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失敗的營銷策略案例（失敗的營銷策略案例分析）

發(fā)布時間：2023-03-05 07:30:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 881 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于失敗的營銷策略案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、吳老板的促銷活動為什么會失敗市場營銷案例
2、市場營銷案例分析題：政治風云導致“米沙”的失敗
3、企業(yè)形象策劃失敗的案例
4、導致營銷失敗的十大原因

失敗的營銷策略案例（失敗的營銷策略案例分析）

一、吳老板的促銷活動為什么會失敗市場營銷案例

無法激發(fā)客戶欲望，或者信息溝通活動不到位。

1、在市場營銷案例中吳老板促銷活動一定要抓住客戶的購買欲望，如果無法抓住客戶的消費欲望，促銷活動就會沒有客戶，最終失敗。

2、其次信息溝通也是非常重要的環(huán)節(jié)，要讓廣大客戶得知正在進行促銷活動，宣傳不到位也是不會增加客流量，最后還是失敗。

二、市場營銷案例分析題：政治風云導致“米沙”的失敗

這個案例主要體現(xiàn)出了營銷環(huán)境的多變性。

1.米沙玩具熊主要是受政治環(huán)境的影響。

2.面對營銷環(huán)境對企業(yè)帶來的威脅，一般有三種方法：改變自己的營銷策略，轉(zhuǎn)移，退出。要改變這種玩具的銷售局面，沒有固定的答案，也沒有標準的答案。例如，既然民眾都對它深惡痛絕，那就通過溝通宣傳讓大家買回去用來憎恨他，對他撒氣。另外，也可以通過一些營銷活動來改變消費者的認知，把消費者的目光引到體育上來。當然做這些事情，都要看企業(yè)的成本。

三、企業(yè)形象策劃失敗的案例

有以下幾個形象策劃失敗的案例：

1．“萬家樂”之憂

萬家樂公司進行品牌出租的最初目的，也許是尋求產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的快速擴張和業(yè)績回報，尋求新的品牌價值延伸。然而，為了能在短時間內(nèi)獲利，改善其盈利狀況，萬家樂公司采用的是簡單的品牌授權(quán)，且對品牌出租的回報承諾缺少客觀的市場評估和有效的品牌風險管理，尤其是對被授權(quán)企業(yè)抵御風險的能力估計過高。同時，只注重結(jié)果而缺乏過程監(jiān)控，使萬家樂對授權(quán)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售失去控制，從而埋下風險隱患。

2．“樂華”易幟

樂華集團進軍每個領(lǐng)域時幾乎毫無例外地選擇了價格武器，依靠低價格來敲開門檻。在彩電、空調(diào)市場，樂華憑此一戰(zhàn)成名,成為人見人怕的“敢死隊”?？墒牵瑑r格戰(zhàn)從長遠看是飲鳩止渴，雖然很快打開了市場，但最終也傷害了樂華自己。

3．“小鴨”折翅

1999年對小鴨集團來說是一個轉(zhuǎn)折點，這一年小鴨集團走進資本市場，然后利用所募資金開始了大規(guī)模的擴張與購并。從洗衣機到熱水器、冰柜、空調(diào)、灶具，從家用電器到ERP、電子商務、納米材料，小鴨集團的視野越來越廣闊，開始大范圍、多元化地發(fā)展，一度投入數(shù)億元巨資，并購了與主業(yè)非相關(guān)資產(chǎn)，導致大量現(xiàn)金固化，多年難以消化。結(jié)果，在市場嚴重供大于求的情況下，小鴨集團背上了盲目、快速多元化的沉重包袱，終于被壓成了“病鴨”。

4．“香雪?！焙腺Y之鑒

合資并不是中國企業(yè)的靈丹妙藥，也不是企業(yè)發(fā)展的惟一出路；適合別人的不一定適合自己，發(fā)展應該走最適合自己的道路。

5．“商務通”不輕松

商務通創(chuàng)造了巨大的成功，它所采用的模式，比如渠道、廣告、產(chǎn)品的實用風格等也都因此被奉若神明……但那些曾經(jīng)有效的做法在無意中成為恒基偉業(yè)公司決策者潛意識中的一部分，并影響了后來的思維和決策模式。對以往模式的過分迷戀，使“商務通”付出了沉重的代價。

6．“三九”迷途

三九集團以“999胃泰”起家，提起“999”，消費者潛意識里首先聯(lián)想起“999胃泰”。后來，“999”延伸到啤酒，不知道消費者在飲“999冰啤”的時候，會不會感覺有藥味。

