網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)方是（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)方是消費(fèi)者）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)方是的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有那些理論

• 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本方法有哪些？

• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些？

• 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用方法有哪些？

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有那些理論

（一）網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論：直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。特征：

（1）強(qiáng)調(diào)雙向信息交流；（2）顧客與營(yíng)銷(xiāo)人員直接溝通；（3）具有全球性和持續(xù)性；（4）可以測(cè)定效果。

（二）網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是指建立、維系和發(fā)展顧客關(guān)系

，致力于建立顧客忠誠(chéng)度。特征：（1）宏觀上營(yíng)銷(xiāo)影響一系列領(lǐng)域，微觀上注重保持與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系；（2）爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是保持老顧客費(fèi)用的5倍：（3）互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)雙向溝通，為顧客提供更好的服務(wù)。

（三）網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論：（1）軟營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)尊重消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)；（2）軟營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)方是消費(fèi)者；（3）互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該遵循軟營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則；（4）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自發(fā)形成或者利益驅(qū)動(dòng)形成，但是成員都是受尊重的；（5）網(wǎng)絡(luò)禮儀。

（四）網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論：顧客的重要性提高，4p’s理論轉(zhuǎn)化為4c’s理論（顧客，成本，方便，溝通）。特征：（1）產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心；（2）以顧客接受的成本定價(jià)；（3）產(chǎn)品的分銷(xiāo)以方便顧客為主，實(shí)行一對(duì)一、跨時(shí)空銷(xiāo)售；（4）交互式營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系。

（五）網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理論：營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要考慮消費(fèi)者的情感需要，注重顧客體驗(yàn)，把體驗(yàn)看做顧客價(jià)值的組成部分強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)顧客參與。特征：（1）互聯(lián)網(wǎng)為體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)提供了好的環(huán)境；（2）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性適合體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展；（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重顧客忠誠(chéng)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本方法有哪些？

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：用戶(hù)通過(guò)搜索引擎主動(dòng)搜索獲取相關(guān)需求產(chǎn)品或服務(wù)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要包含SEM和SEO，通過(guò)把控用戶(hù)需求點(diǎn)，匹配用戶(hù)強(qiáng)需求關(guān)鍵詞，從而獲取更多用戶(hù)。

2、信息流營(yíng)銷(xiāo)：推薦引擎根據(jù)用戶(hù)潛在的關(guān)注點(diǎn)，主動(dòng)推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)

信息流營(yíng)銷(xiāo)推廣，重點(diǎn)在于準(zhǔn)確把握產(chǎn)品與高意向用戶(hù)的結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)系統(tǒng)智能找到精準(zhǔn)人群。

3、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)站+站群營(yíng)銷(xiāo)，主要依托于SEO技術(shù)，通過(guò)關(guān)鍵詞布局，能夠更高效鎖定精準(zhǔn)人群，帶來(lái)更多曝光量。

4、社交營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品與用戶(hù)之間雙向互動(dòng)，溝通的工具，快速建立信任關(guān)系，高效解決用戶(hù)問(wèn)題，快速達(dá)成交易。

5、軟文營(yíng)銷(xiāo)：軟文營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)更多的是潛在用戶(hù)，通過(guò)沉浸式的體驗(yàn)方式，層層引導(dǎo)用戶(hù)了解產(chǎn)品或服務(wù)，直到達(dá)成成交的目的。

6、短視頻營(yíng)銷(xiāo)：更真實(shí)的使用場(chǎng)景，更全面的展示效果，能夠讓用戶(hù)切實(shí)體驗(yàn)到產(chǎn)品的功能，快速獲取用戶(hù)的信賴(lài)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法如下：

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，我們時(shí)常會(huì)在QQ上接收到朋友發(fā)過(guò)來(lái)的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線(xiàn)索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實(shí)就是圖片營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，目前，國(guó)內(nèi)的圖片營(yíng)銷(xiāo)方式，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意，你也可以很好的掌握?qǐng)D片營(yíng)銷(xiāo)。

效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其核心是基于效益型網(wǎng)站，包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)效果跟蹤管理等綜合顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)目前大部分中小企業(yè)需要開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣、且對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果較為迫切的情況。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)PPC，是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率更高。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。

即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。品牌建設(shè)，非正常方式營(yíng)銷(xiāo)也許獲得了不小的流量，可用戶(hù)不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱(chēng)，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱(chēng)拉進(jìn)了黑名單；所以，有效的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶(hù)提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。

病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用用戶(hù)口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶(hù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。

網(wǎng)絡(luò)世界的網(wǎng)站數(shù)目多的不計(jì)其數(shù)，如何讓網(wǎng)絡(luò)使用者可以進(jìn)入到網(wǎng)站則是一大學(xué)問(wèn)，除了利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式大打廣告，以加強(qiáng)網(wǎng)站在網(wǎng)友的印象之外，擴(kuò)大網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)亦是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的另一重點(diǎn)工作，擴(kuò)大網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它們有尋找相關(guān)信息的需求時(shí)，可以很容易的查到，并且連到公司的網(wǎng)站。

如果您的行業(yè)性質(zhì)要求您定期提供資料給客戶(hù)，或者隨時(shí)接受客戶(hù)的建議，您是要抱著一長(zhǎng)串的客戶(hù)名單，隨時(shí)準(zhǔn)備跑郵局呢，還是隨時(shí)準(zhǔn)備資料聯(lián)絡(luò)報(bào)社的商業(yè)版刊登您的新信息資料？那我們可以告訴您，在數(shù)字商業(yè)的領(lǐng)域，已經(jīng)太古老了，數(shù)字化的呈現(xiàn)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于傳統(tǒng)媒體，價(jià)格低廉，時(shí)效驚人。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用方法有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用方法有：

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一，由于是是免費(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，也使這種營(yíng)銷(xiāo)方法成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的重要組成部分。主要方法包括：關(guān)鍵詞廣告，地址欄搜索，分類(lèi)目錄登錄等。

2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任關(guān)系。這種營(yíng)銷(xiāo)方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

3、論壇營(yíng)銷(xiāo)

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷(xiāo)，因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主流。

4、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，一般以行業(yè)評(píng)價(jià)、工作思想和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使客戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)。博客營(yíng)銷(xiāo)成本低、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)。

5、視頻營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳語(yǔ)推廣。知名公司通過(guò)發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念，使品牌消音不斷被深化。

6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)收集和積累客戶(hù)資料，然后針對(duì)性的使用前面幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行深度的挖掘客戶(hù)和關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

7、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣，品牌推廣等，利用的是用戶(hù)口碑轉(zhuǎn)播的原理，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，是一種高效的信息傳播方式。

• 

• End

免責(zé)聲明：

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)方是相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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