銷售合作重要性和意義（銷售合作重要性和意義怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售合作重要性和意義的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、團隊合作的重要性

• 2、配合的重要性和目的

• 3、論述創(chuàng)業(yè)中有合作伙伴的重要性

• 4、合作銷售模式的定義是什么

一、團隊合作的重要性

團隊合作是重要的，但團隊合作也是很困難的。 如果沒有足夠的條件，倒不如遠離這個理念。難哉！團隊合作幾乎每一位領導者都信奉團隊合作的意義，至少在口頭上他們是這么說的。 然而可悲的是，真正在自己的團隊中實現(xiàn)團隊合作的人寥寥無幾；真實世界中他們反而常常在團隊中制造勾心斗角和部門間各自為政的環(huán)境。但他們卻仍然不斷地兜售自己對于團隊合作的信仰，好像僅憑口頭上的推廣就能讓它成為現(xiàn)實。 盡管“《財富》500強”中有超過1/3在自己的網站中公開宣稱團隊合作是自己的核心價值觀，但實際上只有很少的團隊或是企業(yè)真正理解和在行動上支持團隊合作。為什么會這樣？為什么聰明的、善良的、本應在同事中推動合作和協(xié)同的管理者們，卻建設出萬事俱備、唯缺團隊合作的組織機制？而且為什么他們還要繼續(xù)推廣這么難以實現(xiàn)的理念？ 絕大多數(shù)領導者團隊沒能成為有凝聚力的團隊，是因為他們既嚴重低估了團隊合作的巨大效力，也嚴重低估了實現(xiàn)團隊合作所需要經歷的痛苦過程。然而，我們在探究這個過程之前，先要明白一件事：恰恰是團隊合作所具有的強制性的、道義上正確的本質，反而讓它的實現(xiàn)過程變得更加艱難。 團隊合作的虛偽 與傳統(tǒng)觀念相反，團隊合作本身談不上是一種美德，而只是一種戰(zhàn)略選擇，與采用一種特殊的銷售模式或財務戰(zhàn)略沒有什么不同。當然，如果能夠被正確理解和執(zhí)行，團隊合作是一個強有力的寶貴工具。但遺憾的是，管理理論家和人力資源工作者把團隊合作變成了企業(yè)絕對必需的東西，類似于做優(yōu)秀企業(yè)公民這樣的目標。其結果是，很多領導并沒有真正理解團隊合作需要什么條件，就機械地去擁護它。而當逼迫他們說出心里話時，他們會說自己不得不這么做，稍有松懈都會是政治上、倫理上和組織上的錯誤?！拔矣惺裁催x擇？難道站在一群合作伙伴面前說團隊合作其實并不那么重要？” 其實，如果真這樣做，反而會比很多領導的實際做法更好些。鼓吹團隊合作而沒有從行動上要求下屬貫徹，就會產生兩個重大問題：第一，讓下屬產生一種集體性的虛偽感，讓他們覺得團隊合作只不過是一個空洞的口號；第二，也是更加危險的一點，是讓下屬感到困惑，于是他們只能是理論上無私、行動上自私。這些因素結合在一起，無可避免地造成了有時甚至是致命的不和諧與罪惡感。 管理者們要知道，還有團隊合作之外的選擇，而且這比一個虛假的團隊更有效率。 《團隊智慧》一書的作者杰弗里．卡岑貝赫把這稱之為“工作團組”，即一個獨立工作、很少指望協(xié)同作用的管理者團組。工作團組的優(yōu)勢在于明確：成員清楚地知道自己能夠以及不能夠從彼此那里得到什么，從而在專心實現(xiàn)目標時避免了團隊合作所無法閃躲的干擾和成本。 當然，這絕不是說團隊合作沒有價值。毫無疑問，團隊合作有著無可比擬的力量，團隊成員集體能夠實現(xiàn)個人能力簡單疊加所無法達到的成就。但是，真正的團隊合作所需要滿足的條件是不可以被低估的。 事實上，建設一個領導力團隊是不容易的。這需要那些有著堅強意志、確立了自己的道路，而且已經在職業(yè)生涯中取得了矚目成就的人做出重大的行為改變。 團隊合作的四個資格： 以人性脆弱為基礎的信任。要建設一個具有凝聚力并且高效的團隊，第一個且最為重要的一個步驟，就是建立信任。這不是任何種類的信任，而是堅實的以人性脆弱為基礎的信任。這意味著一個有凝聚力的、高效的團隊成員必須學會自如地、迅速地、心平氣和地承認自己的錯誤、弱點、失敗、求助。他們還要樂于認可別人的長處，即使這些長處超過了自己。