7．“哈慈”退隱

在總結(jié)哈慈的成功經(jīng)驗時，郭立文認為：哈慈靠的是“好產(chǎn)品、好策劃、好隊伍”。而實際上，哈慈的營銷模式并不是一個完美的體系，它只是在營銷的部分環(huán)節(jié)上出彩，在其他環(huán)節(jié)上卻非常薄弱。

8．“金嗓子”明星廣告反思

廣告代言人的選擇是一個很重要的問題，其中所涉及到的因素也很多，但代言人與產(chǎn)品屬性相關(guān)是最基本的一個原則。金嗓子公司選用羅納爾多作代言人，“金嗓子喉寶”為咽喉用藥，羅納爾多是足球明星，足球用腦、用腳，但就是不用口，與咽喉何干？

9．“同仁堂”如何應對危機?

我們也許還記得“三株”的故事，同樣是因為產(chǎn)品的不良反應引起患者的起訴，由于處理不當，最后“三株”雖然打贏了官司，卻輸?shù)袅耸袌?，成為營銷史上的反面教材。

10．“紅桃K”褪色

紅桃K集團的農(nóng)村戰(zhàn)略基本接近尾聲，農(nóng)村市場也日趨飽和，而由于品牌形象傳播方面的低檔次感，城市市場一直是紅桃K的軟肋。2000年初，紅桃K開始進行城市市場的探索，但城市不比農(nóng)村，在這里，紅桃K遇到了“血爾”等競爭對手的強勁挑戰(zhàn)。

11．“美廚”退席

自進入中國市場以來，外籍人士主政的美廚食品有限公司一直沒有解決好產(chǎn)品、銷售、成本、投資決策等方面的“水土不服”問題，這是導致美廚公司破產(chǎn)的根本原因之一。

12．“榮華雞”斗敗

自洋快餐進入國門以來，中式快餐與洋快餐的較量就從未停止過，但總體說來，中式快餐始終未能對洋快餐的市場份額形成有效的沖擊。中國作為一個烹飪大國，有著幾千年美食文化的傳統(tǒng)，而且中式快餐能為當?shù)匕傩仗峁└洗蠖鄶?shù)消費者飲食習慣的食品和服務，本應該在市場競爭中占據(jù)上風。可十幾年來，洋快餐穩(wěn)扎穩(wěn)打，占據(jù)了快餐業(yè)越來越多的市場份額。而我們卻屢屢以失敗告終，這是為什么？

13．“紅高粱”夭折

當年“紅高粱”在全國走紅，是因為緊緊抓住了市場機會：挑戰(zhàn)“麥當勞”。創(chuàng)始人敏銳地捕捉到了當時中國民族主義在企業(yè)和社會領(lǐng)域的復興，利用這種情緒制造了一個大大的新聞熱點?！敖邪妍湲攧凇辈⒉皇羌t高粱已具備了去叫板的實力和功夫，而是紅高粱需要用這個賣點來提高自己的知名度。實際上，人們所熟知的“紅高粱”是不存在的。

14．“旭日升”隕落

旭日升反復詠誦的廣告詞“旭日升，冰茶；冰茶，旭日升”，使旭日升品牌與冰茶完全等同，這雖然有利于樹立產(chǎn)品的專業(yè)化形象，但同時也制約了將來產(chǎn)品線的延伸。在旭日升集團推出了紅茶和烏龍茶等產(chǎn)品后，原來強調(diào)式的宣傳此時變成了產(chǎn)品開發(fā)的局限。

15．“健力寶”失身

銷售渠道決定著消費者能否順利地購買到產(chǎn)品。渠道不暢，產(chǎn)品在銷售終端鋪開率不高，那么即使廣告做得再好也是徒勞。健力寶成長初期，依賴的是傳統(tǒng)渠道--遍及全國的國有糖酒公司和供銷社系統(tǒng)……然而，20世紀90年代中期以來，中國商業(yè)的渠道格局大變，面對這種變化，健力寶老態(tài)畢現(xiàn)，應變乏力。

16．“傻子”真傻

長年的內(nèi)部爭斗，使得傻子瓜子集團一直無法專心于市場經(jīng)營，“傻子”、“傻王”、“年氏”等同胞兄弟間的“自煎”更讓“傻子”品牌受到重創(chuàng)，“傻子”瓜子的市場地位一落千丈。而“洽洽”、“正林”等新生品牌后來居上，把傷痕累累的“傻子”遠遠地甩在了身后。

