網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小故事（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小故事和啟示）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小故事的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、電商時(shí)代---如何做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

• 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟文范例誰(shuí)能給一個(gè)？

• 3、有誰(shuí)能幫我寫(xiě)一篇有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案，急?。?！

• 4、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)怎么做

一、電商時(shí)代---如何做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

1、低調(diào)勤懇地工作切勿拖延

很多大學(xué)生剛畢業(yè)，沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)到一家公司上班時(shí)，特別是一些中小企業(yè)，一般情況下是沒(méi)有多余的人帶你，更多時(shí)候人家企業(yè)還是想把網(wǎng)絡(luò)這塊的希望寄托于你的身上。

二八認(rèn)為：對(duì)于新人而言，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)較為陌生，首先需要做的事情就是“不做事情”，不能盲目下手，對(duì)企業(yè)服務(wù)及產(chǎn)品的了解必須透徹。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，不能進(jìn)行各自托辭，需要的是低調(diào)做事，如果遇到問(wèn)題，可以記錄下來(lái)進(jìn)行回報(bào)。領(lǐng)導(dǎo)也是為公司利益著想，只要明白這一立場(chǎng)，你的后續(xù)工作也許會(huì)變得更加輕松。

首先，新人進(jìn)入一家企業(yè)時(shí)給予領(lǐng)導(dǎo)及同事一個(gè)好印象是十分重要的，這也是作為玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)的一個(gè)技巧。好印象無(wú)非就是樂(lè)于助人、好學(xué)、勤懇低調(diào)等做人基本原則。人性使然，你幫助別人，就是幫助自己。二八欣慰的是在09年至今的職場(chǎng)生涯中，和同事關(guān)系處的還可以。很多是早期公司的同事，在多年后的今天還是一直有聯(lián)系有交道打。

開(kāi)始階段，最重要的是盡快對(duì)公司整個(gè)脈絡(luò)有大概了解，產(chǎn)品、服務(wù)、老板電話(huà)、公司電話(huà)、領(lǐng)導(dǎo)電話(huà)、IDC客服、搜索推廣客服等聯(lián)系人的方式與個(gè)人關(guān)系，要記錄與處理好。這是你最初在公司提升自我競(jìng)爭(zhēng)力的初級(jí)階段。

2、制定工作目標(biāo)后用成果說(shuō)話(huà)

有二八記得看過(guò)這樣一則故事：2個(gè)人約定在海上進(jìn)行游泳比賽，小明和小強(qiáng)同時(shí)進(jìn)入海上游泳誰(shuí)先到岸就誰(shuí)獲勝。故事的結(jié)尾，小明獲得勝利，而小強(qiáng)則在上海因筋疲力盡淹死。小明之前準(zhǔn)備好了一個(gè)標(biāo)記物件，開(kāi)始前拋出看到目標(biāo)一步步游，從而更輕松贏得勝利。

無(wú)獨(dú)有偶，做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作也是如此。

目標(biāo)的制定很重要。通常二八是這樣進(jìn)行記錄的，請(qǐng)看截圖；

對(duì)于一個(gè)新網(wǎng)站可參考以上表格工作計(jì)劃內(nèi)容，主要包含流量統(tǒng)計(jì)、收錄查詢(xún)、排名查詢(xún)、文章發(fā)布、網(wǎng)站產(chǎn)品，而B(niǎo)2B、友情連接、外鏈發(fā)布部分均為網(wǎng)站外鏈建設(shè)。對(duì)于外鏈連接這一塊，不用太重視，畢竟一天時(shí)間有限，重要的事情先做，特別是晚上網(wǎng)站內(nèi)容這一塊。沒(méi)事可以多完善網(wǎng)站的產(chǎn)品、客戶(hù)案例內(nèi)容。