在理論上，或在幼兒園里，這并不很困難。但當一個領導面對著一群有成就的、驕傲的、有才干的下屬時，讓他們解除戒備、甘冒喪失職務權力的風險，是一個極其困難的挑戰(zhàn)。而唯一能夠發(fā)動他們的辦法，就是領導本人率先做出榜樣。 對于很多領導來說，表現(xiàn)自己的脆弱是很難受的事情，因為他們養(yǎng)成了在困難面前展現(xiàn)力量和信心的習慣。在很多情況下這當然是一種高尚的行為，但當猶疑的團隊成員需要他們的領導率先脫光衣服、跳進冷水中展示以人性脆弱為基礎的信任時，這些高尚行為就必須弱化。其實這反而需要領導具有足夠的自信來承認自己的弱點，以便讓別人仿效。有這樣的一位領導者，由于沒能在團隊中建立信任，結果目睹著自己的團隊衰落。其中一個重要原因就是他沒能帶頭塑造以人性脆弱為基礎的信任。就像他曾經的一位直接下屬后來所說的：“團隊中沒有人被允許在任何方面超過他，因為他是領導人。”其后果：團隊成員彼此之間也不會敞開心扉，坦率承認自己的弱點或錯誤。 以人性脆弱為基礎的信任在實際行為中到底是什么樣的？像團隊成員之間彼此說出“我辦砸了”、“我錯了”、“我需要幫助”、“我很抱歉”、“你在這方面比我強”這樣的話，就是明顯的特征。 以人性脆弱為基礎的信任是不可或缺的。離開它，一個團隊不能、或許也不應該，產生直率的建設性沖突。 良性的沖突 團隊合作一個最大的阻礙，就是對于沖突的畏懼。這來自于兩種不同的擔憂：一方面，很多管理者采取各種措施避免團隊中的沖突，因為他們擔心喪失對團隊的控制，以及有些人的自尊會在沖突過程中受到傷害；另外一些人則是把沖突當作浪費時間。他們更愿意縮短會議和討論時間，果斷做出自己看來早晚會被采納的決定，留出更多時間來實施決策，以及其它他們認為是“真正的”工作。 無論是上述哪一種情況，；領導們都相信：他們在通過避免破壞性的意見分歧來鞏固自己的團隊。這很可笑，因為他們的做法其實是扼殺建設性的沖突，將需要解決的重大問題掩蓋起來。久而久之，這些未解決的問題會變得更加棘手，而領導者也會因為這些不斷重復發(fā)生的問題而越來越惱火。 上級領導者和他的團隊需要做的，是學會識別虛假的和諧，引導和鼓勵適當?shù)摹⒔ㄔO性的沖突。這是一個雜亂的、費時的過程，但這是不能避免的。否則，一個團隊建立真正的承諾就是不可能完成的任務。 堅定不移地行動 要成為一個具有凝聚力的團隊，領導必須學會在沒有完善的信息、沒有統(tǒng)一的意見時做出決策。而正因為完善的信息和絕對的一致非常罕見，決策能力就成為一個團隊最為關鍵的行為之一。 但如果一個團隊沒有鼓勵建設性的和沒有戒備的沖突，就不可能學會決策。這是因為只有當團隊成員彼此之間熱烈地、不設防地爭論，直率地說出自己的想法，領導才可能有信心做出充分集中集體智慧的決策。不能就不同意見而爭論、交換未經過濾的坦率意見的團隊，往往會發(fā)現(xiàn)自己總是在一遍遍地面對同樣的問題。實際上，在外人看來機制不良、總是爭論不休的團隊，往往是能夠做出和堅守艱難決策的團隊。 需要再次強調的是：如果沒有信任，行動和沖突都不可能存在。如果團隊成員總是想要在同伴面前保護自己，他們就不可能彼此爭論。這又會造成其它問題，如：不愿意對彼此負責。 無怨無悔才有彼此負責 卓越的團隊不需要領導提醒團隊成員竭盡全力工作，因為他們很清楚需要做什么，他們會彼此提醒注意那些無助于成功的行為和活動。而不夠優(yōu)秀的團隊一般對于不可接受的行為采取向領導匯報的方式，甚至更惡劣：在背后說閑話。這些行為不僅破壞團隊的士氣，而且讓那些本來容易解決的問題遲遲得不到辦理。 承擔責任看似簡單，但實施起來則很困難。教會領導如何就損害團隊的行為批評自己的伙伴是一件不容易的事情。但是，如果有清晰的團隊目標，有損這些目標的行為就能夠輕易地糾正。 團隊合作并非是難以理解的理念，但當所涉及的人是具有堅強意志、自身已經成功的領導時，它極其難以實現(xiàn)。團隊合作并非不值得經歷這些艱辛，但其回報鮮見且又代價高昂。如果領導沒有勇氣強迫團隊成員去實現(xiàn)團隊合作所需的條件，還不如徹底遠離這個理念。不過，這又需要另一種勇氣——不要團隊的勇氣。

