地聯(lián)想到自己的企業(yè)品牌。

三、注意競(jìng)品差異

由于現(xiàn)在做網(wǎng)站推廣的企業(yè)越來(lái)越多，用戶可能在點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站的同時(shí)，也點(diǎn)擊了其他競(jìng)品企業(yè)的網(wǎng)站，那么如何讓用戶選擇我們的企業(yè)，就需要在制作網(wǎng)站之前，就對(duì)競(jìng)品的網(wǎng)站有所了解，結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)，在網(wǎng)站頁(yè)面的設(shè)計(jì)上加上自己獨(dú)有的元素，讓自己的網(wǎng)站更加獨(dú)特，更加吸引用戶的目光。

綜上所述，雖然現(xiàn)在是流量的時(shí)代，但是流量的轉(zhuǎn)化率才是企業(yè)獲得利益的根本，而提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵就是抓住用戶，流量是搜索引擎來(lái)提供的，至于如何提高轉(zhuǎn)化率，就要靠網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和內(nèi)容來(lái)出力了。

二、什么是IP,什么是IP化？

1、IP是英文Internet Protocol的縮寫，意思是“網(wǎng)絡(luò)之間互連的協(xié)議”，也就是為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相互連接進(jìn)行通信而設(shè)計(jì)的協(xié)議。在因特網(wǎng)中，它是能使連接到網(wǎng)上的所有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)相互通信的一套規(guī)則，規(guī)定了計(jì)算機(jī)在因特網(wǎng)上進(jìn)行通信時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守的規(guī)則。任何廠家生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，只要遵守IP協(xié)議就可以與因特網(wǎng)互連互通。正是因?yàn)橛辛薎P協(xié)議，因特網(wǎng)才得以迅速發(fā)展成為世界上最大的、開(kāi)放的計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)。因此，IP協(xié)議也可以叫做“因特網(wǎng)協(xié)議”。

2、IP地址（英語(yǔ)：Internet Protocol Address）是一種在Internet上的給主機(jī)編址的方式，也稱為網(wǎng)際協(xié)議地址。常見(jiàn)的IP地址，分為IPv4與IPv6兩大類。

IP地址是被用來(lái)給Internet上的電腦一個(gè)編號(hào)，日常見(jiàn)到的每臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的PC上都需要有IP地址，才能正常通信，那么“IP地址”就相當(dāng)于“電話號(hào)碼”，而Internet中的路由器，就相當(dāng)于電信局的“程控式交換機(jī)”。

3、IP地址是一個(gè)32位的二進(jìn)制數(shù)，通常被分割為4個(gè)“8位二進(jìn)制數(shù)”（也就是4個(gè)字節(jié)）。IP地址通常用“點(diǎn)分十進(jìn)制”表示成（a.b.c.d）的形式，其中，a,b,c,d都是0~255之間的十進(jìn)制整數(shù)。例：點(diǎn)分十進(jìn)IP地址（100.4.5.6），實(shí)際上是32位二進(jìn)制數(shù)（01100100.00000100.00000101.00000110）。

4、IP地址編址方案：IP地址編址方案將IP地址空間劃分為A、B、C、D、E五類，其中A、B、C是基本類，D、E類作為多播和保留使用。

IPV4就是有4段數(shù)字，每一段最大不超過(guò)255。由于互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，IP位址的需求量愈來(lái)愈大，使得IP位址的發(fā)放愈趨嚴(yán)格，各項(xiàng)資料顯示全球IPv4位址可能在2005至2010年間全部發(fā)完(實(shí)際情況是在2011年2月3日IPv4位地址分配完畢）。

地址空間的不足必將妨礙互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。為了擴(kuò)大地址空間，擬通過(guò)IPv6重新定義地址空間。IPv6采用128位地址長(zhǎng)度。在IPv6的設(shè)計(jì)過(guò)程中除了一勞永逸地解決了地址短缺問(wèn)題以外，還考慮了在IPv4中解決不好的其它問(wèn)題。

