市場(chǎng)推廣思路（市場(chǎng)推廣思路及2021年市場(chǎng)推廣計(jì)劃）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)推廣思路的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么做營(yíng)銷推廣方案

• 2、活動(dòng)策劃的市場(chǎng)推廣要如何做

• 3、如何做一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣

• 4、怎樣做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)

一、怎么做營(yíng)銷推廣方案

1、有整體推廣的思路

比如推廣一家地產(chǎn)，大家就要把銷售網(wǎng)絡(luò)作為路線，了解清楚地產(chǎn)的下屬分行和銷售員工，要讓銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面，這是比二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)更高的。可以制定現(xiàn)場(chǎng)銷售和定向傳播兩條主線，做一個(gè)全方位的推廣。

2、制定推廣目標(biāo)

一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展的好，就要有自己的推廣目標(biāo)，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這樣與自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一，這些目標(biāo)包括銷售增長(zhǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)、樹(shù)立品牌目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)。

3、掌握恰當(dāng)?shù)耐茝V戰(zhàn)術(shù)

大家可以在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示或者召開(kāi)展銷會(huì)，前者可以從全方面的讓買家了解到信息，而后者也會(huì)因人氣和銷售氣氛刺激顧客購(gòu)買的情緒，讓他們更容易做出購(gòu)買的決定。除此之外也可以有上門直銷的方式，在公司資料當(dāng)中找出有可能購(gòu)買的用戶，進(jìn)行上門洽談，尋求定點(diǎn)突破。

4、劃分好推廣的階段

推廣的階段是有形象導(dǎo)入期、正式推廣期即全力促銷期三個(gè)階段的。根據(jù)不同的階段進(jìn)行不同的推廣。

5、做好資金方面的預(yù)算

大家在做營(yíng)銷推廣方案的時(shí)候，在各個(gè)方面也都會(huì)有一些費(fèi)用，這個(gè)時(shí)候大家就要做好資金方面的預(yù)算，不能無(wú)節(jié)制的花錢，還沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷推廣效果。

二、活動(dòng)策劃的市場(chǎng)推廣要如何做

作為沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的新人，做活動(dòng)最重要是思路。思路清晰，找準(zhǔn)最關(guān)鍵的幾件事做扎實(shí)，這個(gè)活動(dòng)就成功一大半了。其余的就是一個(gè)反復(fù)正推和反推、打磨細(xì)節(jié)的過(guò)程。

下面是具體的策劃思路。

1、要有目的。

每場(chǎng)活動(dòng)必須有它要實(shí)現(xiàn)的目的，有的是通過(guò)造勢(shì)和優(yōu)惠批量促單，那最終考核的就是轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化金額；有的是為了提升客戶體驗(yàn)，促使轉(zhuǎn)介紹，那考核的就是客戶滿意度和后期的轉(zhuǎn)介紹率；有人說(shuō)我就為了做品宣能不能考核，品宣考核的是這件事的影響力，比如參會(huì)人數(shù)、媒體轉(zhuǎn)發(fā)量和覆蓋量、參會(huì)者的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等，考核的是品牌“三度”中的“知名度”。

總之一場(chǎng)活動(dòng)必須有個(gè)引領(lǐng)性指標(biāo)，才有做活動(dòng)的意義。自嗨式的市場(chǎng)活動(dòng)不如不做，有錢可以搞搞團(tuán)建。

2、有核心要素

（1）場(chǎng)地

場(chǎng)地放在最前面，因?yàn)橐皇切枰A(yù)定，二是場(chǎng)地的大小和位置跟本場(chǎng)會(huì)議的參會(huì)人數(shù)有關(guān)，三是場(chǎng)地和時(shí)間確定后才能對(duì)外宣傳。

大部分活動(dòng)場(chǎng)地在酒店會(huì)場(chǎng)，或者在咖啡廳、公司會(huì)場(chǎng)等，基本安保消防可以保證。如果是戶外場(chǎng)地，需要考慮天氣，大型活動(dòng)最好準(zhǔn)備預(yù)備方案，同時(shí)考慮消防安全。

另外200人以上的戶外活動(dòng)需要公安備案，1000人以上需要批文，這些要提前準(zhǔn)備好。

（2）時(shí)間

第一考慮場(chǎng)地情況，什么時(shí)間段有合適的會(huì)場(chǎng)。

二是考慮業(yè)務(wù)特點(diǎn)，要避開(kāi)孩子上課時(shí)間和考試時(shí)間等，保證大部分人在活動(dòng)期間都有可支配時(shí)間。

