自采商品銷(xiāo)售的三大要素（自采商品銷(xiāo)售的三大要素是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于自采商品銷(xiāo)售的三大要素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、采購(gòu)三要素

• 2、營(yíng)銷(xiāo)策略的三大要素是什么呢?

• 3、銷(xiāo)售的基本要素

• 4、直銷(xiāo)的三要素

一、采購(gòu)三要素

其三要素為：

(1)談判前充分準(zhǔn)備

對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)調(diào)查是必要的，供應(yīng)商的一般情況不難了解，關(guān)鍵是要確定供應(yīng)商是屬于哪一個(gè)級(jí)別的批發(fā)商。很多商品的代理有全國(guó)性、區(qū)域性及地方性之分，在談判前要設(shè)定兩個(gè)以上可商議的目標(biāo)，一個(gè)是理想目標(biāo)即單贏，一個(gè)是合理目標(biāo)即雙贏。，。

(2)談判中突出重點(diǎn)

①首先要講禮貌，著裝得體，遵守時(shí)間，提前5分鐘到達(dá)談判地點(diǎn)，要充滿(mǎn)自信心。

②通過(guò)提問(wèn)，從對(duì)方回答中獲得有用的信息，引導(dǎo)供貨商說(shuō)出你所需要的東西。

③主動(dòng)掌握談判的過(guò)程。

④強(qiáng)調(diào)合作，談判的最終結(jié)果有四種：?jiǎn)乌A、單輸、雙贏、雙輸，而我們所倡導(dǎo)的是以信任、親善為理念，追求的是雙贏效果，強(qiáng)調(diào)的是雙方合作。

⑤妥善處理異議，當(dāng)供貨商過(guò)分強(qiáng)調(diào)理由或提出較為苛刻的條件時(shí)，可以先保持短時(shí)間的沉默，然后詢(xún)問(wèn)其原因，并試著有理有據(jù)地提出反駁理由，明確表示對(duì)方的條件是不能接受的，并提出自己的確切標(biāo)底，最后坦然告訴對(duì)方如果不能供貨，將會(huì)失去一定的市場(chǎng)份額。這樣一般會(huì)收到較為理想的效果。

(3)談判后要追蹤效果

商品采購(gòu)談判結(jié)束，并非是商品采購(gòu)工作的終結(jié)。

一個(gè)合格的零售商品采購(gòu)員還要追蹤因商品采購(gòu)所延伸的一些工作，通常包括了解并掌握商品是否與樣品質(zhì)量、價(jià)格、品牌、產(chǎn)地等相符，是否完全履行了合同約定的條款，商品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)后售貨員的反應(yīng)如何，銷(xiāo)路是否暢通，是否符合市場(chǎng)的需要，商品質(zhì)量是否符合國(guó)家、行業(yè)及企業(yè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，此外還要從六個(gè)方面對(duì)談判后的效果進(jìn)行追蹤：

①商品是否滿(mǎn)足顧客的需求，顧客的滿(mǎn)意度如何。

②商品采購(gòu)總量、商品結(jié)構(gòu)、批量是否合適。

③商品質(zhì)量是否穩(wěn)定，能否滿(mǎn)足顧客的需求。④商品貨源是否來(lái)自源頭。

⑤售后服務(wù)是否良好、可靠，對(duì)投訴是否能做出迅速反應(yīng)，索賠是否簡(jiǎn)便易行。

⑥交貨是否及時(shí)，供貨量是否有彈性，交貨時(shí)間是否合適，能否保證購(gòu)貨所需時(shí)間內(nèi)的正常銷(xiāo)售，過(guò)早送貨會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，過(guò)遲送貨則會(huì)出現(xiàn)缺貨。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略的三大要素是什么呢?

