接外貿(mào)訂單的渠道平臺(tái)哪個(gè)好（自己有貨源怎么找客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于接外貿(mào)訂單的渠道平臺(tái)哪個(gè)好的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、外貿(mào)訂單一般在哪個(gè)平臺(tái)接？

• 2、新手做外貿(mào)哪個(gè)平臺(tái)好

• 3、你覺得外貿(mào)比較好的平臺(tái)有哪些？

• 4、外貿(mào)訂單都是在哪里接的？說說你們的高招？

一、外貿(mào)訂單一般在哪個(gè)平臺(tái)接？

您可以通過外貿(mào)公司的官方網(wǎng)站了解訂單信息并嘗試聯(lián)系外貿(mào)公司接單。

應(yīng)答時(shí)間：2021-11-15，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

二、新手做外貿(mào)哪個(gè)平臺(tái)好

對(duì)剛踏入外貿(mào)行業(yè)的新手來說，入職后公司會(huì)給到簡(jiǎn)單的外貿(mào)流程培訓(xùn)，然后拿出一部分遺留的待開發(fā)客戶資料給你拿去練手。

但通常這些客戶信息都已經(jīng)被聯(lián)系過了，可利用的價(jià)值不是很高。尤其是在公司不愿意投資的前提下。

這個(gè)時(shí)候新手則需要開動(dòng)腦筋，去思考如何尋找客戶，而且是低成本高效的尋找客戶。我總結(jié)了五個(gè)途徑，接下來詳說一下。

01、 B2B平臺(tái)

幾乎所有的外貿(mào)人都要接觸B2B，通過B2B找客戶主要分為兩類， 一類是側(cè)重在阿里等平臺(tái)上付費(fèi)開店鋪；一類是通過Google搜索關(guān)鍵詞，獲取免費(fèi)的B2B平臺(tái)信息， 或檢索友商、同行的公司名字，以此搜索到獲取對(duì)方的曝光渠道，加以注冊(cè)發(fā)布信息。

不過，不同的產(chǎn)品適用于不同的B2B平臺(tái)，開發(fā)的時(shí)候要酌情選擇，如果公司有資金支持，也可以付費(fèi)幾個(gè)平臺(tái)，不投入就只能選擇免費(fèi)平臺(tái)。但付費(fèi)并不是說萬(wàn)事大吉了，平臺(tái)都是根據(jù)會(huì)員付費(fèi)的多少來分套餐的，如果一個(gè)詢盤被中國(guó)的10個(gè)甚至更多的賣家同時(shí)收到，你能夠拿到這個(gè)訂單的幾率就很小了。

要想真正的發(fā)揮平臺(tái)作用找到客戶，依舊需要堅(jiān)持在更新帖子，時(shí)刻關(guān)注B2B平臺(tái)的求購(gòu)信息，主動(dòng)客戶、挖掘別人的帖子碰運(yùn)氣發(fā)現(xiàn)潛在客戶的遺留信息。

02、 線下展會(huì)

新手最好了解下公司產(chǎn)品的專業(yè)展會(huì)在哪里舉辦，什么時(shí)間舉辦，以及規(guī)模。

相比較于要六萬(wàn)起步的付費(fèi)B2B推廣，我還是更推薦展會(huì)的，要知道銷售最重要的是溝通，橫跨幾千幾萬(wàn)公里，僅憑借著網(wǎng)絡(luò)，無法短時(shí)間讓對(duì)方將款打到你賬戶，也無法讓我們深信對(duì)方。而展會(huì)給雙方提供了一個(gè)面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)。即便沒有付費(fèi)做展位，地推也是可以的。

參展時(shí)一定要準(zhǔn)備一個(gè)大一點(diǎn)的筆記本，每一位客人在你攤位前逗留時(shí)候，他所咨詢的內(nèi)容，他的問題是什么，他是否現(xiàn)場(chǎng)詢價(jià)了，他的興趣點(diǎn)在哪里，要詳細(xì)記錄下來。一定要將他的名片用訂書機(jī)訂到該頁(yè)面。

等展會(huì)接受后，它能幫你迅速的回憶起這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的需求信息，可以很有效的開展工作。

03、 社交媒體

目前我司一個(gè)月至少有10個(gè)詢盤來自于社交軟件的利用，例如 Linkedin ， Facebook ， Google ，Instangram……尤其是Instangram,這個(gè)軟件，我分享真實(shí)的操作方式給大家：

1：每天定期上傳視頻，照片，諸如工廠發(fā)貨的視頻和照片，配著描述諸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!

