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軟件市場(chǎng)（軟件市場(chǎng)下載）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 01:39:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1212 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于軟件市場(chǎng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、三星手機(jī)下軟件用什么
2、金蝶軟件的市場(chǎng)前景怎么樣？
3、哪個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)可以下載舊版的軟件
4、軟件市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

軟件市場(chǎng)（軟件市場(chǎng)下載）

一、三星手機(jī)下軟件用什么

問(wèn)題一：三星手機(jī)用什么下載軟件您好：

根據(jù)您的描述，建議您：

1.使用本機(jī)軟件市場(chǎng)進(jìn)行下載

2.使用手機(jī)功能表中自帶的瀏覽器上網(wǎng)，直接搜索需要的軟件進(jìn)行下載安裝

3.使用電腦下載APK格式的安裝包，連接數(shù)據(jù)線傳輸至手機(jī)，操作手機(jī)在應(yīng)用程序-我的文件中找到安裝包，運(yùn)行后點(diǎn)擊安裝按鈕

4.先下載一個(gè)市場(chǎng)類軟件，常見(jiàn)的有安卓市場(chǎng)，機(jī)鋒市場(chǎng)等等，之后使用此款軟件下載其他程序，但是可能消耗流量較大，建議您在連接無(wú)線網(wǎng)的情況下使用

歡迎訪問(wèn)三星服務(wù)預(yù)約：

support-.samsung/suppor

問(wèn)題二：三星手機(jī)里直接下載的軟件是什么三星安卓系統(tǒng)手機(jī)下載軟件方法有很多，為您提供以下幾種方式，請(qǐng)您參考：

1.通過(guò)手機(jī)中“三星應(yīng)用商店”或“Galaxy特色訂制”搜索需要的軟件并下載安裝。

2.通過(guò)手機(jī)瀏覽器搜索需要的軟件下載安裝（若是自帶的瀏覽器，下載的安裝包保存在我的文件-Download文件夾中）。

問(wèn)題三：三星手機(jī)如何下載應(yīng)用三星智能手機(jī)用的都是安卓的系統(tǒng)呢，下載軟件都是免費(fèi)的

下載也很方便的的，但是自己的手機(jī)一定要選擇好的下載方式，不要隨意在網(wǎng)上下載，不可信的東西還是很多的，我下載手機(jī)軟件都是在應(yīng)用寶上面下載的，它上面不光是軟件齊全，而且軟件的兼容性很好，不會(huì)和手機(jī)發(fā)生什么沖突，不會(huì)安裝不了或者安裝了打不開(kāi)之類的。軟件都是安全的在正式版本呢，除了軟件還能下載其他的，音樂(lè)壁紙電子書等。

在手機(jī)上就直接打開(kāi)應(yīng)用寶搜索就行，也可以在電腦上直接給手機(jī)安裝的，省流量也方便，電腦上打開(kāi)應(yīng)用寶后，連接上手機(jī)數(shù)據(jù)線，然后進(jìn)入下載中心，就可以下載很多自己喜歡的軟件，望采納

問(wèn)題四：三星手機(jī)怎么下載軟件？安卓系統(tǒng)平板電腦下載軟件方法有很多，提供您如下操作嘗試：

1. 使用功能表中自帶的瀏覽器上網(wǎng)，直接搜索需要的軟件進(jìn)行下載安裝。

2. 使用電腦下載APK格式的安裝包，連接數(shù)據(jù)線傳輸至設(shè)備，操作平板電腦在應(yīng)用程序-我的文件中找到安裝包，運(yùn)行后點(diǎn)擊安裝按鈕。

3. 先下載一個(gè)市場(chǎng)類軟件，常見(jiàn)的有安卓市場(chǎng)，機(jī)鋒市場(chǎng)等，之后使用此款軟件下載其他程序，但是可能消耗流量較大，建議您在連接無(wú)線網(wǎng)的情況下使用。

