正文

小紅書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)模式研究（小紅書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)模式研究方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 07:01:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 754 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)模式研究的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、小紅書(shū)成功的三大因素
2、求小紅書(shū)的商業(yè)模式畫(huà)布？小紅書(shū)是B2B嗎？
3、小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為商家選擇的推廣手段，可以將小紅書(shū)的推廣模式運(yùn)用到其他平臺(tái)的上嗎？
4、小紅書(shū)推廣怎么做？

小紅書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)模式研究（小紅書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)模式研究方法）

一、小紅書(shū)成功的三大因素

國(guó)貿(mào)196梁楠20194019625

小紅書(shū)為什么會(huì)獲得成功？有數(shù)據(jù)顯示小紅書(shū)的月活高達(dá)2000多萬(wàn)的人數(shù)，這個(gè)人數(shù)在電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)字，

1.懂得如何獲取流量小紅書(shū)非常明白如何去燒錢(qián)，不像很多企業(yè)只是一味的燒錢(qián)，從來(lái)不考慮客戶(hù)來(lái)的精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。然而小紅書(shū)似乎避免了這一切，小紅書(shū)在戶(hù)外廣告，電視節(jié)目上面大量燒錢(qián)投放廣告。然后在百度競(jìng)價(jià)然后拉新客戶(hù)，在常規(guī)的推廣營(yíng)銷(xiāo)策略中，不得不說(shuō)小紅書(shū)采用了狂轟亂炸的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是這種手段只能保證小紅書(shū)用戶(hù)的日常拉新用戶(hù)，不能夠給小紅書(shū)在月活帶來(lái)裂變的效果。所以小紅書(shū)采取了頗有手段的策略就是邀請(qǐng)了大量的明星進(jìn)駐小紅書(shū)，這一點(diǎn)上面的手法特別的像當(dāng)年微博邀請(qǐng)明星進(jìn)駐新浪微博中一樣，

2.自來(lái)水營(yíng)銷(xiāo)+UGC分享提升平臺(tái)活躍度打江山容易守江山卻非常的難，用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)講就是吸引流量非常的容易，但是提升平臺(tái)的活躍度確實(shí)并不是特別的容易，這也是為什么很多人運(yùn)營(yíng)社群做營(yíng)銷(xiāo)，社群活躍度低無(wú)法成功變現(xiàn)的癥結(jié)，然而一個(gè)成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書(shū)在選擇上面選擇了女性平臺(tái)，女性天生愛(ài)分享，愛(ài)炫耀，大家彼此在平臺(tái)上面樂(lè)于分享，自來(lái)水模式的營(yíng)銷(xiāo)，從而促使小紅書(shū)的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個(gè)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值就越高，這也是小紅書(shū)能夠成功的重要一環(huán)。

3.站在用戶(hù)思維上做營(yíng)銷(xiāo)，提升用戶(hù)體驗(yàn)策略小紅書(shū)之所以能成功是因?yàn)樾〖t書(shū)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略是站在用戶(hù)的思維基礎(chǔ)上面來(lái)操作的，這也是小紅薯在該平臺(tái)上面樂(lè)得去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品舉例一般的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)一般直接標(biāo)明自己的產(chǎn)品售價(jià)是多少錢(qián)，而小紅書(shū)則站在用戶(hù)的角度上面去分析問(wèn)題，能幫你省多少錢(qián)，而不是用戶(hù)幫我掙多少錢(qián)。這樣角度的變換小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)不再是冷血的商人，而是熱心的閑人馬大姐的形象。除此之外小紅書(shū)還設(shè)置有保稅倉(cāng)：保稅倉(cāng)相比于海淘而言所節(jié)省的時(shí)間要多得多，在小紅書(shū)上面兩天左右就可以到貨了，這樣無(wú)疑的增強(qiáng)了用戶(hù)的體驗(yàn)度，所以這也成為了用戶(hù)在小紅書(shū)留存率高的至關(guān)重要的影響因素之一。

二、求小紅書(shū)的商業(yè)模式畫(huà)布？小紅書(shū)是B2B嗎？

想要小紅書(shū)的那就可以問(wèn)我了，我前幾天剛整理了它的商業(yè)模式畫(huà)布

客戶(hù)細(xì)分： 18-32歲的年輕女性

價(jià)值主張：社交購(gòu)物分享社區(qū)平臺(tái)、內(nèi)容社區(qū)電商平臺(tái)

客戶(hù)關(guān)系： APP修復(fù)升級(jí)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)立保稅倉(cāng)備貨

渠道通路：小紅書(shū)APP、小程序以及網(wǎng)頁(yè)端

核心資源：以用戶(hù)為中心的社群、大數(shù)據(jù)檢索分析和自營(yíng)的供應(yīng)鏈平臺(tái)

關(guān)鍵業(yè)務(wù)：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、廣告合作和招商維護(hù)

重要伙伴：品牌公司、達(dá)人和其他潛在商戶(hù)

成本結(jié)構(gòu)：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本、保稅倉(cāng)成本和采購(gòu)成本

收入來(lái)源：廣告費(fèi)、商家入駐平臺(tái)保證金、平臺(tái)推廣費(fèi)