還有一點(diǎn)，二八喜歡記錄內(nèi)容，比如發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的不足，保存之前的，然后把修改好的內(nèi)容放上去，測(cè)試對(duì)比效果。舉個(gè)例子；一級(jí)導(dǎo)航有一個(gè)產(chǎn)品鏈接，準(zhǔn)備把它改成一個(gè)核心產(chǎn)品類(lèi)目名字，這種出發(fā)點(diǎn)在于讓潛在客戶(hù)迅捷地看到公司產(chǎn)品，這也是一種提升用戶(hù)體驗(yàn)的路徑。當(dāng)然，這點(diǎn)也可以寫(xiě)進(jìn)一個(gè)計(jì)劃目標(biāo)表格，如，每

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟文范例誰(shuí)能給一個(gè)？

軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問(wèn)題了。軟文寫(xiě)作要點(diǎn)分析：軟文寫(xiě)作是一門(mén)科學(xué)，科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的。首先是標(biāo)題，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個(gè)部分。主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無(wú)奇。象"8000萬(wàn)人骨里插刀"這樣的標(biāo)題絕對(duì)是軟文的圣品。副標(biāo)要求說(shuō)明能問(wèn)題，概括性要強(qiáng)，要把很長(zhǎng)的文章分成幾個(gè)組成部分，以便使閱讀性增強(qiáng)。

軟文的核心內(nèi)容還是一個(gè)銷(xiāo)售主張"USP"，也就是一定要有一個(gè)核心的賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)足以產(chǎn)生銷(xiāo)售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動(dòng)人"，最終的目的是"銷(xiāo)售達(dá)成"。千萬(wàn)忌諱"論文式軟文"(理性太強(qiáng)，沒(méi)有吸引力)和"無(wú)病呻吟"(缺乏趣味和銷(xiāo)售力)。軟文寫(xiě)作有一個(gè)中心——感受(或者稱(chēng)體驗(yàn))為中心;兩個(gè)基本點(diǎn)——制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。所謂感受為中心，以保健市場(chǎng)為例，要突出消費(fèi)者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等(從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)各方面入手)，一定要寫(xiě)出顧客的"切膚之痛"，要通過(guò)感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之，離開(kāi)了感受，你的思維再?lài)?yán)謹(jǐn)、你的感情再真實(shí)，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫(xiě)作的細(xì)節(jié)把握，如何把感受變成消費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求，就要從軟文的內(nèi)容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經(jīng)的起推敲嚴(yán)密的思想系統(tǒng)。

軟文營(yíng)銷(xiāo)是與電視、報(bào)紙、雜志等硬板廣告相對(duì)的一種宣傳形式，軟文營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲。軟文營(yíng)銷(xiāo)著力點(diǎn)在“軟”，完全避開(kāi)硬板廣告的生硬，直接，由專(zhuān)業(yè)編輯從產(chǎn)品，品牌，市場(chǎng)等方向入手，以懸念、故事、情感、恐嚇、促銷(xiāo)等多種形式，從第三方角度巧妙結(jié)合文章情感與產(chǎn)品關(guān)鍵詞，生成軟性新聞，以此吸引客戶(hù)，打動(dòng)客戶(hù)。做軟文營(yíng)銷(xiāo)，選擇泉諾寫(xiě)作發(fā)布平臺(tái)

三、有誰(shuí)能幫我寫(xiě)一篇有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案，急?。?！

一、破題：典型的搞學(xué)術(shù)的出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考題：

1.通貨緊縮：

200元/月連續(xù)六個(gè)月，養(yǎng)活全家？喝西北風(fēng)？……指的是美元？歐元？還是80版的人民幣啊？

2.好員工：

中國(guó)企業(yè)當(dāng)下有“老王”這么好的員工：干了10年，最后廠子發(fā)不了工資，還要上市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)？…早圍著廠門(mén)罷工+示威去了。

3.中國(guó)制造-質(zhì)量真好：

中國(guó)企業(yè)有這么好的質(zhì)量意識(shí)：這些產(chǎn)品都是用上好的牛皮做的高檔產(chǎn)品？

4.中國(guó)老板真大方：

中國(guó)企業(yè)破產(chǎn)時(shí)有這么大方：王師傅得到價(jià)值12萬(wàn)元的牛皮制品？

二、承題

1.不過(guò)沒(méi)事，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的網(wǎng)絡(luò)版；