4. 使用91助手或者豌豆莢，將此類軟件安裝在您的電腦上，打開(kāi)設(shè)備的USB調(diào)試功能（設(shè)定-開(kāi)發(fā)者選項(xiàng)-USB調(diào)試），然后連接到電腦上，根據(jù)91或者豌豆莢的提示，一步步安裝驅(qū)動(dòng)，最后識(shí)別完成即可下載。

問(wèn)題五：請(qǐng)問(wèn)三星手機(jī)應(yīng)該在哪里下載軟件？樓主，下載軟件通常都是從軟件平臺(tái)下載的

像應(yīng)用寶，豌豆莢等都可以，它們都是很正規(guī)的下載平臺(tái)

我比較喜歡用應(yīng)用寶，它的功能更強(qiáng)大，更實(shí)用一些

它里面有海量的軟件，游戲，音樂(lè)，視頻和電子書等資源

更新也很快，而且也都是完全免費(fèi)的，安全無(wú)毒，完全可以放心下載

你可以先去官網(wǎng)下載一個(gè)應(yīng)用寶，騰訊電腦管家里也有

然后需要下載應(yīng)用的時(shí)候打開(kāi)它，把手機(jī)連接到電腦上就可以輕松下載應(yīng)用了

應(yīng)用下載好就自動(dòng)安裝到你手機(jī)里了，特別方便

希望能幫到你

問(wèn)題六：第一次用三星手機(jī) 怎么下載軟件尊敬的三星用戶您好：

根據(jù)您的描述,如果您需要下載第三方軟件,您可以嘗試如下操作：

1.您可以使用自帶的三星應(yīng)用商店（Samsung APPS）搜索游戲、軟件下載。

2.您的產(chǎn)品屬于安卓操作系統(tǒng)，下載游戲、軟件的方法有很多，您可以直接使用瀏覽器下載APK格式的軟件安裝

3.設(shè)置-安全-未知來(lái)源（勾選）

4.您也可以使用第三方下載平臺(tái)安裝軟件，比如豌豆莢

評(píng)價(jià)、建議、吐槽，請(qǐng)點(diǎn)擊：support.samsung/survey

問(wèn)題七：三星手機(jī)的那個(gè)下載工具叫什么尊敬的三星用戶您好：

根據(jù)您的描述，安卓系統(tǒng)手機(jī)下載軟件方法有很多，為您提供以下幾種方式，請(qǐng)您參考：

1.使用手機(jī)功能表中自帶的瀏覽器上網(wǎng)，直接搜索需要的軟件進(jìn)行下載安裝。（下載的安裝包保存在我的文件-Download文件夾中。）

2.部分手機(jī)自帶三星應(yīng)用商店，您可以通過(guò)此軟件搜索喜歡的軟件下載安裝。（通過(guò)三星應(yīng)用商店下載的程序，安裝后自動(dòng)刪除安裝包）

3.使用電腦下載APK格式的安裝包，連接數(shù)據(jù)線傳輸至手機(jī)，操作手機(jī)在應(yīng)用程序-我的文件中找到安裝包。

4.先下載一個(gè)市場(chǎng)類軟件，常見(jiàn)的有安卓市場(chǎng)，機(jī)鋒市場(chǎng)等，之后使用此款軟件下載其他程序。

5.使用手機(jī)助手軟件，將此類軟件安裝在您的電腦上，打開(kāi)手機(jī)的USB調(diào)試功能（設(shè)定-開(kāi)發(fā)者選項(xiàng)-USB調(diào)試），然后連接到電腦上，根據(jù)手機(jī)助手的提示，一步步安裝驅(qū)動(dòng)，最后識(shí)別完成即可下載。

評(píng)價(jià)、建議、吐槽，請(qǐng)點(diǎn)擊：support.samsung/survey

問(wèn)題八：三星手機(jī)第一次用怎么給手機(jī)上下載東西三星的手機(jī)一般好像是要驅(qū)動(dòng)的

就是說(shuō)如果你買的是行貨，包裝里應(yīng)該有一張光盤，然后插到電腦里安裝。如果沒(méi)有光盤，就去下載samsung pc studio 3。

