-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
直播切片是啥意思?揭秘直播切片的四大坑讓你防不勝防
抖音短視頻帶貨新風(fēng)口:IP授權(quán)直播切片!揭秘其中四大坑讓你防不勝防!
玩抖音的估計都知道
有個賬號叫“瘋狂小楊哥”
粉絲量在抖音是TOP1級別,
大家再去抖音搜索“瘋狂小楊哥”選擇“用戶“會出現(xiàn)大批量類似名稱的賬號:
點進去里面的大多數(shù)都是有帶貨資格的帳號,你會發(fā)現(xiàn)他們都在利用小楊哥出鏡的視頻掛上產(chǎn)品鏈接在賣貨,
難道這都是小揚哥自己的賬號嗎?還是很多人在搬運他的視頻為自己帶貨?
于是我們繼續(xù)深挖,于是驚奇地發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,如下圖:
但凡是有用到小揚哥的視頻進行帶貨,在主頁上都不約而同的有類似這么一句話“三只羊MCN授權(quán)賬號”
IP切片什么意思?
這個就是本Sir今天要和你拆解的項目:抖音短視頻帶貨的新風(fēng)口——IP授權(quán)的直播切片!
首先解釋一下“”這四個字的含義:在直播過程中,把吸引人的精彩部分剪輯出來,形成一個新的短片,這個短片就是直播切片!
本Sir從源頭講起,在一開始有人看到瘋狂小揚哥直播帶貨很厲害,于是心生一計把小揚哥的直播錄制起來,然后加以簡單的剪輯,就變成一個個帶貨視頻,
接著在自己抖音賬號發(fā)布視頻然后掛上同款商品,
果不其然視頻火了產(chǎn)品也賣爆了!
在中國就是這樣一旦看到這地方有錢賺就會蜂擁而來,于是大批的人通過這種方式來做帳號…
最后被開山鼻祖的小楊哥發(fā)現(xiàn),人家倒也大方,知道這種事就像“殺了夏明翰 ,還有后來人”一樣,即使不斷舉報封號還是會有漏網(wǎng)之魚和死灰復(fù)燃…
那么我一不舉報你二也不脅迫你,本著人人為我我為人人的宗旨,我建立一個“三只小羊”的公司來收編你。
我的視頻授權(quán)給你繼續(xù)使用,肖像也給你使用,你只負責(zé)剪輯把視頻上傳到自己賬號就行,
但是你賺的傭金要分一部分給我,這就是我們的協(xié)議!如果你不遵守我們的協(xié)議那么抱歉,你就不能用我的視頻,發(fā)現(xiàn)了就舉報下架甚至封你的號….就像新東方一樣:
于是這樣一個新的短視頻帶貨模型就出來了,大家分析一下其實這是一個三方三贏的局面:
首先對于素人來講:
對于一個想現(xiàn)在入局抖音通過視頻或者直播帶貨賺錢的素人來講,入局門檻相對之前可就高多了,何種卷競爭也越發(fā)激烈,
但是如果你能找到一個頂級的頭部達人(如小楊哥)來合作,獲取他們的切片授權(quán)是一條相對的捷徑,
對于一個不會拍攝,不想買樣品,不愿出鏡的帶貨人,這個方式非常適合他,自己只要出一個賬號,維護好賬號達到小櫥窗開通標準就可以去申請合作,
下面是小楊哥的直播切片申請規(guī)則:
申請地址我會放在文末,申請的同時你會得到小揚哥直播回放素材庫,如下圖,你只要按照他們要求來剪輯他們的直播視頻即可:
拿小楊哥舉例:如果你成功拿到了授權(quán),
那么你可以去抖音創(chuàng)建一個名叫“小楊哥精選好物”的賬號,每次把小揚哥直播的內(nèi)容、混剪后上傳,然后通過精選聯(lián)盟掛小黃車,就可以賺取傭金了,
而且傭金比例相對來說還不低,畢竟像是商家找到頭部IP小楊哥合作的,不管是商品的售價,還是傭金方面都是由優(yōu)勢的。
相當(dāng)于我們利用明星網(wǎng)紅效應(yīng)替自己賣貨賺錢,雖然賺的錢要分出去一點,但勝在省心省事且能及時拿到正反饋,何樂而不為?
對于小楊哥來說:
授權(quán)他們利用自己的視頻帶貨從而獲取傭金分成,就是為自己打造了一條管道收益!
