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營銷策劃失敗案例分析（營銷策劃常見的失敗因素）

發(fā)布時間：2023-03-05 00:58:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 138 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷策劃失敗案例分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、導致營銷失敗的十大原因
2、有哪些營銷策略,營銷失敗的關鍵原因
3、營銷策劃常見的失敗因素
4、經典4P戰(zhàn)略營銷案例

營銷策劃失敗案例分析

一、導致營銷失敗的十大原因

導致營銷失敗的十大原因

導語：企業(yè)的需求有哪些呢?企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，說白了就是可持續(xù)賺錢。企業(yè)可以短期不贏利，去擴張，去追求發(fā)展，但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實現可以持續(xù)賺錢的手段。

第一?。航涷炛髁x，不創(chuàng)新就是死路一條

一些企業(yè)或個人成功了，總是喜歡拿過去的思路經營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費對象、產品的核心賣點及表現力是不同的，經驗主義很容易使產品走彎路，甚至營銷失敗。

作為企業(yè)的最高層，老總也要下市場，了解最新的動態(tài)，與時俱進，才能懂得創(chuàng)新。作為老產品，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點與要素，才能使市場趨于穩(wěn)定，甚至增長。

第二?。簭碗s做人，內耗等于坐以待斃

人事紛爭、人事斗爭會使企業(yè)大傷元氣，國營企業(yè)有、老牌的民營企業(yè)也有，很多干部不是做事，而是做人，專搞人事關系，攻擊對手或有能力的人，結果要么是能人留不住，要么是能人也會變得無能。

自己不會做的，別人也不容許做，惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別，兩派陽奉陰違，企業(yè)資源極大消耗，在復雜多變的市場環(huán)境中“坐以待斃”。

第三?。浩谕撸唏R燈換將未必就成氣候

當我們認定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略，不能變來變去，或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路，他們很難去接受原來的思路，否則擔心認為沒有主見或無能，一旦失敗，大不了他們換一個公司，結果吃虧的是本企業(yè)。

第四?。簞?chuàng)意脫離受眾，惟美主義難接受

很多廣告人或廣告公司，在做創(chuàng)意的時候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費者根本來不及領悟就過去了，一頭霧水，不知企業(yè)在賣什么，很顯然，這是一種廣告浪費。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現得美侖美奐，也很難在讀者掃描報紙的'時候抓住眼球，廣告的殺傷力不夠，無法攝住消費者的心。

第五?。焊吒咴谏希瑥V告如何落地促銷

廣告不能脫離群眾，一味往皇親國戚上靠，以為這樣才能彰顯產品的至尊，要知道，消費者多數是普通人群，他們希望廣告與自身相關，才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題，如果總是自我玩味，可能市場未必就能啟動，廣告落地，形成銷售才是企業(yè)做廣告的初衷。

一味地高空宣傳，不考慮地面跟進也是冒極大的風險的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營銷，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了，實在是可惜。

第六?。好つ扛L，只知皮毛不知肉

跟風，是我們多數中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)市場、培育市場，不如跟風大企業(yè)，照搬他們成功的經驗，仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風往往不得要領，最后花了冤枉錢。

以電視廣告創(chuàng)意為例，以皇帝為表現手法的廣告就不少，最后連廠家自己也弄糊涂了，到底哪個是自己的廣告，自己的產品到底賣給誰?

還有一個有趣的現象是，自從腦白金以軟文營銷模式迅速啟動市場以來，眾多企業(yè)群起效仿，有的甚至把軟文當成神話，結果花了錢市場起不來，他們并沒有把握軟文的精髓，寫作手法、媒體策略、版面技巧，都是軟文成功的必要條件。

第七?。憾叹€思維，一錘子買賣早夭折

有短線思維的老總不少，他們拿到一個產品，并沒有長遠打算，今年能賺錢就好，明年的事明年說。缺乏長遠打算，沒有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多產品曇花一現的根本原因。

特別是招商的產品，多數中小企業(yè)存在撈一票的想法，只要能招到一點錢就好，因此注定了多數產品的生命周期如此之短，品牌過早夭折。其中，包括一些短期內非常成功的案例。做品牌營銷，短線思維要不得。

第八?。好撾x市場，市場不是腦袋拍出來的

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產品，我的產品如何如何好，價格如何較為合理、消費人群應該是哪些、市場前景如何大。他們在腦海里已經把產品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦，也喜歡把自己的觀點強加給對方，這樣做市場肯定不行。

要知道，多數企業(yè)老總是根本沒有下市場的習慣的。有的完全是出于個人喜好，連包裝都要自己親自定，沒有實事求是。這樣的產品推向市場多數不被接受，成功從何而來?

