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營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮什么因素

發(fā)布時(shí)間：2023-03-26 12:38:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1579 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮什么因素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)考慮哪些因素
2、營(yíng)銷人員需要考慮什么因素制定全球營(yíng)銷策略
3、企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)主要考慮的因素有哪些?
4、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)需考慮哪些因素

營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮什么因素

一、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)考慮哪些因素

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顯而易見(jiàn)的錯(cuò)誤就是以產(chǎn)品為中心的推廣手法。過(guò)多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的意義，而完全忽視事實(shí)上應(yīng)該以顧客為中心。所以制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，需要考慮一下幾個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)特性

網(wǎng)絡(luò)是有時(shí)效性的，所以要在對(duì)的時(shí)間放用戶感興趣的東西，過(guò)了那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，再來(lái)投入效果就會(huì)差很多。所以營(yíng)銷策劃要多以產(chǎn)品情報(bào)、產(chǎn)品趨勢(shì)、生活和教育信息運(yùn)用等為主導(dǎo)來(lái)進(jìn)行商業(yè)行為。

2、內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略里面很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，到底要讓讀者看到什么內(nèi)容，這要分析產(chǎn)品針對(duì)用戶群體的結(jié)構(gòu)及閱讀習(xí)慣，還要考慮網(wǎng)絡(luò)媒體的特性，

例如版面設(shè)計(jì)的特色、美觀及傳輸速度的平衡點(diǎn)等。

3、企業(yè)曝光率

在網(wǎng)絡(luò)的分類站上，可以看到很多企業(yè)網(wǎng)站的地址，這些企業(yè)網(wǎng)擺明就是“廣告”或“公司簡(jiǎn)介”，當(dāng)然少人有興趣閱讀了。在各個(gè)分類站發(fā)帖只是基本的工作，而在有用戶集中的網(wǎng)絡(luò)上登廣告，多出自己的LOGO，是達(dá)到網(wǎng)絡(luò)行銷效果必備的條件。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)很好的平臺(tái)，一個(gè)很好的營(yíng)銷平臺(tái)，更好的利用這個(gè)平臺(tái)給自己的企業(yè)或者是產(chǎn)品帶來(lái)利潤(rùn)這才是最重要的目的。

二、營(yíng)銷人員需要考慮什么因素制定全球營(yíng)銷策略

營(yíng)銷人員需要考慮以下因素制定全球營(yíng)銷策略：

1、選擇正確的銷售渠道

在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與制度下，絕大多數(shù)國(guó)際企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，在他們與消費(fèi)者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。企業(yè)營(yíng)銷策略制定需要考慮哪些因素?有些中間媒介如批發(fā)商、零售商，在取得產(chǎn)品合法所有權(quán)之后，再轉(zhuǎn)售出去;另外如經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)代表，銷售代理人，負(fù)責(zé)尋找顧客，代表企業(yè)與人洽商，但他們并沒(méi)有取得產(chǎn)品所有權(quán)。

2、運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略

當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)為了生存必須滿足銷費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品的源源不斷的需求。這就要求企業(yè)要不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需要有雄厚的資金和先進(jìn)的技術(shù)支持，中小企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與大企業(yè)抗衡。在這方面，中小企業(yè)可借鑒香港的企業(yè)的明智選擇。企業(yè)營(yíng)銷策略制定需要考慮哪些因素?香港的企業(yè)，一般規(guī)模都不大，以中小企業(yè)居多，缺乏獨(dú)立研制產(chǎn)品的條件。他們的產(chǎn)品策略主要是緊跟國(guó)際市場(chǎng)潮流，充分利用國(guó)際上的最新技術(shù)，研制仿制產(chǎn)品。

3、采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

國(guó)際企業(yè)常用的產(chǎn)品價(jià)格策略有:產(chǎn)品壽命周期各階段的產(chǎn)品價(jià)格策略、產(chǎn)品線定價(jià)策略、差別定價(jià)策略等。

三、企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)主要考慮的因素有哪些?