2.12萬(wàn)牛皮制品（且不論幣種，就算是人民幣，看看這個(gè)12萬(wàn)是怎么定的，按市場(chǎng)價(jià)還是成本價(jià)？）；

3.現(xiàn)在的情況：有產(chǎn)品無(wú)銷(xiāo)路；有質(zhì)量無(wú)銷(xiāo)量；

4.好像文中沒(méi)有提到除了12萬(wàn)元、1200元、200元之外其他有價(jià)值的信息；

5.既然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，我們首先要考慮的是“利潤(rùn)最大化”，根據(jù)題目中給的有效信息，只能做以下方案：

三、起講

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一哥，不要迷戀哥，否則嫂子對(duì)你不客氣；

2.國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是百度營(yíng)銷(xiāo)和QQ營(yíng)銷(xiāo)，別的都是扯淡……大樹(shù)底下長(zhǎng)不出好草；

3.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是阿里巴巴的地盤(pán)，找雅虎就是你認(rèn)真了；

四、入手

1.做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先你的有單位：“哎，我說(shuō)小子，你哪個(gè)單位的，腳氣這么大？”，知道吧：?jiǎn)挝唬?/p>

2.做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你得懂得三從—從業(yè)資格證（從業(yè)證書(shū)以及營(yíng)業(yè)執(zhí)照）、從哪兒來(lái)證（法人身份證組織機(jī)構(gòu)代碼證）、從不從證（

真實(shí)性核驗(yàn)證-你丫是不是整容的還是毀容的；信息安全責(zé)任證-你丫打灰機(jī)不帶套子??？）

3.做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你得知道八不：不說(shuō)臟話(huà)，不傷風(fēng)，不敗俗，不危害青少年健康，不“敏感詞”，不“**”，不“你懂的”，不“

該詞已屏蔽”……

4.做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你要會(huì)上www.miibeian.gov.cn這個(gè)網(wǎng)站“國(guó)內(nèi)愛(ài)西皮（ICP）與挨批（IP）管你平臺(tái)”，因?yàn)檫@個(gè)堪稱(chēng)世界第一大

網(wǎng)絡(luò)建筑奇跡—征服的人不多，被整服的太多……

5.做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你得知道：財(cái)政部，教育部、科技部、工業(yè)化與信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部、文化部、稅務(wù)總局、廣電總局、新聞出版總

署，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)都有他們管到的地方……

五、分析：

1.前提分析：

老王有沒(méi)有下定決心做這件事？

老王有沒(méi)有足夠的時(shí)間處理這件事？

老王手里有沒(méi)有周轉(zhuǎn)資金？

如果答案是肯定的，那么進(jìn)入下一關(guān)：

2.價(jià)值分析：

12萬(wàn)的牛皮產(chǎn)品價(jià)值是怎么核算的：是公允的市場(chǎng)價(jià)，還是廠家自身定出的價(jià)格？

如果是公允市場(chǎng)價(jià)，那么再做營(yíng)銷(xiāo)策劃不遲；如果是廠家定的價(jià)格，有必要重新進(jìn)行核算……

3.機(jī)會(huì)成本分析：

原材料/制成品哪個(gè)更吃緊？

如果原材料吃緊，就索性把這批制品賣(mài)給廠家；如果成品吃緊，就賣(mài)給渠道。總之趕緊籌集現(xiàn)金流，要趕上房地產(chǎn)的末班車(chē)。