5、IP化分為網(wǎng)絡(luò)IP優(yōu)化和業(yè)務(wù)IP化兩大塊

（1）網(wǎng)絡(luò)IP優(yōu)化就是說(shuō)較少的IP資源得到充分的利用，現(xiàn)在IPv4已經(jīng)是面臨枯竭，在IPv6還沒(méi)有非常成熟的現(xiàn)在，只有通過(guò)IP優(yōu)化，去維持v4的利用，比如說(shuō)DHCP技術(shù)，NAT技術(shù)等等。

（2）業(yè)務(wù)IP化，很多情況下是包含在IToIP的大的概念里的。具體說(shuō)，就是把不同類型的、需要通過(guò)鏈路傳輸?shù)男畔⒘鳎y(tǒng)一轉(zhuǎn)換歸納為TCP/IP數(shù)據(jù)流，通過(guò)一套TCP/IP網(wǎng)絡(luò)傳輸即可，而不必要為不同的業(yè)務(wù)建設(shè)不同的傳輸介質(zhì)和管理平臺(tái)。

三、如何塑造個(gè)人品牌

成為個(gè)人品牌，一定是一個(gè)善于在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)聲的人。能在論壇發(fā)貼、博客寫文章、視頻網(wǎng)發(fā)短視頻、微博寫段子、在微信公眾平臺(tái)寫文章。這些行為，就是發(fā)聲。

利用自有的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)連續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容、利用網(wǎng)絡(luò)傳播的便捷，吸引來(lái)特定的流量。這樣很快能打造出個(gè)人自媒體品牌，成為個(gè)人品牌網(wǎng)絡(luò)紅人。網(wǎng)上的大神是這樣煉成的嗎？

妙飛認(rèn)為，看到的只是表象，我們個(gè)人品牌必須透過(guò)表象看本質(zhì)。想要做好個(gè)人品牌，一定要做好個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。先分為四大步：

戰(zhàn)略規(guī)劃

商業(yè)模式

傳播渠道

運(yùn)營(yíng)服務(wù)

第一步：戰(zhàn)略規(guī)劃

成為自媒體紅人，首先要選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力不是很大，市場(chǎng)很有發(fā)展空間，并且愿意長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)內(nèi)發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域。然后確定服務(wù)對(duì)象，選定目標(biāo)市場(chǎng)。

再給自己一個(gè)明確的定位，使自媒體個(gè)人品牌能在服務(wù)對(duì)象心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的印象。同時(shí)定位還能界定自媒體在行業(yè)內(nèi)發(fā)展方向的引導(dǎo)。

自媒體運(yùn)營(yíng)前期規(guī)劃好戰(zhàn)略，做好以上3點(diǎn)：1.選擇細(xì)分領(lǐng)域2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)3.給出明確定位。后期做起來(lái)會(huì)非常輕松。

第二步:商業(yè)模式

人們對(duì)內(nèi)容的輸出渴望，從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。每次新的平臺(tái)出現(xiàn)，喜歡文字輸出和愛(ài)分享的人，總有一少部分能在這些平臺(tái)獲得豐厚的回報(bào)。

還有一部分贏利方向不清晰的自媒體，很難短期內(nèi)給運(yùn)營(yíng)者產(chǎn)生收益，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)者很難持續(xù)下去。我們通過(guò)自媒體提供什么的產(chǎn)品和服務(wù)呢？

你可以通過(guò)自媒體賣商品、賣服務(wù)、賣咨詢、賣課程、賣社群、賣經(jīng)驗(yàn)。選定好你的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，把項(xiàng)目產(chǎn)品化，把產(chǎn)品品牌化。把品牌IP化。把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。為產(chǎn)品制定好價(jià)格、營(yíng)銷方案、銷售渠道。在運(yùn)營(yíng)中逐步完善商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

第三步：傳播渠道

在網(wǎng)絡(luò)能傳播的方式有很多：文字和圖片、音頻、視頻、文檔等。

按照平臺(tái)又可以分為：音頻平臺(tái)、熱門fm平臺(tái)等。

視頻平臺(tái)：抖音、B站等。

媒體平臺(tái)：微信、微博、頭條等。

文檔平臺(tái)：各類文庫(kù)等。

選擇適合自己的媒體平臺(tái)，在運(yùn)營(yíng)中，感覺(jué)在某個(gè)平臺(tái)有機(jī)會(huì)，就要全力投入。為什么？

我之前的一位朋友，他一直在網(wǎng)上連載的長(zhǎng)篇懸疑小說(shuō)不溫不火。后來(lái)轉(zhuǎn)移到榕樹下網(wǎng)，正巧榕樹下被盛大文學(xué)收購(gòu)，榕樹下網(wǎng)調(diào)整后，把他的小說(shuō)推到到首頁(yè)，他直接轟動(dòng)性打入懸疑推理類小說(shuō)陣營(yíng)。

第四步：運(yùn)營(yíng)服務(wù)

隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間的增長(zhǎng)，關(guān)注的粉絲會(huì)越來(lái)越多。很多粉絲是階段性的，在近期內(nèi)關(guān)注你，往后可能不再關(guān)注你。所以，要重運(yùn)營(yíng)。把粉絲流失控制到最小，并重視后端服務(wù)。

妙飛建議：在運(yùn)營(yíng)自媒體的同時(shí)，把粉絲轉(zhuǎn)移到微信的個(gè)人號(hào)，通過(guò)朋友圈和對(duì)話與好友互動(dòng)，培養(yǎng)關(guān)系。促成交易后，更加要重視后端服務(wù)，產(chǎn)生好的口碑，讓用戶分享，產(chǎn)生裂變效果。

通過(guò)以上規(guī)劃，分享干貨，保持原創(chuàng)內(nèi)容，提高文章價(jià)值，接著需要做的就是持續(xù)輸出的一個(gè)過(guò)程。形成自己的個(gè)人IP價(jià)值，才能持續(xù)吸引粉絲，成為特定圈子內(nèi)有影響力的個(gè)人品牌網(wǎng)紅牛人。

四、什么是個(gè)人品牌？個(gè)人品牌能給我?guī)?lái)什么？

很好的一個(gè)問(wèn)題，我先抽取我課程的一節(jié)內(nèi)容，來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

什么是所謂的“個(gè)人品牌”？

首先，我們先來(lái)大致了解一下，什么是「?jìng)€(gè)人品牌」?個(gè)人品牌即個(gè)人IP，“IP”是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的英文縮寫，是專屬于你自己的一套獨(dú)一無(wú)二的系統(tǒng)，通過(guò)性格分析、個(gè)人潛能開(kāi)發(fā)等確定個(gè)人IP最佳優(yōu)勢(shì)。從思維、溝通、社交、人脈資源、生活方式等方面進(jìn)行提升，逐步實(shí)現(xiàn)有價(jià)值可預(yù)定的個(gè)人目標(biāo)。

這是一種非常官方的解釋，可能有些學(xué)員現(xiàn)在一頭霧水了吧？沒(méi)關(guān)系，跟著我的課程走，你會(huì)慢慢了解「?jìng)€(gè)人品牌」，并運(yùn)用它來(lái)提升改變自己，成為你想成為的人。

這幾年啊，「?jìng)€(gè)人品牌」這個(gè)詞，被炒得很熱。許多自媒體大V，特別熱衷于教大眾「如何成為斜杠青年」「如何打造個(gè)人品牌」。在他們的語(yǔ)境里，個(gè)人品牌等價(jià)于自媒體，等價(jià)于公眾號(hào)。通過(guò)打造個(gè)人品牌，你能聚攏到流量，從而變現(xiàn)。

但其實(shí)，個(gè)人品牌的內(nèi)涵，要比自媒體廣泛得多。可以說(shuō)，只要你需要跟人打交道，無(wú)論你是在企業(yè)上班，還是自由職業(yè)者，你都需要維護(hù)好你的個(gè)人品牌。

那么，究竟什么是「?jìng)€(gè)人品牌」？往最簡(jiǎn)單的說(shuō)，當(dāng)別人提起你的時(shí)候，他們對(duì)你會(huì)產(chǎn)生什么樣的印象，這就是你的個(gè)人品牌。

接下來(lái)給大家分享一下我對(duì)個(gè)人品牌的理解。

1.高顏值的網(wǎng)紅只是個(gè)人品牌賦能的一種方式。

現(xiàn)在的流量獲取越來(lái)越困難，未來(lái)五年內(nèi)流量將呈分散化趨勢(shì)，成為一種“泛流量”。流量將不再是幾個(gè)巨頭的魚塘，而會(huì)分散在每一個(gè)人的身上。以各大網(wǎng)紅為代表的流量效應(yīng)已經(jīng)初具規(guī)模。所謂網(wǎng)紅，是個(gè)人品牌賦能的一種形式體現(xiàn)。

網(wǎng)紅需要包裝，如主播公司可以流水線培養(yǎng)女主播，她們可以重復(fù)表演同樣的內(nèi)容，然后通過(guò)收禮物等方式去變現(xiàn)，也有的通過(guò)自己的顏值去代言產(chǎn)品，接著變現(xiàn)。每個(gè)網(wǎng)紅都有成為IP的潛力，但大多數(shù)一旦顏值被透支殆盡，就會(huì)逐漸沒(méi)落，個(gè)人品牌就不一定，大多數(shù)靠的是內(nèi)核，一個(gè)有吸引力的個(gè)人品牌是必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，打磨，不斷創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的，也就是說(shuō)，越來(lái)越值錢。

2.無(wú)論你是誰(shuí)，都可以建立個(gè)人品牌。

個(gè)人品牌可以根據(jù)不同行業(yè)、不同屬性進(jìn)行分類，我們熟知的大多數(shù)為各類時(shí)尚、美妝、護(hù)膚、美食、旅游、攝影、健身、情感等，包括其他各行各業(yè)都可以打造屬于自己的個(gè)人品牌，并且變現(xiàn)。我們必須意識(shí)到，進(jìn)入移動(dòng)手機(jī)時(shí)代，人能關(guān)注的世界越來(lái)越小。

現(xiàn)代人每天時(shí)間大量被手機(jī)占用，并且信息越來(lái)越泛濫，導(dǎo)致大部分人每天獲取信息的渠道越來(lái)越狹窄。大家慢慢會(huì)意識(shí)到專業(yè)的事找專業(yè)的人問(wèn)，專業(yè)的事情找專業(yè)的人做。而你能給大家提供價(jià)值的能力越強(qiáng)，你所收獲的東西會(huì)越來(lái)越多。

那么哪些人會(huì)成為IP呢？有兩個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)。

一.對(duì)特定人群構(gòu)成影響力，你不需要影響所有的人，但是你要對(duì)特定人群有高影響力。在工作中，你成為領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬、客戶認(rèn)可的對(duì)象，在人際關(guān)系里，你成為家人、朋友、同學(xué)等認(rèn)可的對(duì)象，大家會(huì)聽(tīng)取你的意見(jiàn)。在社交網(wǎng)絡(luò)中，能夠給別人提供他想要的價(jià)值。

二、有多元化并且持續(xù)創(chuàng)新能力。

以下我舉幾個(gè)例子：

（1）李叫獸&營(yíng)銷IP

也許你不認(rèn)識(shí)李靖，但你一定知道“李叫獸”,這是來(lái)源于他23歲時(shí)開(kāi)創(chuàng)的公眾號(hào)“李叫獸”，主打創(chuàng)作高質(zhì)量商業(yè)分析文，當(dāng)時(shí)幾乎篇篇10萬(wàn)+。