核心資源是保證商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素。小紅書(shū)的核心資源包括其以用戶(hù)為中心的社群、大數(shù)據(jù)檢索分析和自營(yíng)的供應(yīng)鏈平臺(tái)。

小紅書(shū)建立以用戶(hù)為中心的社群，社群內(nèi)形成了邏輯閉環(huán)，所謂邏輯閉環(huán)就是平臺(tái)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記，用戶(hù)瀏覽產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后又產(chǎn)生新的內(nèi)容。在邏輯閉環(huán)下，平臺(tái)的內(nèi)容會(huì)不斷的產(chǎn)出，并且所產(chǎn)出的內(nèi)容和平臺(tái)售賣(mài)的商品之間產(chǎn)生了“王婆賣(mài)瓜”效果。這樣既能維護(hù)老用戶(hù)和吸引新用戶(hù)，也能讓產(chǎn)品還得到了免費(fèi)推廣。

另外一個(gè)核心資源并是大數(shù)據(jù)檢索分析。小紅書(shū)自2013年上新“福利社”，積累了大量忠實(shí)用戶(hù)，上億用戶(hù)在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)并分享了優(yōu)秀的產(chǎn)品。龐大的數(shù)據(jù)結(jié)合了用戶(hù)評(píng)論和點(diǎn)贊的功能，可以讓“小紅書(shū)”準(zhǔn)確了解平臺(tái)用戶(hù)的需求，為其采購(gòu)并上架相關(guān)產(chǎn)品提供依據(jù)。

除此之外，自營(yíng)的供應(yīng)鏈平臺(tái)解決了跨境電商產(chǎn)品的周期長(zhǎng)、是否正品以及關(guān)稅問(wèn)題，是連接平臺(tái)和用戶(hù)的重要保障。

小紅書(shū)應(yīng)該是屬于B2C吧，比較它是針對(duì)個(gè)人的

三、小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為商家選擇的推廣手段，可以將小紅書(shū)的推廣模式運(yùn)用到其他平臺(tái)的上嗎？

小紅書(shū)平臺(tái)，目前聚集了上億用戶(hù)，9成的用戶(hù)都是女性，90后，集中在90后95后，特別適合美裝護(hù)膚母嬰健身等女性快銷(xiāo)品類(lèi)，其用戶(hù)口碑分享的特點(diǎn)具有產(chǎn)品引流、口碑營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題引爆的先天優(yōu)勢(shì)。。在整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，自媒體作為個(gè)性化資訊分發(fā)平臺(tái)，用戶(hù)本身就在“主動(dòng)讀內(nèi)容”，這個(gè)場(chǎng)景更適合信息的接收，而小紅書(shū)無(wú)疑是不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)的平臺(tái)，被貼上“小紅書(shū)同款”標(biāo)簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商平臺(tái)的熱搜榜。小紅書(shū)不僅改變了用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，也逐漸影響著用戶(hù)的消費(fèi)心理。這就決定了小紅書(shū)推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法。

在小紅書(shū)推廣，我們俗稱(chēng)“種草”。

什么是種草？

億仁網(wǎng)絡(luò)告訴你，即利用小紅書(shū)KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)達(dá)到場(chǎng)景沉浸，引發(fā)其主動(dòng)搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)推廣效果轉(zhuǎn)化。

“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來(lái)自他人有意或無(wú)意的觀(guān)點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動(dòng)的信息傳播模式。

之所以容易被“種草”，要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關(guān)系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶(hù)間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了。

種草并不只是快消品的專(zhuān)利，單價(jià)高但是有科技加持/效果明顯/獨(dú)特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購(gòu)買(mǎi)決策用時(shí)長(zhǎng)，更需要種草的長(zhǎng)時(shí)間教育加強(qiáng)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，什么樣的產(chǎn)品適合種草？即新品/有新賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品；自帶爆點(diǎn)流量屬性；有格調(diào)，顏值高/或獨(dú)特小眾。

小紅書(shū)推廣一般通過(guò)熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群三個(gè)渠道傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)種草。在其他平臺(tái)因?yàn)閷傩缘牟灰粯舆@種模式很難直接復(fù)制，但可以在其中學(xué)習(xí)借鑒。

四、小紅書(shū)推廣怎么做？

在小紅書(shū)上做推廣的方法如下：

在小紅書(shū)的首頁(yè)界面中，通過(guò)點(diǎn)擊底部我的按鈕，進(jìn)入新界面。

進(jìn)入新界面后，通過(guò)點(diǎn)擊想要推廣的筆記，進(jìn)入新界面。

在新界面中，通過(guò)點(diǎn)擊右上方的三個(gè)點(diǎn)圖標(biāo)，出現(xiàn)小窗。

出現(xiàn)小窗后，左滑底部工具欄，接著點(diǎn)擊薯?xiàng)l推廣的按鈕，進(jìn)入新界面。

在新界面中，點(diǎn)擊底部的立即支付按鈕，即可成功推廣筆記。

如果要在小紅書(shū)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，需要完成資質(zhì)認(rèn)證才能進(jìn)行推廣。

如果想在小紅書(shū)中將內(nèi)容加熱，需要滿(mǎn)足一定的要求才可以進(jìn)行加熱。

以上就是關(guān)于小紅書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)模式研究相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。