品牌營(yíng)銷(xiāo)策略是什么

一、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

一、品牌定位

做營(yíng)銷(xiāo)是需要高度戰(zhàn)略性的考慮的，很多人對(duì)此感到不以為然。而對(duì)于中小企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，一切工作是有跡可循的，有具體的框架和步驟來(lái)供他們參考，可以幫助他們清楚的解釋出自己的公司或者產(chǎn)品是在做什么的，為什么它們很重要，以及為什么消費(fèi)者應(yīng)該為它們買(mǎi)單。

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者們要如何進(jìn)行產(chǎn)品定位，如何制定適合自身特點(diǎn)的公司資(包括取個(gè)能引起共鳴的名字)，以及叫人眼睛為之一亮的新品發(fā)布?(不管是發(fā)布新公司還是推出新產(chǎn)品)。

細(xì)分市場(chǎng)之下，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群很重要。選擇了“品類(lèi)即品牌，品牌即品類(lèi)“的戰(zhàn)略思路對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，單點(diǎn)切入類(lèi)目，相對(duì)而言容易做到細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先，掌握行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

二、品牌塑造

做好了品牌定位之后，在品牌傳播之前，我們就要考慮，你向你的客戶傳遞什么樣的品牌主張，你想要表達(dá)什么?品牌即承諾，你打算在引爆過(guò)程中，傳遞什么信息、對(duì)消費(fèi)者做什么樣的品牌承諾?

網(wǎng)絡(luò)塑造品牌最大坑也在于此——你固然需要快速傳播、及時(shí)引爆，但更重要的是其背后的品牌邏輯。

挖掘品牌的內(nèi)涵，塑造品牌的思想是最重要不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

品牌從本質(zhì)上說(shuō)，是向消費(fèi)者傳遞一種信息，信息作用于消費(fèi)者的內(nèi)心，并在內(nèi)心留下的烙印的總和，是物質(zhì)世界在精神世界里的潛意識(shí)反映。

在這過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)遵循的最重要原則，是要盡量“避免跟風(fēng)”。普通消費(fèi)者一般會(huì)根據(jù)其僅有的有限經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)會(huì)對(duì)某一品牌形成自己的認(rèn)知，但他卻認(rèn)為那是正確的，盡管那可能會(huì)跟客觀情況不一致，但“心智認(rèn)知就是品牌”，消費(fèi)者還是根據(jù)他自己的認(rèn)知去消費(fèi)。要改變消費(fèi)者的心智非常困難。創(chuàng)業(yè)者要想切入市場(chǎng)，得到消費(fèi)者的親睞，首先就得讓消費(fèi)者感知到你，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，成為消費(fèi)者的不二選擇!

挖掘品牌的內(nèi)涵，我們要做的就是首先去占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知模式，利用不同的定位去導(dǎo)入不一樣的內(nèi)涵,這與在前期做品牌定位是分不開(kāi)的。

可見(jiàn)，品牌并不是單純的一個(gè)標(biāo)牌或一個(gè)名稱(chēng)，它是反映企業(yè)形象的具有深度內(nèi)涵的一個(gè)人性化的概念。

擁有品牌思想比擁有品牌產(chǎn)品更重要!

三、品牌傳播

很多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者雖然也想把自己企業(yè)做大，樹(shù)立自身企業(yè)品牌，但他們對(duì)品牌的認(rèn)知有些片面和膚淺。在有些人看來(lái)，品牌的投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),是一種無(wú)謂的浪費(fèi)。實(shí)際上，企業(yè)只要擺脫了生存的困境，解決了生存的問(wèn)題，就應(yīng)該進(jìn)行品牌層面的思考了，創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要把打造網(wǎng)絡(luò)品牌當(dāng)作奢侈品。

網(wǎng)絡(luò)品牌不像傳統(tǒng)品牌那般需要復(fù)雜的設(shè)計(jì)企業(yè)CIS系統(tǒng)，也不像傳統(tǒng)品牌做廣告宣傳的巨大投入。實(shí)際上，只要懂得方法和技巧，創(chuàng)立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌也不是一件太難的事情。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，品牌傳播解決的是知名度，信任度靠的消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和體驗(yàn)。而信任度才是解決銷(xiāo)售的根本問(wèn)題，品牌營(yíng)銷(xiāo)的最終極目標(biāo)就是銷(xiāo)售。這就需要我們?yōu)槠放频膬?nèi)涵創(chuàng)造一個(gè)個(gè)的故事通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道傳播出去為人所熟悉。

把你自己當(dāng)做一個(gè)消費(fèi)者，然后翻開(kāi)你大腦中記憶的一系列品牌，你不難發(fā)現(xiàn)，存在你大腦里的品牌大多是被廣告和新聞洗腦洗出來(lái)的。 廣告是傳統(tǒng)企業(yè)宣傳的方式，不在我們討論的范籌。除了持續(xù)的廣告，間斷的新聞也是打造知名度的利器之一，相比較廣告而言，可能花費(fèi)更少，效果更大。

萬(wàn)科的廣告雖然做得少——但萬(wàn)科的王石不失為一個(gè)新聞人物，攀登珠峰，經(jīng)濟(jì)人物等等新聞將王石和萬(wàn)科緊緊相連，讓熟悉王石的`人知道了萬(wàn)科(雖然最近負(fù)面比較多，也是一種免費(fèi)的傳播)。

華為的廣告幾乎為零——但是華為的任正非以及華為的成功，已經(jīng)成為商業(yè)教材在民間流傳，被新聞神話的企業(yè)是不需要做廣告的。

春秋航空基本沒(méi)有做過(guò)廣告——但是，“中國(guó)第一個(gè)民營(yíng)飛機(jī)執(zhí)照”，“空中的價(jià)格屠夫”等等，讓這個(gè)才崛起三五年的航空公司有了廣泛的知名度。

當(dāng)然，持續(xù)的廣告和間斷的新聞同時(shí)并用，更能快速提升知名度。 在商業(yè)誠(chéng)信度缺乏的當(dāng)今環(huán)境，信任度這個(gè)詞語(yǔ)近年來(lái)越來(lái)越多的被運(yùn)用和提及。信任度是指消費(fèi)者相信，并依賴于品牌或產(chǎn)品的一種情感，是消費(fèi)者在消費(fèi)體驗(yàn)和接受傳播中感知到的一種情感。

知道是量的變化，信任是質(zhì)的變化，先有量的變化，再有質(zhì)的變化，品牌才會(huì)越走越遠(yuǎn)。

憑什么值得別人的信任，通常創(chuàng)業(yè)者可以從兩個(gè)方面解決信任問(wèn)題，其一就是信任的體驗(yàn)。

這就好比是相親，第一面邋邋遢遢的樣子，勢(shì)必會(huì)造成第一印象不好，因此，企業(yè)在廣告費(fèi)用不多的情況下，終端生動(dòng)化操作，以正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)迎接面向消費(fèi)者，這就會(huì)給消費(fèi)者建立良好的消費(fèi)體驗(yàn)——而良好的消費(fèi)體驗(yàn)就是建立信任度先決條件。

讓更多的消費(fèi)者知道，讓更多的消費(fèi)者信任，這是品牌營(yíng)銷(xiāo)要解決的兩個(gè)最關(guān)鍵的因素。

當(dāng)然，僅僅有知名度和信任度還是不夠的，一個(gè)品牌有了知名度和信任度，執(zhí)行力再跟上的時(shí)候就會(huì)如魚(yú)得水，事半功倍!執(zhí)行力如何打造，要靠企業(yè)的管理、制度和文化等，這是很多執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)需要做的功課。 當(dāng)知名度和信任度遇到執(zhí)行力的時(shí)候，也就是銷(xiāo)售力最強(qiáng)的時(shí)候，品牌才有了最終的落腳點(diǎn)。

四、品牌評(píng)估

針對(duì)企業(yè)品牌傳播的效果監(jiān)測(cè)，不應(yīng)該以形式主義為標(biāo)準(zhǔn)，而是以目標(biāo)為導(dǎo)向，來(lái)看品牌價(jià)值的數(shù)據(jù)。對(duì)于品牌價(jià)值可以通過(guò)品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三方面來(lái)進(jìn)行檢測(cè)，這三方面，每一塊都可以進(jìn)一步細(xì)化，然后通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)量化。

知名度 1、搜索結(jié)果數(shù)量：可以在百度和谷歌中，輸入品牌名稱(chēng)，看一下搜索結(jié)果網(wǎng)頁(yè)數(shù)量。 2、每日搜索數(shù)量：可以通過(guò)百度指數(shù)和google關(guān)鍵詞工具查詢。 美譽(yù)度

