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網(wǎng)銷做什么行業(yè)會(huì)比較好(網(wǎng)銷做什么行業(yè)會(huì)比較好賺錢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)銷做什么行業(yè)會(huì)比較好的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
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一、做過(guò)銷售的前輩進(jìn)來(lái)啊~~做網(wǎng)銷好還是做實(shí)銷好呢???
說(shuō)到網(wǎng)銷呢,電子商務(wù)會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。不過(guò)我是做實(shí)物銷售的,還是比較贊成實(shí)銷,因?yàn)闃I(yè)務(wù)是比較鍛煉人的,特別是剛畢業(yè),最重要的是學(xué)習(xí),提升自身的能力。
樓上的朋友說(shuō)過(guò)了,快銷品方面需求量是大,但市場(chǎng)比較飽和,利潤(rùn)小。我是做監(jiān)控行業(yè)的,電子類產(chǎn)品行業(yè)我也比較了解。覺得都還可以,其實(shí)不管是哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都大,關(guān)鍵是你能否堅(jiān)持,客戶的積累需要時(shí)間,不是單單能吃苦就行了的。
我建議你找的單位,最好是當(dāng)?shù)乇容^大點(diǎn)的經(jīng)銷商或者廠家,剛過(guò)去的時(shí)候待遇肯定不會(huì)太好,但學(xué)習(xí),成長(zhǎng),發(fā)展空間是要放在第一位的。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作具體做什么
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的,尤其是萬(wàn)維網(wǎng)(www)、電子郵件(e-mail)、搜索引擎等得到廣泛應(yīng)用之后,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值才越來(lái)越明顯。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。其中可以利用多種手段,如E-mail營(yíng)銷、博客與微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷等??傮w來(lái)講,凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營(yíng)銷活動(dòng),都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng)。
現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多,但是很多都是過(guò)時(shí)的,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的,為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí),組建了一個(gè)群,里面有專人解答 。想學(xué)學(xué)習(xí)自媒體和SEM的小伙伴,可以來(lái)這里學(xué)習(xí),這個(gè)群的開始的幾位數(shù)字是:475,中間的幾位數(shù)字是:506,最后的幾個(gè)數(shù)字是:249。按照順序組合起來(lái)就可以找到。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷范圍,是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素,網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷,低成本的電子通訊方式,買賣雙方無(wú)需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的,但在實(shí)際操作和實(shí)施過(guò)程還是有比較大的區(qū)別。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng),是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成;是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)方式有廣義和狹義之分,廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
也是指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷手段。
從營(yíng)銷的角度出發(fā),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以定義為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)更有效的滿足顧客的需求和愿望,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售,不等于網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是手段而不是目的,它不局限于網(wǎng)上,也不等于電子商務(wù),它不是孤立存在的,不能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而存在,它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。
廣義的說(shuō),企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)(包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò),計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò);企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng);有線網(wǎng)絡(luò),無(wú)線網(wǎng)絡(luò);有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
狹義的說(shuō),凡是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為主要營(yíng)銷手段,為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)而開展的營(yíng)銷活動(dòng),稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
與2015年之前傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義(2016)體現(xiàn)了一些新的特點(diǎn):
(1)體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生態(tài)思維:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ),但連接的不僅僅是電腦和其他智能設(shè)備,更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
(2)突出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中人的核心地位:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),核心是人,人是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心,一切以人為出發(fā)點(diǎn),而不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、設(shè)備、程序或網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。