六、策劃：

1.品牌策劃：

（1）品牌名：就叫“老王破產(chǎn)-真牛-皮貨”；

（2）logo：定位“LW”的交錯(cuò)（如下圖），CIS體系圍繞破產(chǎn)識(shí)別符號(hào)“LW”來(lái)建立；

（3）品牌消費(fèi)人群：定位80后蟻?zhàn)濉⒛z囊族，90后火星族、水星族；

（4）品牌特性：結(jié)實(shí)耐穿（符合真牛皮事實(shí)）、破產(chǎn)風(fēng)光（符合工廠破產(chǎn)事實(shí)）；

2.品類(lèi)策劃：

（1）皮靴：踩空間靴、踩博客靴；雪地靴、雨靴（防灌水過(guò)度）

（2）皮帽子：頂帖皮帽、給力皮帽

（3）皮包：麥包包（用來(lái)買(mǎi)包包的）、包皮（只是個(gè)男士品類(lèi)而已）

3.廣告策劃：

（1）明星牌：華語(yǔ)天皇陳冠希、天后羅玉鳳，實(shí)在不行犀利哥、小月月神馬一起上；

（2）奢侈牌：要制造一定的稀缺性（就像4袋完好的蘋(píng)果遠(yuǎn)不抵一個(gè)被咬一口的蘋(píng)果四代—聽(tīng)說(shuō)那是芙蓉姐姐咬的—哎呦）

（3）禮品牌：今年過(guò)生日不收禮，收禮只收“LW”；快給你的馬子買(mǎi)個(gè)包包吧—LW破產(chǎn)真牛皮包；

4.行銷(xiāo)策劃：

（1）套餐牌：老王A計(jì)劃：踩空間靴+頂帖皮帽+麥包包（怎么越看越像超級(jí)瑪麗）；老王B計(jì)劃~；老王還會(huì)適時(shí)推出C計(jì)劃；

（2）促銷(xiāo)牌：存100現(xiàn)金，送1000禮券（禮券面值最高100元，單次限用100元）；

5.網(wǎng)絡(luò)策劃：

（1）事件引爆：CCNV主持人說(shuō)“鳳姐今天的打扮真有氣質(zhì)”，鳳姐驕傲地說(shuō)“今天穿的全是奢侈品牌”；CCNV主持人問(wèn)“什

么牌的，LV的嗎”，“奢侈品，LW的，在LW面前，神馬LV都是浮云~”鳳姐無(wú)不自豪地說(shuō)……

（2）接著，網(wǎng)絡(luò)水軍開(kāi)始輪番上場(chǎng)，灌水的灌水，發(fā)帖的發(fā)帖，一時(shí)間國(guó)內(nèi)各大知名論壇、博客、微博、SNS鋪天蓋地全是“

奢侈品LW的故事”，網(wǎng)友紛紛進(jìn)行搜索……各大媒體競(jìng)相轉(zhuǎn)載報(bào)道……

（3）乘熱打鐵，通過(guò)分成合作方式，與國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、重要社區(qū)建立了合作關(guān)系，并投放了大面積的軟文與互動(dòng)廣告；

（4）某日，沉默了好久的有關(guān)部門(mén)終于出來(lái)說(shuō)話(huà)，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式向外公布“LW是一家中國(guó)的百年老字號(hào)皮貨店，其發(fā)

展歷史要比路易-威登早將近半個(gè)世紀(jì)”……

（4）后來(lái)，這段子分別被小沈陽(yáng)和郭德綱相中，并分別拍成小品和相聲，在央視春晚和德云社流傳了起來(lái)……

七、方案

1.如果能砸得起錢(qián)，就按上面的策劃步驟執(zhí)行，那么就在搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，攤子整的大才有賺頭某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能玩起來(lái)；如果砸不

起錢(qián)，趕緊處理掉算了，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是中小企業(yè)能玩的起的，更不用說(shuō)小買(mǎi)賣(mài)了……百度的推廣點(diǎn)一次幾百，阿里巴巴隨便一個(gè)

展位一年幾萬(wàn)……

2.如果老王沒(méi)啥錢(qián)非要搞個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，目前的局勢(shì)，建議在淘寶上開(kāi)個(gè)皮貨店就不錯(cuò)了，起個(gè)品牌名“老王破產(chǎn)真牛皮貨鉆石店”

，然后花上幾千元找一幫水軍灌個(gè)水推推就行了（得抓緊，央視已經(jīng)開(kāi)罵水軍無(wú)紀(jì)律無(wú)組織無(wú)道德了，錯(cuò)過(guò)今年，明年恐怕水兵都難求