二、配合的重要性和目的

團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作、解決問題、達到共同的目標，團隊合作是一種為達到既定目標，所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神。

在公司，我們可以說明一國際是團隊，也可以說銷售部或其中某個區(qū)域是團隊。隨著知識經濟的到來，各種新知識、新技術層出不窮，社會需求也越來越多樣化。

單憑個體的能力，已經越來越無法應對社會環(huán)境產生的錯綜復雜，也很難高效的處理這些問題。團隊合作已越來越受企業(yè)管理者的青睞，更是成為當今企業(yè)發(fā)展的潮流與趨勢。作為新時代企業(yè)員工的我們，更應了解團隊合作在我們工作中的重要性。

人們發(fā)現(xiàn)飛行的大雁隊伍大多呈“V”字形，它們定時更換領導者，幫助兩邊的雁形成短暫的真空，減少飛行阻力。按這種隊形飛翔的雁，與單獨飛行相比，能多飛12%的距離。這就是團隊合作的力量。團隊合作的力量是無窮盡的，它能讓團隊創(chuàng)造出不可思議的奇跡。團隊合作有利于提高公司的工作效率，有利于更好地實現(xiàn)公司目標，有利于提高公司的整體創(chuàng)新能力。

就比如我們在操作媽媽班活動時，只有講師、市場人員及經銷商的共同合作，才能高效地邀請到更多顧客參與我們的媽媽班活動，才能共同完成2013年媽媽班活動計劃，才能在活動中開創(chuàng)更新穎、更具區(qū)域特色的媽媽班活動新形式。所以，“同心山成玉，協(xié)力土變金”，團隊合作能調動團隊成員的資源和才智，激發(fā)出團隊的潛力，創(chuàng)造更豐碩的成果。

如果在一個組織渙散、人心浮動、人人自行其是，　甚至搞“窩里斗”的企業(yè)里，是沒有生機與活力可言的，又何談干事創(chuàng)業(yè)?在一個缺乏凝聚力的環(huán)境里，個人再有雄心壯志，再有聰明才智，也不可能得到充分發(fā)揮。只有懂得團結協(xié)作的人，才能明白團結協(xié)作對自己、對別人、對整個企業(yè)團隊的意義，才會把團結協(xié)作當成自己的一份責任。