三是看嘉賓行程，重要嘉賓（比如請(qǐng)到政府人員或知名人士來(lái)講座）的時(shí)間安排優(yōu)先。

（3）事

事是我們達(dá)到活動(dòng)目的的手段，一種是本來(lái)就存在的事，比如校區(qū)開(kāi)業(yè)、周年慶、畢業(yè)典禮等，這些事到時(shí)間了就會(huì)自然發(fā)生，我們做活動(dòng)的目的是借事造勢(shì)。有的事本來(lái)沒(méi)有，典型的如雙十一，就是普通的一天，突然有一天網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了“光棍節(jié)”這種說(shuō)法，就變成了一個(gè)節(jié)。突然又一天某電商覺(jué)得下半年節(jié)日少，需要找個(gè)刺激消費(fèi)的理由，雙十一又成了剁手節(jié)，這就是造出來(lái)的事。

很多項(xiàng)目管理者容易陷到事里去，比如嘉賓的臨時(shí)變動(dòng)、流程中一些細(xì)節(jié)容易糾結(jié)，但如果把“事”本身看成一個(gè)管道，不管怎么彎折最后只要通向目標(biāo)，就可以找到很多替代或救場(chǎng)方案。在做流程的時(shí)候，只要確定好最重要的事，比如重量級(jí)嘉賓到場(chǎng)，設(shè)備正常，講座過(guò)稿，預(yù)約客戶到場(chǎng)，其他細(xì)節(jié)是可以調(diào)整的。

（4）人

包括邀約來(lái)參加的人、作為嘉賓來(lái)支持的人，以及會(huì)務(wù)工作人員。前兩者是外部人員，需要邀約；后者是根據(jù)項(xiàng)目需求可以自主調(diào)動(dòng)的人力。

外部人員的邀約，需要提前做好目標(biāo)分解。目標(biāo)分解通常兩個(gè)維度，一個(gè)是時(shí)間維度，到什么時(shí)間點(diǎn)需要完成多少人；另一個(gè)是人的維度，每個(gè)銷售分別要完成多少邀約任務(wù)。邀約進(jìn)度需要每天更新并同步。同時(shí)邀約嘉賓也是一樣，溝通到什么進(jìn)度，是否確定到場(chǎng)，是否有替補(bǔ)人選等都需要及時(shí)同步。

現(xiàn)場(chǎng)會(huì)務(wù)工作人員根據(jù)崗位要求走，如果人手不夠可以找外部兼職。維護(hù)類工作可以交給兼職，如守門、跑麥等；績(jī)效類工作最好給自己?jiǎn)T工，如果用兼職需要提前培訓(xùn)考核；財(cái)物相關(guān)的工作必須用自己人，如后勤。

3、以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為導(dǎo)向，打磨核心要素細(xì)節(jié)

剛才制定了活動(dòng)目標(biāo)，也確定了重要元素，這場(chǎng)活動(dòng)的整體輪廓就確定下來(lái)了。接下來(lái)需要目標(biāo)做分解，對(duì)各個(gè)元素做細(xì)節(jié)推進(jìn)，形成互相配合的整體。這時(shí)候思考順序就要倒過(guò)來(lái)，從人開(kāi)始，因?yàn)槿耸俏覀兺瓿赡繕?biāo)的最重要資源。其次是事，圍繞“提升體驗(yàn)感”以及“讓這些人為我完成目標(biāo)”為中心設(shè)計(jì)事，再根據(jù)我們?cè)O(shè)計(jì)的事，來(lái)反推現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間安排和場(chǎng)地布置。

（1）人

剛才目標(biāo)分解下去了，必然會(huì)有邀約的反饋。這時(shí)我們要研究，目標(biāo)邀約的都是什么人？他們對(duì)什么感興趣？如果我的活動(dòng)目的是現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化，那他們?cè)趺礃硬旁敢庠诂F(xiàn)場(chǎng)買單？如果還需要考慮品牌傳播，那是否要加一些環(huán)節(jié)和道具，讓來(lái)的人愿意發(fā)朋友圈？

對(duì)于嘉賓也是一樣，這個(gè)嘉賓邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，需要他講什么，怎么講，怎么讓他體驗(yàn)感好一點(diǎn)下次還愿意來(lái)站臺(tái)，這些也是我們要考慮的細(xì)節(jié)。