17．“冠生園”危機

各地冠生園在受牽累時反擊動作很快，態(tài)度也很明確，但對這次危機公關(guān)涉及到三個主要問題：如何有效地化解消費者的震驚、懷疑和絕望心理？如何有效地重塑消費信心？如何有效地建立品牌識別、品牌信賴感和品牌忠誠度？這些問題都沒有有效地加以解決，結(jié)果市場頹勢一發(fā)不可收拾。

18．“杜康”何以解憂

作為杜康酒的生產(chǎn)者，他們一方面要應付其他品牌的競爭；另一方面也不得不面對一個現(xiàn)實問題：三家杜康，自己攪局--一家杜康進入一個市場取得了上升的銷售勢頭，馬上會有其他兩家杜康跟進，市場很快演變?yōu)椤岸趴抵畱?zhàn)”。

19．“春都”淪陷

產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命線，然而“春都”為了在價格競爭中取勝，竟然用降低產(chǎn)品質(zhì)量的辦法來降低生產(chǎn)成本，含肉量一度從85%降到15%，以致春都集團職工把自己生產(chǎn)的火腿腸戲稱為“面棍”。春都集團很快為此付出了慘重代價，銷量直線下滑，市場占有率迅速萎縮。

20．“百信”神話破滅

百信低層次的家族管理模式是企業(yè)崩潰的一個重要原因。百信的財務由文化水平很低的李妻掌管，由于缺乏科學的資金運作，造成貨物大量積壓。替李忠文打理全國各地幾十家店鋪的大多是他的親戚朋友。這些親戚朋友乘其一時分身乏術(shù)，公然地、大規(guī)模地損公肥私、化公為私，使企業(yè)利益受到極大損害。

21．“百龍”斷魂

幾年后，百龍公司老總說了這樣一段話：“耍小聰明、一拍腦門一個主意、不擇手段找機會的時代已經(jīng)過去。如果一個人從事的是一個投機的事業(yè)，便不具備長遠立足的資本；如果一個人總是用一種投機的心態(tài)選擇事業(yè)，他將永遠長不大；如果一個人總想愚弄別人乃至愚弄天下，他最終也必將被深深地愚弄”。

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22．“活力28”活力不再

根據(jù)集團的銷售政策，活力28集團的銷售人員只負責售貨，不負責貸款回收，無論賬到與否都照拿提成，于是出現(xiàn)了廣告強勢下的產(chǎn)品大量出貨（但僅僅是到達批發(fā)商的倉庫，大部分并沒有到達消費者的手中）。到了年底，集團清欠小組一摸底，才發(fā)現(xiàn)呆賬、死賬遍布全國各地。到1996年，活力28已經(jīng)嚴重缺乏流動資金，運轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。

23．“My8848”為何不發(fā)？

My8848最大的失誤是沒有有效利用電子商務網(wǎng)站吸引到大量用戶的注意力，從而未帶來新的盈利增長點。電子商務公司供貨商建立信譽時比傳統(tǒng)商場更為困難。如果想使渠道穩(wěn)定，建立信譽的惟一方法是在合作初期保持結(jié)款的順利。因為一旦資金緊張，供貨商的賬期會立即縮緊。這些問題都在My8848資金難以到位后瞬時顯現(xiàn)出漏洞，并且最終難以彌補。

四、導致營銷失敗的十大原因

導致營銷失敗的十大原因

導語：企業(yè)的需求有哪些呢?企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，說白了就是可持續(xù)賺錢。企業(yè)可以短期不贏利，去擴張，去追求發(fā)展，但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。

第一?。航?jīng)驗主義，不創(chuàng)新就是死路一條

一些企業(yè)或個人成功了，總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費對象、產(chǎn)品的核心賣點及表現(xiàn)力是不同的，經(jīng)驗主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營銷失敗。

作為企業(yè)的最高層，老總也要下市場，了解最新的動態(tài)，與時俱進，才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點與要素，才能使市場趨于穩(wěn)定，甚至增長。

第二?。簭碗s做人，內(nèi)耗等于坐以待斃

人事紛爭、人事斗爭會使企業(yè)大傷元氣，國營企業(yè)有、老牌的民營企業(yè)也有，很多干部不是做事，而是做人，專搞人事關(guān)系，攻擊對手或有能力的人，結(jié)果要么是能人留不住，要么是能人也會變得無能。

