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銷售顧問和銷售的區(qū)別（我為什么不建議年輕人做銷售）

發(fā)布時間：2023-03-03 13:57:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 973 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售顧問和銷售的區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、手機(jī)店里的銷售代表和銷售顧問有何區(qū)別？
2、4s店dcc部銷售專員和普通銷售顧問的區(qū)別
3、汽車4s店的銷售顧問和銷售代表有什么區(qū)別呢？
4、營銷顧問和銷售代表的區(qū)別

銷售顧問和銷售的區(qū)別（我為什么不建議年輕人做銷售）

一、手機(jī)店里的銷售代表和銷售顧問有何區(qū)別？

這只是店老板對員工的等級層次定義不同，沒有固定的解釋。

一般來說行業(yè)內(nèi)有行業(yè)內(nèi)的叫法。

銷售代表主要做行銷和渠道的，就是做店以外的業(yè)務(wù)和生意。

銷售顧問往往是店內(nèi)的日常銷售和接待，但是不是絕對的。

這只是店內(nèi)的分工不同而已

二、4s店dcc部銷售專員和普通銷售顧問的區(qū)別

1、有些4S店對兩個概念可能有所區(qū)分,就是崗級不同。

（1）職責(zé)：銷售顧問是指對內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)及工作中所涉及的常識給予解決的一個群體的總稱。不同行業(yè)的銷售顧問其職責(zé)與規(guī)范也不盡相同。

（2）文控中心既是公司文件、文件資料工作的行政職能管理部門，又是永久保存和保護(hù)文件資料的機(jī)構(gòu)，同時又是開發(fā)利用文件資料資源的信息交流中心。

（3）作用：所謂的銷售專員即銷售總部派往某一市場的特派員，其主要作用是通過調(diào)查，檢查，協(xié)調(diào)，督促等方式使總部所銷售的產(chǎn)品能夠在市場上達(dá)到最大占有率。

（4）工作內(nèi)容：銷售專員只是簡單的把產(chǎn)品推薦給顧客，而銷售顧問則是更高級的銷售員，比一般的銷售員更專業(yè)，包括產(chǎn)品知識的專業(yè)、服務(wù)的專業(yè)、和銷售技巧的專業(yè)，銷售顧問給顧客帶來最大的好處就是使顧客在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中得到一個顧問，從而減少購買支出；同時，通過面對面的感情直接接觸，給顧客帶來情感收入。

（5）崗位：銷售專員的主要職責(zé)就是銷售商品或者某項(xiàng)服務(wù)，是基本的營銷崗位。銷售顧問是指為客戶提供顧問式的消費(fèi)咨詢和導(dǎo)購服務(wù)的銷售服務(wù)人員，屬于資深營銷崗位。

2、這兩個概念在終端4S店其實(shí)是一樣的,都是從事銷售業(yè)務(wù)的崗位名稱,就是一線賣車的。

DCC專員/普通銷售顧問職務(wù)：

1、負(fù)責(zé)及時跟蹤網(wǎng)絡(luò)營銷員分配的所有客戶并及時建卡和系統(tǒng)錄入。

2、每日了解最新庫存情況，及時了解展廳和網(wǎng)銷政策的變化并適時與銷。

3、每月負(fù)責(zé)匯總、分析并匯報當(dāng)月所有分配線索和商機(jī)的處理情況。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷員分配的線索和商機(jī)要提升高于展廳到店客戶跟進(jìn)級別。

5、對網(wǎng)絡(luò)營銷員需要及時回復(fù)跟進(jìn)結(jié)果的商機(jī)進(jìn)行及時回復(fù)。

銷售顧問和銷售的區(qū)別（我為什么不建議年輕人做銷售）