2、事

人的需求研究過(guò)了，再來(lái)分解事。一場(chǎng)活動(dòng)的流程，不是簡(jiǎn)單走個(gè)過(guò)場(chǎng)，而是要在每個(gè)給人留下感知的事件上制造起伏。比如入場(chǎng)，如果一個(gè)高端酒會(huì)的入口非常擠，給人的感知就是負(fù)分。但如果高考后一個(gè)專家做志愿填報(bào)講座，入口非常擠，家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得這是正?，F(xiàn)象。只要能擠進(jìn)去，哪怕站著他都覺(jué)得很好。所以這時(shí)候如果主辦方事先準(zhǔn)備了預(yù)案，加個(gè)有座位的外場(chǎng)做視頻直播，體驗(yàn)感馬上飆升。這就是在事件中創(chuàng)造體驗(yàn)感峰值的方法。

3、時(shí)間和場(chǎng)地

通過(guò)人和事反推，各個(gè)環(huán)節(jié)需要多長(zhǎng)時(shí)間，氣氛最棒的時(shí)間留給重要的環(huán)節(jié)，場(chǎng)地也是一樣，最顯眼的地方留給最重要的事，比如機(jī)構(gòu)的口號(hào)、價(jià)值觀、產(chǎn)品特色、學(xué)員反饋，還有本次活動(dòng)的嘉賓介紹等，都是很好的環(huán)創(chuàng)要素。

到這里一場(chǎng)活動(dòng)基本成型了，實(shí)際操作的時(shí)候，需要先按這個(gè)思路過(guò)一遍，提前申請(qǐng)預(yù)算、準(zhǔn)備會(huì)務(wù)物料，之后再去打磨細(xì)節(jié)。整個(gè)過(guò)程會(huì)有大量的溝通，跟員工的溝通，部門間的溝通，外部資源的溝通等等，一定保證跟上級(jí)同步，一旦推進(jìn)有困難馬上尋求幫助。剛開(kāi)始信息同步好，后面就很輕松。另外100人以上的會(huì)場(chǎng)需要對(duì)講和耳麥，醫(yī)藥箱、急救手冊(cè)等屬于標(biāo)配。

有人問(wèn)為什么不能找外部的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，有機(jī)會(huì)可以大家算算這種團(tuán)隊(duì)招一個(gè)學(xué)生需要機(jī)構(gòu)支出多少費(fèi)用，給招生團(tuán)隊(duì)的抽成只是一部分，還有需要自己支出的部分。普通文化課機(jī)構(gòu)做這么一場(chǎng)幾乎等于半年白干了?；蛘邠Q個(gè)說(shuō)法，這樣算哪怕機(jī)構(gòu)自己花半年時(shí)間，啥都不干就只開(kāi)公益講座，一樣能來(lái)這么多學(xué)生。做市場(chǎng)不是搭花架子，在數(shù)據(jù)和事實(shí)上沒(méi)有結(jié)果的事，我們不討論。

最后自賣自夸推薦一個(gè)活動(dòng)推廣平臺(tái)：活動(dòng)行，可以提供提供包含活動(dòng)場(chǎng)地預(yù)定、活動(dòng)發(fā)布、報(bào)名推廣、簽到驗(yàn)票、等一站式綜合活動(dòng)服務(wù)。

希望以上信息可以幫到你～

三、如何做一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣

如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷如下：

1、話術(shù)

做營(yíng)銷，并不是口若懸河，侃侃而談，而是你說(shuō)的每句話都要有它的價(jià)值，一個(gè)好的銷售，會(huì)不斷的優(yōu)化自己的話術(shù)，應(yīng)對(duì)不同的客戶，有不同的版本。

2、專業(yè)知識(shí)

作為一名營(yíng)銷人員，要做到對(duì)產(chǎn)品的用途、性能、結(jié)構(gòu)、使用方法、尺寸、質(zhì)量、包裝都做到了如指掌，多和用戶溝通，從而激發(fā)客戶的信心和購(gòu)買欲，讓用戶從心里接受你的產(chǎn)品。

3、良好的心理素質(zhì)

做營(yíng)銷要有被拒絕、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客戶的角度對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，用你的誠(chéng)意和坦誠(chéng)來(lái)打動(dòng)用戶的購(gòu)買欲望。

4、談判技巧

當(dāng)營(yíng)銷陷入僵局時(shí)，要善于微笑和傾聽(tīng)，要多從客戶的角度去思考，善于果斷的提出建設(shè)性意見(jiàn)，才能開(kāi)拓對(duì)方思路，給用戶以啟發(fā)，達(dá)到雙贏。

5、禮貌待客

注重儀容儀表，給客戶良好的第一印象，與客戶交易時(shí)，態(tài)度要和藹。

四、怎樣做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)