第九?。簷z討品牌，營銷傳播未必需要整合

整合營銷，是前幾年開始流行的營銷手法。一些營銷人奉為圣經，以為只要營銷整合就會成功，不成功的品牌是沒有整合起來。

其實，整合營銷未必適合醫(yī)藥保健品，單一媒體反而更好操作，不僅省錢，而且市場容易啟動。哈藥的主體媒體就是電視，腦白金的前期主體媒體是電視，后期以電視與報媒相配合，黃金搭檔則是以報媒加電視為主要手段。

而那些靠會議營銷推廣產品的品牌則沒有媒體造勢，講究的是一對一的親情營銷，談不上整合營銷。

第十敗：小小成績，延伸品牌何必過急

單品成功比較容易，一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產品。結果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產品沒有成功，連原來成功的品牌也受到影響。

我們仔細研究醫(yī)藥保健品市場，發(fā)現多數企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來沒有延伸，取得了不斐的市場業(yè)績。他們遵循的原則是，將主要目標集中在一個產品上，力爭產生最大化利潤。比較分析失敗的和成功的，的確，在藥品保健品領域，品牌延伸并非那么簡單，操之過急可能會適得其反。

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二、有哪些營銷策略,營銷失敗的關鍵原因

1、情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業(yè)的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影，用情感抓住用戶，一般在節(jié)日推廣時常使用。

2、體驗營銷策略：體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。企業(yè)為何體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化；消費者價值觀與信念迅速轉變；消費者關注點向情感性利益轉變。對于現代消費的觀念轉變企業(yè)必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業(yè)品牌聯(lián)播可有效的提高企業(yè)品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面有專門章節(jié)講述體驗營銷。

3、植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰(zhàn)役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網絡平臺，同時在各種以內容輸出的平臺上，均可以實現。比如網絡游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。

4、口碑營銷策略：口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產品、服務以及企業(yè)整體形象的談論和交流,并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基于社會化媒體平臺，強調關系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導助力。我們曾在論壇、微博上看到關于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當企業(yè)使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，并不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關，前文《從劉燁搶沙發(fā)談事件營銷》中有描述關于事件營銷策略的形成方法，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。

6、比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業(yè)內的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網關于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。

7、饑餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節(jié)了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一、第二階段。

8、恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產品→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→從心理上恐嚇→采取措施→潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年螨婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通過傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準能讓你的顧慮對號入座！

9、會員營銷策略：會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數字化手段對企業(yè)的會員進行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕地域、年齡、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中“會員營銷”的數據占據了40%?？梢姇T營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。

從“鎖定用戶”到“策略先行”，營銷的七星陣中策略確立之后，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向，策略方法有很多種，我也只是將常用的策略方法推薦給大家，任何一個策略的成功實施都需要做好精心的準備，同時在一些大的項目中，策略確立之后，可以小范圍測試，搜集反饋的信息之后，再進行策略的優(yōu)化調整，一場營銷戰(zhàn)役即將打響，你準備好了嗎？策略要先行，路上需謹慎！

失敗的原因可能有很多，關鍵是方向要對，其次是執(zhí)行到位！

三、營銷策劃常見的失敗因素

營銷策劃常見的失敗因素

策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市場調研、產品定位、形象定位，直至銷售完結為止。當策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現與樓盤、與市場脫節(jié)。下面是我為大家?guī)淼臓I銷策劃常見的失敗因素的知識，歡迎閱讀。

營銷策劃失敗案例分析

企劃目的

企劃是什么?