這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃上，必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析，對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析，找出有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略策劃。營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營(yíng)銷(xiāo)策略策劃是營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷(xiāo)組合。 當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來(lái)經(jīng)常會(huì)有障礙，到時(shí)候銷(xiāo)售開(kāi)始出問(wèn)題的時(shí)候，企業(yè)往往就會(huì)說(shuō)這個(gè)策劃沒(méi)做好。 其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司也冤枉，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為我的想法沒(méi)有被很好的執(zhí)行，要不就會(huì)做多大多大，要不會(huì)如何如何。這時(shí)候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，問(wèn)題都是對(duì)方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。 在營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行上，筆者認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不能讓客戶(hù)單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧](méi)有全面理解和完全吸收，畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開(kāi)，做到每個(gè)人都能懂，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是工作要求要完全的掰開(kāi)了，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會(huì)走樣，有人說(shuō)了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說(shuō)道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開(kāi)，怎么揉碎，怎么簡(jiǎn)單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實(shí)推動(dòng)的能力，是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以，合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。 企業(yè)在確立正確和明確的理念時(shí)無(wú)不貫徹著從實(shí)際出發(fā)，全面地看待問(wèn)題、動(dòng)態(tài)地處理問(wèn)題等一系列辯證思維方式。 這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃上，必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析，對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析，找出有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略策劃。營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營(yíng)銷(xiāo)策略策劃是營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷(xiāo)組合。 當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來(lái)經(jīng)常會(huì)有障礙，到時(shí)候銷(xiāo)售開(kāi)始出問(wèn)題的時(shí)候，企業(yè)往往就會(huì)說(shuō)這個(gè)策劃沒(méi)做好。 其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司也冤枉，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為我的想法沒(méi)有被很好的執(zhí)行，要不就會(huì)做多大多大，要不會(huì)如何如何。這時(shí)候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，問(wèn)題都是對(duì)方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。 在營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行上，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不能讓客戶(hù)單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧](méi)有全面理解和完全吸收，畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開(kāi)，做到每個(gè)人都能懂，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是工作要求要完全的掰開(kāi)了，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會(huì)走樣，有人說(shuō)了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說(shuō)道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開(kāi)，怎么揉碎，怎么簡(jiǎn)單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實(shí)推動(dòng)的能力，是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以，合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。

三、銷(xiāo)售的基本要素

1．對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。

2．一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3．推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5．推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話(huà)、以及可能的回答。

6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

7．最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表。

8。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。

9．銷(xiāo)售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶(hù)日才，這往往是最好的話(huà)題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。

11．對(duì)客戶(hù)無(wú)益的交易也必然對(duì)銷(xiāo)售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12。在拜訪客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新客戶(hù)。

13．選擇客戶(hù)。衡量客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

14。強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15．準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話(huà)過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷(xiāo)工作。

16．向可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)力先生推銷(xiāo)。如果你的銷(xiāo)售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)“買(mǎi)”的話(huà)，你是不可能賣(mài)出什么東西的。

17．每個(gè)銷(xiāo)售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶(hù)．銷(xiāo)售才能成功。

18．有計(jì)劃且自然地接近客戶(hù)．并使客戶(hù)覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷(xiāo)售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

四、直銷(xiāo)的三要素

直銷(xiāo)有三方面的要素：

一是公眾消費(fèi)意識(shí)；

二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；

三是現(xiàn)場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷(xiāo)。

由于直銷(xiāo)直接面對(duì)客戶(hù)，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的額外成本，因而可以保障公司及客戶(hù)利益，加快成長(zhǎng)步伐。

直銷(xiāo)就是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行分銷(xiāo)，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷(xiāo)商組織產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

直銷(xiāo)實(shí)際上是最古老的商品銷(xiāo)售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué)會(huì)的就是直銷(xiāo)。

按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解

直銷(xiāo)實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷(xiāo)商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷(xiāo)員的一種經(jīng)營(yíng)形式。直銷(xiāo)能有效的實(shí)現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷(xiāo)也同時(shí)更好的將顧客的意見(jiàn)、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。因此直銷(xiāo)業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新銳就不足為奇了。

用老百姓的話(huà)說(shuō)

就是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品的銷(xiāo)售柜臺(tái)延伸到了顧客家中。換句話(huà)說(shuō)，就是通過(guò)直銷(xiāo)，直接把產(chǎn)品送到有消費(fèi)需求的顧客的手中。

以取得國(guó)家頒發(fā)的《直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證》的公司及合法直銷(xiāo)制度為前提，基于互聯(lián)網(wǎng)，以先進(jìn)的信息流、資金保障平臺(tái)和快遞物流體系為依托開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

直銷(xiāo)聯(lián)盟選擇中國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地深圳為理論研討與實(shí)踐的第一根據(jù)地，借用這片直銷(xiāo)沃土，引領(lǐng)直銷(xiāo)趨勢(shì)，探索行業(yè)發(fā)展的新思路。

我國(guó)現(xiàn)狀

拿牌直銷(xiāo)公司在電子商務(wù)上的運(yùn)用：與傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)相比，直銷(xiāo)企業(yè)以及大批“準(zhǔn)”直銷(xiāo)企業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展直銷(xiāo)情有獨(dú)鐘。直銷(xiāo)企業(yè)熱衷互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作直銷(xiāo)的最重要的理由是：直銷(xiāo)企業(yè)有大量現(xiàn)成的會(huì)員，可以在起步時(shí)就徹底解決了電子商務(wù)網(wǎng)站最需要的會(huì)員數(shù)據(jù)問(wèn)題。

以上就是關(guān)于自采商品銷(xiāo)售的三大要素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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