2：一般的情況下，會(huì)有人like you，給你點(diǎn)贊，記得及時(shí)回復(fù)，感謝對(duì)方點(diǎn)贊，順便問一下對(duì)方做什么產(chǎn)品的，將你們的電子郵件，公司主要產(chǎn)品圖片發(fā)過去，索要對(duì)方的電子郵箱地址.

你不花錢，還不想麻煩，就要花時(shí)間和精力去做別的事情。別怕麻煩，事實(shí)上，我們每周就有這樣的詢盤在上面獲得到！

04、 海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)

海關(guān)數(shù)據(jù) 能讓你最直接的了解到同行和他們的買家，銷售的產(chǎn)品類別，哪個(gè)港口出運(yùn)的，那個(gè)港口抵達(dá)的，數(shù)量是多少，一目了然。采購(gòu)的外商名字也有！有了公司的名字，也確定了這個(gè)客人就是采購(gòu)商，接下來如何就很簡(jiǎn)單了。

還可以對(duì)現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，包括過往采購(gòu)頻率、采購(gòu)量、成交價(jià)格等信息。

假設(shè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，客戶在每年的2月都會(huì)有一批貨物到達(dá)港口，大概率為Inline Order，結(jié)合生產(chǎn)周期、報(bào)關(guān)清關(guān)時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間（東南亞、美國(guó)西部地區(qū)運(yùn)輸時(shí)間較短：20天左右，其它國(guó)家和地區(qū)的海運(yùn)時(shí)間：40天左右）推算，每年的9月-10月是客戶下單采購(gòu)的高峰期，就可以在這個(gè)階段著重推薦促銷新品。

海關(guān)數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)客戶還不夠，如果想和客戶快速洽談合作，關(guān)鍵還得找到關(guān)鍵人和關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。一種方式是依靠人工一個(gè)個(gè)去Google查找；一種方式是通過三方做信息采集，直接搜索出客戶的座機(jī)、郵箱等聯(lián)系方式

05、 廣告投放

現(xiàn)在主流的廣告投放渠道有阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、Facebook等，但是這些平臺(tái)的推廣費(fèi)都賊貴，雖然流量多，潛在客戶也多，但是競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，需要不斷的鉆研平臺(tái)規(guī)則和用戶習(xí)慣，這對(duì)新手來說不是太簡(jiǎn)單。

還有就是可以投放在外貿(mào)人常用的交流論壇、數(shù)據(jù)網(wǎng)站，例如外貿(mào)邦網(wǎng)的邦Line，不用額外投入，只要是會(huì)員就給推廣，推廣的人群還會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品需求來精準(zhǔn)匹配給潛在客戶，所以對(duì)新手來說效果很不錯(cuò)。

三、你覺得外貿(mào)比較好的平臺(tái)有哪些？

前言：現(xiàn)在很多人都對(duì)外貿(mào)和金融這個(gè)行業(yè)比較感興趣，的確這個(gè)行業(yè)其實(shí)是有很高收益的。那么外貿(mào)比較好的平臺(tái)都有哪些呢？小編在網(wǎng)絡(luò)上也收集了有關(guān)信息給大家介紹一下。

想必大家都對(duì)亞馬遜并不陌生，亞馬遜是全國(guó)最大的交易平臺(tái)。而且亞馬遜也是非常受到中國(guó)買家和賣家關(guān)注的平臺(tái)，只不過亞馬遜平臺(tái)對(duì)有關(guān)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品品質(zhì)要求非常，高亞馬遜對(duì)于商品的審核程序是非常嚴(yán)格的。而且在亞馬遜進(jìn)行開店的手續(xù)程序也非常的復(fù)雜，需要用戶提供有專門的登錄電腦還有美國(guó)的銀行卡作為保障。亞馬遜平臺(tái)發(fā)展時(shí)期比較早，所以已經(jīng)形成了非常穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局。