企劃可簡單地理解為“策謀及計劃”，但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出發(fā)點。

策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個性，而這個個性是能滿足客戶所需的。

策劃樓盤必須對樓盤及市場有全面掌握，開盤前已對整個銷售有全面的計劃，并須于銷售過程中及時做出調整(前瞻性及果斷)。

創(chuàng)作

所謂的創(chuàng)作，是反映人們下意識的渴望，把人們下意識的`需要表達出來，故此創(chuàng)造出前所未有的東西不是創(chuàng)作。創(chuàng)作是沖擊人們的潛意識，讓人們的需求和渴望在意識的層面浮現出來。

目的：----為樓盤達到最理想的銷售業(yè)績;----令發(fā)展商用最小的資金達到最大的效益;

----為發(fā)展商及樓盤打下知名度及品牌;

----塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。

一般策劃工作流程

營銷策劃常見的失敗因素

1.企業(yè)內部協(xié)調失敗;

2.決策緩慢，坐失時機;

3.領導層味于形勢，一意孤行;

4.營銷部門不重視，職能過低;

5.營銷人員不稱職，難以調整;

6.政策接罷不定，資源浪費;

7.市場分析錯誤;

8.缺乏以客戶為中心的思想;

9.產品設計不符合市場;

10.營銷策略偏離市場;

11.客戶定位錯誤;

12.誤解客戶之購房動機;

13.忽視競爭對手;

14.目標定得過高;

15.促銷成本過高，且將之轉嫁到價格中;

16.迷信廣告萬能，賦予廣告無法達成的任務;

17.廣告預算分配不當;

18.產品包裝不恰當;

19.廣告未能達到目的;

20.銷售人員不力。

房地產開發(fā)項目運作程序(投資商)

(一)決策階段

房地產開發(fā)公司(或投資商)尋找開發(fā)基地選擇開發(fā)項目，進行市場調查可行性研究，直至決定實施開發(fā)建設的階段，主要工作環(huán)節(jié)有以下幾個：

1. 尋找開發(fā)用地：一般通過協(xié)議、投標等方式取得開發(fā)基地;

2. 規(guī)劃摸底：即了解城市總體規(guī)劃對擬開發(fā)區(qū)域的要求，以便研究開發(fā)建設的可能性。

規(guī)劃摸底時一般需要了解以下幾個方面的情況：

1) 用地性質(土地的規(guī)劃用途);

2) 規(guī)劃紅線要求;

3) 建筑密度與建筑面積(容積率)的要求及限高;

4) 道路及綠化要求;

5) 市政、公建配套及要求;

6) 其他特殊條件及要求。

3. 市場調查：對擬開發(fā)項目的市場前景進行預測，作出評估;

4. 經濟分析

5. 投資決策

(二)項目審批階段

主要工作內容包括以下幾項：

1.成立項目公司、申請立項

投資商與土地方簽定用地轉讓合同或合作建設協(xié)議;

持協(xié)議書、土地方上級單位的批復、投資方營業(yè)執(zhí)照等到北京市建委開發(fā)辦申請成立房地產項目公司。(根據北京市的規(guī)定，只有經市建委批準，具有在北京從事房地產開發(fā)資格的企業(yè)才能在北京從事房地產開發(fā)項目的建設)

到市計委投資申請立項。

2.辦理建設用地規(guī)劃許可證和建設工程規(guī)劃許可證(由規(guī)劃局審批)

3.辦理建設用地批準證書(房屋土地管理局)

4.辦理房屋拆遷許可證(房屋土地管理局)

5.辦理建設工程開工證(城鄉(xiāng)建設委員會)

6.土地證書(北京市、區(qū)縣人民政府)

7.商品房銷售證書(房屋土地管理局)

(三)工程管理，即項止建設施工階段

一般包括工程設計、現場清理、材料準備、施工隊伍招投標、合理管理、施工管理、工程監(jiān)理竣工驗收等，市政公建配套，應按規(guī)劃要求，與房屋施工同步進行。

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四、經典4P戰(zhàn)略營銷案例

經典4P戰(zhàn)略營銷案例

對于學習者來說，學習案例是必不可少的一種方式，因為在案例中，總會有著我們所需要學習的知識，我們可以從那些失敗的案例中找到其失敗的地方，避免再一次出現這種錯誤，還能夠在那些成功的經典案例中學到其成功的緣由，向這些案例成功者學習。

“李錦記”蒸魚豆豉油的營銷策劃

1994年，李錦記首次推出其豆豉油產品，雖然做過種種營銷方面的努力，銷售成績并不理想，銷量一直沒有取得突破性進展。

1996年，李錦記在香港市場推出其新產品蒸魚豆豉油，獲得極大成功，并榮獲1997年度香港MA/TVB杰出市場策劃獎之銅獎。其過人之處在于：它通過深入的市場調研，在品牌林立、競爭激烈的豆豉油市場中，發(fā)現了進入市場的機會，從而成功地研制和推出蒸魚豆豉油這一新產品，開辟了一個新的市場空間。在推出新產品過程中，它通過不凡的創(chuàng)意，對營銷工具的有效整合以及各種促銷推廣手段的完美演繹結合，樹立了良好的品牌形象，取得驕人的銷售成績。其策略、方法都值得同業(yè)人士深思與借鑒。

基于營銷4Ps組合的'納稅籌劃研究

A公司是一家主營產品m的工業(yè)企業(yè)，擁有自己的配送中心與渠道，多年來業(yè)績良好。產品m有兩道工序，第一道工序完成后單位生產成本300元，單位期間費用200元，第二道工序完成后單位生產成本500元，單位期間費用40元，均在A公司本部完成。A公司為一般納稅人，適用所得稅率33%。本年A公司銷售收入3000萬元，應納稅所得300萬元。A公司對產品m從4Ps角度出發(fā)設計以下營銷計劃。

通過上文案例分析，我們發(fā)現營銷部門對于日常的營銷活動進行納稅籌劃和不進行納稅籌劃效果差異明顯。營銷部門通過納稅籌劃，可以合理避稅，降低稅負支出，增加企業(yè)稅后利潤，從而提高了企業(yè)的經營績效。

由于我國的稅制比較復雜，稅負支出的范圍大，企業(yè)進行納稅籌劃的空間也比較廣闊，因此通過合理的納稅籌劃，企業(yè)可以在營銷活動中大大減少稅負負擔，獲得成本上的競爭優(yōu)勢，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。企業(yè)的納稅籌劃活動是一種全程性活動，貫穿于營銷活動的各個方面;同時納稅籌劃還是一項超前性和合作性的活動，需要營銷部門和財務部門的事先協(xié)商和籌劃。本文僅分析了一部分營銷活動中的納稅籌劃事項，還有一些方面并未涉及，以此作為拋磚引玉之用，在實際操作中，企業(yè)可以根據自身實際設計出更為有效的納稅籌劃方案。

法國Perrier礦泉水的4P 戰(zhàn)略營銷案例

法國的Perrier 礦泉汽水在美國的年銷售量由最初的100 萬美元, 迅速地上升至8 , 000 萬美元, 再減少稍許后, 維持了穩(wěn)定的銷售情形。雖然美國對礦泉水的進口量正逐日減少, 但Perrier 礦泉水仍占了其中的80%。同時, 在美國年銷售額為2 . 25 億美元的瓶裝礦泉水市場中, Perrier 的占有率高達29% , 而且這整個市場正以9%的速率成長。

由于在軟性飲料市場開拓了一個新的領導, 幾乎震驚了包括Perrier 管理當局的每一個人, 同時也吸引了全國性、地域性等大大小小的競爭者。由于經濟的關系, 消費大眾不再有那么多的閑錢,加上礦泉水的熱潮已過, 再也無法大量利用消費者的口碑廣告與公共宣傳, 在面對如此高度的競爭環(huán)境下, Perrier 必須重新考慮其產品的營銷問題。廣告代理商建議Perrier 重新設計一套廣告計劃, 以恢復其往日的知名度。

通過對產品、價格、渠道和促銷這四個方面的重整合, Perrier礦泉水的銷量迅速回升, 其營業(yè)額甚至超過了以前最好的時候。由此看業(yè), 一種產品要想刻市場, 光有質量還不夠, 要多個方面同時改革、迎合市場、迎合消費者, 才能成為最后的贏家。

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以上就是關于營銷策劃失敗案例分析相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。