市場營銷與市場策劃(市場營銷與市場策劃的關系)

市場營銷與市場策劃(市場營銷與市場策劃的關系)

客戶經理常常獲得咨詢，市場部門該如何開展工作。其實，市場部門主要分為兩類：市場營銷和市場策劃。市場營銷是根據市場發(fā)展趨勢和需求，結合企業(yè)產品或服務，制定、執(zhí)行市場營銷策略，實現企業(yè)目標的過程。市場策劃是市場部門為企業(yè)制定的一系列工作方案，包括市場調研、市場分析、目標市場的選擇、產品設計和定位、營銷策略的制定、市場推廣等。

市場營銷是市場策劃的核心內容，市場策劃是市場營銷的依托。市場營銷的策略是根據市場策劃而來，市場營銷的目標是為了實現市場策劃。市場策劃與市場營銷密不可分，二者是相輔相成、相互促進的。

從企業(yè)需求出發(fā)，根據企業(yè)產品或服務的特點，制定目標市場、定位產品，確定營銷策略，制定市場推廣計劃和實施方案，開展市場營銷活動，從而實現企業(yè)目標，是市場營銷的具體過程。

市場營銷是市場活動的總和，是市場活動的過程，市場營銷包括市場分析、市場調研、市場定位、市場細分、產品設計、產品定位、價格策略、促銷策略、渠道策略、市場推廣策略等。市場營銷是企業(yè)為了開發(fā)市場、保持市場份額、提升市場份額而進行的一系列市場活動，這些市場活動是直接導致企業(yè)盈利水平變化的，市場營銷的最終目的是實現企業(yè)的銷售目標。

市場營銷的核心是市場活動，市場活動是指企業(yè)通過一系列市場手段與目標市場建立聯系，傳遞企業(yè)理念、產品信息，滿足目標市場需求，引導目標市場采購，實現企業(yè)目標的過程。市場活動的核心是市場營銷策略。

根據策略對市場活動進行組織安排，制定相應的市場營銷策略。市場營銷策略是企業(yè)進行市場營銷活動的總體方針，是市場營銷活動的藍圖，是市場營銷戰(zhàn)略的具體實施方法。市場營銷策略的首要任務是確定企業(yè)的市場目標、市場戰(zhàn)略和營銷目標，并對企業(yè)的營銷組合進行組織安排，以及制定企業(yè)的市場營銷組合方案。

市場營銷策略主要圍繞市場目標、市場戰(zhàn)略和營銷目標展開，市場目標是企業(yè)在未來一段時間內想要達到的市場銷售業(yè)績；市場戰(zhàn)略是企業(yè)在市場中的整體定位，是企業(yè)的市場營銷方向；營銷目標是企業(yè)在市場中的具體目標，是企業(yè)的市場營銷策略的具體實施目標。

市場營銷策略的核心是市場目標，市場戰(zhàn)略和營銷目標，這三者共同構成了企業(yè)的市場營銷策略。市場目標是企業(yè)在市場中的具體目標，是企業(yè)的市場營銷策略的具體實施目

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