ip切片賺錢嗎？我是如何靠IP切片一周賣貨64W的

“之前就聽(tīng)說(shuō)瘋狂小楊哥直播間超值福利，299買阿芙3套正裝護(hù)膚套盒，因?yàn)闆](méi)趕上懊悔很久，沒(méi)想到現(xiàn)在居然在他的切片賬號(hào)里買到了，這波血賺！”網(wǎng)友小莫難掩激動(dòng)的說(shuō)道。

這段時(shí)間，切片視頻帶貨在業(yè)內(nèi)突然火了起來(lái)。據(jù)知情人士稱，已有頭部主播通過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)進(jìn)賬，而不少0基礎(chǔ)創(chuàng)作者也因此找到突破口，成功吃到紅利。

抱腿頭部主播

從0起步也能日賣20W

近日，新東方旗下帶貨直播間東方甄選口碑爆棚，不僅短短一周粉絲數(shù)暴增十多倍，場(chǎng)均直播GMV也達(dá)到5000W左右，成為當(dāng)之無(wú)愧的黑馬直播間。

伴隨著東方甄選的爆火，不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，依托董宇輝、頓頓老師們直播片段進(jìn)行二次創(chuàng)作的掛車視頻也多了起來(lái)。據(jù)一位自媒體人在其公眾號(hào)內(nèi)發(fā)布文章稱，自己一個(gè)朋友通過(guò)錄屏其直播再混剪帶貨，一天發(fā)布3-7個(gè)視頻，大約能爆一到兩個(gè)，一個(gè)月不到賺了幾十萬(wàn)。

這就是典型的切片視頻帶貨玩法。

不過(guò)據(jù)了解目前出現(xiàn)在抖音里的東方甄選切片賬號(hào)均未經(jīng)授權(quán)，一旦被版權(quán)方投訴，將面臨抹除經(jīng)營(yíng)所得、封禁賬號(hào)等處罰。

對(duì)比這些擔(dān)驚受怕的“散戶”，另外一批獲得官方授權(quán)的“正規(guī)軍”們就風(fēng)生水起得多了。

在抖音搜索“瘋狂小楊哥”可以發(fā)現(xiàn)，除了正主之外，還有@瘋狂小楊弟、@瘋狂羊小楊等幾十個(gè)賬號(hào)，他們雖然屬地遍布全國(guó)各地，但基本在首頁(yè)都標(biāo)注相似的一句話“三只羊（瘋狂小楊哥簽約MCN機(jī)構(gòu)）授權(quán)，小楊哥直播同價(jià)好物盡在櫥窗。”

圖片截自抖音

從內(nèi)容上看，這些賬號(hào)清一色發(fā)布的都是帶小黃車的瘋狂小楊哥直播切片，盡管他們的粉絲量、點(diǎn)贊、互動(dòng)都很有限，但不少賬號(hào)的銷量卻不亞于百萬(wàn)粉絲博主。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，粉絲量?jī)H為18.4W的@瘋狂小楊弟最近一期切片視頻GMV達(dá)5.1W，其他不少單品的銷售額也在1W以上。

圖片截自飛瓜數(shù)據(jù)

除此之外，有的切片賬號(hào)還更進(jìn)一步開(kāi)啟了直播帶貨。據(jù)觀察，這些賬號(hào)直播時(shí)并無(wú)真人出鏡，一般以瘋狂小楊哥所帶貨品圖片為背景，再配合文字賣點(diǎn)輪播 動(dòng)感音樂(lè)，其他全憑粉絲自助下單。

從飛瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)看，授權(quán)切片號(hào)@小楊哥優(yōu)選超市開(kāi)啟直播帶貨僅一周時(shí)間，就取得64.5W銷售額，而另一賬號(hào)@瘋狂小楊弟直播僅17分鐘，也實(shí)現(xiàn)了2.4W的GMV。

一條切片，3方共贏

隨著三只羊授權(quán)的切片號(hào)不斷成功跑出，行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多機(jī)構(gòu)也開(kāi)始爭(zhēng)相效仿，其中就包含簽約了@郝劭文、@朱梓驍?shù)让餍侵鞑サ脑妇皧蕵?lè)，而在此過(guò)程中，切片視頻帶貨模式也逐漸被證實(shí)為一種可被復(fù)制的商業(yè)模式。

能在這種模式中獲利的，各種擁有掛車資格的素人、達(dá)人賬號(hào)當(dāng)屬其一。

對(duì)比許多需要自行選品、洽談機(jī)制的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，授權(quán)切片號(hào)可以直接同價(jià)拿到大主播的帶貨商品，不僅接觸到的品牌知名度高、質(zhì)量安全更有保障外，能夠獲得的讓利也較普通主播有著很大價(jià)差，再加上大主播聲名在外，發(fā)布其相關(guān)視頻本身也會(huì)有相對(duì)高的出圈機(jī)會(huì)。

