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營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮什么因素

發(fā)布時間：2023-03-26 12:38:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1579 問大家

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本文目錄:

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時,應(yīng)考慮哪些因素
2、營銷人員需要考慮什么因素制定全球營銷策略
3、企業(yè)在制定戰(zhàn)略時主要考慮的因素有哪些?
4、企業(yè)在選擇目標市場戰(zhàn)略時需考慮哪些因素

營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮什么因素

一、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時,應(yīng)考慮哪些因素

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷顯而易見的錯誤就是以產(chǎn)品為中心的推廣手法。過多地強調(diào)產(chǎn)品的意義，而完全忽視事實上應(yīng)該以顧客為中心。所以制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略，需要考慮一下幾個方面：

1、網(wǎng)絡(luò)特性

網(wǎng)絡(luò)是有時效性的，所以要在對的時間放用戶感興趣的東西，過了那個時間點，再來投入效果就會差很多。所以營銷策劃要多以產(chǎn)品情報、產(chǎn)品趨勢、生活和教育信息運用等為主導(dǎo)來進行商業(yè)行為。

2、內(nèi)容營銷

內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷策略里面很重要的一個環(huán)節(jié)，到底要讓讀者看到什么內(nèi)容，這要分析產(chǎn)品針對用戶群體的結(jié)構(gòu)及閱讀習慣，還要考慮網(wǎng)絡(luò)媒體的特性，

例如版面設(shè)計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。

3、企業(yè)曝光率

在網(wǎng)絡(luò)的分類站上，可以看到很多企業(yè)網(wǎng)站的地址，這些企業(yè)網(wǎng)擺明就是“廣告”或“公司簡介”，當然少人有興趣閱讀了。在各個分類站發(fā)帖只是基本的工作，而在有用戶集中的網(wǎng)絡(luò)上登廣告，多出自己的LOGO，是達到網(wǎng)絡(luò)行銷效果必備的條件。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個很好的平臺，一個很好的營銷平臺，更好的利用這個平臺給自己的企業(yè)或者是產(chǎn)品帶來利潤這才是最重要的目的。

二、營銷人員需要考慮什么因素制定全球營銷策略

營銷人員需要考慮以下因素制定全球營銷策略：

1、選擇正確的銷售渠道

在目前的經(jīng)濟環(huán)境與制度下，絕大多數(shù)國際企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接銷售給消費者，在他們與消費者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。企業(yè)營銷策略制定需要考慮哪些因素?有些中間媒介如批發(fā)商、零售商，在取得產(chǎn)品合法所有權(quán)之后，再轉(zhuǎn)售出去;另外如經(jīng)紀人，企業(yè)代表，銷售代理人，負責尋找顧客，代表企業(yè)與人洽商，但他們并沒有取得產(chǎn)品所有權(quán)。

2、運用正確的產(chǎn)品策略

當前競爭激烈的國際市場環(huán)境中，企業(yè)為了生存必須滿足銷費者對新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品的源源不斷的需求。這就要求企業(yè)要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。而開發(fā)新產(chǎn)品需要有雄厚的資金和先進的技術(shù)支持，中小企業(yè)遠遠無法與大企業(yè)抗衡。在這方面，中小企業(yè)可借鑒香港的企業(yè)的明智選擇。企業(yè)營銷策略制定需要考慮哪些因素?香港的企業(yè)，一般規(guī)模都不大，以中小企業(yè)居多，缺乏獨立研制產(chǎn)品的條件。他們的產(chǎn)品策略主要是緊跟國際市場潮流，充分利用國際上的最新技術(shù)，研制仿制產(chǎn)品。

3、采取適當?shù)膬r格策略

國際企業(yè)常用的產(chǎn)品價格策略有:產(chǎn)品壽命周期各階段的產(chǎn)品價格策略、產(chǎn)品線定價策略、差別定價策略等。

三、企業(yè)在制定戰(zhàn)略時主要考慮的因素有哪些?

制定企業(yè)戰(zhàn)略的考慮因素主要有：

1、政治體制

企業(yè)的戰(zhàn)略運作宏觀環(huán)境首先要考慮的是國家層面的政治體制，政治的大環(huán)境決定了企業(yè)戰(zhàn)略運行的走向，企業(yè)的戰(zhàn)略只是國家戰(zhàn)略層級下的小子系，甚至微子系。中國政治體制決定了企業(yè)在市場運作中要時刻注意政策的導(dǎo)向，關(guān)注國家層面的法律法規(guī)，中國是明顯的政策市，政策對市場的引導(dǎo)和調(diào)控作用相當明顯，一部分體現(xiàn)在行政手段，另一方面體現(xiàn)在通過央企及大型國有企業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，進行市場經(jīng)濟的干預(yù)。