1、知道問(wèn)答口碑反饋：通過(guò)百度知道、360問(wèn)答、知乎以及其它類(lèi)似的平臺(tái)，收集客戶的贊美反饋，這個(gè)數(shù)據(jù)也進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 2、客戶投訴比例：可以為投訴專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)電話或者郵箱，可以輕松統(tǒng)計(jì)數(shù)量，計(jì)算比例。

忠誠(chéng)度

1、產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買(mǎi)比例：為每個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶建立檔案，然后就可以監(jiān)測(cè)這項(xiàng)數(shù)據(jù)。 2、后端追銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)比例：新產(chǎn)品的發(fā)布，老客戶購(gòu)買(mǎi)的比例數(shù)，通過(guò)口碑傳播與聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，可以監(jiān)測(cè)口碑傳播的比例。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的思維路徑說(shuō)到底無(wú)非就是三點(diǎn)——洞察、策略、溝通。這是構(gòu)成整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的三個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。洞察是指南針，讓你知道該往什么方向走;策略是地圖，讓你知道該怎么走;溝通是交通工具，把你順利送往目的地的。把這三個(gè)環(huán)節(jié)做好了，品牌營(yíng)銷(xiāo)也就水到渠成了。 但是，這不等品牌營(yíng)銷(xiāo)是隨隨便便可以成功的。做品牌需要方法，也需要堅(jiān)持，可以找到捷徑，但沒(méi)有可能速成。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動(dòng)、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程、經(jīng)銷(xiāo)商招商、消費(fèi)者政策、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等，都需要根據(jù)自身的情況去進(jìn)行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。

再小的個(gè)體，也有自己的品牌

這是微信公眾號(hào)的口號(hào)，意思就是誰(shuí)都可以扯上兩句?；ヂ?lián)網(wǎng)釋放了長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)，也就是草根的力量。自媒體的概念不是隨隨便便某個(gè)人炒起來(lái)的，即使不叫自媒體，也會(huì)有別的名字，它基本上屬于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物的那一類(lèi)東西。這個(gè)概念實(shí)際上不應(yīng)該僅限于個(gè)人，每個(gè)企業(yè)也應(yīng)該是一個(gè)自媒體，即使你是做買(mǎi)賣(mài)的，也要以媒體的思維去展開(kāi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)輸出有價(jià)值內(nèi)容，提供幫助，獲得好感和信任，生意自然就來(lái)了。久而久之，你也就成為了這一行的權(quán)威。

二、品牌營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略

品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略包括四個(gè)：品牌個(gè)性（brandpersonality）、品牌傳播（brandcommunication）、品牌銷(xiāo)售（brandsales）、品牌管理（brandmanagement）。

品牌個(gè)性：簡(jiǎn)稱(chēng)bp，包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對(duì)象……

品牌傳播：簡(jiǎn)稱(chēng)bc，包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、口碑形象、終端展示……（在傳播上，BM與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播所不同的是，BM的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據(jù)市場(chǎng)需要決定。）

品牌銷(xiāo)售：簡(jiǎn)稱(chēng)bs，包括通路策略、人員推銷(xiāo)、店員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、事件行銷(xiāo)、優(yōu)惠酬賓……

品牌管理：簡(jiǎn)稱(chēng)bm，包括隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理…… 市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。的確，成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái)，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。

市場(chǎng)定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身采取什么行動(dòng)，而是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，是對(duì)潛在消費(fèi)者的心理采取行動(dòng)。因此，提煉對(duì)目標(biāo)人群最有吸引力的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并通過(guò)一定的手段傳達(dá)給消費(fèi)者，然后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 品牌是符號(hào)，是濃縮著企業(yè)各種重要信息的符號(hào)。把企業(yè)的信譽(yù)、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個(gè)品牌符號(hào)，著力塑造其廣泛社會(huì)知名度和美譽(yù)度，烙印到公眾心里，使產(chǎn)品隨品牌符號(hào)走進(jìn)到消費(fèi)者心里。這個(gè)過(guò)程就是打造品牌。品牌符加值不是按照其投資額推算的。強(qiáng)勢(shì)品牌低投入，高收入。所帶來(lái)的高額利潤(rùn)，多倍超出市場(chǎng)平均水平。品牌是形象，是信譽(yù)，是資產(chǎn)。品牌是衡量企業(yè)及其產(chǎn)品社會(huì)公信度的尺度。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)濟(jì)全球一體化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，取決于品牌競(jìng)爭(zhēng)。

樹(shù)立品牌步驟：

第一步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。你得從市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始，弄清他們?cè)谙M(fèi)者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。你要尋找一個(gè)概念，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。