如何做好推廣活動(dòng)一直是困擾手機(jī)企業(yè)的一個(gè)難題。有的企業(yè)對(duì)推廣活動(dòng)不重視，總認(rèn)為推廣活動(dòng)點(diǎn)多面廣，市場(chǎng)形態(tài)復(fù)雜，感到無(wú)從下手，理不出思路。有的企業(yè)的推廣活動(dòng)就是結(jié)合商業(yè)庫(kù)存定期搞些分銷、終端促銷活動(dòng)或POP擺放，即沒(méi)有完整的計(jì)劃，也沒(méi)有認(rèn)真的執(zhí)行，好像就是給其他企業(yè)或經(jīng)銷商做個(gè)樣子，以證明是在做市場(chǎng)推廣活動(dòng)。這類推廣活動(dòng)沒(méi)有與企業(yè)、產(chǎn)品和整體的營(yíng)銷活動(dòng)及市場(chǎng)緊密的結(jié)合起來(lái)，導(dǎo)致推廣活動(dòng)脫離市場(chǎng)，工作反復(fù)多變，團(tuán)隊(duì)浮燥渙散，結(jié)果更是差強(qiáng)人意。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營(yíng)銷思想仍然停留在上世紀(jì)九十年代，認(rèn)為只要有廣告和渠道就能占領(lǐng)市場(chǎng)。隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動(dòng)看作是銷售的后續(xù)服務(wù)，要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營(yíng)銷的戰(zhàn)略高度來(lái)研究和重視?，F(xiàn)在，推廣活動(dòng)的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)和信譽(yù)度，沒(méi)有高效、扎實(shí)的推廣活動(dòng)就沒(méi)有銷售目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，推廣活動(dòng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過(guò)程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉(zhuǎn)變觀念，腳踏實(shí)地的做好推廣活動(dòng)，才能不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 那么，推廣活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃，才能達(dá)到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動(dòng)，無(wú)外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實(shí)施過(guò)程，三是分析總結(jié)，簡(jiǎn)單地說(shuō)即是事前、事中、事后全過(guò)程做好。 一、方案策劃 1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向，對(duì)于終端推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，目的很明確，活動(dòng)的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時(shí)提升經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。 2、 策劃活動(dòng)主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。 3、細(xì)化活動(dòng)方案。所謂細(xì)化就是要有效評(píng)估活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說(shuō)的“天時(shí)地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動(dòng)時(shí)間、主推機(jī)型，小到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃，連每個(gè)促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者。 4、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。 5、提前預(yù)熱。活動(dòng)開(kāi)展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。 二、實(shí)施過(guò)程 1、現(xiàn)場(chǎng)布置?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。 2、活動(dòng)氣氛。促銷活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動(dòng)連自己人都會(huì)喪失信心，通過(guò)演示、表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等很多方法都可以拉動(dòng)人氣。海爾曾經(jīng)做過(guò)賣產(chǎn)品送鯉魚(yú)的活動(dòng)，鯉魚(yú)本身不值錢，但是對(duì)于生活在城市中的人來(lái)說(shuō)，通過(guò)自己的努力抓到一條大的鯉魚(yú)會(huì)增加很多樂(lè)趣，活蹦亂跳的鯉魚(yú)把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到了最高潮。 3、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計(jì)劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動(dòng)要注重實(shí)效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過(guò)產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時(shí)活動(dòng)中會(huì)有很多突發(fā)狀況，如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、天氣狀況等都有可能對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況，遵從活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。 三、分析總結(jié) 1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案?；顒?dòng)結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對(duì)競(jìng)品的策略很好，極大的打擊了競(jìng)爭(zhēng)品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)要對(duì)不足的地方進(jìn)行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果在活動(dòng)中有很多的不足，那么就要對(duì)方案的目的性進(jìn)行分析，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好，那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動(dòng)總結(jié)是下次活動(dòng)的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動(dòng)持續(xù)性的最根本。 2、評(píng)估。投入產(chǎn)出是否合理。預(yù)算是否在計(jì)劃內(nèi)，超出預(yù)算部分又帶來(lái)那些收益，都是要評(píng)估的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們往往都只關(guān)注銷售額，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣。 推廣可以促進(jìn)聯(lián)×手機(jī)品牌宣傳、銷量提升，加快消費(fèi)者對(duì)聯(lián)×手機(jī)品牌的認(rèn)識(shí)，是階段性促銷、新品上市、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的表現(xiàn)方式。在不同時(shí)期以針對(duì)性主題、推廣工作的包裝體現(xiàn)出聯(lián)×手機(jī)產(chǎn)品特色，證實(shí)聯(lián)×手機(jī)企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)聯(lián)×手機(jī)品牌在各區(qū)域的影響力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)推廣思路問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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