杭州素白服飾有限公司（杭州素白服飾有限公司怎么樣）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于杭州素白服飾有限公司的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、剛出生的寶寶衣服哪個(gè)品牌好

• 2、杭州玢蠶服飾有限公司的服裝怎么樣

• 3、服裝營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)

• 4、關(guān)于朝鮮族禮節(jié)問(wèn)題，多謝！

一、剛出生的寶寶衣服哪個(gè)品牌好

主要是看是不是純棉的，半歲以下的寶寶最好是穿純棉的衣服，童泰的衣服質(zhì)量都不錯(cuò)，都是純棉的，寶寶穿著舒服

一種背帶短褲，就是后背是兩條交叉的帶，前胸是遮住的，既能護(hù)住小肚肚，又能充分透氣，很適合三伏天穿。

春秋天氣就買(mǎi)長(zhǎng)袖的純棉衣服就好，薄厚各準(zhǔn)備幾套，小寶寶不用買(mǎi)外出服，就那種內(nèi)衣就行，分體的和連體的都需要，夜里睡覺(jué)用包屁衣最方便換紙尿褲，還不容易著涼。

二、杭州玢蠶服飾有限公司的服裝怎么樣

很好，工資相對(duì)較高，員工素質(zhì)都很高，企業(yè)文化也很好。杭州玢蠶服飾有限公司，成立于2017-11-17，注冊(cè)資本為100萬(wàn)人民幣，法定代表人為張延齡，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)為存續(xù)，工商注冊(cè)號(hào)為330104000525335，注冊(cè)地址為浙江省杭州市拱墅區(qū)半山路137弄4號(hào)242室，經(jīng)營(yíng)范圍包括批發(fā)、零售：服裝，服飾，箱包，鞋帽，電子產(chǎn)品（除電子出版物），數(shù)碼產(chǎn)品，玩具，化妝品，珠寶首飾，家居用品，家用電器，日用百貨，辦公用品，汽車(chē)配件，樂(lè)器，燈具，工藝禮品，初級(jí)食用農(nóng)產(chǎn)品（除食品），衛(wèi)生用品，廚房用品，衛(wèi)生潔具，家具，文具，鐘表，燈飾，機(jī)械設(shè)備，金屬材料，鋼材，建筑材料，床上用品，體育器材，五金交電；服務(wù)：計(jì)算機(jī)軟硬件、金屬材料的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、成果轉(zhuǎn)讓。

三、服裝營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)

服裝營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)5篇

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。下面我給大家?guī)?lái)服裝營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)，希望大家喜歡!

服裝營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)1

要想與狼共舞，__必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，__整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)

4.___的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解__真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。___題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的

1、充分展示__獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)___專賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷售。

4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣(mài)店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七、活動(dòng)內(nèi)容

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是___下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5)廣告語(yǔ)

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d)__時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

九、費(fèi)用預(yù)算暫略

十、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)__有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以__必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)2

一、活動(dòng)主題：

華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)

二、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召。

2、推動(dòng)我國(guó)服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)的形成與發(fā)展，增強(qiáng)我國(guó)服裝的自主設(shè)計(jì)能力，宣傳并打造我國(guó)品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國(guó)服裝業(yè)的增長(zhǎng)方式。

3、繼承并發(fā)展我國(guó)的服裝文化，推動(dòng)我國(guó)民族文化的振興。

4、豐富校園文化活動(dòng)，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)。

5、打造民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界。

6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強(qiáng)六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。

三、活動(dòng)時(shí)間：

1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日

2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日

3、活動(dòng)閉幕階段：10月5日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

海南大學(xué)第一田勁場(chǎng)

五、活動(dòng)組織單位：

公關(guān)六組

六、活動(dòng)協(xié)辦單位：

?？谑须娨暸_(tái)，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)。

七、初步準(zhǔn)備階段：

1、時(shí)間： 9月10日—9月30日

2、組織人員安排：

江姍：項(xiàng)目經(jīng)理，作為此次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局，安排主要工作，協(xié)調(diào)人際 系， 并與李強(qiáng)主管商議確定評(píng)委人選。

袁超：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排，編寫(xiě)財(cái)務(wù)預(yù)算

鄧梅君：負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案。

文思：負(fù)責(zé)聯(lián)系?？谑须娨暸_(tái)海南大學(xué)記者站，做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。

劉曉琴：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備，做好活動(dòng)期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績(jī)匯總。

蕭譍銘：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)，做好活動(dòng)期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與排練。

袁博：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與布置工作，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)獎(jiǎng)品與道具。

王文龍：主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。

李強(qiáng)主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負(fù)責(zé)人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

3、報(bào)名安排：

固定報(bào)名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

4、報(bào)名時(shí)間：9月10日—9月20日

5、宣傳準(zhǔn)備：首先由?？陔娨暸_(tái)以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì)各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來(lái)，并為此次活動(dòng)寫(xiě)些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在校刊上校報(bào)上寫(xiě)文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后，以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義。

6、活動(dòng)道具準(zhǔn)備：由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺(tái)搭建商與音響租用等商家，以及購(gòu)買(mǎi)其他所需物品。

八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段：

1、時(shí)間： 10月2日—10月4日

2、初期：A布置會(huì)場(chǎng)安排節(jié)目： 10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺(tái)搭建商布置會(huì)場(chǎng)， 蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)的演員做好化裝與簡(jiǎn)單預(yù)演

3、設(shè)立場(chǎng)地前臺(tái)接待<由形象與禮儀協(xié)會(huì)派會(huì)員擔(dān)任。

(1)負(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記 與參賽學(xué)生的貴賓入做

(2)根據(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認(rèn)

(3)進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動(dòng)，介紹展場(chǎng)的大體安排情況

4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場(chǎng)地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

5、活動(dòng)開(kāi)幕式：首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員。

6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項(xiàng)工作，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。

7、由劉曉琴對(duì)評(píng)委的評(píng)議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級(jí)獎(jiǎng)的得主。

8、由文思主持電視臺(tái)記者做好相關(guān)拍攝工作。

9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對(duì)其評(píng)價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會(huì)，獲得專利。

九、活動(dòng)閉幕：

1、由與會(huì)重要佳賓以及活動(dòng)負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)佳賓頒獎(jiǎng)。

2、由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)發(fā)表重要講話，并闡述此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)與意義。

3、晚會(huì)以我國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)結(jié)束。

4、最后由組織人員有次序的安排到場(chǎng)人員的退場(chǎng)。

十、預(yù)算：

(一)主會(huì)場(chǎng)租金 ：20__

(二)會(huì)場(chǎng)氣氛布置：20__

(三)設(shè)備租用：

投影儀 有線話筒 無(wú)線話筒 桌椅 音響2500

(四)舞臺(tái)搭建商： 3000

(五)廣告宣傳：

電視臺(tái) 3000 同聲傳譯設(shè)備500 會(huì)議資料300

紀(jì)念品獎(jiǎng)品 1500 會(huì)場(chǎng)禮儀 300 代表證 300

廣告牌 200 文件包300

(六)、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi)：500

(八)、員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報(bào)酬： 5000

(九)、辦公費(fèi)用：1000

(十)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：3000

(十一)、根據(jù)會(huì)議策劃需要的其它的費(fèi)用(另議)

總計(jì)花費(fèi)估計(jì)：30000

中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi)：40000

節(jié)余：10000

十一、可行性評(píng)估：

1、贊助此次活動(dòng)能樹(shù)立中紡集團(tuán)公司的良好形象，為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力，增強(qiáng)中紡在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元，對(duì)中紡如此大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一筆小數(shù)目。

2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家“建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召，因此它會(huì)得到社會(huì)各界的積極響應(yīng)。

3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)，學(xué)生的作品還有機(jī)會(huì)獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利報(bào)酬，因此有這方面愛(ài)好的學(xué)生也會(huì)積極報(bào)名參加。

4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團(tuán)結(jié)， 而且個(gè)人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動(dòng)。

服裝營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)3

德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開(kāi)支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂(lè)、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開(kāi)支上升。我國(guó)在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場(chǎng)前景燦爛。

誠(chéng)如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng)。企業(yè)成在營(yíng)銷，也敗在營(yíng)銷。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng)，一定是營(yíng)銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略。對(duì)此，作為營(yíng)銷研究策劃人，筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。

一、生活水平與服裝觀念

1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物;

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;

④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。

2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂(lè)之物;

②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;

③服裝是心理滿足之物;

④服裝是社會(huì)流行要求之物。

二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。

在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。

三、服裝流行的特點(diǎn)

1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

2、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行;長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。

4、周期性一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長(zhǎng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

五、服裝流行的基本法則美國(guó)學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買(mǎi)服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買(mǎi)。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

5、任何流行服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);

2、花放期——流行追逐期(顧客數(shù)增35%);

3、花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

4、花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。

八、服裝二大族類品牌族與款式族。

1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;

2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛(ài)生活形象;

4、另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn)。

九、女性顧客三大族筆者認(rèn)為，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

1、紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者;

2、黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者;

3、白項(xiàng)族——項(xiàng)上無(wú)飾物者。

經(jīng)筆者研究，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)對(duì)“品牌”和“款式”的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。

品牌與款式選擇的比率如下：

紅項(xiàng)族：8∶2開(kāi)(80%首選品牌，20%首選款式);黃項(xiàng)族：5∶5開(kāi)(50%首選品牌，50%首選款式);白項(xiàng)族：2∶8開(kāi)(20%首選品牌，80%首選款式)。

十、服裝購(gòu)買(mǎi)三步曲(看)款式——(摸)面料——(問(wèn))價(jià)格。

十一、服裝購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見(jiàn)。

服裝營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)4

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營(yíng)休閑用品的企業(yè)。來(lái)自法國(guó)的知名品牌CO&CO服飾20__年來(lái)到中國(guó)，經(jīng)法國(guó)CO&CO品牌授權(quán)，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國(guó)CO&CO服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營(yíng)休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。

20__年11月4日蔻蔻在中國(guó)區(qū)第一次招商大會(huì)當(dāng)日，加盟簽約者達(dá)21家，隨后不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)陸續(xù)在華北、東北地區(qū)開(kāi)出8家專賣(mài)店/廳……在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑裝行業(yè)中，是什么力量使得一個(gè)在國(guó)內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開(kāi)花?

是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營(yíng)

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)?當(dāng)WOOSENSE公司(備注：“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進(jìn)并經(jīng)營(yíng)的品牌)的決策層提出這樣問(wèn)題的同時(shí)，他們也意識(shí)到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒(méi)有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)?！?/p>

WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國(guó)外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認(rèn)識(shí)到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但所賺取的生產(chǎn)利潤(rùn)卻不及品牌利潤(rùn)的十分之一甚至百分之一。國(guó)外甚至國(guó)內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的LOGO，產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過(guò)分析研究，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營(yíng)銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。

我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國(guó)服裝市場(chǎng)上已有國(guó)產(chǎn)知名品牌1000多個(gè)，世界性品牌100多個(gè)，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場(chǎng)雖發(fā)展迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌意識(shí)不強(qiáng)，科技文化含量高的服裝市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌產(chǎn)品所壟斷。

我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”?中國(guó)消費(fèi)者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來(lái)自歐美的品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺(jué)。目前市場(chǎng)上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素，我們決定嫁接國(guó)際知名品牌。通過(guò)合作，將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國(guó)內(nèi)，迅速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

服裝營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)5

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也便于營(yíng)銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動(dòng)態(tài)，全面開(kāi)展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略。

“派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過(guò)程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期，最后是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過(guò)程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年。希望通過(guò)三年的時(shí)間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)通過(guò)三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：

第一年打開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng)，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開(kāi)辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地。

第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。

為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo)，在上市以后，市場(chǎng)銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)水平。否則，難以如期開(kāi)展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng)，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)擴(kuò)張、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟。

在市場(chǎng)進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問(wèn)題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問(wèn)題。

四、關(guān)于朝鮮族禮節(jié)問(wèn)題，多謝！

朝鮮族的娛樂(lè)

朝鮮族人民非常熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)。摔跤是他們古老的體育和娛樂(lè)活動(dòng)。踢足球更是男子普遍愛(ài)好的體育活動(dòng)。延邊素有“足球之鄉(xiāng)”的美稱。蕩秋千和跳板是朝鮮族婦女最喜愛(ài)的娛樂(lè)和體育活動(dòng)。

跳板：朝鮮族的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目。流行于吉林、黑龍江、遼寧朝鮮族聚居區(qū)。多在元宵、端午和中秋節(jié)舉行。參加者多為女子，比賽進(jìn)行時(shí)以2—4人為一組，分別站在一塊長(zhǎng)約5米的蹺蹺板兩端，它有“抽線”和“表演”兩種?！俺榫€”在蹺蹺板兩端各置一團(tuán)線，抽出線頭系于比賽者的腳踝上，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，以比賽者彈跳時(shí)所抽出的線的長(zhǎng)度、高度，來(lái)判定勝負(fù)?！氨硌荨眲t有自選動(dòng)作和規(guī)定動(dòng)作兩種，主要根據(jù)比賽者的跳動(dòng)動(dòng)作難度和姿勢(shì)進(jìn)行評(píng)分。

蕩秋千：也叫“打秋千”，是朝鮮族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，尤其受到婦女們的喜愛(ài)，并經(jīng)常進(jìn)行該項(xiàng)目的比賽。比賽時(shí)評(píng)定優(yōu)勝者有幾種方法：一種是以秋千架前方高樹(shù)上的樹(shù)葉或花朵為目標(biāo)，用腳碰著或咬掉樹(shù)葉（花朵）者為勝；一種是在踏板底下掛一根長(zhǎng)繩，測(cè)量秋千蕩起的高度，高者為勝；還有一種是在秋千架前方豎兩根樹(shù)桿，桿上橫拉一根系有鈴鐺的繩子，蕩秋千者以碰鈴次數(shù)多少?zèng)Q定勝負(fù)。

摔跤：素有“摔跤之鄉(xiāng)”之稱的吉林省延邊朝鮮族自治州，具有悠久的摔跤歷史。每逢端午節(jié)或中秋節(jié)，四方摔跤手云集，爭(zhēng)奪錦標(biāo)，人們常選一頭肥壯的黃牛作為獎(jiǎng)品給優(yōu)勝者。比賽時(shí)，雙方穿上特制的服裝，右腿上扎一束白色的帶子，各自將左手套進(jìn)對(duì)方的帶里，右手抓住對(duì)方的腰帶，裁判一聲令下，雙方同時(shí)立起，比高低，經(jīng)過(guò)多局較量，獲勝者牽著黃牛在鑼鼓聲中繞場(chǎng)一周。

鐵連極：朝鮮族武術(shù)有五百年以上的歷史，武術(shù)套路以器械為主，其中“鐵連極”為著名器械。鐵連極類似我國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)的大梢子。在一根齊肩高的棍端，有一圓環(huán)，環(huán)上套連著三根并列成放射狀的短節(jié)，長(zhǎng)度尺余，舞動(dòng)起來(lái)雙手握棍，風(fēng)格勇猛，控制范圍大，有砸、掄、掃、纏、蓋、架、格等技法，配合多種身形，異常精彩。

頂甕競(jìng)走：朝鮮族傳統(tǒng)體育活動(dòng)．主要流行于吉林省延邊朝鮮族自治州。常在勞動(dòng)之余舉行，參加者均為女子。比賽開(kāi)始前，參加者先頭頂一盛有10斤水的瓦甕，站在出發(fā)線上，裁判員發(fā)令后，即快步疾走，每次賽程為一百米或二百米。走時(shí)，以瓦甕不倒，水不濺出和最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝。

朝鮮族的服飾

朝鮮族人比較喜歡素白色服裝，以示清潔、干凈、樸素、大方，故朝鮮族自古有“白衣民族”之稱，自稱“白衣同胞”。婦女穿短衣長(zhǎng)裙，這也是朝鮮族婦女服裝的一大特色。短衣朝鮮語(yǔ)叫：“則高利”，是一種斜領(lǐng)、無(wú)扣用帶子打結(jié)、只遮蓋到胸部的衣服；長(zhǎng)裙，朝鮮語(yǔ)也叫做“契瑪”，腰間有細(xì)褶，寬松飄逸。這種衣服大多用絲綢縫制而成，色彩鮮艷。朝鮮族男子一般穿素色短上衣，外加坎肩，下穿褲腿寬大的長(zhǎng)褲，褲腳系上絲帶。外出時(shí)多穿斜襟以布帶打結(jié)的長(zhǎng)袍，現(xiàn)在改穿制服或西服。

朝鮮族的飲食

朝鮮族的主要食糧一般是大米和小米。以魚(yú)肉蛋奶制品和海鮮產(chǎn)品為輔，基本上以素食為主，同以吃葷的民族有明顯的區(qū)別。辣泡菜是飲食中不可缺少的菜。另外，打糕、 冷面、大醬湯、辣椒和狗肉也是他們非常喜愛(ài)的。

打糕：朝鮮族最愛(ài)吃的傳統(tǒng)食品之一。打糕的歷史比較長(zhǎng)，早在18世紀(jì)朝鮮族的有關(guān)文獻(xiàn)中已有記載，當(dāng)時(shí)稱打糕為“引絕餅”，并稱引絕餅已稱為傳統(tǒng)食品之一。如今，凡逢佳節(jié)或紅白喜事，每家都用打糕來(lái)招待親朋好友。顧名思義，打糕是打出來(lái)的。打糕的原料主要是糯米。不產(chǎn)糯米的地方，則用小黃米或糜子；所灑的豆面原料，除用小紅豆外，還可以用黃豆、綠豆、松子、栗子、紅棗、芝麻等。制作時(shí)，先將粘米淘凈蒸熟，放在打糕槽內(nèi)或石板上，用打糕槌子把米粒打碎粘合在一塊而成。吃的時(shí)候，用刀蘸水切割成小塊，蘸著糕面吃。

朝鮮冷面：朝鮮族傳統(tǒng)食品之一。朝鮮冷面的歷史很長(zhǎng)。據(jù)日本史書(shū)記載，17世紀(jì)上半期，朝鮮僧天珍已將制作冷面的方法傳到日本。朝鮮族人不僅在炎熱的夏天愛(ài)吃冷面，即使在寒冬臘月里也喜歡坐在炕頭吃冷面。特別是每年到農(nóng)歷正月初四中午，朝鮮族有全家一起吃冷面的習(xí)俗。據(jù)民間傳說(shuō)這一天吃面條，可以“長(zhǎng)命百歲”，故冷面也稱做“長(zhǎng)壽面”。冷面的主要原料是蕎麥面、小麥面和淀粉，也可用玉米面、高粱面、榆樹(shù)皮面和土豆淀粉制作。做法是在蕎麥面中加淀粉、水，和勻成面條，煮熟后用涼水冷卻，加香油、辣椒、泡菜、醬牛肉和牛肉湯制成，吃起來(lái)清涼爽口，味道鮮美。

耳明酒：喝“耳明酒”是朝鮮族的風(fēng)俗。正月十五早晨，空腹喝耳明酒，以祝耳聰，此酒并非特制，凡是在正月十五早晨喝的酒，都叫“耳明酒”。

三伏與狗肉醬湯：三伏是一年中最炎熱的季節(jié)?？墒浅r族在三伏天卻有宰狗吃狗熱湯的習(xí)俗。這種醬湯別有風(fēng)味，在三伏天吃狗肉醬湯可大補(bǔ)。朝鮮族大多數(shù)人愛(ài)吃狗肉。然而在節(jié)日，或辦紅白喜事時(shí)是絕對(duì)不準(zhǔn)吃狗肉的。這是一種習(xí)俗，也是一種禮節(jié)。

五谷飯：朝鮮族吃五谷飯由來(lái)已久。新羅國(guó)時(shí)；把正月十五這天叫做“烏忌之日”，用五谷飯祭掃烏鴉。每逢正月十五，農(nóng)民用江米、大黃米、小米、高粱米、小豆做成五谷飯吃。還拿一些放到牛槽中，看牛先吃哪一種，便表示哪種糧食這一年能獲豐收。這種風(fēng)俗，至今還在民間流傳。

米酒：朝鮮族愛(ài)喝的一種飲料。米酒是他們招待客人的佳品，如有客人來(lái)訪，主人總要端上來(lái)一碗自家釀制的米酒。這種酒比黃酒的色稍白一點(diǎn)，而且還略帶甜味。這種米酒后勁十足。長(zhǎng)輩一起喝酒時(shí)，要把頭移到旁邊去喝，切不可面對(duì)著長(zhǎng)輩舉杯飲酒，否則就是對(duì)長(zhǎng)輩的不尊重。

辣白菜：朝鮮族最愛(ài)吃的傳統(tǒng)食品之一。每年冬天，大白菜下來(lái)后，他們就開(kāi)始制作辣白菜了。此時(shí)無(wú)論是農(nóng)村還是城鎮(zhèn)，家家都要做，少則幾百斤，多則上千斤，因?yàn)橐掷m(xù)吃到第二年的春天。辣白菜，清香爽口，有解膩解酒、助消化、增食欲之功效，既是平日家中的常菜，又可以上宴席。因此它倍受歡迎，成了朝鮮族日常飲食中所不可缺少的一道菜。

朝鮮族的居住

朝鮮族的村落，多位于山坡下的平地上。在鄉(xiāng)下常見(jiàn)的一般有草房和瓦房?jī)煞N形式。村內(nèi)房屋的建筑多面向南或東南、西南，有瓦房與草房，房墻外多刷白色。屋頂多四個(gè)斜面構(gòu)成，主室上蓋為大“人”字形，兩翼斜坡較小，用谷草或灰瓦片覆蓋。每套房屋正面開(kāi)一扇或四扇門(mén)，同時(shí)開(kāi)窗。后面一般亦設(shè)門(mén)和窗。房?jī)?nèi)一般分寢室、客室、廚房和倉(cāng)庫(kù)等。有的在正房蓋廂房，作為住房和倉(cāng)庫(kù)。室內(nèi)用土磚或平埋的片石鋪成平炕。進(jìn)屋脫鞋，席炕而坐。室外屋基離地60—70厘米，外有臺(tái)階。

朝鮮族的婚戀

婚姻方面，朝鮮族實(shí)行一夫一妻制，按傳統(tǒng)習(xí)俗，近親、同宗、同姓不得通婚。“男主外，女主內(nèi)”是一種普遍的習(xí)俗。解放前，婚姻都由父母包辦，早婚較普遍，也有招婿、童養(yǎng)媳等現(xiàn)象。朝鮮族婚俗從說(shuō)媒到結(jié)婚要經(jīng)過(guò)六次禮節(jié)，即“納采”、“問(wèn)名”、“納吉”、“納幣”、“請(qǐng)期”和“迎請(qǐng)”?！凹{采”禮是新郎家向新娘家提親時(shí)送的禮物?！皢?wèn)名”禮是占卜新娘將來(lái)的運(yùn)氣好壞而打聽(tīng)其母姓名的禮儀?！凹{吉”禮是新郎家向新娘家通知吉日。 “納幣”禮是新郎家給新娘有送的青緞、紅緞等財(cái)禮，“請(qǐng)期”禮是新郎家把選定的婚期以書(shū)面形式送到新娘家征求意見(jiàn)，新娘家則根據(jù)姑娘的具體情況回復(fù)?！坝H”禮，即新娘家則根據(jù)姑娘的具體情況回復(fù)?！坝H”禮，即新郎迎接新娘，也最為隆重。朝鮮族婚禮的儀式很復(fù)雜，在延邊，婚禮一般分兩段進(jìn)行：先在新娘家舉行，后在新郎家舉行。在新娘家舉行謂之“新郎婚禮”，在新郎家舉行謂之“新娘婚禮”。新郎婚禮一般要按奠雁禮、交拜禮、房合禮、席宴禮等順序進(jìn)行。新郎在新娘家住三日后，便獨(dú)自回家，隨后新娘等待選定的吉日再被迎接到新郎家，新郎家也照樣搭起醮禮廳，為新娘擺喜筵，第二天新娘同丈夫家的人相認(rèn)，施禮，被請(qǐng)去招待，至此，婚禮才告結(jié)束。朝鮮族結(jié)婚后一般都不離婚，他們?cè)诨槎Y中舉行獻(xiàn)木雁的儀式，象征夫妻白頭到老的愿望。

