市場營銷第二版書答案（市場營銷第2版答案）

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本文目錄:

• 1、市場營銷答案

• 2、求市場營銷學試題答案

• 3、市場營銷試題及答案

• 4、急求 市場營銷題目答案?。?！感激~

一、市場營銷答案

1,D,2,A,3,B,4,C,

5,D,6,C,7,A,8,C,

9,B,10,C,11,D,12,D,

13,B,14,A,15,B,16,B,

17,C,18,D,19,C,20,B

二、求市場營銷學試題答案

第一題：1.B 2.B 3.A 4.A 5.B

第二題：1.BDE 2.BDE 3.ABCDE 4.CDE 5.BCDE

第三題：1.正確 2.正確 3.正確 4.錯誤 5.正確

三、市場營銷試題及答案

市場營銷考試試題及答案 (考試必備)

一、單項選擇題（每題1分，共30分)

1. 夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于( )

A. 潛伏需求 B. 充分需求 C. 不規(guī)則需求 D. 過量需求

2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是( )

A. 推銷觀念 B. 生產(chǎn)觀念 C. 市場營銷觀念 D. 社會市場營銷觀念

3. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的( )

A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位 B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位 C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位 D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位

4. 山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn).旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于( )

A. 集團多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 關聯(lián)多角化

5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫( )

A. 市場營銷近視 B. 超細分戰(zhàn)略 C. 反細分戰(zhàn)略 D. 多數(shù)謬誤

6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是( )

A. 地理細分 B. 人口細分 C. 心理細分 D. 行為細分

7. 市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為( ) A. 年度計劃控制 B. 贏利能力控制 C. 效率控制 D. 戰(zhàn)略控制

8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的( ) A. 愿望競爭者 B. 一般競爭者 C. 產(chǎn)品形式競爭者 D. 品牌競爭者 9. 高機會和高威脅的業(yè)務屬于( )

A. 理想業(yè)務 B. 冒險業(yè)務 C. 成熟業(yè)務 D. 困難業(yè)務

10. 王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于( )

A. 習慣性購買行為 B. 尋求多樣化購買行為 C. 化解不協(xié)調(diào)購買行為 D. 復雜購買行為

11. 某公司在實驗設計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實驗設計是( )

A. 簡單時間序列實驗 B. 重復時間序列實驗 C. 前后控制組分析 D. 階乘設計

12. 為產(chǎn)品大類.企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為( ) A. 企業(yè)潛量 B. 市場需求 C. 銷售配額 D. 市場潛量

13. 在預測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用( ) A. 專家意見法 B. 市場試驗法 C. 時間序列分析法 D. 直線趨勢法

14. 企業(yè)選擇復用包裝決策的目的是( ) A. 節(jié)約成本 B. 方便顧客購買和使用 C. 通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售 D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽

15. 我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)( ) A. 集中決策 B. 收縮決策 C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策

16. 相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于( ) A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品 C. 改進產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品

17. 在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為( ) A. 互補品 B. 選購品 C. 條件品 D. 替代品

18. 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售.零配件供應.維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于( ) A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C. 貿(mào)易折扣 D. 促銷折扣

19. 有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于( )

A. 直接銷售 B. 購貨服務C. 自動售貨 D. 直復營銷

20. 一般說來，批發(fā)商最主要的類型是( )

A. 經(jīng)紀人 B. 商人批發(fā)商 C. 代理商 D. 制造商代表

21. 某企業(yè)選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為( )

A. 重心法 B. 最大運量法 C. 最小運距法 D. 最小運費法

22. 不同的促銷工具對購買者知曉.了解.信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是

( ) A. 廣告 B. 銷售促進 C. 宣傳 D. 人員推銷

23. 在某一特定時期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目稱為( ) A. 展露的頻率 B. 展露的送達率 C. 展露的影響 D. 加權(quán)展露數(shù)

24. 企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有 )

A. 公關性 B. 針對性 C. 靈活性 D. 復雜性

25. 企業(yè)為了使預期的銷售定額得以實現(xiàn)，還要采取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是( )

A. 獎金 B. 旅游 C. 傭金 D. 銷售競賽

26. 在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點是( )

A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能 B. 注重整體觀念 C. 能避免權(quán)責不清和多頭領導的矛盾 D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威

