商業(yè)策劃書概要（商業(yè)策劃書概要的撰寫要求不包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商業(yè)策劃書概要的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、商業(yè)計劃書格式

• 2、商業(yè)計劃書概要的內(nèi)容一般不包括

• 3、商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包含的要點(diǎn)

• 4、商業(yè)計劃書的摘要該怎么寫？

一、商業(yè)計劃書格式

商業(yè)計劃書格式

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）

5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）

7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）

9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10.財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

11.風(fēng)險控制（項目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）

商業(yè)計劃書 （一）

第一部分  概要

1、廣州上格醫(yī)藥科技有限公司注冊號：****,注冊資本：壹佰壹拾萬元，法定代表人：莫黔英，獨(dú)家擁有抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）。專利權(quán)人與本公司的法定代表人均為莫黔英。本商業(yè)計劃的目的是把上述創(chuàng)造性科研成果孵化成國家1類新藥。

2、“帕金松”（a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸）是一種化學(xué)合成方法制取的1類新藥。本品擁有完整的知識產(chǎn)權(quán)，發(fā)明專利證書證書號：第67224號；發(fā)明名稱：《a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環(huán)四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權(quán)人：莫黔英；專利號：***。授權(quán)公告號：CN1065429C。

3、本品在帕金森氏病的治療中具有獨(dú)特的療效，不僅對早期和中期的帕多栗氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。對基本上可說是無藥可治的晚期重癥帕金森氏病，“帕金松”仍有部分療效，因此在市場上有其獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。國內(nèi)60多歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。一旦成功獲取1類新藥證書和生產(chǎn)許可證，因藥品本身的生產(chǎn)成本不高，本藥必將成為新的利潤增長點(diǎn)。預(yù)期投資人得到的回報率應(yīng)在百倍以上。

4、本藥已經(jīng)在實(shí)驗室小量合成，并在患者同意的情況下，進(jìn)行過小規(guī)模臨床試驗，療效肯定；本藥已經(jīng)獲得國內(nèi)治療帕金森氏病的權(quán)威醫(yī)院，申報新藥證書和生產(chǎn)許可證有經(jīng)驗的開發(fā)公司，技術(shù)力量雄厚的化工廠的興趣；只在有風(fēng)險投資公司介入，主持實(shí)施以申報新藥證書和生產(chǎn)許可證為目的的第一階段工程；成功開發(fā)本藥是完全可行的，在申報新藥證書程序中，進(jìn)行臨床前試驗以獲取1期臨床試驗許可批文，所需投放初步估計為一百萬到一千萬元人民幣。

第二部分  公司簡介

企業(yè)名稱：廣州上格醫(yī)藥科技有限公司

注冊號：***

法定代表人：莫黔英

公司地址：廣州市荔灣路95號大院9棟302室（郵編***)

電話：****

E-mail:***

法定代表人：莫黔英

總經(jīng)理：宋暢

注冊資本：壹佰拾萬元

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司

歷史情況：

本公司是一個新開業(yè)的高科技企業(yè)，正處于創(chuàng)業(yè)階段，便獨(dú)家擁有知識產(chǎn)權(quán)－抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發(fā)明專利；以及其它多項醫(yī)藥領(lǐng)域的專有技術(shù)和成果，是一個高科技含量高，成長性強(qiáng)的企業(yè)，非常值得風(fēng)險投資公司的追求。

啟動計劃：

成立本公司的第一階段目的是把創(chuàng)造性科研成果－發(fā)明專利孵化成1類新藥，為申報新藥證書進(jìn)行臨床前試驗和臨床試驗所需資金進(jìn)行招商。

第三部分  產(chǎn)品和服務(wù)

1、本公司提供的現(xiàn)成產(chǎn)品是一種1類新藥的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）目標(biāo)客戶是制藥公司。本公司擁有1類新藥“帕金松”完整的知識產(chǎn)權(quán)。發(fā)明專利證書證書號：第67224號：發(fā)明名稱：《a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環(huán)四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權(quán)人：莫黔英；專利號：ZL95100491.3。授權(quán)公告號：CN1065429C，授權(quán)公告日：2001年5月9日；國際專利主分類號：A61K  31／7084；收載于國家藥品監(jiān)督管理局信息中心主辦的《中國藥品專利》2001年第10卷第8期。加入WTO后，按照WTO知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)定，一旦藥品被侵權(quán)，即便是普通品種，被侵權(quán)者也有權(quán)索取4億至10億美元的賠償。

2、本公司提供批量生產(chǎn)“帕金松”的化學(xué)合成方法和技術(shù)；目標(biāo)客戶是制藥公司。

3、本公司為申報新藥證書進(jìn)行臨床前試驗（藥理毒理試驗）和臨床試驗所需知識提供顧問服務(wù)，目標(biāo)客戶是制藥公司。

4、本公司擁有新藥“帕金松”的商標(biāo)所有權(quán)（知識產(chǎn)權(quán)），目標(biāo)客戶是制藥公司。

5、本公司擁有開發(fā)其它新藥的知識和技術(shù)。

第四部分  行業(yè)和市場

本公司擁有上述5項產(chǎn)品或服務(wù)，目標(biāo)客戶均是制藥公司?，F(xiàn)重點(diǎn)介紹本公司擁有第一項產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）。

“帕金松”在晚期帕金森氏病的治療中具有獨(dú)特的療效，是同類產(chǎn)品不可替代的。左旋多巴及其復(fù)方制劑是目前主要的抗帕金森氏病藥，但長期（一般3至5年）應(yīng)用，大部分患者可出現(xiàn)療效減退，運(yùn)動波動等“長期左旋多巴綜合癥”，包括“劑末現(xiàn)象”，“開關(guān)現(xiàn)象”，“不自主異動癥”和“晨僵”；嚴(yán)重?fù)p害了患者的生活質(zhì)量?！芭两鹚伞辈粌H本身對早期和中期的帕金森氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。晚期重癥帕金森氏病，基本上可說是無藥可治,對這類患者，“帕金松”仍有部分療效（UPDRS和ADL評分均有改善，顯效率40％左右，有效率86％左右）；而且“帕金松”的不良反應(yīng)較輕，常見不良反應(yīng)為惡心嘔吐，面色潮紅等，停藥或減少劑量后，上述不良反應(yīng)會消失。也就是說，“帕金松”是一種很有特色而安全的藥，對“長期左旋多巴綜合癥”晚期帕金森氏患者仍有部分療效，因此在市場上有其獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。

“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。

國內(nèi)60歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，患有“長期左旋多巴綜合癥”的晚期帕金森氏病患者超過百萬；國外晚期帕金森氏病患者也以數(shù)百萬計。這數(shù)百萬患者都是用左旋多巴及其復(fù)方制劑不能控制癥狀，等待著新型藥約治療的患者；而“帕金森”正是他們等待著的新型藥物。此外，值得一提的是：抗感冒藥一般只需服藥一周；而帕金森氏病與高血壓，糖尿病一樣，不能根治，只能用藥控制癥狀；即需終生（長期）服藥，服藥時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一周，藥劑需求量大，銷售額肯定也大。