圖片截自抖音

一來(lái)二往，貨有了、內(nèi)容有了、福利有了、轉(zhuǎn)化有了、成本卻降低了，唯一需要付出的就是與大主播間的利潤(rùn)分成。

據(jù)一位拿到了@郝劭文、@瘋狂小楊哥、@董先生等頭部主播切片授權(quán)的創(chuàng)作者介紹，大多數(shù)合作的傭金比例都是五五分，小楊哥家會(huì)高一點(diǎn)為三七分，個(gè)人三機(jī)構(gòu)七。簽約后，個(gè)人賬號(hào)會(huì)以子賬號(hào)形式入駐機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)會(huì)定期將直播錄屏和貨品鏈接發(fā)送給個(gè)人，如果個(gè)人長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有發(fā)布相關(guān)帶貨視頻，則會(huì)被機(jī)構(gòu)清理出局。

可即便如此，個(gè)人能夠拿到的利潤(rùn)也比單槍匹馬干可觀的多，因而在切片號(hào)的直播和視頻下，總有絡(luò)繹不絕的有關(guān)如何才能拿到授權(quán)的提問(wèn)。

除此之外，大主播必然也是受益者。依舊以@瘋狂小楊哥為例，其海量鋪開(kāi)的切片號(hào)一方面會(huì)在基礎(chǔ)量和投放上為其增加曝光，促進(jìn)粉絲和知名度增長(zhǎng)；另一方面則會(huì)擴(kuò)大帶貨商品成交量，便于其未來(lái)以亮眼數(shù)據(jù)進(jìn)行更大機(jī)制的洽談。

從飛瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)看，通過(guò)廣泛布局切片號(hào)，@瘋狂小楊哥即便停播兩個(gè)月，但恢復(fù)直播后的數(shù)據(jù)不僅沒(méi)有下降，反較之前有倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，且近30天還實(shí)現(xiàn)了481.5W粉絲的增長(zhǎng)。

圖片截自飛瓜數(shù)據(jù)，為瘋狂小楊哥停播前后直播數(shù)據(jù)對(duì)比

此外，還有知情人士透露，僅切片號(hào)的利潤(rùn)分成也是一筆可觀收入，其中@瘋狂小楊哥5月傭金約達(dá)1500W，@郝劭文的幾個(gè)內(nèi)部測(cè)試號(hào)也有幾萬(wàn)的月傭金，因此愿景娛樂(lè)現(xiàn)也已開(kāi)始官方招募切片賬號(hào)，正式將授權(quán)達(dá)人作為一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。

不僅如此，品牌方也能趁著本輪新風(fēng)口起飛。畢竟直播具有短暫性，以往用戶沒(méi)有及時(shí)關(guān)注到，訂單錯(cuò)過(guò)就不再，但切片號(hào)們的興起，則能有效實(shí)現(xiàn)延長(zhǎng)售賣周期、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。而消費(fèi)者們也能不再為錯(cuò)過(guò)直播而懊惱，有機(jī)會(huì)享受到更多福利。

做一本萬(wàn)利的切片生意

還要注意這些

盡管切片生意在當(dāng)下爆發(fā)出了驚人潛力，但入局者仍需注意兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。

其一是取得授權(quán)。盡管網(wǎng)上也有很多類似于建立小號(hào)發(fā)布大主播聲音的視頻，再用主號(hào)與之合拍，一旦被投訴侵權(quán)也只會(huì)被封小號(hào)的方法來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但你無(wú)法確認(rèn)什么時(shí)候就會(huì)有相應(yīng)政策推出，最后遭遇賬號(hào)被封、收入被抹、甚至賠償反而得不償失。

據(jù)了解，今年早幾個(gè)月時(shí)，就有大量郝劭文非授權(quán)賬號(hào)被下架，如果真有興趣，還是應(yīng)該盡早與官方聯(lián)系去的授權(quán)，如果聯(lián)系不到官方，也可以嘗試尋找官方授權(quán)的一些MCN機(jī)構(gòu)。

其二是做出差異化。從目前已有的切片賬號(hào)看，主要分為三種類型，一是配合主播講解，再融入帶貨商品的詳細(xì)細(xì)節(jié)展示；二是開(kāi)頭結(jié)尾部分剪切一些頭部主播的搞笑片段；三是以主播故事介紹 帶貨的形式展現(xiàn)。

雖然現(xiàn)在表現(xiàn)尚可，但隨著越來(lái)越多入局者進(jìn)場(chǎng)，切片視頻也不可避免面臨同質(zhì)化，如果想要不被平臺(tái)判定雷同而限流，創(chuàng)作者就需要在二創(chuàng)中下功夫。

除此之外，如果精力允許，創(chuàng)作者們也可以多爭(zhēng)取一些官方授權(quán)，畢竟紅人生命周期有限，把事情想在前面才能保障自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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