再想傳什么東西到手機(jī)里，需要打開(kāi)那個(gè)程序。然后傳音樂(lè)圖片什么的。

電腦里是不顯示移動(dòng)磁盤的。

我的手機(jī)是D528，不知道你能不能用上。

圖片就是我的驅(qū)動(dòng)安裝之后的使用界面。

問(wèn)題九：三星手機(jī)連接電腦下什么軟件您好：

根據(jù)您的描述，建議您如下嘗試：

1.首先在電腦中安裝kies軟件，安裝kies軟件時(shí)手機(jī)與電腦不能連接。具體下載地址請(qǐng)您訪問(wèn)：

samsung/...130407

2.手機(jī)設(shè)定-一般-關(guān)于設(shè)備-點(diǎn)擊內(nèi)部版本號(hào)，手機(jī)會(huì)提示點(diǎn)擊次數(shù)（7次左右），然后返回到設(shè)定-一般-開(kāi)發(fā)者選項(xiàng)-USB調(diào)試-取消

3.如需使用第三方pc套件建議您把u *** 調(diào)試后面打勾。

4.連接電腦成功后，下拉屏幕頂簾― 已連接作為外部存儲(chǔ)設(shè)備：媒體設(shè)備（MTP）/攝像頭（PTP）― 將“媒體設(shè)備（MTP）”選項(xiàng)進(jìn)行勾選嘗。

5.若不能連接，請(qǐng)檢查電腦中Windows Media Player是否安裝，檢查電腦中Windows Media Player版本是否在11以上，若版本較低，建議下載最新版本軟件。

6.斷開(kāi)手機(jī)與電腦的連接，重新打開(kāi)Kies軟件

7.更換電腦USB接口，臺(tái)式機(jī)建議用主機(jī)后面的USB端口。

8.關(guān)閉電腦中的殺毒軟件或防火墻嘗試。

9.有可能跟電腦系統(tǒng)兼容程序有關(guān)，也可更換其他電腦嘗試連接。

若通過(guò)以上方法依然不能連接，請(qǐng)您帶好購(gòu)機(jī)發(fā)票、包修卡和機(jī)器送到三星服務(wù)中心，由工程師檢查機(jī)器并處理。三星服務(wù)中心具 *** 置請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接：samsung/...120522

歡迎訪問(wèn)三星關(guān)懷：

support.samsung/app-cares

問(wèn)題十：三星手機(jī)下載什么軟件最好呢? 這得看個(gè)人需要了吧，但是像天氣軟件，播放器還有地圖，微信等聊天工具也是會(huì)經(jīng)常用的到的啊

你可以在電腦上安裝一個(gè)應(yīng)用寶，自己去它里面找一下需要的軟件

它里面的軟件特別全，還有很詳細(xì)的分類，去應(yīng)用分類里自己找找看就可以了

如果有需要的軟件的話，就把手機(jī)連接到電腦端的應(yīng)用寶就可以了

然后直接就可以下載軟件了。它里面的軟件也是完全免費(fèi)的，安全無(wú)毒

完全可以放心下載

希望可以幫到你

二、金蝶軟件的市場(chǎng)前景怎么樣？

行業(yè)主要上市公司：目前國(guó)內(nèi)ERP軟件行業(yè)的上市公司主要有：用友網(wǎng)絡(luò)(600588)、金蝶國(guó)際(0268.HK)、浪潮國(guó)際(0596.HK)、賽意信息(300687)、鼎捷軟件(300378)、寶信軟件(600845)、漢得信息(300170)、普聯(lián)軟件(300996)、致遠(yuǎn)互聯(lián)(688369)、暢捷通(1588.HK)、啟明信息(002232)。

本文核心數(shù)據(jù)：金蝶國(guó)際ERP軟件行業(yè)歷程、金蝶國(guó)際云化進(jìn)程、金蝶國(guó)際專利數(shù)量、金蝶國(guó)際ERP軟件業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