“帕金松”的生產(chǎn)劑型適應(yīng)市場的要求，包括：口服劑型（膠囊或片劑），注射劑型（肌肉或靜脈注射液），滴鼻劑，舌下含片等均口；以口服劑型為主。

第五部分  營銷策略

重點(diǎn)推出本公司擁有的第一項產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）

第一階段：以申報新藥證書和生產(chǎn)許可證為目的。

在此之前先實(shí)施一項啟動計劃－非正式臨床試驗計劃（盡早進(jìn)入1期臨床試驗的計劃）。

決定一個新藥命運(yùn)的兩大要素：一是療效，特別是優(yōu)于現(xiàn)有藥物的地方；二是安全性。

由于“帕金松”已進(jìn)行過小規(guī)模臨床試驗，療效肯定，不良反應(yīng)較輕，又由于晚期重癥帕金森氏病患者與晚期癌癥患者一樣，無藥可治而求生欲望強(qiáng)烈的情況下，往往同意試用不成熟的新藥；例如靜脈點(diǎn)滴砒霜治療白血病就是成功的例子。循正常途經(jīng)砒箱注射液決不可能成為治療白血病的4類新藥（劑型改變）。癌癥的生物治療中一些制劑也是不成熟（無批文）的，但仍受到患者的歡迎。鑒于帕金森氏病的動物模型不可能與臨床病理實(shí)際情況完全符合；不能根據(jù)動物模型無療效而推斷臨床也無療效。因此在不違法的前提下，在搞清“帕金松”的急性毒性，不良反應(yīng)和劑量安全范圍的前提下（對用于涉臨絕境的老人的藥約暫緩進(jìn)行“三致試驗”也在情理之中），應(yīng)盡早進(jìn)入1期臨床試驗，以確定“帕金松”的療效，這樣一來，可以最大限度減低投資風(fēng)險，增大投資者的信心。

誠然，如何在法律框架允許范圍內(nèi)，在社會倫理認(rèn)同情況下，更快更好地開發(fā)“帕金松”，我們還有許多問題需要向有關(guān)人士請教。

第六部分  管理和關(guān)鍵人物

本公司法定代表人莫黔英擁有多年企業(yè)管理經(jīng)驗；總經(jīng)理宋暢擁有相關(guān)專業(yè)碩士學(xué)位；總經(jīng)理助理多多擁有藥學(xué)，藥理學(xué)或醫(yī)學(xué)專業(yè)的博士學(xué)位和高級職稱。本公司人員少而精，易管理。

第七部分  研究開發(fā)途徑

1、重點(diǎn)推出本公司擁有的第一項產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）。

2、“帕金松”已在實(shí)驗室小量合成，國內(nèi)已有廠家具有批量生產(chǎn)“帕金松”原料的資源；化學(xué)合成方法和技術(shù)可由本公司提供。

3、本藥已在患者同意的情況下，進(jìn)行過小規(guī)模臨床試驗，療效肯定。

4、本藥已經(jīng)獲得國內(nèi)治療帕金森氏病的權(quán)威醫(yī)院的興趣。

5、本藥已獲得申報新藥證書和生產(chǎn)許可證有經(jīng)驗的開發(fā)公司的興趣。

6、本藥已經(jīng)獲得技術(shù)力量雄厚的化工廠的興趣。

7、只要有風(fēng)險投資公司介入，主持實(shí)施以申報新藥證書和生產(chǎn)許可證為目的第一階段工程；成功開發(fā)本藥是完全可行的。

第八部分  五年計劃

第一年

1、招商引資，首選對象是風(fēng)險投資公司，成立實(shí)力雄厚的新公司（本公司不一定要控股），組建申報新藥證書的工作班子，與國家藥品監(jiān)督管理局新藥審批指定的新藥臨床前試驗和臨床試驗單位建立委托關(guān)系。

2、批量生產(chǎn)“帕金松”，以工業(yè)生產(chǎn)的“帕金松”制劑（膠囊）進(jìn)行以急性毒性，不良反應(yīng)和劑量安全范圍為重點(diǎn)的臨床前試驗。

第二年

1、繼續(xù)進(jìn)行臨床前試驗，包括藥效動力學(xué)，藥代動力學(xué)和其它不良反應(yīng)的臨床前試驗。

2、非正式1期臨床試驗計劃。

3、申報1期臨床試驗許可證（批文）。

第三年

1、正式1期臨床試驗

2、正式11期臨床試驗

第四年

正式111期臨床試驗

第五年

申報新藥證書和生產(chǎn)許可證

第九部分  風(fēng)險和機(jī)會風(fēng)險

1、投資風(fēng)險大

這是1類新藥本身的性質(zhì)所決定

2、投資金額較大

這也是1類新藥本身的性質(zhì)所決定，因為申報1類新藥的新藥證書，相對三、四類新藥來說，要求嚴(yán)格得多，對策：1、資金可分階段投入，第一階段可不過百萬，即不高于一個中型藥廠一年的廣告費(fèi)；2、在股票市場（創(chuàng)業(yè)板）融資。

3、申報新藥證書的工作時間長

這也是1類新藥本身的性質(zhì)所決定。對策：事在人為，如果資金到位及時，人力組織合理，工作效率高。三年內(nèi)取得新藥證書和生產(chǎn)許可證不是不可能的。按國際慣例，投資商的投資通常經(jīng)過3至7年才能以得收益；取得回報時間長短，很大程度上取決于具體操作水平。

機(jī)會

1、開發(fā)成功的機(jī)會大。項目的可行性強(qiáng)，“帕金松”生產(chǎn)一要是核苷酸、煙酸，無地方限制，不  要進(jìn)品，可在廣東購買；批量生產(chǎn)技術(shù)我們可以提供；批量生產(chǎn)流程不會侵權(quán)；但生產(chǎn)設(shè)備我不知道具體的廠家是否具備；必要是,可委托廣東的廠家提供半成品，收具體的廠家自己的工廠加工成成品。

2、在市場上立足的機(jī)會大。“帕金松”在市場上有其獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。“帕金松”治療帕金森氏病的作用原理主要是對神經(jīng)細(xì)胞內(nèi)的“發(fā)電站”－線粒體有保護(hù)作用，能逆轉(zhuǎn)有關(guān)功能蛋白（例如某種酶）退行性變；也就是說?！芭两鹚伞辈皇峭ㄟ^提高腦內(nèi)多巴胺的濃度來治療帕金森氏病的。在作用原理上，“帕金松”完全不同于市面上現(xiàn)有的抗帕金森氏病藥物。

3、獲取高回報的機(jī)會大。不算申報1類新藥證書的投入和生產(chǎn)設(shè)備的投入，藥品本身的生產(chǎn)成本不高。一個病人一個月口服一瓶“帕金松”（100粒膠囊）生產(chǎn)成本估算為10元人民幣、國內(nèi)售價估算為100元人民幣，國外售價估算為100美元。在獨(dú)霸市場（擁有專利）的情況下，可根據(jù)供求關(guān)系和市場承受能力，進(jìn)一步提高售價。本藥必將成為新的利潤增長點(diǎn)。預(yù)期投資人得到的回報率應(yīng)在百倍以上。

