信息流廣告優(yōu)化（信息流廣告優(yōu)化師）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流廣告優(yōu)化的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流廣告的優(yōu)勢？

• 2、SEM搜索競價和信息流廣告優(yōu)化有什么區(qū)別，SEMer想要轉(zhuǎn)崗信息流優(yōu)化師，該如何學(xué)習(xí)？

• 3、抖音信息流廣告怎么投放

• 4、信息流廣告應(yīng)該怎么做？

一、信息流廣告的優(yōu)勢？

信息流廣告的優(yōu)勢：

1.用戶干擾少：將優(yōu)質(zhì)信息自然融入內(nèi)容，上下文信息內(nèi)容更匹配，廣告與信息流資訊更融合。

2.精準度高：用戶需求主動觸達，AI智能需求匹配，更懂用戶意圖。

3.接受度高：符合移動閱讀環(huán)境與展示場景。

4.轉(zhuǎn)化率高：定向展示，更符合用戶的閱讀及消費行為。

二、SEM搜索競價和信息流廣告優(yōu)化有什么區(qū)別，SEMer想要轉(zhuǎn)崗信息流優(yōu)化師，該如何學(xué)習(xí)？

SEM搜索競價：是人找信息

信息流廣告優(yōu)化：是信息找人

這是雙方最大的不同，另外信息流廣告具有時效性，而大搜則無明顯特征。

SEMer想要轉(zhuǎn)崗信息流優(yōu)化師可以從以下幾個方面學(xué)習(xí)：①下載一些信息流推廣平臺的APP,學(xué)習(xí)他們的軟文配圖，②了解信息流的展現(xiàn)機制，及基本的扣費模式，③了解競品的廣告機制，④加入一些學(xué)習(xí)群，多交流分享，⑤通過關(guān)注一些SEM廣告推文，來學(xué)習(xí)信息流，總之方法很多，不限于這些，望采納！

三、抖音信息流廣告怎么投放

抖音信息流廣告分為單頁廣告和原生廣告兩種，單頁廣告和原生廣告主要的區(qū)別是：單頁廣告無抖音賬號，不可關(guān)注。而原生廣告支持關(guān)注廣告主抖音賬號。以下我們就來介紹下抖音信息流廣告兩種優(yōu)化方式。

抖音信息流廣告展現(xiàn)模式主體分別有：表單、微信公眾號、卡券、電話撥打、地圖、APP下載。賬戶的申請通常是一個比較常規(guī)的流程。從準備資質(zhì)材料、授權(quán)蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。 這里面比較值得注意的是，產(chǎn)品內(nèi)不能包含醫(yī)療、敏感內(nèi)容、抖音競品等相關(guān)功能（有相關(guān)資質(zhì)也不行），不過審就要先把相關(guān)內(nèi)容去掉或者另找方法（比如商務(wù)層面的溝通）。

抖音信息流廣告的優(yōu)勢是將廣告與產(chǎn)品完全融為一體，全屏展示無干擾，廣告主信息得以更好地傳達，轉(zhuǎn)化率更高。抖音信息流廣告有更好的用戶體驗，它不會強制打斷用戶的觀看進度，如一些長視頻網(wǎng)站在影片的頭部和中部會添加一分鐘左右的廣告視頻，影響用戶的觀影體驗。

再加上抖音精準分發(fā)的機制，不斷的給用戶定義標簽，使得用戶接受到的產(chǎn)品信息貼合度更高，實現(xiàn)了千人千面的產(chǎn)品推送效果。一個計劃，包括如下幾個核心模塊：用戶定向、出價、投放策略、視頻、落地頁。

先說用戶定向，這里面分為精準定向和泛定向。

• 精準定向就是你根據(jù)你目標用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準的定義，只面向這些精準人群做廣告。

• 泛定向就是你不限制這些條件（相關(guān)選項選擇不限），通過抖音自己的后臺模型學(xué)習(xí)到那些更適合你的素材和產(chǎn)品的用戶。

這里面我個人的建議是，如果你的目標用戶是一個受眾特別廣泛、基數(shù)特別大的群體，比如電商、游戲，前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的用戶范圍，以期更快學(xué)習(xí)到適合你的目標用戶的（大型S級宣傳推廣節(jié)除外）。 但是如果你是某個垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，本來用戶群體就比較小，就可以通過前期泛定向的方式先盡量擴大曝光，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型，一般一個計劃覆蓋幾千萬甚至上億的用戶是正常的，如果少于這個量級可能跑量就會遇到困難。 另外一點比較重要的就是人群包的問題，排除已經(jīng)安裝或者已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群基本都是一個必選項，這里面頭條會為我們提供一個默認的已安裝人群。 關(guān)于出價，一般來講，對于新計劃，初期出價要比我們的期望成本高出一些，但是這里面也有幾個注意事項： 一是除了我們自身出價，我們還要關(guān)注競品或者行業(yè)的出價狀態(tài)，比如你所在行業(yè)大家平均出價是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。 另外一個是新計劃出價搶量也要注意成本的控制，出價最多也不能超過你設(shè)定目標價的140%，不然后面即便量級成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標價太多，很難壓制下來的窘境。 因為抖音信息流是按照ocpm的方式進行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個時候后端轉(zhuǎn)化率越好,計劃成本越低。

這里面值得注意的一點是對于尚處于學(xué)習(xí)期的計劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因為這個時候?qū)W習(xí)模型尚未穩(wěn)定，有可能出現(xiàn)你的出價是10塊，最終跑出50塊一個的情況，但是只要你的計劃過了測試期，即產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化數(shù)超過了20個，通常這個成本就會向你的出價貼近。 關(guān)于投放策略，頭條的后臺提供了均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先低成本3種策略。每家公司都可以根據(jù)自己的目標選擇對應(yīng)的策略進行跑量。 關(guān)于視頻，如果想打造一支成功的抖音信息流廣告，就要在視頻內(nèi)容上下功夫，偽裝成一支普通視頻，讓用戶在不知不覺中看完一支廣告，并且對產(chǎn)品產(chǎn)生超高的記憶點。 如今短視頻營銷已經(jīng)成為主流，要想通過一支視頻來激發(fā)用戶的購買欲和關(guān)注度，廣告主應(yīng)從產(chǎn)品賣點和視頻內(nèi)容兩方面進行考慮。

① 充分了解投放產(chǎn)品

首先，投放產(chǎn)品前先要了解其所在的行業(yè)、生態(tài)鏈以及市場環(huán)境。其次，精準定位產(chǎn)品的用戶畫像，覆蓋意向用戶。

② 情節(jié)設(shè)置要奪人眼球

當我們刷到某一支視頻時，如果開頭不夠精彩，我們會直接跳過。因此，廣告的開頭切忌拖沓，它決定著一直廣告視頻的完播率。并且要在短時間內(nèi)通過情節(jié)的跌宕起伏吸引用戶的注意力，傳遞品牌信息。

在眾多信息流廣告中為大家剖析一個成功案例進行參考：該信息流廣告的投放主體是一款小說閱讀APP“番茄小說”。

視頻開頭一位父親阻攔兒子不要再去山上看那只“母狼”，兒子執(zhí)意要去因此展開了激烈的爭吵，兒子稱那只“母狼”才是自己的母親，若不是“母狼”的喂養(yǎng)，就沒有現(xiàn)在的自己。爭吵到激烈之處，兒子摔門而出。此時，父親面露恐慌地說道：“不好!“。

視頻到這里就戛然而止了。觀眾跟隨視頻的引導(dǎo)下，引發(fā)了無限的遐想。“母狼”為何給孩子喂奶?兒子出門后，父親為何如此恐慌，這其中到底隱藏著哪些秘密?這些情節(jié)讓觀眾在心中埋下伏筆，引起觀眾深思。

該條信息流廣告的新穎之處在于，視頻在結(jié)尾處設(shè)置了懸念，讓觀眾揣測情節(jié)走向。此時再展示廣告主體，從而引導(dǎo)用戶下載“番茄小說“去觀看完整內(nèi)容，能更好地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

由于短視頻受時間限制，視頻要在有限的時間內(nèi)將品牌、創(chuàng)意和賣點都傳遞給用戶。拿抖音的頭部網(wǎng)紅李佳琦舉例，主頁中的所有視頻都是統(tǒng)一風(fēng)格，即封面會標明評測的品牌，視頻中直接進行口紅試色，這種簡明扼要的測評視頻和有感染力的口播形式深受用戶的喜愛和追捧。