27. 從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為( )

A. 顧客忠誠度 B. 顧客選擇性 C. 顧客滲透率 D. 價格選擇性

28. 有些服務企業(yè)在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是( )

A. 偏向定價法 B. 犧牲定價法 C. 差別定價法 D. 階段定價法

29. 為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管制的國家，中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進去時宜采用( A. 中等定價 B. 高定價 C. 轉(zhuǎn)移定價 D. 低定價 30. 在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是( ) A. 單邊與多邊聯(lián)盟 B. 互補與接受型聯(lián)盟 C. 技術開發(fā)聯(lián)盟 D. 多層次合作聯(lián)盟

二多項選擇題（每題每題2分，共10分）

1. 產(chǎn)品的生命周期包括（ ）

A.引入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期 E.創(chuàng)新期

2.商品的定價方法通常（ ）

A.成本導向定價法 B.競爭導向定價法 C.需求導向定價法 D.理解價值定價法 E.滲透定價法

3.在評價渠道方案時采用的標準是該方案的（ ）

A.經(jīng)濟性 B.控制性 C.適應性 D.目標性 E.合理性

4.企業(yè)形象系統(tǒng)包括（ ）

A.理念識別系統(tǒng) B.行為識別系統(tǒng) C.視覺識別系統(tǒng) D.品牌識別系統(tǒng) E.文化識別系統(tǒng)

5.消費者購買行為的全過程包括（ ）

A.引起需要 B.收集信息 C.評價方案 D.決定購買 E.購后感覺和行為

一單項選擇題 1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B 21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A

二多項選 1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE

三名詞解釋題

1.市場調(diào)查 市場調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的，運用科學的方法對用戶及其購買力、購買對像、購買習慣、未來購買動向和同行的情況等方面進行全部或局部的了解過程。

2.產(chǎn)品市場生命周期 指產(chǎn)品從進入市場到退出市場都要經(jīng)過一個從產(chǎn)生、成長、成熟直到淘汰的循環(huán)過程。

3.促銷活動 凡是企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，幫助或說服顧客購買某項商品或勞務而采取的各種行為。

4.銷售渠道 產(chǎn)品由生產(chǎn)領域向消費領域運行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)。 或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費某一生產(chǎn)的貨物或勞務的所有企業(yè)或個人。

5.心理定價策略 這是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策略。

四判斷改錯題。。。。

1.銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中間商的為長渠道。( × ) 應改正為：銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中間商的為短渠道。

2.企業(yè)要擴大產(chǎn)品的銷售量，就應把產(chǎn)品的價格訂得低一些，以達到“薄利多銷”的目的。( √

五簡答題。。。。

1.簡述企業(yè)在進行促銷組合時應考慮的因素。

解：（1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場生命周期；（4）市場特點；（5）促銷預算；（6）適用的其他條件

2.簡述直接渠道的優(yōu)缺點。

解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費者的一種銷售渠道；（2）其優(yōu)點是節(jié)約交易時間；（3）缺點是有銷售量大或用戶多時，一方面使企工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。

3.新產(chǎn)品定價有哪幾種策略?

解：（1）高價策略；（2）低價策略；（3）滿意策略；

4.市場營銷觀念的中心思想是什么?

解：（1）要達到一個企業(yè)的目標，關鍵在于判斷目標市場的需求；（2）比競爭者更有效地滿足消費者的需求

六論述題。。。。

1.產(chǎn)品生命周期的成長期的主要市場策略。

①成長期的市場特點； ②尋找新的市場空間； ③努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量； ④拓寬銷售渠道。

2.適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什么?

①產(chǎn)品市場很大，且多屬便利品； ②需以最快速度告訴消費者產(chǎn)品的信息； ③產(chǎn)品已占據(jù)市場的一定份額并有繼續(xù)擴大的態(tài)勢； ④產(chǎn)品具有一定的特色； ⑤產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費者發(fā)現(xiàn)； ⑥產(chǎn)品具有喚起顧客感情購買的可能

四、急求 市場營銷題目答案！??！感激~

營銷學中，李小姐屬于“沖動型購物”者，此類人容易收到促銷、環(huán)境的影響，詳情參閱“靚緣服飾”

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