第十部分  資本需求

從準(zhǔn)備臨床前試驗?zāi)玫叫滤幾C書費(fèi)用大約要一千萬到三千萬元人民幣，但資金可以分批投入。第一階段投入，（即按國家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的1類新藥申報程序，在拿到準(zhǔn)許進(jìn)行2期臨床試驗的“臨床批文”前，批量生產(chǎn)“帕金松”和進(jìn)行臨床前試驗的投放）估計需要大約一百萬到一千萬元人民幣。為何估算差距這樣大？原因是影響因素復(fù)雜。

商業(yè)計劃書 （二）

一、項目概要（金檀美爾做的是什么？）

1、金檀美爾 是一家集“設(shè)計、生產(chǎn)、銷售”為一體的原創(chuàng)型、專業(yè)生產(chǎn)純實(shí)木、純檀木家具的綠色木業(yè)企業(yè)。

2、**年年初開始創(chuàng)業(yè)，至今已走過 7 年多的艱難基礎(chǔ)時期，目前已完全掌握擁有了自成體系的綠色木業(yè)核心技術(shù)和生產(chǎn)力。徹底解決了千百年來古人無法克服的木業(yè)工藝難題 : 如實(shí)木拼板、榫卯松動、伸縮工藝、膠粘性、實(shí)木內(nèi)應(yīng)力的分解、木材穩(wěn)定性的處理等實(shí)木開裂變形的根本性工藝難題。

3、金檀美爾 的產(chǎn)品是以純實(shí)木、純檀木桌幾為核心產(chǎn)品的純天然自然木板綠色生產(chǎn)的木家具系列產(chǎn)品。其特點(diǎn)是 : 原創(chuàng)設(shè)計，原木原色；榫卯結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新工藝；簡單大器，美觀實(shí)用；健康養(yǎng)人，現(xiàn)代時尚；珍材實(shí)料，保值增值；傳世經(jīng)典，鎮(zhèn)宅之寶。

4、金檀美爾 一路走來都在秉承著遵循自然、綠色生產(chǎn)的經(jīng)營模式，以“科學(xué)利用寶貴自然木材資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和木材資源價值最大化”為企業(yè)使命，讓古老又現(xiàn)代的木業(yè)煥發(fā)出綠色的青春的生命活力，還原珍貴木材的綠色健康本義，重新定義綠色木業(yè)的社會財富價值。

5、金檀美爾 的前景目標(biāo)是成就世界最好的綠色木業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，為人類世界可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的綠色經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造出健康和美好的財富價值。

6、金檀美爾 的經(jīng)營模式是低成本、可控運(yùn)營、與可持續(xù)發(fā)展，只生產(chǎn)健康綠色的增值產(chǎn)品，倡導(dǎo)“簡單、實(shí)用、美觀、健康、永久”的生活理念和生活方式，主張“增值消費(fèi)”的消費(fèi)模式?？茖W(xué)利用資源就是最大地節(jié)約資源，金檀美爾的產(chǎn)品就是現(xiàn)代與未來的綠色“黃金”！

二、事業(yè)說明（金檀美爾為什么要做這項事業(yè)？）

1、金檀美爾的創(chuàng)業(yè)動機(jī) ，就是創(chuàng)新純實(shí)木、純檀木家具的生產(chǎn)工藝技術(shù)，從根本上解決“開裂變形”的木性工藝難題，抵制污染環(huán)境、危害人類的人造板產(chǎn)品，還原純實(shí)木、純檀木的健康本義和珍貴財富價值。

2、森林是人類最寶貴的資源，沒有樹木的陪伴就不可能有今天的人類。珍貴樹木的成材期，一般在上百年至上千年不等，但隨著人造板的出現(xiàn)，森林過快損耗了，更可怕的是人造板釋放的“毒氣”——如甲醛、苯等有害物質(zhì)，在極大地危害著人們的身心健康！如流產(chǎn)、惡心、嗅覺失靈、頭暈、眼睛腫痛，及敗血病、惡性腫瘤等都與之有直接的關(guān)系。人造板的做法，就是把耐用的寶貴森林資源變成了廉價的易損耗的危害品！是破壞綠色環(huán)境的做法。是放棄了探尋實(shí)木根本性問題，急于求成、有害子孫的做法。金檀美爾有能力有責(zé)任還原木材的自然本義，走科學(xué)發(fā)展之路，尊重自然、遵循自然，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的綠色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。

3、金檀美爾 ，經(jīng)過七年的艱辛創(chuàng)新實(shí)踐，終于發(fā)現(xiàn)了“木頭的秘密 !” ，完全掌握了綠色木業(yè)的核心生產(chǎn)工藝技術(shù)，擁有和掌握了先進(jìn)的綠色生產(chǎn)力。

4、金檀美爾 木業(yè)生產(chǎn)基地設(shè)在山東半島的樞紐地帶——青島市膠州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（現(xiàn)正是市場啟步階段，注冊資金為人民幣伍佰萬元）。目前，產(chǎn)品成熟，生產(chǎn)工藝獨(dú)一無二，是中國真正的創(chuàng)新型綠色木業(yè)先鋒企業(yè)。

5、未來是高科技、互聯(lián)網(wǎng)、綠色經(jīng)濟(jì)并進(jìn)的時代，創(chuàng)新力是企業(yè)的原動力。金檀美爾是原創(chuàng)型的綠色生產(chǎn)企業(yè)，走中國創(chuàng)新、創(chuàng)造的品牌之路，目標(biāo)就是世界上最具原動力、最具核心競爭力的綠色木業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。社會的財富，是由生產(chǎn)，是科學(xué)生產(chǎn)創(chuàng)造了真正的社會財富！社會的基礎(chǔ)，就是有效生產(chǎn)?？茖W(xué)生產(chǎn)、綠色生產(chǎn)，這就是金檀美爾之路。

6、木業(yè)是古老的產(chǎn)業(yè)，到了二十一世紀(jì)的今天，在高新技術(shù)的指引推動下，在金檀美爾公司的頑強(qiáng)探索與創(chuàng)業(yè)奮斗中，重新煥發(fā)出健康的綠色的青春的生命活力。生產(chǎn)工藝創(chuàng)新了，設(shè)備流程創(chuàng)新了，設(shè)計理念創(chuàng)新了，經(jīng)營模式創(chuàng)新了，木頭的秘密找到了。完全實(shí)現(xiàn)了“低人力、低成本、高效運(yùn)營、高附加值”的綠色環(huán)保、可掌控的'生產(chǎn)流程。根據(jù)做法的不同，產(chǎn)能是投入的十倍至八十倍區(qū)間。金檀美爾的產(chǎn)品面向未來，是具有現(xiàn)代風(fēng)格與中國元素的與時俱進(jìn)的時尚趨勢的領(lǐng)航者。金檀美爾是原創(chuàng)設(shè)計師，是時尚需求的創(chuàng)造者，是行業(yè)規(guī)則的制定人。

7、經(jīng)營模式?jīng)Q定企業(yè)成敗。技術(shù)是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是動力，模式?jīng)Q定成功！成功者不是做與眾不同的事，而是做事與眾不同。行業(yè)要資源整合，避免競爭，共謀發(fā)展，各自做自己的優(yōu)勢強(qiáng)項，和諧發(fā)展。金檀美爾的經(jīng)營戰(zhàn)略是“大迂回、謀長遠(yuǎn)、可持續(xù)”的大戰(zhàn)略共贏思想。