24歲時(shí)，他創(chuàng)辦了北京受教信息科技有限公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一系列口碑良好的營(yíng)銷方法論。越來(lái)越多的人邀請(qǐng)李叫獸和他的團(tuán)隊(duì)去做營(yíng)銷方案，“李叫獸”也成功引起了百度的注意。25歲，百度收購(gòu)北京受教信息科技有限公司時(shí)，李靖一瞬間從青年創(chuàng)業(yè)者變成了百度副總裁，直到2018年4月18日從百度辭職。

從他23歲直到今天，他一直是成功的，他的個(gè)人品牌植入人心，并且得以變現(xiàn)，為自己帶來(lái)收入和名聲。

（2）秋葉&ppt專家

秋葉，原名張志，新浪微博紅人、PPT專家，實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家。他的座右銘——再小的個(gè)體也可以擁有自己的品牌，再小的領(lǐng)域也能夠產(chǎn)生自己的IP。從2009年開(kāi)始，朋友找到秋葉讓他給員工講PPT，而后他開(kāi)始在網(wǎng)上為網(wǎng)友講解PPT使用技巧，并為年輕人答疑解惑，在他的微博、微信公眾號(hào)不到 100 萬(wàn)粉絲時(shí)，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)易云課堂上超過(guò) 5 萬(wàn)的付費(fèi)學(xué)員，售出超過(guò) 15 萬(wàn)冊(cè) PPT 系列圖書。他的微信公眾號(hào)曾被網(wǎng)友推選為“大學(xué)生最值得關(guān)注的 10 個(gè)公眾號(hào)之一”，超過(guò)20%的轉(zhuǎn)化率讓人看到了知識(shí)正在成為真正的生產(chǎn)力。這就體現(xiàn)了很重要的一點(diǎn)，你要能為別人提供價(jià)值，那你這個(gè)人的品牌就會(huì)更加飽滿。

（3）職場(chǎng)達(dá)人：Spenser & 游戲主播：miss

陳立飛，香港自媒體人，金融圈職場(chǎng)達(dá)人，他推出了許多個(gè)人線上寫作課，收入達(dá)200多萬(wàn)，公眾號(hào)Spenser粉絲超過(guò)40萬(wàn)。

英雄聯(lián)盟LOL的興起，引發(fā)各大電競(jìng)平臺(tái)斥巨資簽約，虎牙直播平臺(tái)給miss開(kāi)出了一個(gè)3年1億的合同。

這些都是個(gè)人品牌成立后的變現(xiàn)，所以說(shuō)，正確打造個(gè)人品牌，是能給自己帶來(lái)收益的。

3.產(chǎn)品可以IP化，創(chuàng)始人也可以IP化。

小豬佩奇就是一個(gè)產(chǎn)品IP化的表現(xiàn)，為什么那么多豬，我們只記得這只，它已經(jīng)IP化，已經(jīng)深入人心，當(dāng)大家一提到豬，一提到社會(huì)人，絕大多數(shù)人都想到它，這就是IP成功化的表現(xiàn)。

小豬佩奇本身是一部英國(guó)學(xué)前電視動(dòng)畫片，故事圍繞小豬佩奇與家人的愉快經(jīng)歷，幽默而有趣，借此宣揚(yáng)傳統(tǒng)家庭觀念與友情，鼓勵(lì)小朋友們體驗(yàn)生活，極具教育意義。在全球超過(guò)180個(gè)國(guó)家的電視頻道相繼播映，而后又在英格蘭保爾頓斯公園建立了以小豬佩奇為主的主題公園，當(dāng)然還有很多小豬佩奇的周邊產(chǎn)品衍生，這就是IP成長(zhǎng)到變現(xiàn)的過(guò)程，同類型的還有像環(huán)球影城，迪斯尼等等卡通人物。