1、中國(guó)ERP軟件行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對(duì)比

ERP軟件，全稱為 Enterprise Resource

Planning，即企業(yè)資源規(guī)劃，是指組織用于管理日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的一套軟件。ERP最初被定義為應(yīng)用軟件，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為企業(yè)重要的運(yùn)營(yíng)管理類工業(yè)軟件，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供需鏈的資源管理，精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造。目前，中國(guó)ERP軟件的龍頭企業(yè)分別是金蝶國(guó)際(0268.HK)、用友網(wǎng)絡(luò)(600588)、浪潮國(guó)際(0596.HK)，2020年，金蝶國(guó)際、用友網(wǎng)絡(luò)、浪潮國(guó)際中國(guó)ERP軟件的市占率達(dá)78%。

2、金蝶國(guó)際：ERP軟件業(yè)務(wù)的布局歷程

1993年，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司成立;1999年，公司發(fā)布全國(guó)首款基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的ERP軟件;2001年，公司在港交所創(chuàng)業(yè)板上市;2003年公司發(fā)布企業(yè)應(yīng)用軟件：金蝶EAS;2005年，公司轉(zhuǎn)至主板上市。2012年，將旗下核心產(chǎn)品K/3云化，推出K/3Coud之后，公司持續(xù)推進(jìn)云戰(zhàn)略，2014年與云計(jì)算領(lǐng)導(dǎo)廠商浪潮達(dá)成戰(zhàn)略合作并成立“ERP云服務(wù)事業(yè)部”

;2017年“金蝶云ERP”正式升級(jí)為“金蝶云”。

3、金蝶國(guó)際：ERP軟件業(yè)務(wù)布局及運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

——ERP軟件相關(guān)子公司分布：廣東省是重點(diǎn)布局區(qū)域

從銷售區(qū)域占比來(lái)看，中國(guó)是金蝶國(guó)際主要的銷售區(qū)域，占比達(dá)99%，僅有少部分業(yè)務(wù)在國(guó)外開(kāi)展。

從金蝶國(guó)際國(guó)內(nèi)的子公司布局來(lái)看，截至2020年末，金蝶國(guó)際的ERP軟件相關(guān)子公司主要分布在廣東省，分布有7家，其次是上海市，分布有3家，此外，北京、湖南和福建各有1家?？梢钥闯?，廣東是金蝶國(guó)際ERP軟件業(yè)務(wù)的重點(diǎn)布局區(qū)域。

——ERP軟件相關(guān)專利數(shù)量：專利數(shù)下降，發(fā)明專利占比上升

2018-2020年間，金蝶國(guó)際的專利數(shù)量逐年下降，2020年專利數(shù)量為29個(gè)，較2018年下降了110個(gè)。而從發(fā)明專利的占比來(lái)看，金蝶國(guó)際的發(fā)明專利占比持續(xù)上升，2020年發(fā)明專利占比達(dá)到了93%，較2018年上升了16個(gè)百分點(diǎn)。

——ERP軟件業(yè)務(wù)上云情況：保持較快增速

從金蝶國(guó)際ERP軟件上云情況來(lái)看，2018-2020年間，金蝶國(guó)際的云化進(jìn)程始終保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2020年云化進(jìn)程達(dá)到了57%，較2018年上升了27個(gè)百分點(diǎn)。從云化增速來(lái)看，2018-2020年間，增速先上升后下降，但始終在保持較高水平，2020年云化增速為46%。

4、金蝶國(guó)際：ERP軟件業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

從ERP軟件業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，2017-2020年，金蝶國(guó)際的ERP軟件業(yè)務(wù)收入先上升后下降，占總營(yíng)業(yè)收入的比重不斷降低，這主要是由于近年來(lái)公司不斷加碼云業(yè)務(wù)，ERP業(yè)務(wù)占比有所下降。

