決定營(yíng)銷(xiāo)策劃人整體素質(zhì)的核心是（決定營(yíng)銷(xiāo)策劃人整體素質(zhì)的核心是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于決定營(yíng)銷(xiāo)策劃人整體素質(zhì)的核心是的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、一個(gè)優(yōu)秀的策劃人應(yīng)具備哪些素質(zhì)

• 2、營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)具備哪些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力？

• 3、

• 4、什么叫做營(yíng)銷(xiāo)?營(yíng)銷(xiāo)人員最需要具備什么素質(zhì)?什么才是營(yíng)銷(xiāo)最重要的理念?

一、一個(gè)優(yōu)秀的策劃人應(yīng)具備哪些素質(zhì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是在加入WTO以后，企業(yè)為了在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中求得自身的生存和發(fā)展，越來(lái)越注重企業(yè)策劃在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的作用，優(yōu)秀的企業(yè)策劃人也愈加受到企業(yè)的青睞。那么，企業(yè)策劃人需具備什么樣的素質(zhì)，怎樣做才能成為一名合格的企業(yè)策劃人呢？

一、 什么是企業(yè)策劃人

企業(yè)策劃人就是運(yùn)用策劃學(xué)的決策、計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)、預(yù)測(cè)、管理，創(chuàng)新的基本功能，在調(diào)查、謀劃、評(píng)價(jià)、反饋的程序過(guò)程中，科學(xué)的設(shè)計(jì)、選擇一種改變企業(yè)現(xiàn)狀的規(guī)劃藍(lán)圖。把產(chǎn)品策劃、廣告策劃、競(jìng)爭(zhēng)策劃、CI策劃和公共關(guān)系策劃等容為一體，形成系統(tǒng)有序的企業(yè)策劃流程，為企業(yè)管理和決策提供依據(jù)。塑造企業(yè)形象、實(shí)施名牌戰(zhàn)略，突出企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，建立企業(yè)標(biāo)識(shí)和行為規(guī)范是策劃人所追求的目標(biāo)。而其終極目標(biāo)就是使企業(yè)獲得持久利潤(rùn)。

企業(yè)策劃人是企業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)中的職業(yè)人，也是企業(yè)的“智囊團(tuán)”和“謀士”。

二、 企業(yè)策劃人的基本條件

策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，要在日?；蛏虅?wù)活動(dòng)中善于用心、動(dòng)腦，撲捉信息，觀察人和事，養(yǎng)成特有的思考能力和思維方式，因此要求策劃人要頭腦靈活，思維敏捷，創(chuàng)意新穎，規(guī)劃超前。

企業(yè)策劃人要具有大專(zhuān)（本科）以上學(xué)歷，并且要有兩年以上的在企業(yè)生產(chǎn)和商務(wù)活動(dòng)中的工作經(jīng)驗(yàn)。在文稿撰寫(xiě)、口語(yǔ)表述、組織協(xié)調(diào)、電腦及外語(yǔ)等方面要有較高的水平。

要有自信心和倍受企業(yè)信任的素質(zhì)，要有把個(gè)人的目標(biāo)與企業(yè)的策劃、目標(biāo)、利益相一致的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)策劃嚴(yán)格保密的人格品質(zhì)。

三、 企業(yè)策劃人的能力要求

企業(yè)策劃人的工作范疇廣，內(nèi)容復(fù)雜、責(zé)任重大，因此對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求：

1、 知識(shí)能力要求

企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)：并能掌握有關(guān)系統(tǒng)論、控制論、信息論，未來(lái)學(xué)等方面的基礎(chǔ)理論。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。喲有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。

2、 實(shí)際能力要求

策劃是一門(mén)科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。

第一， 掌握策劃書(shū)的制作方法和寫(xiě)作技巧。能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在撰寫(xiě)過(guò)程中，要對(duì)設(shè)定的狀況，盡量簡(jiǎn)潔扼要的描述；要引人入勝的描繪策劃主題；要詳細(xì)的描述整體形象，分細(xì)類(lèi)按一定邏輯展開(kāi)。在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。

第二， 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。了解專(zhuān)題策劃的特點(diǎn)和內(nèi)容，并能夠按其流程運(yùn)做。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃上，能夠在市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)定向、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與政策，執(zhí)行與控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、評(píng)價(jià)結(jié)果等方面作出具體的計(jì)劃。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)具備哪些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力？

營(yíng)銷(xiāo)策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。 我們實(shí)習(xí)最后的任務(wù)剛好是營(yíng)銷(xiāo)策劃，我負(fù)責(zé)目標(biāo)部分，其實(shí)雖然是團(tuán)隊(duì)分工，但是從六個(gè)步驟也能看出來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)策劃是相輔相成下來(lái)的，目標(biāo)是根據(jù)自己的自身情況（例如自己屬于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)入者...不同角色）通過(guò)對(duì)于市場(chǎng)的宏觀和微觀的分析得出的，然后戰(zhàn)略是根據(jù)目標(biāo)指定的...呵呵，我們研究的是石家莊樂(lè)仁堂藥店（樂(lè)仁堂和新興藥店在石家莊是寡頭壟斷）要說(shuō)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力，首先你得掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，這是最基礎(chǔ)的，然后例如服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，物流與供應(yīng)鏈，廣告與CI，國(guó)際貿(mào)易，信息管理系統(tǒng)，投資經(jīng)濟(jì)學(xué)，財(cái)務(wù)管理（預(yù)算），電子商務(wù)等等課程，掌握這些在營(yíng)銷(xiāo)策劃中對(duì)于你分析問(wèn)題，制定戰(zhàn)略是十分必要的。能力，還真不知道，像團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，搜集資料能力，大局觀，對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感度，預(yù)判的能力。。。就想到這些，自己也是二把刀，呵呵，希望會(huì)對(duì)你有些幫助！

三、

四、什么叫做營(yíng)銷(xiāo)?營(yíng)銷(xiāo)人員最需要具備什么素質(zhì)?什么才是營(yíng)銷(xiāo)最重要的理念?

　一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，必須有一批高素質(zhì)的人才做后盾。我們飼料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)呢？我認(rèn)為應(yīng)具備以下基本素質(zhì)：1、德：忠孝悌信禮義廉恥；2、才：即智商——知識(shí)：產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)、法律知識(shí)；3、能：情商——營(yíng)銷(xiāo)必須具備較高的工作能力：記憶力、觀察力、交際能力、應(yīng)變能力、推銷(xiāo)技巧、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；4、拼：強(qiáng)烈的事業(yè)心和開(kāi)拓精神；5、悟：創(chuàng)造精神，勤奮好學(xué)，勤于思考，超前創(chuàng)新。

一：“德”應(yīng)包括忠孝悌信禮儀廉恥八個(gè)方面：

1、忠：忠于祖國(guó)，忠誠(chéng)敬業(yè)

2、孝：孝敬父母，不孝敬父母的人不可能善待下屬及客戶(hù)。

3、悌：同胞兄弟，手足情。把同事客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成自己的兄弟。

4、信：人與人交往的基礎(chǔ)保證，說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人。以誠(chéng)取信于人，最能折服人的是真誠(chéng)。

5、禮：舉止大方，謙恭有禮，態(tài)度從容，能給客戶(hù)以親切愉快的感覺(jué)，再加上語(yǔ)言的魅力更容易展開(kāi)有效的推銷(xiāo)工作。

6、義：以情感人

7、廉：廉潔奉公，不貪財(cái)，君子愛(ài)財(cái)，取之有道。莫伸手，伸手必被捉。

8、恥：自尊自愛(ài)自律自強(qiáng)嚴(yán)于律己，尊紀(jì)守法。自我約束，自我控制，謹(jǐn)慎從事，尤其要防止財(cái)色的侵蝕。

二：“才”主要有以下幾個(gè)方面：

1、產(chǎn)品知識(shí)：不了解產(chǎn)品無(wú)法推銷(xiāo)。

2、市場(chǎng)知識(shí)：市場(chǎng)需求，客戶(hù)類(lèi)型，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。

3、社會(huì)知識(shí)：國(guó)情消費(fèi)動(dòng)態(tài)，社情民風(fēng)等。

4、法律知識(shí)：合同法、會(huì)計(jì)法、飼料管理法等。

三：“能”即情商，營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備較高的工作能力，主要包括：

1、記憶力：對(duì)產(chǎn)品了如指掌，對(duì)客戶(hù)了如指掌。

2、觀察力：善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)。

3、交際能力：架起企業(yè)和客戶(hù)的橋梁，有效溝通，有善合作，得到企業(yè)和客戶(hù)的認(rèn)可。

4、應(yīng)變能力：心理承受能力。客戶(hù)千差萬(wàn)別，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，要百折不撓，臨危不懼。

5、推銷(xiāo)技巧：尋找客戶(hù)的技巧、商談的技巧、公關(guān)技巧、語(yǔ)言表達(dá)技巧。

6、分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力：發(fā)現(xiàn)及時(shí)，判斷正確，方法得當(dāng)。

四：“拼”即強(qiáng)烈的事業(yè)心和開(kāi)拓精神

1、強(qiáng)烈的事業(yè)心是成功的首要條件：只有愛(ài)崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)的全身心地投入，才能吃苦耐勞，不畏艱難險(xiǎn)阻，勇于克服各種困難，做好銷(xiāo)售工作。

2、必須具備開(kāi)拓精神：引導(dǎo)消費(fèi)，制造市場(chǎng)，影響需求，管理需求，指導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求。在了解市場(chǎng)需求的情況下，要運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，利用一切可以利用的人、財(cái)、物去影響把握需求規(guī)模方向，創(chuàng)造推銷(xiāo)的有利環(huán)境，抓住推銷(xiāo)的有利機(jī)會(huì)。

五：“悟”即悟性，創(chuàng)造精神

1、要有勤奮好學(xué)的精神，抓住一切機(jī)會(huì)和時(shí)間學(xué)習(xí)。一方面要了解和掌握多種必備的知識(shí)和技巧，另一方面要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)，向同學(xué)學(xué)，向客戶(hù)學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。豐富自己的知識(shí)， 提高自己的素質(zhì)。

2、要勤于思考：在推銷(xiāo)前要詳細(xì)了解情況，針對(duì)客戶(hù)需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)多種可行性方案，在推銷(xiāo)活動(dòng)告一段落后，要及時(shí)總結(jié)和再學(xué)習(xí)。

3、超前創(chuàng)新：環(huán)境變化，要制定新方針策略，創(chuàng)造條件，引導(dǎo)消費(fèi)，制造市場(chǎng)。

以上就是小編對(duì)于決定營(yíng)銷(xiāo)策劃人整體素質(zhì)的核心是問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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