關(guān)于落地頁，直達步驟：信息流廣告播放--落地直達卡片彈出--用戶點擊后進入全屏落地頁樣式。

如今，碎片化閱讀的習(xí)慣已經(jīng)使得用戶的審美標準更加嚴苛，其注意力不會長時間鎖定在一個頁面。首頁負責引流后，落地頁展示產(chǎn)品優(yōu)勢，最終獲取用戶信息或進行引流。對于落地頁的設(shè)計要秉持著與廣告創(chuàng)意相符的原則，以免與用戶的期望有所出入，造成興趣用戶流失的情況。

那么如何讓廣告不像廣告呢?用戶體驗是第一位的，信息流廣告要像這個平臺的“原生內(nèi)容”，例如抖音信息流廣告就要做的像一支爆款視頻，視頻內(nèi)容要自然地融入其中。

在視頻的創(chuàng)作上，應(yīng)注重情節(jié)設(shè)置，避免廣告植入過于生硬。相較于硬廣，用戶能減少對信息流廣告的抵觸心理，將注意點更多的放在視頻內(nèi)容上。

信息流廣告成功的法寶是向用戶傳遞商品的價值，而非廣告。在商業(yè)植入中，要憑借廣告創(chuàng)意，避免引起觀眾的反感，從而讓觀眾感嘆廣告還能這么打。

隨著抖音的火爆程度持續(xù)發(fā)酵，抖音的商業(yè)價值也是水漲船高，為品牌營銷帶來了新的市場。由于抖音的受眾多為年輕群體、這類用戶的購買力強，對于新鮮事物的接受程度普遍較高，成為了抖音的主力軍。如果你想在抖音投放廣告可以+我V 13631174188哦~

四、信息流廣告應(yīng)該怎么做？

一，先說個市場情況，目前廣告投放需要注意的是 在國內(nèi)每個行業(yè)在線上都有對應(yīng)的平臺服務(wù)商，具有一定人流的平臺，會增加信息流廣告變現(xiàn)，平臺本身的屬性不同，對應(yīng)的人群質(zhì)量轉(zhuǎn)化等都有蠻大的渠道的，做渠道投放要關(guān)注這些屬性區(qū)別和最終的轉(zhuǎn)化成本，而且在線上人群較為重疊和質(zhì)量上的問題，容易造成費用成本過高和難以帶來有效增量，線上對比，能穩(wěn)定的出量的還是頭部媒體即百度，頭條和騰訊的，其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平臺前端成本看似低，最終有效轉(zhuǎn)化成本確比較高了，這點嘗試過的人會清楚，沒用嘗試過的也可以低成本去測試對比。也有一些比較特殊的品類適合小媒體，大多行業(yè)在頭部剛說的三個平臺上會有效果產(chǎn)出，有一句話叫“別人家的渠道”實際上就是在大家熟知的平臺上把效果做更細致。運營更有耐心。

二，基于興趣推薦和潛在用戶推送機制的維度不一樣，百度的人群數(shù)據(jù)更豐富，在給同一個用戶推送信息時較為保守，用戶在百度上的行為大多是在“選”，在龐大的用戶標簽里推薦同類人群合適的產(chǎn)品，頭條的“順藤摸瓜”式的推薦機制做的更放開，在用戶的行為習(xí)慣上，推薦這個用戶感興趣的產(chǎn)品。在給同一個用戶推送信息時深度連續(xù)推薦，用戶在頭條上的行為大多是在“刷”。

三，以頭條的開戶投放的參考如下，其他平臺流程大體上差不多：

1，直接在今日頭條上開通推廣賬戶，進入官網(wǎng)可找到推廣合作聯(lián)系方式。

2，和渠道商開通推廣賬戶，找一個你熟悉的合作商。

3，不同產(chǎn)品的推廣方式不一樣，大方向：開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式，小方向：加粉，線索，APP下載，官網(wǎng)落地頁。

4，目前今日頭條開戶預(yù)存廣告費用為1W元，有的行業(yè)是2W元，1W元都是可內(nèi)以用來消費的；點擊價格是0.3元起，價格根據(jù)推廣計劃自己決定，在獨容立后臺進行。點擊價格是0.3元起，價格根據(jù)推廣計劃自己決定，在獨立后臺進行。

5，部分渠道商除了開通推廣，也可提供推廣后流量運營服務(wù)。貨比三家，多比較幾家選擇一個適合自己的，頭條在主要城市都有合作商，直營和渠道商在一個城市也很正常。

以上就是關(guān)于信息流廣告優(yōu)化相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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