2012年12月，羅輯思維的羅振宇在優(yōu)酷開(kāi)通了個(gè)人脫口秀節(jié)目「羅輯思維」，同年開(kāi)通微信公眾號(hào)，每天推送一條60秒語(yǔ)音信息，堅(jiān)持至今。五年前羅輯思維以自媒體的身份投身互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一家綜合知識(shí)服務(wù)產(chǎn)品提供商，「得到」在2016年6月上線了第一批付費(fèi)專欄，在經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)、商業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域推出，知識(shí)付費(fèi)人數(shù)超過(guò)了100萬(wàn)，聲名鵲起，形成了獨(dú)特的商業(yè)模式，這是創(chuàng)始人IP化的表現(xiàn)。

通過(guò)分享以上例子就是為了加深大家對(duì)個(gè)人品牌的了解，而我們整套課程體系就是圍繞著個(gè)人去開(kāi)展的。

4.個(gè)人品牌無(wú)處不在，機(jī)會(huì)就在你的身邊

前段時(shí)間，因?yàn)橥顿Y需要，加了一些不同做金融的經(jīng)理。大多數(shù)理財(cái)經(jīng)理的畫風(fēng)是這樣的：昵稱叫做「XX理財(cái)經(jīng)理」，朋友圈里，天天發(fā)自己公司的產(chǎn)品：我司又出了個(gè)某某產(chǎn)品，90天年化達(dá)到5%；客戶聽(tīng)了自己的推薦，賺錢了；推薦的產(chǎn)品跑贏了大盤，歡迎大家咨詢，諸如此類。

他們通常會(huì)發(fā)一堆截圖，加上一大段文字，排版精良，熱情洋溢，文案像一個(gè)模子復(fù)制出來(lái)的。微商也是一個(gè)很典型的例子，但其中有一位，給我留下了很深刻的印象。

他也發(fā)產(chǎn)品，但文字很少，言簡(jiǎn)意賅，明顯是自己寫的。介紹完之后，加一句「歡迎垂詢」完事。其他時(shí)間發(fā)什么呢？分享各種文章。吳曉波、吳伯凡，政策觀察，金融行業(yè)分析，等等。且每次分享時(shí)，都會(huì)從文章里摘一段當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)，這就是他的獨(dú)特之處。

這樣的行為，會(huì)讓我感到：他不只是一個(gè)發(fā)廣告的微信號(hào)，而是一個(gè)活生生、會(huì)思考、有想法的人。甚至，他很可能跟我是同一類人（因?yàn)榭吹奈恼掠薪患?，他?yīng)該能夠理解我。

那么，如果我有需求的話，很可能，我就第一時(shí)間會(huì)想到他，向他咨詢。

當(dāng)別的理財(cái)經(jīng)理還在費(fèi)勁做廣告、搶奪客戶的時(shí)候，他利用這種方式，不聲不響地就吸引了潛在客戶的注意，并且讓潛在客戶們記住了他，將他跟其他同行「區(qū)分」開(kāi)來(lái)。

這就是個(gè)人品牌的力量，它的本質(zhì)，就是差異化。

現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你想要在眾多的人群中脫穎而出，你得先思考幾個(gè)問(wèn)題，你跟其他人有什么不一樣？別人為什么要記住你？你能給我提供什么不同的價(jià)值？

不妨想一想：你身邊最熟悉的幾個(gè)同事或者朋友，當(dāng)你想到他們時(shí)，第一印象是什么？是不是有的人特別善于溝通，有的人邏輯思維特別強(qiáng)，有的人做事情特別細(xì)致、可靠？

再想一想，如果你手頭上有一個(gè)項(xiàng)目要安排給人做或者有件事情要找人幫忙，你會(huì)怎么做？你是不是會(huì)把某項(xiàng)工作，交給你認(rèn)為「最擅長(zhǎng)」的人去處理或者找你認(rèn)為最能幫到你的人去求助？大多數(shù)時(shí)候，這就是我們的常態(tài)。

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