8、企業(yè)是為社會創(chuàng)造財富的，提供物質(zhì)基礎(chǔ)的；金融機(jī)構(gòu)是為流通順暢提供服務(wù)的；政府是指引方向和保障安全生產(chǎn)的；媒體是為提高公眾認(rèn)知度而正確傳播信息和監(jiān)督的。只有和諧的社會環(huán)境，才能保障經(jīng)濟(jì)的繁榮穩(wěn)定發(fā)展。

三、產(chǎn)業(yè)與市場分析

1、金檀美爾 ，面對多年低迷的木業(yè)與家居產(chǎn)業(yè)，有應(yīng)對之策。

2、金融危機(jī)之前的繁榮是假象、是泡沫、是過剩的生產(chǎn)，很大一部分是浪費(fèi)資源的生產(chǎn)！因為是指導(dǎo)思想錯了、生產(chǎn)方向錯了！設(shè)計者為設(shè)計而設(shè)計，并不為生活的本義做設(shè)計；生產(chǎn)者盲目生產(chǎn)，讓“訂單”牽著鼻子走；只有投機(jī)商贏了大錢！但投機(jī)行為是不能長久的，是危害全社會的，因而金融危機(jī)發(fā)生了，“垃圾”產(chǎn)品過剩了，人們不愿、也無法消費(fèi)了，整個社會經(jīng)濟(jì)處于“滯漲”狀態(tài)。有消費(fèi)能力的人，找不到需要的好產(chǎn)品！

3、科學(xué)技術(shù)，就是為了解放勞動力，提高生產(chǎn)力。勞動者密集的產(chǎn)業(yè)，意味著缺乏高新技術(shù)和創(chuàng)新能力，產(chǎn)品附加值不高，勞動者的收入注定也不會高，對社會的貢獻(xiàn)也有限。接“外單”的產(chǎn)業(yè)，始終處于緊張的加班加點(diǎn)的麻木生產(chǎn)狀態(tài)，員工累的怨氣沖天，經(jīng)營者只看眼前“蠅頭小利”，被“訂單”牽著鼻子被動地走一步看一步。

4、假冒偽劣與偷工減料的做法在仿古紅木家具和古典歐式家具領(lǐng)域尤其嚴(yán)重。紅木家具，染色，以次料充好料，魚目混珠；歐式家具，板木結(jié)合，周邊、腿柱部分用實(shí)木，芯材用人造板貼皮，以假亂真；更有甚者者，以國產(chǎn)假冒進(jìn)口。

5、改革開放以來，新型的板式家具曾擁有絕大多數(shù)市場份額。尤其，人造板家具，生產(chǎn)快速又容易，曾成本極低利潤極大，但因污染環(huán)境和危害健康，必定越來越不受歡迎。以集成材為主料的板式實(shí)木貼皮家具，目前在市場上因環(huán)保而比較受消費(fèi)者歡迎，但它有兩種致命缺陷：一是金屬配件結(jié)構(gòu)，壽命有限；二是因集成木材，畢竟不珍貴不長久不保值，且制作成本高又浪費(fèi)人力物力資源。

6、金檀美爾 的產(chǎn)品，是十年磨劍的功底技術(shù)，創(chuàng)新升級，自然玉成，大方大器，足可彌補(bǔ)上述所有產(chǎn)品領(lǐng)域的缺陷而取而代之。金檀美爾產(chǎn)品的實(shí)用性、珍貴性、健康性、藝術(shù)性、永久性、及時尚感等因素已被行業(yè)專家肯定和客戶認(rèn)可，故市場需求的潛力無限。金檀美爾的產(chǎn)品，以綠色“黃金”的美譽(yù)，將進(jìn)入劃時代的復(fù)興繁榮的綠色經(jīng)濟(jì)時代。

四、機(jī)遇與優(yōu)勢

1、具有重要劃時代意義的“黨的十八大”，決定了新一輪經(jīng)濟(jì)騰飛的主旋律就是大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，這就是國家政府最大權(quán)威地肯定了金檀美爾艱辛創(chuàng)新研發(fā)七年純實(shí)木、純檀木綠色健康產(chǎn)品的努力與付出的價值，這就是最好機(jī)遇。

2、歐債危機(jī)、日本經(jīng)濟(jì)長期低迷等全球金融危機(jī)因素，使大多數(shù)技術(shù)含量不高，創(chuàng)新能力差的家具制造企業(yè)和木業(yè)貿(mào)易商紛紛退出產(chǎn)業(yè)領(lǐng)地，使木材原材料的價格處于歷史的最低點(diǎn)，這都是金檀美爾多年潛心技術(shù)創(chuàng)新所迎來的絕好機(jī)遇。

3、金檀美爾 的創(chuàng)新技術(shù)、先進(jìn)生產(chǎn)力，及明確的經(jīng)營目標(biāo)、理念、模式，是贏得未來的制勝法寶。

4、金檀美爾 的最大優(yōu)勢 就是盈利的綠色增值產(chǎn)品，營銷模式與經(jīng)營模式。

5、金檀美爾 在七年多的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)時期，取得了的難能可貴的獨(dú)家核心技術(shù)和生產(chǎn)力。產(chǎn)品經(jīng) 5 年多的時間檢驗驗證，符合科學(xué)原理，創(chuàng)新成功，從根本上解決了實(shí)木變形與開裂不穩(wěn)定的工藝難題。這種實(shí)踐經(jīng)驗與創(chuàng)新能力，是他人無法復(fù)制的實(shí)踐經(jīng)驗優(yōu)勢。

6、通過廣泛的跨行業(yè)、專業(yè)機(jī)構(gòu)、部門等極具影響力的平臺帶來的資源整合的優(yōu)勢，也是金檀美爾的有效支點(diǎn)。

五、投資風(fēng)險與回報

1、經(jīng)營企業(yè)，最大的風(fēng)險是人的風(fēng)險；其次是，社會環(huán)境的風(fēng)險。規(guī)避風(fēng)險的最好保障就是事業(yè)成功。土地、房屋等不動產(chǎn)，只是降低風(fēng)險，它們并沒有生產(chǎn)力。只有真正的生產(chǎn)力，才能創(chuàng)造財富。

2、金檀美爾 就是具有極好的創(chuàng)富生產(chǎn)力，具有真正的“造血”能力。成熟的生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、經(jīng)營模式，不斷的創(chuàng)新能力，及適應(yīng)現(xiàn)代與未來市場需求的綠色的保值的產(chǎn)品，這些才是真正的創(chuàng)富源泉。財務(wù)報表、銀行流水，說明什么？只是表象！只看表象，不研究本質(zhì)，必定存在風(fēng)險。土地、房屋只是固定資產(chǎn)！它們本身不能創(chuàng)造財富。有些時候還會增加成本。只有“能力”——即創(chuàng)富的生產(chǎn)力，才是本質(zhì)。