制定企業(yè)戰(zhàn)略的考慮因素主要有：

1、政治體制

企業(yè)的戰(zhàn)略運(yùn)作宏觀環(huán)境首先要考慮的是國(guó)家層面的政治體制，政治的大環(huán)境決定了企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)行的走向，企業(yè)的戰(zhàn)略只是國(guó)家戰(zhàn)略層級(jí)下的小子系，甚至微子系。中國(guó)政治體制決定了企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中要時(shí)刻注意政策的導(dǎo)向，關(guān)注國(guó)家層面的法律法規(guī)，中國(guó)是明顯的政策市，政策對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)和調(diào)控作用相當(dāng)明顯，一部分體現(xiàn)在行政手段，另一方面體現(xiàn)在通過(guò)央企及大型國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)。

2、規(guī)模要素

企業(yè)規(guī)模要素是影響企業(yè)自身戰(zhàn)略的主要內(nèi)在因素，不同規(guī)模的企業(yè)會(huì)選擇不同的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略必須是適合企業(yè)發(fā)展的。企業(yè)要結(jié)合自身情況，根據(jù)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行合理的戰(zhàn)略制定，要善于借用外力進(jìn)行自身能力的提高。

3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境

不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也將影響企業(yè)的戰(zhàn)略運(yùn)作，各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境不同，利潤(rùn)層次不同，企業(yè)在戰(zhàn)略的運(yùn)作過(guò)程中都需要考慮?，F(xiàn)在越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)，各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間的環(huán)境不同、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不同、利潤(rùn)獲取方式不同，企業(yè)的戰(zhàn)略是企業(yè)宏觀層面的戰(zhàn)略，需要兼顧各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，在運(yùn)作過(guò)程中，要考慮到產(chǎn)業(yè)之間的差別，進(jìn)行提前的方案預(yù)設(shè)，根據(jù)各個(gè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行合理化有針對(duì)性的執(zhí)行。

4、行業(yè)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)所處行業(yè)調(diào)研、分析、發(fā)現(xiàn)影響該行業(yè)盈虧的決定性因素、當(dāng)前及預(yù)期的盈利性以及這些因素的變動(dòng)情況。通過(guò)行業(yè)分析，確保公司在所提供產(chǎn)品或服務(wù)的類型、方式及地點(diǎn)，以及希望實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模等方面，能夠與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，建立和鞏固自身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

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四、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)需考慮哪些因素

1、自身的企業(yè)實(shí)力

對(duì)于大型資金量充足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在目標(biāo)市場(chǎng)的確定上可以采取擴(kuò)張的方式，在大范圍內(nèi)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，對(duì)于中小資金量的企業(yè)來(lái)說(shuō)，則更應(yīng)該采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，選擇最適合的細(xì)分市場(chǎng)做專做精。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的潛量

企業(yè)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具備一定的發(fā)掘潛量，因?yàn)橛圆攀顷P(guān)鍵，如果在細(xì)分市場(chǎng)中挑選的目標(biāo)市場(chǎng)處于一個(gè)已被開(kāi)發(fā)完全或當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境中開(kāi)發(fā)意義不大的狀態(tài)下，則需謹(jǐn)慎開(kāi)發(fā)。沒(méi)有足夠潛量的目標(biāo)市場(chǎng)是不足以支撐金融企業(yè)的生存和經(jīng)營(yíng)的。

選擇具有開(kāi)發(fā)潛量的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要注意潛量的適當(dāng)性，并不是潛量越大越好，尤其是對(duì)于資金量較小的企業(yè)，對(duì)潛量過(guò)大的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)時(shí)會(huì)導(dǎo)致資金的流動(dòng)性降低，存在很大的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。因此在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要注意潛量的適度性。

3、目標(biāo)市場(chǎng)特征與企業(yè)理念的吻合程度

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的根本目的是深化明確目標(biāo)市場(chǎng)的具體特征和需求趨勢(shì)，從而分析得出與企業(yè)自身?xiàng)l件最為契合的市場(chǎng)。因此可以根據(jù)自身在整體市場(chǎng)中的定位來(lái)選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇吻合度最高的市場(chǎng)可以最高程度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到資源利用的最大化。

4、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中興趣一致且競(jìng)爭(zhēng)意圖相仿的公司。如果在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)存在很多的金融企業(yè)分占市場(chǎng)，存在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，需要很大的競(jìng)爭(zhēng)成本。相反，當(dāng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不完全或者競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力較弱時(shí)，該市場(chǎng)內(nèi)的成本和風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)較小，適合競(jìng)爭(zhēng)。

因此考慮整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況是進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)之前考慮是否值得進(jìn)入的重要因素。

5、產(chǎn)品生命周期

應(yīng)隨著產(chǎn)品所處生命周期階段的變化而變換其市場(chǎng)策略。一般說(shuō)來(lái)，新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)較少，適于采用無(wú)差異策略，以便探測(cè)市場(chǎng)需要和潛在的消費(fèi)者。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段后，由于同類產(chǎn)品增加，競(jìng)爭(zhēng)者也日趨增多，就應(yīng)改用差異性策略，以開(kāi)辟新的市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人衰退期時(shí)，為了保持原有市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，則應(yīng)采用密集性策略。

參考資料來(lái)源：搜狗百科-目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

以上就是關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮什么因素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。