在毛利率方面，2018-2020年，公司ERP軟件業(yè)務(wù)毛利率保持在80%的高水平。

5、金蝶國(guó)際：ERP軟件業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

根據(jù)公司公報(bào)，從公司的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，公司致力于成為最值得托付的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，金蝶旨在幫助企業(yè)構(gòu)建共生、共贏的生態(tài);憑借對(duì)企業(yè)管理的深刻理解，以及對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深刻洞察，持續(xù)推動(dòng)金蝶云服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。

軟件市場(chǎng)（軟件市場(chǎng)下載）

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)ERP軟件行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

三、哪個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)可以下載舊版的軟件

豌豆莢上面可以下載到軟件的歷史版本的

在豌豆莢客戶端上選擇需要下載的軟件，然后進(jìn)入到軟件介紹頁(yè)面，拉到最下方就可以找到歷史版本了

安裝歷史版本之前需要將原來(lái)的軟件卸載掉

四、軟件市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)查問(wèn)卷

甄別部分：

您的年齡﹍﹍（檢查配額，超出配額停止提問(wèn)）

您的家中是否有電腦。 A 是（提問(wèn)繼續(xù)） B 否（停止提問(wèn)）

您的孩子的年齡﹍﹍（如在5-16歲，則須提問(wèn)全部問(wèn)卷；如否，只需提問(wèn)第一部分）

第一部分：

1.您通常使用電腦的哪些功能？

A 上網(wǎng) B 打字 C 游戲 D 聊天 E 專業(yè)工具 F 其他

2.您會(huì)使用電腦作圖嗎？ A 會(huì) B 不會(huì)

3.您使用什么工具作圖？ A 電腦自帶的畫圖板 B專業(yè)電腦制圖工具

4.您知道使用word也能畫圖嗎？ A 知道 B不知道

5.如果告訴你使用電腦自帶的word軟件就可以繪制圖畫，您會(huì)嘗試嗎？

A 會(huì) B不會(huì) C 不一定

6.您覺(jué)得使用word繪圖會(huì)給您帶來(lái)什么樣的好處？

﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍

7.如果現(xiàn)在有一本書專門教人使用電腦自帶軟件Word繪圖，您會(huì)使用嗎？

A 會(huì)（提問(wèn)第題） B不會(huì) C不一定

8.您最多愿意支付多少錢購(gòu)買這本書？

A 5元以下 B 5-10元 C 11-20元 D 20-30元 E 30-40元 F 41元以上

第二部分：

1.您的孩子會(huì)使用電腦嗎？ A 會(huì) B 不會(huì)

2.您的孩子使用電腦的主要用途？

A 上網(wǎng) B 打字 C 游戲 D 聊天 E 專業(yè)工具 F 其他

3.您對(duì)您的孩子使用電腦存在哪些擔(dān)心？ A 瀏覽不健康的網(wǎng)站 B 沉迷與電腦游戲 C 其他﹍﹍﹍

4.您的孩子會(huì)使用電腦作圖嗎？ A 會(huì) B 不會(huì)

5.您的孩子使用什么工具作圖？ A 電腦自帶的畫圖板 B專業(yè)電腦制圖工具

36.您是否希望自己（或您的孩子）能夠進(jìn)行電腦繪圖？

A 是 B 否 C不太確定

7.如果告訴您，使用電腦自帶的word軟件就可以繪制圖畫，您會(huì)讓您的孩子嘗試嗎？

A 會(huì) B不會(huì) C 不一定

8.您覺(jué)得使用word繪圖會(huì)給您的孩子帶來(lái)什么樣的好處？

﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍

9.如果現(xiàn)在有一本書專門教人使用電腦自帶軟件Word繪圖，您會(huì)買給您的孩子嗎？

A 會(huì)（提問(wèn)第題） B不會(huì) C不一定

10.您最多愿意支付多少錢購(gòu)買這本書？

A 5元以下 B 5-10元 C 11-20元 D 20-30元 E 30-40元 F 41元以上

策劃書模板

第一部分前言

策劃書目的及目標(biāo)的說(shuō)明

第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購(gòu)買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的