3、項目好（做什么？目標(biāo)明確），做法成熟（怎樣做？有方法、有實(shí)踐經(jīng)驗、路線圖明確），這只是核心或內(nèi)容。在哪里做（環(huán)境，尤其社會環(huán)境）？與誰做（伙伴，合作平臺）？很關(guān)鍵。

4、金檀美爾 ，以青島為產(chǎn)業(yè)中心，把握住大上海的國際商業(yè)窗口，借力于北京影響力的平臺。

5、產(chǎn)品的附加值高，木材價值能實(shí)現(xiàn)最大化，得力于科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，人的創(chuàng)新能力是最大的資本。

6、金檀美爾 的綠色黃金產(chǎn)品，是最具抵押價值的產(chǎn)品。

7、融資計劃 ，財務(wù)預(yù)算。設(shè)備、廠房、人力，都是可根據(jù)需要及時調(diào)整，在核心生產(chǎn)力的作用，可迅速創(chuàng)造出巨大社會財富價值。

8、金檀美爾的 合作伙伴，回報不僅是最有保障的，而且是最高回報的（《投資協(xié)議》另簽）。

六、執(zhí)行方案

1、商業(yè)執(zhí)行計劃的可操作性與可行性，必須與項目自身的優(yōu)勢與弱項、機(jī)遇與風(fēng)險等因素相結(jié)合考量。

2、金檀美爾 ，是創(chuàng)新型的傳統(tǒng)木業(yè)，走綠色生產(chǎn)、可持續(xù)經(jīng)營的長遠(yuǎn)道路，來不得半點(diǎn)虛假和馬虎，必須以謹(jǐn)慎的態(tài)度和精益求精的工作精神，來共謀長遠(yuǎn)發(fā)展。其項目的經(jīng)營特點(diǎn)不同于餐飲、超市等項目，短期行為、投機(jī)行為等都是不行的，是有害的。把長期經(jīng)營模式套用于短期經(jīng)營模式，就會陷入不利的經(jīng)營陷阱里，這是經(jīng)驗之談，十分寶貴。

3、金檀美爾 ，根據(jù)自身優(yōu)勢，采取“大迂回”的經(jīng)營戰(zhàn)略思想，避免惡性競爭，讓競爭對手，看不到、看不懂。具體講：兩條腿走路，兩手抓。一是傳統(tǒng)做法；迅速。二是創(chuàng)新做法。

4、從目前市場的調(diào)研和回饋信息來看，純實(shí)木產(chǎn)品是主流產(chǎn)品，關(guān)鍵問題是價格因素和消費(fèi)模式。普通消費(fèi)者，考慮最多的是價格，這是購買力的問題。高端消費(fèi)者，考慮的因素比較多，品味、身份、個性化等因素，這就是消費(fèi)行為、消費(fèi)理念、及消費(fèi)模式的問題。總之，具有“簡單、美觀、實(shí)用、健康、保值、與中國時尚元素”的純實(shí)木、純檀木產(chǎn)品是現(xiàn)代與未來的主流趨勢。

5、經(jīng)營模式，就是經(jīng)營管理方式。這是事業(yè)成功的關(guān)鍵和基本的行為主體。這是與創(chuàng)始人、使命、方針、理念、體制、制度、團(tuán)隊成員素質(zhì)、社會環(huán)境等綜合因素相關(guān)連的。產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)存在的生命基礎(chǔ)；經(jīng)營管理，是企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵和保障；宣傳力度，決定企業(yè)成功的速度；品牌知名度，體現(xiàn)企業(yè)的社會財富價值。

七、創(chuàng)始人與事業(yè)團(tuán)隊

金檀美爾 品牌創(chuàng)始人——宋慶煥， 1964 年生，身體健康，心理素質(zhì)好，家庭健全。為人正直善良、吃苦耐勞、仁愛包容、有勇有謀、有膽有識，更具有遠(yuǎn)大理想和實(shí)踐精神。受過高等教育，具有工商管理碩士學(xué)位，有在世界百強(qiáng)企業(yè)里打拼十年的難得工作經(jīng)歷，與自主創(chuàng)業(yè)七年多的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗與所取得的獨(dú)家綠色木業(yè)生產(chǎn)核心技術(shù)，這些都是事業(yè)成功的必要的可靠保障。希望各界精英真誠合作共謀發(fā)展。

二、商業(yè)計劃書概要的內(nèi)容一般不包括

利潤表。

商業(yè)計劃書主要用于融資、公司內(nèi)部管理及合作伙伴的溝通。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它包括公司或項目的沿革、管理層、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、財務(wù)分析、公司藍(lán)圖及風(fēng)險控制等。只有體系完整、具備真知灼見的商業(yè)計劃書才能得到資方、公司管理層或合作伙伴的青睞。

三、商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包含的要點(diǎn)

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包含的要點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)計劃書最根本的價值就是為你的創(chuàng)業(yè)制訂一份書面提綱，評估你的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)濟(jì)活力的各個方面，包括你的創(chuàng)業(yè)公司前景的描述和分析。我們相信對任何創(chuàng)業(yè)公司來說，不論大小或性質(zhì)，準(zhǔn)備和維護(hù)一份創(chuàng)業(yè)計劃書都非常重要。下面是我搜集整理的商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包含的要點(diǎn)，一起來看看吧。

我認(rèn)為在你著手些商業(yè)計劃書之前，必須明白的幾件事：第一，我的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么;第二，我需要找哪方面的投資者;第三;如何才能打動投資者;第四，股權(quán)怎么分配。需要提到的的一點(diǎn)就是，很多撰寫(構(gòu)思)商業(yè)計劃書的一般都是這個項目的大Boss,大Boss在這里容易犯的一個錯誤就是心氣太高，因為凡是能有自己獨(dú)特商業(yè)計劃的人，他一般能看到自己未來產(chǎn)品的一個優(yōu)勢，而不是它的一個劣勢(也就是常見的認(rèn)識性偏見)，所以當(dāng)投資人對其產(chǎn)品提出質(zhì)疑時，管理者往往由于準(zhǔn)備不充分而回答不完善，而被投資人認(rèn)為缺少全局觀。因為投資人是否投資一個項目的關(guān)鍵因素之一就是項目的管理人的能力，現(xiàn)在許多天使投資人往往對項目不挑剔，但對項目的管理團(tuán)隊非?？粗?。好了，說了這么多，下面進(jìn)入到正題。

　 　1、計劃書的要點(diǎn)

這里是對計劃書做一個全局性的概覽，更加詳細(xì)的要點(diǎn)會在后面提到。

開頭很關(guān)鍵

首先商業(yè)計劃書要是一篇好文，所謂的好文除了遣詞造句要恰到好處之外，還需要結(jié)構(gòu)要清晰。一篇長篇累牘的計劃書若要投資者順順利利的讀下去，首先就需要一個好的開頭。所以對于整個商業(yè)計劃書，摘要是最重要的部分。

如何吸引投資者

其實(shí)，說白了，商業(yè)計劃書的目的就是要讓投資者乖乖掏腰包。但是這些投資者又不是你爸媽，人家憑什么要給你錢。所以商業(yè)計劃書就是讓投資者相信他們的錢不會打水漂，不但不會漂，而且還會漲。因此在呈交商業(yè)計劃書的時候，需要做一番簡單的市場調(diào)查，知道你這個項目會引起什么人的興趣，所謂的投其所好，就是這樣的道理。你總不能搞個紡織廠項目，非要雷軍來投，人家懶得搭理你。

一般的投資者會對什么樣的項目感興趣

有無被市場接受的證據(jù)。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)被很多消費(fèi)者認(rèn)可了，那么你得到融資的概率非常大。因為如果一款產(chǎn)品能夠被市場接受，意味著這個項目的風(fēng)險就會小得多。但大多數(shù)的商業(yè)計劃書中提到的產(chǎn)品一般是沒有面市或者是沒有大規(guī)模上市的，那么這是否意味著在商業(yè)計劃書可以略過這一條呢，很明顯，這是一種愚蠢的做法。你在撰寫商業(yè)計劃書前，可以做一次市場調(diào)研，用數(shù)據(jù)來說明你的產(chǎn)品的受歡迎度，如果結(jié)果慘不忍睹，我勸你還是趁早收手吧。

能夠明確反映投資者的需求。投資者當(dāng)然對回報相當(dāng)在意啦，所以如果你可以很好地對你的企業(yè)做出估計的話，那么把投資回收期，投資回報率等都寫上吧，至于你是使用現(xiàn)金流量法，還是期權(quán)來進(jìn)行預(yù)測，都可以。

投資者需要知道產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在什么地方。我覺得這個還是比較好回答的，但是需要注意到的是，怎么來確定產(chǎn)品的優(yōu)勢呢，是那些看上去非常酷炫的功能嗎，NO，當(dāng)然不是。優(yōu)勢其實(shí)就是和其他類似產(chǎn)品迥然之處，但又不能被輕易復(fù)制的產(chǎn)品功能，這里還應(yīng)該加上一點(diǎn)，這種功能一定要能帶來很高的利潤，也就是消費(fèi)者會迅速認(rèn)可，并且有粘性。

投資者反感什么

計劃者過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)。也就是說，管理者過于迷信自己看上去“優(yōu)秀”的產(chǎn)品和服務(wù)，而忽視了對市場的調(diào)研。所以投資者最反感那些僅僅是對產(chǎn)品和服務(wù)夸夸其談的商業(yè)計劃書。

項目超出了正常的界限。其實(shí)每個行業(yè)的利潤和規(guī)模都有一個度，如果你的項目超出了你所在行業(yè)的一個度，那么就會受到很大的質(zhì)疑，如果你認(rèn)為你的項目有這個潛力，那么前期你就需要做足了功課來應(yīng)對投資者的刁難。

顧客導(dǎo)向過強(qiáng)的產(chǎn)品。顧客導(dǎo)向過強(qiáng)的產(chǎn)品意味著產(chǎn)品的小眾化，投資者不會容忍一個潛力平平的項目。因為小眾化的產(chǎn)品通常成本很高，銷量很少，這就意味著要想盈利，產(chǎn)品就需要定高價，這是很危險的一個信號。

計劃書的組成部分

不同行業(yè)的商業(yè)計劃書可能格式稍有不一樣，但大體上應(yīng)包括三個部分：

摘要，主體和附錄。

摘要。摘要是計劃書的“鳳頭”，投資者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精煉的語言來概括全文。

主體。主體是商業(yè)計劃書的核心部分，主體部分需要詳盡的說明項目的狀況，發(fā)展方向，產(chǎn)品的特點(diǎn)，占有率等。所以主體部分是說服投資者的一個主戰(zhàn)場。主體部分一般需要包含下面幾個內(nèi)容：

項目介紹

產(chǎn)業(yè)分析

市場分析

營銷

項目的經(jīng)營

項目的管理

財務(wù)管理

項目的發(fā)展計劃

撤出計劃

2、怎樣才能寫好摘要

摘要的重要意義這里不再贅述。好的摘要能夠回答“這是什么產(chǎn)品”“誰來制造它”“怎么制造”“為什么人們會買”“賣給誰，怎么賣”等問題。所以摘要主要是以簡練的語言講清楚產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，市場情況，銷售隊伍，銷售技巧等。

摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容

摘要其實(shí)就是為了亮瞎投資者的“狗眼”，所以一般向投資者傳達(dá)的信息有：a、你的基本經(jīng)營計劃是正確的，并且合乎邏輯。b、你有能力管好這個項目，你有良好的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理隊伍。C、你清楚的知道產(chǎn)品進(jìn)入市場的最佳時機(jī)。D、你的財務(wù)分析是有根據(jù)的。E、投資者的錢不會打水漂。

撰寫摘要需要注意的地方

摘要部分一定要放到最后完成，當(dāng)商業(yè)計劃書的整體部分不再需要變動后，開始寫摘要，撰寫者首先需要對全文了如指掌。

撰寫要有針對性，見人說人話。比如IT項目看中的是技術(shù)，基建項目看中的是合作者，所以對不同的投資者，就需要突出不同的重點(diǎn)。

最后則需要文筆流暢，不要有錯別字(這真是相當(dāng)痛苦)。

摘要的格式

下面是幾種不同類型的摘要格式：

提綱性摘要，提綱性摘要結(jié)構(gòu)簡單，開門見山，一目了然。它主要包括以下內(nèi)容：(1)企業(yè)的描述，包括名稱，類型，成立地點(diǎn)，成立時間等。(2)申請投資的目的(3)企業(yè)狀況，企業(yè)發(fā)起項目的意圖(4)產(chǎn)品和服務(wù)，列出已經(jīng)銷售或是要銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。(5)目標(biāo)市場，列出產(chǎn)品將要進(jìn)入的市場以及原因(6)銷售策略，側(cè)重于產(chǎn)品通過什么樣的方式進(jìn)入市場，企業(yè)應(yīng)該怎樣投放廣告，產(chǎn)品促銷的方式有哪些(7)市場競爭情況，列出產(chǎn)品的競爭者及其試產(chǎn)份額，列出產(chǎn)品優(yōu)勢(8)生產(chǎn)管理，簡述生產(chǎn)狀況(9)財務(wù)狀況(10)企業(yè)的近期目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)。(11)需要資金的數(shù)額和用途(12)投資者如何得到報酬

敘述性摘要，敘述性摘要側(cè)重于語言，也就是要講好一個故事，所以其側(cè)重于新產(chǎn)品和新市場。敘述性摘要不要求詳盡，但要求講述著有良好的文學(xué)功底，烘托氣氛。其主要包含的內(nèi)容有：企業(yè)簡介，產(chǎn)品的基本情況，市場情況，競爭優(yōu)勢和特點(diǎn)，管理隊伍，未來的計劃，財務(wù)情況等。

摘要一定要短，最好不要超出一頁。

3、如何敘述公司基本情況

企業(yè)的基本情況

主要目標(biāo)，企業(yè)目標(biāo)一般可以形象的概括成幾句話，包括企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)，財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)文化和企業(yè)形象。在描述企業(yè)的目標(biāo)和經(jīng)營哲學(xué)時可以包括這樣幾個方面, 如產(chǎn)品或服務(wù)的特性、產(chǎn)品或服務(wù)的屬性、產(chǎn)品的質(zhì)量和價格、服務(wù)的內(nèi)容、企業(yè)與顧客的關(guān)系、企業(yè)的管理風(fēng)格、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工的人際關(guān)系、工作環(huán)境的性質(zhì)、企業(yè)與整個產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、新技術(shù)和新進(jìn)展盈利目標(biāo)人員管理目標(biāo)等方面。

企業(yè)的名稱，有時企業(yè)的實(shí)際名稱與商業(yè)名稱不一樣，或者是企業(yè)有子公司的，也需要加上。

企業(yè)的法律形式，商業(yè)計劃書必須表明企業(yè)的法律形式, 是有限責(zé)任公司, 還是個人獨(dú)資公司, 或是合伙人公司等。在什么地方注冊的, 法人代表是誰。如果是股份公司, 有多少股票和多少股東, 最大的股東是誰等。

企業(yè)的管理隊伍，商業(yè)計劃書要寫明公司董事長、總裁、常務(wù)負(fù)責(zé)人、或首席執(zhí)行官, 以及其他主要負(fù)責(zé)人的情況。特別要寫清那些現(xiàn)在是與企業(yè)管理有關(guān), 而在未來有可能是企業(yè)投資者的情況。

企業(yè)成立的地點(diǎn)，列出公司總部所在地的地點(diǎn)、公司主要經(jīng)營場所的地點(diǎn)、分支機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)等。

企業(yè)的發(fā)展階段

企業(yè)的主要發(fā)展階段應(yīng)該包括企業(yè)創(chuàng)立時的情況、企業(yè)的早期發(fā)展情況、企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展期的情況，如開發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)、建立新分支機(jī)構(gòu)等, 企業(yè)擴(kuò)張期的發(fā)展情況, 企業(yè)合并、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場等情況, 還應(yīng)該寫明目前你的企業(yè)距離預(yù)定的目標(biāo)還有多遠(yuǎn),

產(chǎn)品和服務(wù)

這部分可以單獨(dú)成為一個段落, 也可以與企業(yè)描述部分合并。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)性很高或具有革命性改進(jìn), 最好把這部分內(nèi)容單獨(dú)成為一部分。你需要非常詳細(xì)地描述清楚你的企業(yè)和你的產(chǎn)品或提供的服務(wù)。要寫出產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn), 還要寫上你的企業(yè)未來要研究和開發(fā)的產(chǎn)品或要提供的服務(wù), 以及你們準(zhǔn)備什么時候開始生產(chǎn)這些產(chǎn)品或提供這些服務(wù)。

專利許可證

接下來要闡述企業(yè)的商標(biāo)、專利、許可證或版權(quán)等方面的情況, 寫明這些是否還在保護(hù)期之內(nèi)。如果你有許多商標(biāo)、專利、許可證或版權(quán), 沒有必要把它們?nèi)苛谐鲆灰唤榻B。需要寫出數(shù)量和種類就可以。

　 　4、怎樣分析所屬行業(yè)

分析行業(yè)和你的企業(yè)

一個企業(yè)必須知道自己與其他企業(yè)的相同之處和不同之處， 對自己所在的行業(yè)有深刻的`了解和正確的認(rèn)識, 有助于了解影響自己企業(yè)的各種因素,找到影響企業(yè)成功的因素。

企業(yè)是行業(yè)中的一個部分, 行業(yè)的變化, 必然影響企業(yè)的發(fā)展, 要特別注意你所歸屬的行業(yè)的發(fā)展情況, 找到適合企業(yè)發(fā)展的機(jī)會。

行業(yè)的發(fā)展不是靜態(tài)的, 隨著時間的進(jìn)展, 行業(yè)會產(chǎn)生明顯的變化。一般來說, 行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷4個階段，初始階段、擴(kuò)張階段、穩(wěn)定階段、下降階段。第4個階段并不是必然會發(fā)生在所有的行業(yè), 例如食品行業(yè)是一個相當(dāng)穩(wěn)定的行業(yè)。那么在每個階段，風(fēng)險都會不一樣，這是投資者需要重點(diǎn)考慮的一個地方。

行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境

經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍很廣, 包括你所在的行業(yè)的總體經(jīng)濟(jì)情況。你的企業(yè)可能屬干其中的一個領(lǐng)域或幾個領(lǐng)域, 在商業(yè)計劃書中很難面面俱到地詳細(xì)分析你所從屬于的所有的領(lǐng)域, 但是你至少應(yīng)該知道你所從屬的主要的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的過去發(fā)展情況和未來的預(yù)測。

投資者一般常從以下幾個方面分析經(jīng)濟(jì)循環(huán)對你的企業(yè)的影響， 企業(yè)要認(rèn)識到自己企業(yè)對其他企業(yè)的依賴性、如你的企業(yè)位于一個明顯依賴于某一個產(chǎn)業(yè)或某一個大企業(yè)的小社區(qū), 當(dāng)經(jīng)濟(jì)循環(huán)影響到這個產(chǎn)業(yè)或這個大企業(yè)時必然會涉及到你的企業(yè)。

其他影響企業(yè)的因素

這里舉幾個典型因素，比如季節(jié)變化，科技的變化，國家政策法規(guī)的變化等

　 　5、怎樣分析目標(biāo)市場

怎樣正確定義目標(biāo)市場

在定義目標(biāo)市場時, 你需要調(diào)查在你定義的范圍之內(nèi), 有沒有足夠的顧客群足以支持你的生意。正確地定義目標(biāo)市場, 必須滿足下述幾個條件：企業(yè)必須根據(jù)某顧客群與其他人群相區(qū)別的特點(diǎn)來定義市場。潛在的顧客都其有某些共同的、可以與其他人群相區(qū)別的特性。一旦定義目標(biāo)市場之后, 企業(yè)馬上就要估計市場的規(guī)模和變化趨勢, 評估競爭對手的特點(diǎn), 著手進(jìn)行市場調(diào)查研究。市場具有銷售意義。定義市場的特點(diǎn)必須與購買相聯(lián)系才有意義。市場要足夠大。目標(biāo)市場定義的顧客群體還必須足夠大。

怎樣描述市場規(guī)模

企業(yè)在進(jìn)人市場之前必須確定市場—一定要足夠大到可以維持企業(yè)的生存, 并且在將來還有足夠的發(fā)展空間。一定要向投資者闡明你的企業(yè)有足夠的發(fā)展前途可以使他們的投資有利可圖。一般說來, 投資者喜歡既不太小, 也不太大的市場規(guī)模。一般企業(yè)未必要做科學(xué)的市場調(diào)查, 但是你需要通過直覺和觀察來確定市場規(guī)模, 需要有足夠的數(shù)據(jù)來支持商業(yè)計劃書, 以說服投資者。投資者通常對小規(guī)模的零售且現(xiàn)有效益很好的企業(yè)不太重視具體數(shù)據(jù), 但對于新創(chuàng)的企業(yè)則比較重視市場調(diào)查數(shù)據(jù)。有關(guān)目標(biāo)市場規(guī)模的數(shù)據(jù)可以從各種信息資源途徑獲得。