自己不會做的，別人也不容許做，惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別，兩派陽奉陰違，企業(yè)資源極大消耗，在復雜多變的市場環(huán)境中“坐以待斃”。

第三?。浩谕?，走馬燈換將未必就成氣候

當我們認定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路，他們很難去接受原來的思路，否則擔心認為沒有主見或無能，一旦失敗，大不了他們換一個公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

第四敗：創(chuàng)意脫離受眾，惟美主義難接受

很多廣告人或廣告公司，在做創(chuàng)意的時候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費者根本來不及領(lǐng)悟就過去了，一頭霧水，不知企業(yè)在賣什么，很顯然，這是一種廣告浪費。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現(xiàn)得美侖美奐，也很難在讀者掃描報紙的'時候抓住眼球，廣告的殺傷力不夠，無法攝住消費者的心。

第五?。焊吒咴谏?，廣告如何落地促銷

廣告不能脫離群眾，一味往皇親國戚上靠，以為這樣才能彰顯產(chǎn)品的至尊，要知道，消費者多數(shù)是普通人群，他們希望廣告與自身相關(guān)，才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題，如果總是自我玩味，可能市場未必就能啟動，廣告落地，形成銷售才是企業(yè)做廣告的初衷。

一味地高空宣傳，不考慮地面跟進也是冒極大的風險的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營銷，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了，實在是可惜。

第六?。好つ扛L，只知皮毛不知肉

跟風，是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)市場、培育市場，不如跟風大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗，仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢。

以電視廣告創(chuàng)意為例，以皇帝為表現(xiàn)手法的廣告就不少，最后連廠家自己也弄糊涂了，到底哪個是自己的廣告，自己的產(chǎn)品到底賣給誰?

還有一個有趣的現(xiàn)象是，自從腦白金以軟文營銷模式迅速啟動市場以來，眾多企業(yè)群起效仿，有的甚至把軟文當成神話，結(jié)果花了錢市場起不來，他們并沒有把握軟文的精髓，寫作手法、媒體策略、版面技巧，都是軟文成功的必要條件。

第七?。憾叹€思維，一錘子買賣早夭折

有短線思維的老總不少，他們拿到一個產(chǎn)品，并沒有長遠打算，今年能賺錢就好，明年的事明年說。缺乏長遠打算，沒有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的根本原因。

特別是招商的產(chǎn)品，多數(shù)中小企業(yè)存在撈一票的想法，只要能招到一點錢就好，因此注定了多數(shù)產(chǎn)品的生命周期如此之短，品牌過早夭折。其中，包括一些短期內(nèi)非常成功的案例。做品牌營銷，短線思維要不得。

第八?。好撾x市場，市場不是腦袋拍出來的

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品，我的產(chǎn)品如何如何好，價格如何較為合理、消費人群應該是哪些、市場前景如何大。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦，也喜歡把自己的觀點強加給對方，這樣做市場肯定不行。

要知道，多數(shù)企業(yè)老總是根本沒有下市場的習慣的。有的完全是出于個人喜好，連包裝都要自己親自定，沒有實事求是。這樣的產(chǎn)品推向市場多數(shù)不被接受，成功從何而來?

第九敗：檢討品牌，營銷傳播未必需要整合

整合營銷，是前幾年開始流行的營銷手法。一些營銷人奉為圣經(jīng)，以為只要營銷整合就會成功，不成功的品牌是沒有整合起來。

其實，整合營銷未必適合醫(yī)藥保健品，單一媒體反而更好操作，不僅省錢，而且市場容易啟動。哈藥的主體媒體就是電視，腦白金的前期主體媒體是電視，后期以電視與報媒相配合，黃金搭檔則是以報媒加電視為主要手段。

而那些靠會議營銷推廣產(chǎn)品的品牌則沒有媒體造勢，講究的是一對一的親情營銷，談不上整合營銷。

第十?。盒⌒〕煽儯由炱放坪伪剡^急

單品成功比較容易，一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品。結(jié)果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產(chǎn)品沒有成功，連原來成功的品牌也受到影響。

我們仔細研究醫(yī)藥保健品市場，發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來沒有延伸，取得了不斐的市場業(yè)績。他們遵循的原則是，將主要目標集中在一個產(chǎn)品上，力爭產(chǎn)生最大化利潤。比較分析失敗的和成功的，的確，在藥品保健品領(lǐng)域，品牌延伸并非那么簡單，操之過急可能會適得其反。

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