三、論述創(chuàng)業(yè)中有合作伙伴的重要性

合作伙伴可能在資金方面能幫助你，也許在市場開拓或銷售上能彌補你的不足，也許能在技術方面助你一臂之力，也許能起到很好的參謀或軍師的作用，也許他手中有著很好的社會關系和資源。

總之，合作伙伴是一種合作過程中能力的互補，通過能力的互補達到成功或發(fā)展壯大的目的。當然，既然是合作伙伴，就要做到共同投資，有福共享，風險共擔。所以，創(chuàng)業(yè)并不一定非要合伙人不可，當你自己的能力和實力能夠做到的事情就無需合伙人。

有幾個方面要注意：

1、要有一個保障制度　確保每一個股東的合法權益

2、幾個合伙人中要有一個大股東，可以左右局面的。

3、建立企業(yè)的組織架圖。明確第一個崗位的責　權　利

4、面向社會　招聘優(yōu)秀人才　不能股東完全代替公司的運作。

5、定期召開董事會。

6、建立監(jiān)督制度。

7、逐步創(chuàng)建企業(yè)文化。

這樣機會一定會有的。

所以，不管是在前期還是正在進行時，合約是一定要有的，凡事都需要白紙黑字的寫下，不要怕難開口，要想真正的合作下去，那就是要先小人后君子。

在合作之前最好是事先約定好一旦出現(xiàn)爭議的解決辦法，一般一個公司兩個老板很容易會出現(xiàn)分歧，如果兩個老板彼此意見不合互相詆毀的話，那么下面的員工也會迷茫。所以，創(chuàng)業(yè)要齊心才好，合作需要有一個共同的目標。

四、合作銷售模式的定義是什么

合作營銷的定義有很多，這里列舉并討論7個重要的定義：

定義1：所謂的合作營銷，也可以稱為協(xié)同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式。

定義2：兩個或兩個以上的廠商在營銷的各個環(huán)節(jié)，如市場調研、新產品開發(fā)、促銷、分銷、售后服務等方面通力協(xié)作，實現(xiàn)營銷目的的一種營銷方式，就是合作營銷。

所謂合作營銷 就是指兩個或兩個以上相互獨立的企業(yè)為增強企業(yè)的競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標，而在資源或項目上開展一系列互利合作的營銷活動方式，它涉及伙伴間在一個或更多的營銷領域的合作，并且可將合作擴展到研究、產品開發(fā)甚至生產領域。

定義3：合作營銷是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了達到資源優(yōu)勢互補增強市場開拓、滲透與競爭的能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市鋤會的行為。

定義4：合作營銷是指企業(yè)之間通過建立長期穩(wěn)定的合作關系，從而達到共同提高其收益，擴大市場占有率等營銷目標的營銷活動。

定義5：聯(lián)合營銷又稱合作營銷，它是企業(yè)與企業(yè)或企業(yè)與其他機構通過合作的方式，共同研究市嘗開拓市嘗進入市嘗占有市場，共同開發(fā)產品、修建渠道、傳播信息、促進產品銷售，為實現(xiàn)各自的營銷目標，通過各種協(xié)議、契約而形成一種新型的營銷模式，其本質是在企業(yè)在進行市場營銷的過程中與他人建立伙伴協(xié)助關系，共同來進行市場營銷活動。

定義6：共生營銷就是兩個或兩個以上的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力的目的的一種營銷策略。

定義7：共生營銷，就是通過兩個或更多相互獨立的商業(yè)組織間在資源或項目上的合作，達到增強市場競爭能力的目的。共生營銷戰(zhàn)略的提出，突破了傳統(tǒng)的營銷思想，它以契約為紐帶，通過企業(yè)間價值鏈各環(huán)節(jié)的合作獲取競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏。

以上就是關于銷售合作重要性和意義相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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