這個(gè)平臺(tái)同樣也是全國(guó)最大的電商平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)目前擁有全國(guó)4.5萬(wàn)的賣家并且擁有1.8億用戶，所以這家平臺(tái)的訪問量和擁有的資本也是非常雄厚的。2021年這家平臺(tái)最新的銷售額甚至高達(dá)那503億美元，這家平臺(tái)目前占到了市場(chǎng)份額的31%，這個(gè)平臺(tái)之前是不出售任何商品的，只是給大家提供一個(gè)交易的平臺(tái)來幫助大家進(jìn)行交易。與此同時(shí)，這個(gè)平臺(tái)開店的要求也是非常嚴(yán)苛的，必須要要求用戶在日本當(dāng)?shù)刈?cè)的企業(yè)，而且還必須有在日本當(dāng)?shù)氐你y行帳號(hào)，并且在審查企業(yè)品牌的時(shí)候程序也是非常嚴(yán)格的。

這個(gè)平臺(tái)是阿里巴巴旗下惟一一個(gè)面向全球市場(chǎng)所打造的在線網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。這家平臺(tái)在2009年的9月9號(hào)正式上線，大家都知道淘寶在國(guó)內(nèi)是非常受歡迎的，而它幾乎占據(jù)了中國(guó)內(nèi)地的銷售市場(chǎng)，所以很多人也把速賣通這個(gè)平臺(tái)稱為國(guó)際版的淘寶。在這個(gè)平臺(tái)上有支付寶面向賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并且支持國(guó)際發(fā)貨。

四、外貿(mào)訂單都是在哪里接的？說說你們的高招？

首先你看下你之前的離職外貿(mào)員是否有業(yè)務(wù)和國(guó)外客戶資源，往往一些公司嚴(yán)格控制客戶這些資源走的時(shí)候帶不走，你過來可以直接對(duì)著外貿(mào)資源

其次你們公司如果足夠大可以直接去國(guó)外開發(fā)客戶、廣交會(huì)、上交會(huì)、參加并結(jié)識(shí)國(guó)外客商開拓公司資源和客戶資源。

1.通過社交平臺(tái)：例如facebook、領(lǐng)英等，我們可以通過社交賬戶的運(yùn)營(yíng)，去吸引用戶到B2B網(wǎng)站或者獨(dú)立站，從而完成購(gòu)買等。那在社交平臺(tái)如何找客戶，我們以facebook為例，我們可以去評(píng)論一些熱門話題，在他們下面打廣告；還有可以去加入一些人數(shù)比較多的群，不過加群也是有技巧的，有些群有群主，比較嚴(yán)格，有些則比較松散。

2.通過搜索引擎優(yōu)化：我們做外貿(mào)的，自然是少不了做谷歌seo的優(yōu)化。在建立好一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站之后，就要開始做外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化。這個(gè)過程時(shí)間是稍有些長(zhǎng)，不會(huì)立竿見影，所以要做好一個(gè)心理準(zhǔn)備。

3.參加展會(huì)：除了線上的一些推廣，對(duì)于線下我們也需要推廣。例如參加一些行業(yè)的展會(huì)，就是獲取外貿(mào)訂單的絕好機(jī)會(huì)，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的展會(huì)，我們可以先選擇些分量比較重的參加。

最后如果你們公司資金還可以去一些網(wǎng)站比如阿里巴巴、中國(guó)制造、做宣傳，登錄信息做推廣。

現(xiàn)在b2c不錯(cuò)，一件件銷售！建議亞馬遜，速賣通，EBay，wish等平臺(tái)!

如果B2B可以在youtube和facebook接訂單!

需要看你的產(chǎn)品是什么，不能一概而論，大致來說外貿(mào)訂單來源于三個(gè)方面，一是阿里和制造、亞馬遜等電商平臺(tái)的詢盤，二是國(guó)內(nèi)外展會(huì)，可以直接面對(duì)客戶，三是海關(guān)數(shù)據(jù)，直接去聯(lián)系客戶，讓客戶知道你公司，知道是做什么產(chǎn)品，增加成交概率。

知道的一般都不說，說教你的都是不懂的，否則他都會(huì)了哪有時(shí)間來教你，一個(gè)月接一單都?jí)蚰憬虒W(xué)員三年五年。

以上就是關(guān)于接外貿(mào)訂單的渠道平臺(tái)哪個(gè)好相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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