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如何做好一個營銷方案（拓客最有效方案）

發(fā)布時間：2023-03-03 20:56:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1585 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好一個營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好一份市場營銷策劃案？
2、如何做一個營銷策劃方案
3、如何做好營銷？
4、如何做好營銷策劃？

如何做好一個營銷方案（拓客最有效方案）

一、如何做好一份市場營銷策劃案？

一、營銷策劃書的格式\x0d\x0a一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。\x0d\x0a\x0d\x0a（一）市場狀況分析\x0d\x0a\x0d\x0a要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：\x0d\x0a\x0d\x0a（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（二）策劃書正文\x0d\x0a\x0d\x0a一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。\x0d\x0a\x0d\x0a（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策\x0d\x0a\x0d\x0a策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；\x0d\x0a\x0d\x0a1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。\x0d\x0a\x0d\x0a2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。\x0d\x0a\x0d\x0a3。制定價格政策。\x0d\x0a\x0d\x0a4。確定銷售方式。\x0d\x0a\x0d\x0a5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。\x0d\x0a\x0d\x0a6。促銷活動的重點(diǎn)與原則。\x0d\x0a\x0d\x0a7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)\x0d\x0a\x0d\x0a所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。\x0d\x0a\x0d\x0a銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：\x0d\x0a\x0d\x0a為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。\x0d\x0a\x0d\x0a為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。\x0d\x0a\x0d\x0a為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。\x0d\x0a\x0d\x0a（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃\x0d\x0a\x0d\x0a策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。\x0d\x0a\x0d\x0a①目標(biāo)\x0d\x0a\x0d\x0a策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。\x0d\x0a\x0d\x0a②策略\x0d\x0a\x0d\x0a決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。\x0d\x0a\x0d\x0a廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。\x0d\x0a\x0d\x0a分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。\x0d\x0a\x0d\x0a促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。\x0d\x0a\x0d\x0a公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。\x0d\x0a\x0d\x0a③細(xì)部計(jì)劃\x0d\x0a\x0d\x0a詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。\x0d\x0a\x0d\x0a廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。\x0d\x0a\x0d\x0a媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）\x0d\x0a\x0d\x0a促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。\x0d\x0a\x0d\x0a公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。\x0d\x0a\x0d\x0a（4）市場調(diào)查計(jì)劃\x0d\x0a\x0d\x0a市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。\x0d\x0a\x0d\x0a然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。\x0d\x0a\x0d\x0a市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。\x0d\x0a\x0d\x0a（5）銷售管理計(jì)劃\x0d\x0a\x0d\x0a假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。\x0d\x0a\x0d\x0a（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估\x0d\x0a\x0d\x0a任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。\x0d\x0a\x0d\x0a（7）方案的可行性與操作性分析。\x0d\x0a\x0d\x0a這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

二、如何做一個營銷策劃方案

1.環(huán)境分析（營銷調(diào)研）

2.swot分析：優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅

3.確定企業(yè)營銷目標(biāo)

4.進(jìn)行STP營銷戰(zhàn)略策劃：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位

5.進(jìn)行以4P為核心的營銷戰(zhàn)術(shù)策劃（這個就是根據(jù)營銷4P策劃適合你的企業(yè)和產(chǎn)品的方案）

6.預(yù)算

7.各項(xiàng)策劃實(shí)施的時間表

8.擬成策劃書

三、如何做好營銷？

做好品牌營銷的策略包括四個：品牌個性（brandpersonality）、品牌傳播（brand communication）、品牌銷售（brandsales）、品牌管理（brand management）。

品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對象。

品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風(fēng)格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關(guān)活動、口碑形象、終端展示……（在傳播上，BM與整合營銷傳播所不同的是，BM的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據(jù)市場需要決定。）

品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓。

品牌管理：簡稱bm，包括隊(duì)伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵、渠道管理、經(jīng)銷商管理。

如何做好一個營銷方案（拓客最有效方案）

四、如何做好營銷策劃？

一、營銷策劃需掌握的技能和知識：

1、知識：理論知識包括市場營銷、產(chǎn)品、品牌、廣告、項(xiàng)目管理、公文寫作、策劃等；公司知識包括所在公司歷史、組織架構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局、市場地位等；外部環(huán)境知識包括業(yè)務(wù)所在行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)龍頭、本公司主要競爭對手狀況、公司和競爭對手的優(yōu)劣勢對比、行業(yè)典型營銷案例等。

2、技能：核心技能包括思維創(chuàng)意技能、文案技能、口頭溝通技能等，其它包括團(tuán)隊(duì)合作、心態(tài)調(diào)節(jié)等技能。

二、如何做好營銷策劃

1、針對以上知識點(diǎn)精讀專業(yè)書籍；

2、多向從事過多年的營銷策劃人取經(jīng)；

3、多到市場一線與銷售人員和客戶溝通交流；

4、多問、多思考、多總結(jié)。

三、屬于營銷策劃的職位

一般是與產(chǎn)品、品牌、廣告、媒介、調(diào)研、推廣等工作均與營銷策劃有關(guān)，但各公司崗位設(shè)置稍有不同，但共性主要你做方案。

四、營銷策劃職業(yè)的評價

1、職業(yè)無所謂好壞，但具體做的崗位有好有壞，工作做得有好有壞。

2、好處：能拓展思維、有挑戰(zhàn)性、很鍛煉人，能培養(yǎng)個人全面的能力、做得好的收入高等。

3、壞處：易學(xué)難精、需時刻創(chuàng)新、有較大工作壓力、傾向于吃年輕飯等。