2、規(guī)模要素

企業(yè)規(guī)模要素是影響企業(yè)自身戰(zhàn)略的主要內(nèi)在因素，不同規(guī)模的企業(yè)會選擇不同的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略必須是適合企業(yè)發(fā)展的。企業(yè)要結(jié)合自身情況，根據(jù)企業(yè)規(guī)模進行合理的戰(zhàn)略制定，要善于借用外力進行自身能力的提高。

3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境

不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也將影響企業(yè)的戰(zhàn)略運作，各個產(chǎn)業(yè)環(huán)境不同，利潤層次不同，企業(yè)在戰(zhàn)略的運作過程中都需要考慮?，F(xiàn)在越來越多的中國企業(yè)開始多元化經(jīng)營，各個產(chǎn)業(yè)之間的環(huán)境不同、競爭態(tài)勢不同、利潤獲取方式不同，企業(yè)的戰(zhàn)略是企業(yè)宏觀層面的戰(zhàn)略，需要兼顧各個產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，在運作過程中，要考慮到產(chǎn)業(yè)之間的差別，進行提前的方案預(yù)設(shè)，根據(jù)各個產(chǎn)業(yè)特點，進行合理化有針對性的執(zhí)行。

4、行業(yè)環(huán)境及競爭對手分析

公司應(yīng)當加強對所處行業(yè)調(diào)研、分析、發(fā)現(xiàn)影響該行業(yè)盈虧的決定性因素、當前及預(yù)期的盈利性以及這些因素的變動情況。通過行業(yè)分析，確保公司在所提供產(chǎn)品或服務(wù)的類型、方式及地點，以及希望實現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模等方面，能夠與同行業(yè)競爭對手區(qū)別開來，建立和鞏固自身市場優(yōu)勢，制定差異化競爭戰(zhàn)略。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

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四、企業(yè)在選擇目標市場戰(zhàn)略時需考慮哪些因素

1、自身的企業(yè)實力

對于大型資金量充足的企業(yè)來說，在目標市場的確定上可以采取擴張的方式，在大范圍內(nèi)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，對于中小資金量的企業(yè)來說，則更應(yīng)該采取謹慎的態(tài)度，選擇最適合的細分市場做專做精。

2、目標市場的潛量

企業(yè)所選定的目標市場應(yīng)當具備一定的發(fā)掘潛量，因為盈利性才是關(guān)鍵，如果在細分市場中挑選的目標市場處于一個已被開發(fā)完全或當下經(jīng)濟環(huán)境中開發(fā)意義不大的狀態(tài)下，則需謹慎開發(fā)。沒有足夠潛量的目標市場是不足以支撐金融企業(yè)的生存和經(jīng)營的。

選擇具有開發(fā)潛量的目標市場時要注意潛量的適當性，并不是潛量越大越好，尤其是對于資金量較小的企業(yè)，對潛量過大的目標市場進行開發(fā)時會導(dǎo)致資金的流動性降低，存在很大的流動性風險。因此在選擇目標市場時要注意潛量的適度性。

3、目標市場特征與企業(yè)理念的吻合程度

進行市場細分的根本目的是深化明確目標市場的具體特征和需求趨勢，從而分析得出與企業(yè)自身條件最為契合的市場。因此可以根據(jù)自身在整體市場中的定位來選擇合適的目標市場，選擇吻合度最高的市場可以最高程度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，達到資源利用的最大化。

4、同業(yè)競爭對手的狀況

同業(yè)競爭對手是指在同一個細分市場中興趣一致且競爭意圖相仿的公司。如果在同一個細分市場內(nèi)存在很多的金融企業(yè)分占市場，存在競爭過度，需要很大的競爭成本。相反，當一個細分市場的競爭并不完全或者競爭者實力較弱時，該市場內(nèi)的成本和風險就相對較小，適合競爭。

因此考慮整個市場內(nèi)的競爭情況是進入該細分市場之前考慮是否值得進入的重要因素。

5、產(chǎn)品生命周期

應(yīng)隨著產(chǎn)品所處生命周期階段的變化而變換其市場策略。一般說來，新產(chǎn)品投放市場時，競爭較少，適于采用無差異策略，以便探測市場需要和潛在的消費者。

當產(chǎn)品進入成熟階段后，由于同類產(chǎn)品增加，競爭者也日趨增多，就應(yīng)改用差異性策略，以開辟新的市場。當產(chǎn)品進人衰退期時，為了保持原有市場，延長產(chǎn)品生命周期，則應(yīng)采用密集性策略。

參考資料來源：搜狗百科-目標市場戰(zhàn)略

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