朝鮮族的喪葬

朝鮮族多實(shí)行土葬，有的地區(qū)也實(shí)行火葬。朝鮮族老人死后，親人三天內(nèi)不準(zhǔn)洗臉、理發(fā)，也不準(zhǔn)吃干飯，而且必須穿孝。親友來(lái)吊唁，首先在遺體前三叩首，再同死者親屬相互二叩首。舉行埋葬一定要在單日。入殮時(shí)要給死者穿新衣，原來(lái)的衣服則燒掉。三天后埋葬。埋葬前要請(qǐng)風(fēng)水先生選墓地，墓地多選在山坡的陽(yáng)面，頭朝山頂腳朝下。埋葬后，墳前置供品，叩首。以后要連續(xù)祀三天，飯前上供：第一天上供祭祀叫“初云”，第二天叫“拜云”，第三天帶供品到墳地叫“三云”。以后每逢死者的生日、死日、清明、端午、中秋節(jié)等都要祭祀。

朝鮮族的節(jié)日

朝鮮族的節(jié)日基本上與漢族相同。一年主要的節(jié)日有春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等。此外還有三個(gè)家庭的節(jié)日，即嬰兒周歲生日、“回甲節(jié)”（60大壽）、“回婚節(jié)”（結(jié)婚60周年紀(jì)念日）等。

朝鮮族春節(jié)：能歌善舞的朝鮮族人民的節(jié)日生活豐富多彩。除夕全家守歲通宵達(dá)旦，古老的伽倻琴和洞簫的樂(lè)曲聲，將人們帶入一個(gè)新的境界。節(jié)日期間，男女老少縱情歌舞，壓跳板、拔河等，競(jìng)賽場(chǎng)上，熱鬧非凡，人們扶老攜幼爭(zhēng)相觀看。正月十五夜晚，舉行傳統(tǒng)的慶祝集會(huì)，有幾位老人登上木制的“望月架”，以先看到明月為福，意味著他的兒孫健康、萬(wàn)事如意。隨后，大家圍著點(diǎn)燃的“望月樓”，隨著長(zhǎng)鼓、洞簫、嗩吶樂(lè)曲聲載歌載舞直到盡興。

上元節(jié)：朝鮮族傳統(tǒng)歲時(shí)節(jié)日。每年農(nóng)歷正月十五日舉行，節(jié)期一天，這天，朝鮮放要先到祖墳送燈，然后在堂內(nèi)烯“屬”燈，院內(nèi)掛天燈、院門(mén)兩旁掛壁燈，還要到河里放燈船。這一天還要吃藥飯、五谷飯，喝聰耳酒。藥飯以江米、蜂密為基本原料。摻大棗、栗子、松子等煮成。因藥飯?jiān)陷^貴，不易湊齊，一般以大米、小米、大黃米、糯米、飯豆五種做的“五合飯”代替。以盼望當(dāng)年五谷豐收。上元節(jié)有許多游戲，過(guò)去有火炬戰(zhàn)、車(chē)戰(zhàn)、拔河等。火炬戰(zhàn)，即賽火，看誰(shuí)的火炬最亮，燃的時(shí)間最長(zhǎng)。車(chē)戰(zhàn)，是比誰(shuí)的車(chē)結(jié)實(shí)。所有娛樂(lè)活動(dòng)，全村人都來(lái)參加。圍觀者敲鼓助威，熱鬧異常。取勝者唱歌、跳舞，歡慶勝利。晚上，大家舉著火炬上東山高處迎圓月，誰(shuí)當(dāng)年有福，誰(shuí)就能望見(jiàn)初升圓月，迎月之后，男女老少在月光下踏橋。踏橋，也叫跺橋。朝語(yǔ)中“橋”和“腿”兩詞同音，跟橋意為練腿。踏橋時(shí)，每人要在橋上往返幾次至幾十次不等，共次數(shù)必須與自己的歲數(shù)相等，以求祈福禳災(zāi)。

嬰兒生日節(jié)：即嬰兒周歲生日節(jié)。在朝鮮族的人生儀禮中，嬰兒的一周歲紀(jì)念日最受重視。嬰兒一周歲紀(jì)念日的慶?；顒?dòng)也非常隆重。嬰兒生日到來(lái)之際，嬰兒的媽媽就把自己打扮得漂漂亮亮，然后給孩子穿上一套精心制作的民族服裝，然后把孩子抱到已準(zhǔn)備好的生日桌前，讓嬰兒“過(guò)目”專門(mén)為他擺設(shè)的“涉獵物”。桌子上會(huì)擺放一些打糕、糖果、食品、筆、書(shū)、小槍等等帶有象征意義的東西。客人到齊后，嬰兒的媽媽就叫孩子從桌子上五花八門(mén)的東西中隨便拿自己喜歡的中意之物。當(dāng)孩子伸手從桌子上拿一樣?xùn)|西時(shí)，客人們就歡騰起來(lái)，說(shuō)一些使祝興的話。這個(gè)過(guò)程人們叫做嬰兒受生日席桌的“儀式”。有的地方還有老人給孩子脖子套上一團(tuán)素白色線的習(xí)俗，以示希望孩子象雪白的線團(tuán)那樣做一個(gè)潔白的人，能像長(zhǎng)長(zhǎng)的線那樣命長(zhǎng)延壽。

洗頭節(jié)：陰歷六月十五日是朝鮮族的洗頭節(jié)。這一天被視為黃道吉日。清晨，男女老少都到河邊洗頭，傳說(shuō)用向東流的溪水洗頭是很吉利的。晚上，人們還要在家里舉行洗頭宴，唱洗頭歌，然后全家老少高高興興地坐在一起，吃一頓豐盛的晚餐。

回婚節(jié)：在朝鮮族的家庭節(jié)日中，最隆重的是“回婚節(jié)”，亦稱“歸婚節(jié)”，即結(jié)婚60周年紀(jì)念日。舉行回婚節(jié)必須具備如下三個(gè)條件：一是老兩口都健在；二是親生子女都在世；三是孫子孫女無(wú)夭折。如果親生子女或?qū)O子孫女中有死亡者，則不能舉行回婚節(jié)。因此，誰(shuí)家能舉辦回婚節(jié)，是種很大的榮耀，親朋好友都要前來(lái)祝賀，一對(duì)老人穿上年輕時(shí)的結(jié)婚禮服，相互攙扶著入席，大家頻頻舉杯祝福，比年輕人的婚禮更為熱鬧隆重。

六一節(jié)：“六一”節(jié)是國(guó)際兒童節(jié)，但在延邊已演化成新的全民節(jié)日。在延邊，人們把“六一”兒童節(jié)活動(dòng)當(dāng)成一項(xiàng)重大的愛(ài)幼活動(dòng)?！傲弧边@一天，往往萬(wàn)人空巷，人們穿著節(jié)日盛裝涌向公園進(jìn)行游園活動(dòng)。

朝鮮族的風(fēng)俗

禮儀：朝鮮族講究夫慈子孝，長(zhǎng)子贍養(yǎng)父母，人們非常鄙視不孝不敬的人和行為。朝鮮族晚輩對(duì)長(zhǎng)輩說(shuō)話必須用敬語(yǔ)，平輩之間初次相見(jiàn)也用敬語(yǔ)。吃飯時(shí)長(zhǎng)輩動(dòng)筷子后其余的人才能就餐。吃飯時(shí)，匙要放在湯碗里，若放在桌上則表示已吃完。與長(zhǎng)者同路時(shí)，年輕人須走在后面，若有急事非超前不可，須向老者說(shuō)明原委。

花甲宴席：朝鮮族每個(gè)家庭都很重視老人的花甲壽辰。父母誕辰60周年那天，子女們要為老人舉辦“花甲宴”（也叫花甲禮）?；籽缟?，子女親戚歡聚一趟，老兩口穿上新衣端坐正中，身穿盛裝的子女按輩分長(zhǎng)幼為序排開(kāi)坐下。祝壽開(kāi)始，從長(zhǎng)子夫婦起，到孫子止，依次斟酒向老人跪拜祝福，感謝老人的辛苦操勞及養(yǎng)育之恩。禮畢后子女盛情款待親朋好友。

參考資料：http://spaces.msn.com/members/blue0331/Blog/cns!1pAj6Ih-XatZVJJo98xFVzjA!530.entry

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