第二步：卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹(shù)立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個(gè)綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。

第三步：整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心里，并在應(yīng)用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。

三、品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略

1.消費(fèi)者為中心?？紤]到消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位。學(xué)歷不一樣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展收益不一樣，年齡層不一樣，個(gè)體差異與消費(fèi)習(xí)慣等，對(duì)產(chǎn)品的挑選，都是有一定的趨于。每一個(gè)人都是有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，乃至地域上的不一樣，消費(fèi)習(xí)慣也是不一樣的，把握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和喜好十分關(guān)鍵。比如純糧酒圈里的共識(shí)：“低度酒南下，高度酒北上”。

2.產(chǎn)品方案策劃。包裝的色調(diào)、樣式、圖案設(shè)計(jì)的明確;終端設(shè)備零售的價(jià)錢(qián)、分銷(xiāo)商價(jià)錢(qián);方式精準(zhǔn)定位，炒作概念。

3.新聞媒體宣傳。

1)視頻廣告。特別是在央視最佳時(shí)機(jī)的推廣，公信力實(shí)際效果高些。

2)新媒體廣告。新聞報(bào)道的方法宣傳，更有信服力;

3)戶外廣告牌。推廣總體目標(biāo)消費(fèi)者的部位與門(mén)店廣告宣傳的宣傳;

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

4.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)信息的快捷方便，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)交流活動(dòng)，拉進(jìn)與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)，在品牌與消費(fèi)者中間搭起對(duì)話與溝通交流的橋梁;

5.口碑宣傳

是企業(yè)快速攻占消費(fèi)者心理狀態(tài)的黃金選擇。品質(zhì)、服務(wù)項(xiàng)目等把握住每一個(gè)關(guān)鍵機(jī)會(huì)，來(lái)呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì);

6.公共營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)來(lái)提升品牌在群眾中的影響力和知名度;

7.時(shí)事熱點(diǎn)資源的利用。

8.媒體公關(guān)構(gòu)思。適度聘請(qǐng)從政府機(jī)關(guān)出去的工作人員，適度擴(kuò)展本地人脈關(guān)系，次之，學(xué)習(xí)歷史專(zhuān)業(yè)知識(shí)，例如擔(dān)保法、質(zhì)量法等。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論的經(jīng)典關(guān)鍵是以產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)為中心產(chǎn)生的“4P”理論，盡管這一理論到今日早已被演化為4C、4R或者4C等形式多樣，但究其根本，4P仍是關(guān)鍵所在，企業(yè)一般 也仍為此作為一切活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基準(zhǔn)點(diǎn)。殘忍的市場(chǎng)需求告知大家，只是借助一切獨(dú)立的1P沒(méi)辦法獲得不斷市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用中，“4P”一般 會(huì)因?yàn)槠渲性谝恢滦员唤M成不一樣方式來(lái)充分發(fā)揮它無(wú)窮無(wú)盡能量。

2.產(chǎn)品領(lǐng)跑對(duì)策必須企業(yè)變節(jié)奏感地發(fā)布新產(chǎn)品，產(chǎn)生對(duì)市場(chǎng)的“波次性”的攻擊，一波未平一波又起。當(dāng)企業(yè)前一批走向市場(chǎng)的產(chǎn)品慢慢從成熟邁向低谷期之時(shí)，另一批新產(chǎn)品早已剛開(kāi)始開(kāi)售，利用新產(chǎn)品走高端形象來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，而對(duì)老產(chǎn)品執(zhí)行減價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售，尋找量的提升。以一浪高過(guò)一浪產(chǎn)品震波，來(lái)打開(kāi)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的差別以不斷取勝市場(chǎng)。

3.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策只是被數(shù)字化了的營(yíng)銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售渠道的組成，在產(chǎn)品的市場(chǎng)商品流通階段中，消費(fèi)者始終是最后消費(fèi)者行為的決策者，它是最重要的一環(huán)，因而數(shù)字化時(shí)代下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍然要以消費(fèi)者為中心。并且，要擅于利用網(wǎng)上平臺(tái)更精確地精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，更全方位地相擁消費(fèi)者，可以更為親密接觸消費(fèi)者，立即掌握消費(fèi)者的要求，由于在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡的時(shí)期，消費(fèi)者的心理狀態(tài)個(gè)人行為轉(zhuǎn)變也十分快。

四、什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)？應(yīng)該如何解釋?zhuān)?/strong>