反正即使不去授權(quán)給他們,自己也要直播賣貨,生成的直播回放在那里也是浪費,
反正即使自己去舉報投訴了他們,也僅僅只是嚇走膽小的,那何不做個順水人情…
現(xiàn)在去做授權(quán)就是給自己在外發(fā)展了n個業(yè)務(wù)員,還不用付工資,每天有業(yè)務(wù)員在外替自己打拼賺取被動收益,
據(jù)說小揚哥5月份就沒有直播,但依然不影響他的帶貨收益,
5月份全網(wǎng)抖音做小揚哥的直播切片的總共加起來做了一個億的gmv,
傭金大概是在1,500萬到1,600萬,
由于規(guī)則目前是三七分(目前是...),小楊哥是七,那對于小楊哥公司來說靠授權(quán)直播切片分發(fā)的那些賬號就一個月躺賺1,000萬!
對于品牌供應(yīng)商來說:
直播帶貨只是限于當(dāng)時直播間有限的時間出單,很難有長尾效應(yīng),直播間一斷銷量就斷,
但是現(xiàn)在有更多達人通過切片授權(quán)的方式獲取短視頻帶貨權(quán)限,那么隨著帶貨短視頻在抖音不同的賬號大量發(fā)布,
不僅提高了產(chǎn)品的品牌曝光而且隨著短視頻全網(wǎng)分發(fā)會繼續(xù)推動產(chǎn)品銷量,這些都是對商家百利無一害的!
引用董宇輝老師一句話“如果世界上有一種審美,那世界上就沒有了美” ,如果直播切片這個項目全是優(yōu)點,那么這個項目就沒有優(yōu)點…
所以本Sir提醒大家注意直播切片的四大坑:
第一大坑:不是說你申請合作通過啦,你發(fā)視頻就一定會爆一定會賺錢,不一定哈!
不要這么異想天開,抖音有多魔幻做過的都知道,最終還是要我們打磨好視頻,能矩陣批量做的盡量批量做,用數(shù)量來對抗抖音的不確定性,增加成功的概率!
第二大坑:和其他短視頻帶貨核心“選片”不一樣,直播切片這個項目能否賺錢核心的是“剪輯”??!記住這句話,
多看小楊哥的視頻,知道他為什么能吸引到受眾,為什么能讓直播間的家人們下單,提煉出直播的精華,混搭一些小楊哥的短視頻,要想出單那么你的視頻剪輯一定要能抓住用戶喜歡看的點!
然后第二句話就是去重一定要做好,因為他們的直播切片不是授權(quán)你一個在做!
第三大坑:直播切片玩法的熱度平均數(shù)值雖然很高,但是整體是有下降的趨勢,
本Sir推測這個模式不會一直爆火下去,要玩的話盡快,三個月的紅利期應(yīng)該還是有!
畢竟當(dāng)涌入大量的切片賬號后,視頻的整體類似度會提高,同質(zhì)化太嚴重你就很難有出圈的機會,
當(dāng)然這個玩法你走通了,后期可以更換網(wǎng)紅,沒有誰保證一個網(wǎng)紅可以火一輩子,你的賬號就是跟著正火的帶貨網(wǎng)紅走,重點是拿到“授權(quán)”就行!
第四大坑:做慣了莊家的人怎么會放棄這么一個好機會,鐮刀已經(jīng)準備好,磨刀霍霍向牛羊…
抓住大家急切想通過直播切片賺錢的焦慮,開始搞直播切片的培訓(xùn)和收徒,甚至發(fā)展代理模式,希望以此來收割一波,這種培訓(xùn)市場價格一般是2000~6000不等, 主要教你怎么去做這個直播切片授權(quán),視頻剪輯,怎么去做內(nèi)容…
還有更惡心的就是:
所有頂級達人官方授權(quán)直播切片是免費的,有人卻偏要收你幾百上千費用,說幫你授權(quán),
還有官方給出的抽成比例是5:5,而有人卻只給你3成,自己從中再抽20%!
這就是本Sir列舉出來直播切片四大不利好的點,也可以說是讓你防不勝防的四大坑讓,大家有心做這一塊項目時請一定謹慎斟酌!
最后說下大家最關(guān)心的點,怎么獲取這些網(wǎng)紅明星的直播切片的授權(quán):
其實除了瘋狂小樣哥有授權(quán)直播視頻切片的業(yè)務(wù)外,黃圣依,郝邵文,甚至東方甄選目前也在試水這一塊業(yè)務(wù),所以我們不要拘泥于某一個人!
比如郝邵文,據(jù)說1月份帶貨銷售額達到1個億,他們還明確除了招募條件:
直播切片招募條件如下:
如果想獲取瘋狂小楊哥和郝邵文,黃圣依三人直播切片授權(quán)的渠道,可以聯(lián)系我!
今天有關(guān)抖音IP直播切片項目拆解到這,這個世界很奇怪,你如果一直追求錢,錢不回來,如果你追求得是滿世界釋放價值,錢反而來的快!
感謝對精選好副業(yè)的關(guān)注,本Sir和你下次再會!
推薦閱讀: