直播切片是騙局嗎？真能躺著賺錢嗎？

近期，抖音上又掀起了直播切片帶貨的熱潮，號稱是一門可月入百萬的“躺賺”生意。本期就來聊聊直播切片這個新行當。

No.1

直播切片是啥？

簡單說，通過授權(quán)剪輯大主播直播片段，上架對應商品，借助主播的IP影響力和現(xiàn)成的產(chǎn)品介紹，賣貨賺傭金。在抖音上搜索“瘋狂小楊哥”，除了主賬號以外，還有很多名字相似的賬號，很多賬號粉絲已超10萬，帶貨切片視頻也有不少萬贊以上。據(jù)了解，目前有2000多人在剪輯分發(fā)“瘋狂小楊哥”的直播片段。

“瘋狂小楊哥”的授權(quán)直播切片賬號粉絲量達233.5萬。截圖自抖音

No.2

為啥直播切片能玩轉(zhuǎn)？

因為三方都受益。帶貨主播一邊復用直播內(nèi)容，擴大曝光度、影響力，一邊“躺賺”帶貨傭金；品牌商家得到更多商品曝光，帶動銷量；帶貨KOC（Key Opinion Consumer）即關(guān)鍵意見消費者多了一個賺錢渠道。此外，制作直播切片成本較低，一個人、一臺手機、一個賬號就可以直接上手，只要具備基本的剪輯能力，寶媽、學生都可以干。

No.3

直播切片有多賺錢？

答案是看量吃飯。目前IP直播切片的行情基本是“授權(quán)免費，傭金五五分成”，涉及到第三方機構(gòu)，分成會有所調(diào)整。某聲稱已取得“郝劭文”IP直播切片授權(quán)的第三方機構(gòu)表示，只有自帶團隊、自己剪輯、自己報稅的機構(gòu)才能拿到50%的傭金分成，需要經(jīng)過第三方機構(gòu)拿授權(quán)的個人帶貨KOC，只能拿到30%的分成。

熱門IP“小楊哥”的分成比例則為階梯制，“5萬元以下營業(yè)額，機構(gòu)和直播切片號的傭金分成比例是七三，5-10萬元是六四，10萬元以上的才能做到五五分。”自媒體“老胡地盤”爆料，小楊哥每月可以靠授權(quán)切片賺取傭金收益1600萬元以上，其中600萬元是分給下游直播切片的合作達人，1000萬元收益則歸屬機構(gòu)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士聲稱，一些帶貨達人基本不做投放，一個月發(fā)幾百個視頻，踩上小熱點，能賺幾千上萬元，如果踩上大熱點，播放量破千萬，可能有幾百萬的利潤?？梢姡氯氚偃f的確存在，但可能需要成為被流量熱點“選中”的那個人。

No.4

直播切片真的能躺賺嗎？

說躺賺肯定有點夸大。

其一，并不是完全無門檻。其對帶貨主播的IP影響力和帶貨KOC的理解能力、剪輯能力要求并不低。

其二，出圈挺難。直播切片主要還是以量取勝，靠爆款視頻賺錢，不少專業(yè)玩家是規(guī)模化測試，測出高轉(zhuǎn)化片段，建立矩陣滾雪球。對于普通人來說，玩一兩個號很難與大量專業(yè)號競爭流量。此外，隨著入局者增多，用戶也很容易審美疲勞。

其三，不確定性較大。若大量同質(zhì)內(nèi)容充斥平臺，流量是否能持續(xù)是未知數(shù)；若主播出現(xiàn)問題或是停止授權(quán)，則難以為繼。

其四，存在風險。一些無良機構(gòu)把這項業(yè)務包裝成無門檻躺賺的兼職項目，兜售給寶媽、學生、無業(yè)游民等群體，并以保證金、門檻費、服務費、培訓費等名義“割韭菜”，一些主播怕生事，不愿意開放授權(quán)，個體參與者很可能錢沒賺到，還被人騙了錢。

No.5

直播切片是長久生意嗎？

我的判斷，是的。其實娛樂直播時期就有了直播切片，一些主播反而是依靠粉絲把直播內(nèi)容轉(zhuǎn)化為“熱梗”帶出圈的。前段時間爆火的東方甄選也把“董老師語錄”等直播內(nèi)容剪成了短視頻。此外，6月底，快手上線了“直播片段發(fā)帶貨視頻促轉(zhuǎn)化”功能，帶貨主播可在快手賣家端后臺一鍵發(fā)布直播片段，掛車賣貨。看起來，這在過去不是新鮮事，在未來也將成為新常態(tài)。但也并不是人人可玩，那些依靠低價競爭，只會喊買買買的主播恐怕難以形成影響力。

最后，總結(jié)一下，我認為直播切片的生意抓住的仍然是短視頻風口，價值玩的還是鏈接。主播IP與海量帶貨KOC是人的鏈接，直播間與短視頻是場景的鏈接，追求的目標還是流量 轉(zhuǎn)化。如果你想嘗試，我建議選主播要像選對象一樣，對方本身要優(yōu)秀，你也要喜歡。同時，像處對象一樣去理解主播，這樣才能產(chǎn)出更加有感染力和共情力的內(nèi)容。

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