怎樣突出市場導(dǎo)向

市場導(dǎo)向的企業(yè)需要跟著市場走。他們必須隨時根據(jù)市場的變化, 改變廣告方式和廣告內(nèi)容、改變包裝、改變銷售結(jié)構(gòu), 有時甚至需要改變產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)等。從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看問題, 市場分析可以為企業(yè)節(jié)省資金。在決定選擇銷售方式時，廣告、展覽、講座、技術(shù)交流等, 必須先確定目標(biāo)市場。市場分析與制訂市場銷售計劃不同。市場分析可以使你明確和了解顧客, 市場銷售計劃告訴你如何接近顧客。全面了解顧客是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。企業(yè)成功與否依賴于企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠滿足顧客的需要和愿望。

6、怎樣分析市場競爭

在撰寫“ 市場競爭” 這部分時, 特別要提供以下幾方面的內(nèi)容：

(1)市場競爭方面的描述。

(2)市場分割和市場占有率。

(3)你在市場競爭中的地位。

(4)阻礙新產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的因素。

(5)商業(yè)機(jī)會。

了解對手

要集中在以下幾個方面：

(1)誰是你的主要競爭對手

(2)你們在什么方面有競爭

(3)你們之間的差別在哪里

(4)誰是你將來的競爭對手

(5)新的競爭對手進(jìn)入市場的障礙時什么

確定你在市場中的位置

分析市場競爭應(yīng)該包括兩個組成部分， 一部分是對產(chǎn)品價錢、服務(wù)、地點(diǎn)等因素的分析。另一部分是對競爭對手的內(nèi)部力量的分析。

怎樣評價競爭市場

在市場競爭上。你有兩類競爭對手， 一種是具體而特異的對手， 另一種是一般性泛泛的對手。前者是狹義的對手, 第二種對手是廣義的對手, 他們是廣義上可以影響你的市場銷售的各種競爭對手。詳細(xì)的表格可以作為附件列在商業(yè)計劃書后邊。在充分評價市場競爭時, 重點(diǎn)需要分析以下幾個方面：(1)影響顧客購買的因素，(2)市場占有率(3)如何取得足夠的占有率(4)阻止競爭對手進(jìn)入的障礙。

7、描述營銷策略

主要包括市場計劃和銷售策略，以及市場宣傳。

一旦定義你的目標(biāo)市場之后, 就要估計其規(guī)模和發(fā)展趨勢, 分析競爭對手的情況, 探查市場和制定銷售策略。投資者認(rèn)為在進(jìn)行市場滲透時應(yīng)該把一個大市場進(jìn)行區(qū)隔, 有目的地制定市場銷售策略。

當(dāng)明確了你將要向顧客傳達(dá)什么信息之后, 下一步就是要闡明你如何向顧客傳播這些信息, 如何接觸到未來潛在的顧客, 采取什么方式進(jìn)行市場宣傳等問題。需要考慮：

(1)是否需要做廣告， 如果需要廣告, 在什么地方做， 采取什么方式做廣告，

(2)是否需要直銷， 如果需要直銷, 到哪里找顧客名錄，

(3)是否需要參加展銷會， 如果需要參加展銷會, 該參加哪類展銷會, 參加的頻率是多少， 到哪里獲得展銷會的信息， 企業(yè)由誰負(fù)責(zé)參加展銷會的事宜。

　 　8、描述企業(yè)經(jīng)營

這一部分較復(fù)雜，題主可以自行搜索。

9、描述長期發(fā)展計劃和撤出計劃

企業(yè)的長期計劃是商業(yè)計劃書的最重要部分之一, 也是投資者最感興趣的部分之一。風(fēng)險投資的核心是投資風(fēng)險, 投資者期望在一種充滿風(fēng)險的投機(jī)活動中獲得高額的利益回報。風(fēng)險投資者與商業(yè)銀行家不同, 他們是一些風(fēng)險投機(jī)家。他們不怕風(fēng)險, 因為他們知道投資回報與風(fēng)險成正比, 他們追求的是在風(fēng)險中把握機(jī)會, 因此風(fēng)險投資者十分看中企業(yè)的發(fā)展計劃和撤出計劃。他們最關(guān)心的是什么時候撤出, 如何撤出, 風(fēng)險何在，回報多少等問題, 所以在商業(yè)計劃書中一定要給他們一個明確的解釋。風(fēng)險投資者不怕風(fēng)險, 怕的是企業(yè)家不能分析風(fēng)險。一個好的長期發(fā)展計劃應(yīng)該包括這樣幾項內(nèi)容 目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展的里程碑、經(jīng)營風(fēng)險和合理的撤出計劃等。

企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)

制定目標(biāo)的要點(diǎn)在于具體和實(shí)際, 并且需要有實(shí)實(shí)在在的證據(jù)支持, 否則難以取得投資者的信任。

企業(yè)的發(fā)展策略

為了證明上述目標(biāo)的實(shí)際可行, 企業(yè)要列舉出為達(dá)到目標(biāo)所采取的策略和具體行動, 以及對具體市場所采取的不同優(yōu)先順序。

風(fēng)險評估描述

如果企業(yè)能夠預(yù)見生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的各個環(huán)節(jié)上有可能出現(xiàn)的各種潛在性危險或問題, 并且制定相應(yīng)的應(yīng)變措施, 則可以把風(fēng)險降低到最小程度。投資者并不在乎企業(yè)有風(fēng)險, 他們是否投資是根據(jù)他們對風(fēng)險和回報的評價來做決定,所以風(fēng)險評估是商業(yè)計劃書中必要的一節(jié)。風(fēng)險評估的內(nèi)容應(yīng)包括各種風(fēng)險可能出現(xiàn)的時空條件, 即什么時間在什么地點(diǎn)可能出現(xiàn)什么風(fēng)險, 還要分析這種可能的風(fēng)險對企業(yè)生產(chǎn)和銷售將產(chǎn)生什么影響, 以及影響程度如何等。更重要的是需要闡述企業(yè)針對可能出現(xiàn)的風(fēng)險將會采取什么相應(yīng)的措施, 化險為夷。

撤出計劃描述

撤出計劃就是如何把投資者的投資以金錢的形式歸還給他們，一般形式有：上市，被收購，企業(yè)收回股權(quán)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓，被合并等幾種資金退出形式。

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四、商業(yè)計劃書的摘要該怎么寫？

簡單說明你怎么賺錢就行了，不要細(xì)節(jié)，但是如果有關(guān)鍵數(shù)字就放進(jìn)去。比如你的計劃是開一家連鎖店，那么就非常簡要告訴投資人你的顧客是什么人，位置和預(yù)計人流量怎么樣，同行競爭策略是什么，預(yù)計增長率多少，需要多少資金，運(yùn)營周期怎么樣，多少人手，成敗關(guān)鍵是什么，如果有貸款，要多大，多長可以收支平衡，退出計劃怎么樣。

一般投資人在看細(xì)節(jié)前，先看這個，多了沒耐心看的，所以簡潔說清楚就行，一般每個要點(diǎn)就一句話，不要展開，細(xì)節(jié)在計劃書里面都有，也不要遺漏，經(jīng)常看報告的人會一眼就看出你少了什么。

以上就是小編對于商業(yè)策劃書概要問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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