(3)強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客價(jià)值:為顧客創(chuàng)造價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)以顧客為核心的價(jià)值關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
(4)延續(xù)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的系統(tǒng)性:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的系統(tǒng)性是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐檢驗(yàn)的基本原則之一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容包括規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理,而不僅僅是某種方法或某個(gè)平臺(tái)的應(yīng)用,只見樹木不見森林的操作模式是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的片面認(rèn)識(shí)。
三、做網(wǎng)銷好還是菜鳥驛站取貨員好
做網(wǎng)銷好,如果業(yè)務(wù)能力好一點(diǎn)的話一個(gè)月拿的都?jí)虺砸荒?。菜鳥驛站取貨員平均工資為3773元/月,其中66%的工資收入位于區(qū)間3000-4000元/月,33%的工資收入位于區(qū)間4000-5000元/月。
網(wǎng)絡(luò)銷售的簡(jiǎn)稱,主要指依托互聯(lián)網(wǎng)為載體平臺(tái)的銷售形式及行為。一種新興職業(yè),執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)銷售行為人員。
(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷,屬于直復(fù)營(yíng)銷的一種形式,是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)的方式有廣義和狹義之分,廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng))進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng),而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),全球最大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。截止1998年2月,國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)已覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū),連接著6萬(wàn)多個(gè)區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)、600萬(wàn)臺(tái)以上的主機(jī),擁有大約1.3億用戶,而且網(wǎng)絡(luò)用戾還在以每月15%的速度增長(zhǎng)。
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的各個(gè)領(lǐng)域,進(jìn)入人們的日常生活,并帶來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、人們生活方式的重大變革。人類已開始步入網(wǎng)絡(luò)化社會(huì),愈來(lái)愈多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的作用,紛紛擠占這一科技制高點(diǎn),并將之視為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么樣?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種成本低、效果好的新型營(yíng)銷方式,因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢竟是一個(gè)新興的事物,因此既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù),又懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角,很難尋找。
各大公司往往都是求賢若渴,卻也很難招到合適的人才,這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才需求缺口很大,市場(chǎng)走俏。相對(duì)于其他行業(yè),他們往往有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。
1、網(wǎng)民數(shù)量不斷增加提供了消費(fèi)基礎(chǔ)
截至2017年12月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.71億,全年共計(jì)新增網(wǎng)民5027萬(wàn)人?;ヂ?lián)網(wǎng)普及率為55.9%,較2016年底提升了2.6個(gè)百分點(diǎn)。
而易觀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2017年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模21萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)13.2%。
2、搜索引擎將成為第一營(yíng)銷工具
搜索引擎一直以來(lái)都是主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,其地位在短期內(nèi)不會(huì)被撼動(dòng)。搜索引擎的發(fā)展較為快速,將有許多更專業(yè)、更先進(jìn)的搜索引擎將被研發(fā)出來(lái),使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更廣闊的發(fā)展空間。搜索引擎的模式也將發(fā)生變革,以往的關(guān)鍵詞搜索、定位廣告會(huì)被繼續(xù)沿用,而本地推廣、專業(yè)化搜索也將納入體系,使搜索引擎這種主要的網(wǎng)銷方式更加完善。
3、企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值將提高
2007年,《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)指導(dǎo)規(guī)范》正式發(fā)布,這一規(guī)范的出臺(tái)是建立在對(duì)WEB標(biāo)準(zhǔn)深入考察的基礎(chǔ)上的,具有積極的指導(dǎo)作用。很多不符合WEB標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站將不能正常運(yùn)行,用戶瀏覽不了網(wǎng)站信息,這就促使企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站的正式建設(shè),從而提高企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)銷價(jià)值。
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4、網(wǎng)絡(luò)廣告將有很大的發(fā)展空間
網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)顯著,主要表現(xiàn)在:
(1)傳播范圍大,覆蓋區(qū)域廣;
(2)成本較低,約為傳統(tǒng)廣告形式的十分之一;
(3)可以與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)交流,用理性說(shuō)服的方式來(lái)促成交易的達(dá)成,效率較高。
具有明顯優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)廣告勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn),在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代獲得廣闊的發(fā)展空間。
5、用戶體驗(yàn)將得到足夠重視
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)過(guò)快速的發(fā)展之后,勢(shì)必走上管理精細(xì)化的階段,更加注重細(xì)節(jié)質(zhì)量,因而用戶體驗(yàn)將成為企業(yè)網(wǎng)銷改革的一個(gè)重要考量因素。完善用戶體驗(yàn)將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)努力方向,同時(shí)用戶體驗(yàn)也會(huì)為企業(yè)提升網(wǎng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提供條件。
6、政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將投入更大支持
政府已經(jīng)開始敦促降網(wǎng)費(fèi)、提網(wǎng)速。這一點(diǎn)不管運(yùn)營(yíng)商同不同意,都將是大勢(shì)所趨。直接的影響就是大大方便了網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用效率,企業(yè)能做的將會(huì)更多。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就業(yè)方向
一、SEO專員、主管
·對(duì)SEO技術(shù)能力要求較高
·綜合能力強(qiáng)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),62%招聘SEO專員的企業(yè)還要求更多技能
·主管要求高數(shù)量級(jí)SEO策略制定能力
二、網(wǎng)絡(luò)推廣專員
·對(duì)整合營(yíng)銷推廣能力要求較高
·綜合能力強(qiáng)更有優(yōu)勢(shì),如SEO、landing page設(shè)計(jì)與優(yōu)化等方面
三、SEM專員、主管
·對(duì)SEM能力要求較高
·綜合能力強(qiáng)更有優(yōu)勢(shì),結(jié)合SEO做SEM、Landing page的A/B測(cè)試,結(jié)合整合營(yíng)銷同步設(shè)計(jì)創(chuàng)意方案
·制定數(shù)據(jù)分析報(bào)告,作為廣告選擇依據(jù)和預(yù)算依據(jù)
·對(duì)投放效果進(jìn)行監(jiān)控,制作效果統(tǒng)計(jì)報(bào)表
·主管要求有高額SEM廣告投放經(jīng)驗(yàn)
四、網(wǎng)站策劃
·要求熟悉行業(yè)、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品定位及業(yè)務(wù)方向
·策劃網(wǎng)站定位、方向、品類架構(gòu)和業(yè)務(wù)類型;設(shè)計(jì)網(wǎng)站架構(gòu)與功能
·組織策劃專題活動(dòng),負(fù)責(zé)網(wǎng)站活動(dòng)的執(zhí)行與發(fā)布
·根據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),定期分析總結(jié),優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)
五、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理
·對(duì)互聯(lián)網(wǎng)各種經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品模式及團(tuán)隊(duì)各職能工作方式熟悉
·根據(jù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和市場(chǎng)需求挖掘互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,制定產(chǎn)品規(guī)劃
·創(chuàng)新,改進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,深度挖掘用戶需求
·推進(jìn)并完成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、推廣及上線運(yùn)營(yíng)
·對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估,及時(shí)提出切實(shí)可行營(yíng)銷改進(jìn)
·要求較強(qiáng)商業(yè)意識(shí)和溝通協(xié)調(diào)能力
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員、主管
·對(duì)綜合能力要求較高
·職能偏重營(yíng)銷推廣
·要求熟練運(yùn)用各種整合營(yíng)銷手段
·要求有執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)
七、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)專員、主管
·對(duì)綜合能力要求較高
·職能偏重網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)維
·熟悉數(shù)據(jù)分析,制定分析報(bào)告
·策劃網(wǎng)站活動(dòng)并實(shí)施
·主管需要制定運(yùn)營(yíng)指標(biāo)并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成
·主管需要建立數(shù)據(jù)分析模型,據(jù)以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作
·主管需要熟悉產(chǎn)品、客戶、競(jìng)品與商業(yè)運(yùn)作
八、電子商務(wù)、淘寶專員
·對(duì)綜合能力要求較高
·職能偏重網(wǎng)站運(yùn)維、客戶管理
·要求熟練運(yùn)用各種整合營(yíng)銷手段
·要求有創(chuàng)意、文案、活動(dòng)策劃能力
九、電子商務(wù)主管、淘寶店長(zhǎng)
·對(duì)綜合能力要求較高
·職能偏重團(tuán)隊(duì)管理
·熟悉數(shù)據(jù)分析,制定分析模型,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作
·熟悉B2C/B2B等銷售模式
·組織產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)施
·需要熟悉行業(yè)、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
這樣的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)背景下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展火爆已成為必然趨勢(shì),人才需求也隨之越來(lái)越旺盛。抓住這次機(jī)遇,系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能,名企任你選!
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