了）；

3.如果再不愿意花錢(qián)，那么就每天像樓主一樣來(lái)百度貼吧里提問(wèn)“中國(guó)哪兒有真牛皮貨店，要破產(chǎn)的那種，誰(shuí)知道？”，然后趁沒(méi)

人注意，在注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)回答“要說(shuō)哪兒有，當(dāng)然是淘寶有了，要說(shuō)那家好，還要‘老王破產(chǎn)真牛皮貨鉆石店’的”，然后再采納為最

佳答案……

4.如果老王有背景，建議找人給馬化騰下個(gè)話(huà)，利用QQ放話(huà)：

當(dāng)您看到這封信的時(shí)候，我們剛剛作出了一個(gè)非常艱難的決定。在您還沒(méi)有在商城購(gòu)買(mǎi)“LW灌水靴”之前，我們決定將停止運(yùn)行QQ

軟件。我們深知這樣會(huì)給您造成一定的不便，我們誠(chéng)懇地向您致歉。同時(shí)也把作出這一決定的原因?qū)懺谙旅?，盼望得到您的理解和支?/p>

。

5.如果老王有一位從事網(wǎng)絡(luò)炒作的朋友，哪怕只有一位，可以找他幫忙轉(zhuǎn)一段子微博“看看貓撲潛水6年的骨灰號(hào)是怎么走過(guò)風(fēng)雨的

—LW防水靴+LW踩空間靴+LW頂帖皮帽+LW麥包包+LW包皮……后面加上‘老王破產(chǎn)真牛皮貨鉆石店’的URL”，這樣也會(huì)流行一陣子的，

12W的貨估計(jì)兩個(gè)月能賣(mài)完吧……

八、束股

啊，八了一下午，希望LZ能給點(diǎn)分買(mǎi)汽水喝，哦，管理員發(fā)發(fā)善心，如果有啥地方違反規(guī)定通知修改，絕對(duì)原創(chuàng)啊……

四、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)怎么做

如何利用軟文做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

(一)尋找合適投放廣告的門(mén)戶(hù)站

每個(gè)新聞門(mén)戶(hù)站都有其不同的定位，吸引著不同的用戶(hù)群體。我們?cè)谶x擇門(mén)戶(hù)站投放廣告時(shí)首先應(yīng)當(dāng)先綜合分析該門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的定位，用戶(hù)群和流量等因素，再與自己的廣告投放內(nèi)容進(jìn)行匹配。

如，有些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站側(cè)重財(cái)經(jīng)與政治一塊，用戶(hù)多是高學(xué)歷，高知識(shí)性的男性，那么在上邊投放女士化妝品類(lèi)的廣告就顯得并不是非常適合，投放一些汽車(chē)，房產(chǎn)類(lèi)廣告是比較妥當(dāng)?shù)摹?/p>

我們?cè)谕斗裴t(yī)療類(lèi)廣告時(shí)建議選擇本地的門(mén)戶(hù)站，選擇一些生活健康類(lèi)資訊比較集中的站子。

(二)軟文的編寫(xiě)要點(diǎn)

1、 標(biāo)題

a、 標(biāo)題似廣告而非廣告，盡量弱化廣告意圖，增強(qiáng)公益性用戶(hù)大多都有些抵觸開(kāi)門(mén)見(jiàn)山似的廣告推銷(xiāo)方式，尤其當(dāng)某個(gè)品牌名稱(chēng)已經(jīng)形成口碑污染時(shí)再采取這類(lèi)廣告意圖強(qiáng)烈的標(biāo)題，只怕效果會(huì)適得其反。比起廣告意圖明確的軟文，用戶(hù)似乎更偏愛(ài)那些重在傳遞知識(shí)，樂(lè)趣與價(jià)值的文章。

因此我們?cè)趧?chuàng)造軟文標(biāo)題時(shí)也需分析用戶(hù)的需求心理，賦予標(biāo)題生動(dòng)性，公益性與誘導(dǎo)性。

★ 如，無(wú)錫XX醫(yī)院發(fā)布的一則軟文標(biāo)題是《教師節(jié)，男教師的生殖健康千萬(wàn)別下課!》，這是否要好過(guò)于《男科疾病請(qǐng)咨詢(xún)無(wú)錫建國(guó)男科醫(yī)院》?

一則生動(dòng)的富有吸引力的標(biāo)題能讓我們的軟文在泛濫的廣告海洋里脫穎而出，成功地抓住用戶(hù)的眼球。我們?cè)谂c成千上萬(wàn)篇軟文共同搶奪用戶(hù)的時(shí)間，全球著名的奧美廣告公司的CEO大衛(wèi)。奧格威說(shuō)，讀標(biāo)題的人平均為讀正文的人的5倍。換句話(huà)說(shuō)，標(biāo)題代表著為一則廣告所花費(fèi)用的80%。

所以不建議再采用那些過(guò)分樸實(shí)的標(biāo)題，也避免那些與網(wǎng)上大多同類(lèi)軟文相似的標(biāo)題，我們需要在標(biāo)題中就展現(xiàn)出我們與眾不同的一面，第一時(shí)間激發(fā)用戶(hù)的興趣。

b、 廣告標(biāo)題中盡可能地給出銷(xiāo)售承諾一個(gè)誠(chéng)懇簡(jiǎn)短的銷(xiāo)售承諾要好過(guò)一大堆服務(wù)細(xì)則介紹。因此在標(biāo)題中包含銷(xiāo)售承諾也不失為一個(gè)博人眼球的好創(chuàng)意。

★ 如某則減肥藥品的廣告標(biāo)題：《月減20斤，絕不反彈，無(wú)效退款!》

c、 標(biāo)題中結(jié)合數(shù)字與嘆號(hào)數(shù)字與嘆號(hào)總能在一大堆密密麻麻的文字中突兀出來(lái)，當(dāng)人們的視線因密集的文字而感到疲憊時(shí)陡然撞到一些有別于文字的數(shù)字，少許“新鮮感”便會(huì)替代掉文字造成的沉悶疲倦。

“嘆號(hào)”總讓人們聯(lián)想到令人興奮的，驚奇的，感動(dòng)的好事是否正在發(fā)生，這些微妙的細(xì)節(jié)處理看似不經(jīng)意，其實(shí)最易觸探到潛在消費(fèi)者的敏感心理。

d、 標(biāo)題中盡可能包含價(jià)格與促銷(xiāo)內(nèi)容前面也提到過(guò)，價(jià)格和促銷(xiāo)信息是消費(fèi)者最敏感的字眼，即使他們不差錢(qián)，但誰(shuí)都仍然希望能以低于市場(chǎng)或則低于同類(lèi)消費(fèi)者的價(jià)格買(mǎi)到高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。

我曾經(jīng)上阿里巴巴詢(xún)盤(pán)培訓(xùn)課程的時(shí)候，一個(gè)具有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的講師說(shuō)，其實(shí)一年365天每天都可以搞促銷(xiāo)活動(dòng)。就像我們逛商場(chǎng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一家店一年三百六五天都在轉(zhuǎn)讓并且進(jìn)行清倉(cāng)，可一年三百六十五天都未轉(zhuǎn)讓出去。但消費(fèi)者卻從未對(duì)此感到厭煩。

e、 標(biāo)題中結(jié)合其他會(huì)產(chǎn)生良好效果的字眼根據(jù)奧美廣告調(diào)查，其他會(huì)產(chǎn)生良好效果的字眼是：突然、最新到貨、重大發(fā)展、改進(jìn)、驚人、轟動(dòng)一時(shí)、了不起、令人嘆為觀止、奇跡、魔力、廉價(jià)、從速、最后機(jī)會(huì)等等。

或則“絕了、怪了、神了”等有些“咋呼”意味的詞。

這些詞雖然是老生常談，但在廣告軟文中仍然起著非常重要的作用。

2、 正文

正文是軟文廣告的主體部分，也是“銷(xiāo)售引導(dǎo)”的核心部分。我們通過(guò)出色的標(biāo)題將潛在用戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)以后他們多半不會(huì)立刻做出消費(fèi)決策?，F(xiàn)代用戶(hù)的消費(fèi)觀念非常理智，他們通常還會(huì)閱讀正文部分，通過(guò)對(duì)正文促銷(xiāo)產(chǎn)品或則服務(wù)的價(jià)值衡量來(lái)決定自己是否購(gòu)買(mǎi)。

軟文的寫(xiě)作要點(diǎn)主要建議以下幾點(diǎn)：

a、 正文不易過(guò)長(zhǎng)

很多人都很多厭煩那些洋洋灑灑幾大頁(yè)的廣告軟文，這不僅消磨他們的時(shí)間，一不謹(jǐn)慎還可能讓他們無(wú)從尋找重點(diǎn)。因此控制好正文字?jǐn)?shù)，為用戶(hù)節(jié)省時(shí)間，也為我們自己節(jié)省精力。

根據(jù)一次用戶(hù)閱讀習(xí)慣調(diào)查表明，用戶(hù)的快速瀏覽習(xí)慣一般是呈現(xiàn)“F型”，也就是說(shuō)，當(dāng)用戶(hù)只有極有限的時(shí)間來(lái)快速瀏覽一份報(bào)紙時(shí)，他的視線追蹤路線一般都是“F”型的，最容易看到的報(bào)紙頂部通欄，然后是中間“一”字部分，然后是左邊豎欄。

因此我們?cè)趯?xiě)軟文時(shí)不妨將重要的銷(xiāo)售信息置入這個(gè)“F”形中，讓用戶(hù)在快速瀏覽時(shí)也能快速捕捉到重要信息。

b、 正文可結(jié)合用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)之談

比起醫(yī)院官方的推薦，讀者似乎更易于相信消費(fèi)者的現(xiàn)身說(shuō)法。官方的自我推薦與夸贊在用戶(hù)眼里似乎總摻雜著一種“自賣(mài)自夸”的作秀成分，而有著相同就醫(yī)經(jīng)歷的消費(fèi)者的現(xiàn)身說(shuō)法卻更能引起他們的共鳴，更易使他們信服。

因此，在正文中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合一些患者的經(jīng)驗(yàn)之談，結(jié)合一些患者的.就醫(yī)經(jīng)驗(yàn)與情感故事能更好地建立起口碑，更好地用“第三方”中立人士推薦自己。

正文開(kāi)頭便可采用小故事的形式引起有類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)的患者的共鳴，也更能吸引用戶(hù)繼續(xù)往下讀。

或則也可以通篇用第三方患者的角度來(lái)寫(xiě)，將個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)之談與廣告銷(xiāo)售信息巧妙地結(jié)合起來(lái)，再讓用戶(hù)享受的同時(shí)愉悅地接受軟文傳遞的營(yíng)銷(xiāo)信息。

我們可以經(jīng)常在《知音》雜志中看到這類(lèi)軟文。

c、 文章中可插入一些趣味性的漫畫(huà)

圖畫(huà)和視頻類(lèi)無(wú)疑比純文字廣告更能吸引人，我們?cè)谔砑俞t(yī)院網(wǎng)站文章的時(shí)候懂得在文章里插入各種帥哥美女和明星的圖片來(lái)增強(qiáng)文章的可讀性與生動(dòng)性。但插入圖片的類(lèi)型似乎一直停留在真人寫(xiě)真上，帥哥美女太多，有些千人一面，看多了也難免會(huì)感到疲倦。何不嘗試插入一些與疾病相關(guān)的趣味性的漫畫(huà)呢?

可將趣味性漫畫(huà)放置在正文上面，用戶(hù)看到漫畫(huà)，覺(jué)得有趣自然會(huì)有興趣繼續(xù)往下讀。

d、 捕捉熱門(mén)新聞話(huà)題，與軟文巧妙結(jié)合

諸葛亮“草船借箭”巧妙地借用了東風(fēng)，而需要擴(kuò)大軟文的影響力，我們也需要借用“東風(fēng)”，這股東風(fēng)便是“流行之風(fēng)”——熱門(mén)新聞與話(huà)題。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將信息都集合在一個(gè)“框搜索之中”，人們知道和傳播新聞的速度幾乎是和新聞產(chǎn)生的時(shí)間是同步的。很多的熱門(mén)新聞與話(huà)題在某個(gè)社區(qū)一開(kāi)鑼?zhuān)?jīng)網(wǎng)友口口相傳之后便似燎原之火，迅速地席卷整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

很多熱門(mén)話(huà)題雖是娛樂(lè)八卦，但是精明的商家們總能從之中挖掘出各種商業(yè)價(jià)值，借這股東風(fēng)創(chuàng)造不菲的收益。

★ 如此次的“極品女小月月”事件，熱題一出來(lái)，商家們便趁熱打鐵，絞盡腦汁地進(jìn)行捆綁炒作。

一則醫(yī)院的 “小月月”文章：

又如前陣子的“龍蝦”和“蜱蟲(chóng)”事件，或則人們關(guān)注的節(jié)假日熱點(diǎn)，都可自然地與我們的醫(yī)療資訊結(jié)合起來(lái)。

一則酸梅湯的軟文：

當(dāng)然東風(fēng)也不能胡亂借，掌握不好一個(gè)“度”，東風(fēng)也可能變成西北風(fēng)，讓用戶(hù)煩心，讓自己寒心。因此精心的策劃，正面的有價(jià)值地與流行結(jié)合是至關(guān)重要的。

e、 軟文可與名人進(jìn)行捆綁

商家都喜歡請(qǐng)名人進(jìn)行代言，一是因?yàn)槊酥雀?，可以提升品牌的知名度和影響力。二是因?yàn)槊硕喟胧悄硞€(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的生活和消費(fèi)模式影響著很大一部分人的購(gòu)買(mǎi)行為。因此，若我們的軟文也可與名人進(jìn)行捆綁，沾點(diǎn)光，揩點(diǎn)油，那我們的產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳推廣也會(huì)容易得多。站在“巨人”的肩膀上才可以看得更遠(yuǎn)。

★ 一個(gè)很好的案例是FACE妝點(diǎn)網(wǎng)，它是一個(gè)關(guān)于時(shí)尚的女性網(wǎng)站，里面的信文章息多半與明星進(jìn)行了捆綁，用以銷(xiāo)售女性用品之類(lèi)。

妝點(diǎn)網(wǎng)的部分標(biāo)題：

妝點(diǎn)網(wǎng)的部分文章內(nèi)容：(框起來(lái)的內(nèi)容是它銷(xiāo)售的產(chǎn)品)

借助名人宣傳的時(shí)候也有一點(diǎn)必須注意，一不謹(jǐn)慎可能就會(huì)涉及到侵權(quán)問(wèn)題，因此建議軟文信息盡量打“擦邊”，而不是準(zhǔn)確無(wú)誤的“代入”。

2、 軟文發(fā)布后應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行轉(zhuǎn)載

除非是富有爭(zhēng)議性的熱點(diǎn)軟文，不然一般軟文發(fā)布報(bào)道后往往過(guò)不了多久就會(huì)被其他新的信息淹沒(méi)，石沉大海。因此在軟文報(bào)道發(fā)布后我們不應(yīng)當(dāng)就此置之不理，優(yōu)秀的軟文的價(jià)值與可儲(chǔ)藏性的書(shū)籍文章一樣是可以延續(xù)并且富有后續(xù)影響力的。這就需要我們經(jīng)常將他從茫茫信息海洋中再撈出來(lái)，再新鮮地推向用戶(hù)的視線中。所以軟文發(fā)布后我們應(yīng)當(dāng)經(jīng)常進(jìn)行轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載到各大熱門(mén)論壇和博客。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小故事相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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